第101章 三章合一

    這一幕許如意早就料到了，畢竟在燎原廠這么強(qiáng)大的低價(jià)攻勢(shì)下，如果不做出改變，他們?nèi)绾紊婺兀?/br>
    的確打著美國(guó)的日本的德國(guó)的牌子，很多國(guó)人會(huì)覺(jué)得，他們就是質(zhì)量比國(guó)產(chǎn)的好，可我們并不是富裕國(guó)家，工廠的采購(gòu)目前雖然已經(jīng)比較自由，可還是需要報(bào)批的，同樣的東西價(jià)格差距這么大，用美國(guó)日本的不用夏國(guó)的，其實(shí)很說(shuō)不過(guò)去。

    那么他們的銷量勢(shì)必會(huì)減少，改變是必然的。

    許如意唯一沒(méi)想到的是，他們居然跟風(fēng)拍同樣的廣告！

    這就是號(hào)稱知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做得最好的美國(guó)，這個(gè)廣告創(chuàng)意沒(méi)給她錢吧。

    許如意挺鄙視的，決定下次見了貝爾讓他付一下創(chuàng)意費(fèi)。

    許如意淡定，許吉祥和許為民可不淡定，擦干凈身上后，許吉祥幾乎興奮壞了，直接哈哈笑起來(lái)：“姐，我收回我剛剛的說(shuō)法，你們的廣告就是最厲害的，這美國(guó)人怎么也學(xué)起來(lái)了，看樣子是被你們打擊的不輕，沒(méi)辦法了！”

    許為民也樂(lè)：“這是大出血了，不過(guò)姐，雖然他們的價(jià)格沒(méi)有壓到跟你們一樣，可是對(duì)你們影響也很大，差不了幾千塊錢，很多人恐怕會(huì)選擇外國(guó)貨?！?/br>
    這是肯定的，別說(shuō)機(jī)床行業(yè)了，夏國(guó)其實(shí)現(xiàn)在還是全面落后狀態(tài)。

    廣交會(huì)這兩年算是有所進(jìn)步，開始出口輕工業(yè)產(chǎn)品，但大頭還是農(nóng)產(chǎn)品和原材料，如果我們更加先進(jìn)的話，怎么可能將那些稀缺的資源賣給別人？！

    而且現(xiàn)在社會(huì)上，也是這種風(fēng)氣。

    因?yàn)楦母镩_放了，有了電視，走了出去，很多人長(zhǎng)了見識(shí)，知道的更多。反倒是看到了夏國(guó)的不足。

    不少人都覺(jué)得國(guó)外的月亮都更圓，許如意沒(méi)少聽陸時(shí)章說(shuō)，這兩年出國(guó)考察經(jīng)常有人借故不回，留在國(guó)外當(dāng)黑戶。

    燎原廠也有所感覺(jué)，他們這兩年人才需求量大，所以名額很多。這年頭大學(xué)畢業(yè)還是包分配的，但有點(diǎn)好，可以事先相互協(xié)商，雙方都愿意了，再走程序。他們看中了不少苗子，本來(lái)說(shuō)的好好的，轉(zhuǎn)眼就出國(guó)去了。

    但凡提起來(lái)，無(wú)論是華一心還是郭海英他們，都是心疼的不得了，可又有什么辦法呢。燎原廠的工資獎(jiǎng)金已經(jīng)夠高的了，搞科研還有其他獎(jiǎng)勵(lì)，可怎么比，科研環(huán)境和薪資待遇都不可能高過(guò)美國(guó)。

    不過(guò)許如意要是害怕這個(gè)，就不會(huì)這樣做了。

    “這是必然的，他們的產(chǎn)品肯定是不錯(cuò)，歷史悠久，更有底蘊(yùn)，會(huì)有不少選擇他們的。但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)。”

    這個(gè)許如意可不是吹牛，她從四十年以后來(lái)，縱然她不是天才，不可能面面俱到，但是一些方向理念工藝，尤其是對(duì)數(shù)控的了解掌握，絕不是剛剛起步?jīng)]幾年的他們能夠比擬的。

    “有選擇才有比較啊。我們機(jī)床協(xié)會(huì)已經(jīng)定了，明年舉辦夏國(guó)第一屆機(jī)床展覽，到時(shí)候，是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，看看是他們的設(shè)備好，還是我們的精度高，一目了然！”

    “更何況，拿出來(lái)了就是咱們的了，有比較才能發(fā)現(xiàn)差異，發(fā)現(xiàn)了差異才能有融合，才有進(jìn)步，這對(duì)咱是好事?！?/br>
    他倆可沒(méi)想到還有這招，但最喜歡的卻是許如意說(shuō)的后面那句話，許為民直接站了起來(lái)：“姐，為你這句話我干了?！痹S吉祥也一樣，跟著一口悶。

    他倆都喝了，許如意自然也得喝了。

    但她酒量真的不好，剛剛就喝了幾杯了，再加上這杯，就有點(diǎn)暈乎了。

    要不是后面長(zhǎng)崎機(jī)床公司的廣告也出來(lái)了，她已經(jīng)睡著了——它不知道是不是沒(méi)搶到《天際預(yù)報(bào)》旁邊的時(shí)間段，換到了電視劇前那一段播放的，不過(guò)日本人還是沒(méi)那么直接的，他們講究的含蓄美。

    這條廣告足足30秒，顯然是在日本拍攝的，由一個(gè)滿頭白發(fā)的日本老工人，從車身的鍛造開始講，一點(diǎn)點(diǎn)帶領(lǐng)著大家看到了一臺(tái)數(shù)控機(jī)床是經(jīng)過(guò)了多少步驟才出廠的。

    畫面精美，語(yǔ)言得體，讓許如意想到了他們那會(huì)兒有一陣特別盛行的詞兒——工匠精神。

    雖然日本機(jī)床崛起不過(guò)20年，但它卻在賣情懷——看看我們的工廠吧，看看我們的流水線吧，看看我們的產(chǎn)品吧，我們是多么的用心，我們是多么的嚴(yán)謹(jǐn)，快來(lái)選我們啊。

    當(dāng)然，工匠精神就代表著值錢，所以，當(dāng)廣告最后定格，許如意瞧見了他們的意思——上面根本沒(méi)有價(jià)格，只是說(shuō)有優(yōu)惠。

    但動(dòng)腦子想一想也知道，如果價(jià)格真的打到底了，有競(jìng)爭(zhēng)性，怎么可能不報(bào)價(jià)呢。這肯定就是想用名頭來(lái)吸引顧客，沒(méi)舍得降價(jià)呢。

    在這點(diǎn)上，許如意覺(jué)得日本人還是不如美國(guó)人來(lái)的實(shí)在。

    事實(shí)上，川野清此時(shí)正在懊悔中，他和貝爾前幾天的確通了電話，但是兩者并不真心合作，事實(shí)上，到底用什么方案來(lái)應(yīng)對(duì)燎原廠的價(jià)格沖擊，雙方也不會(huì)擺在臺(tái)面上。

    但以川野清對(duì)貝爾和美國(guó)人的了解，他認(rèn)為對(duì)方一定不會(huì)舍得大降價(jià)——如果他們肯放下身段，怎么可能別日本機(jī)床公司殺得片甲不留，本土市場(chǎng)已經(jīng)徹底淪陷了呢。

    當(dāng)然，之所以不肯立刻降價(jià)的原因還有一個(gè)，是長(zhǎng)崎及其他的日本廠商在夏國(guó)的銷售量很是可觀，貿(mào)然降價(jià)，這前面的客戶怎么辦？雖然可以說(shuō)是推出了新的機(jī)型，但誰(shuí)都不是傻子。

    所以，他認(rèn)為，他們可以現(xiàn)釋放出信號(hào)，隨后再伺機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略。

    可誰(shuí)能想到，美國(guó)人居然如此無(wú)恥，他們可能將價(jià)錢降到這個(gè)地步？還贈(zèng)送圖紙和工藝，要知道，這些可是原先夏國(guó)政府需要和他們談判才能引進(jìn)的東西！他們?cè)趺纯梢暂p易送人？！

    雖然從燎原一號(hào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)看，他們已經(jīng)掌握了這部分的技術(shù)和知識(shí)，但這么白白拿出去，川野清的心都在滴血。

    “沒(méi)有底線！無(wú)恥！”川野清認(rèn)為，美國(guó)人這是砸了他們吃飯的桌子，這讓他們不講價(jià)根本無(wú)法立足，“混賬！”

    倒是貝爾本來(lái)打出了這樣的價(jià)格，心疼的要死，但是看到長(zhǎng)崎的廣告后，他忍不住就笑了。

    他就知道長(zhǎng)崎以及一種日本廠商會(huì)是這樣的反應(yīng)——?dú)v史原因讓他們對(duì)夏國(guó)人總是充滿了偏見，而經(jīng)驗(yàn)讓他們以為美國(guó)人永遠(yuǎn)都這么傻。

    夏國(guó)人怎樣他不知道，但是美國(guó)人對(duì)于機(jī)床市場(chǎng)的失守是有著眾多的研究的，吃過(guò)一吃虧，他們當(dāng)然知道，拉到底線，不計(jì)較一時(shí)之虧，才可能活下去，又不想吃虧，又想守住市場(chǎng)，除非有著絕無(wú)僅有的技術(shù)，否則都會(huì)失敗。

    而現(xiàn)在，日本人已經(jīng)先輸了一局了——許如意拿出了這樣的價(jià)格，勢(shì)必會(huì)吸引一大波的訂單。剩下的市場(chǎng)他以為要和日本人爭(zhēng)搶，但顯然他們的小氣，讓他處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    他喝了一口啤酒，得意了一陣，又喝了一陣啤酒，難過(guò)的想哭——這價(jià)錢是一點(diǎn)都不掙，賣一單賠一單，這幾年的盈利恐怕都要虧進(jìn)去了。

    他只能咬著牙堅(jiān)信：夏國(guó)的市場(chǎng)這么大，值的。

    廣告自然會(huì)有宣傳效應(yīng)，尤其是太陽(yáng)機(jī)床廠——它是最早進(jìn)駐夏國(guó)的機(jī)床公司，前幾年著實(shí)吃了一波紅利，在夏國(guó)打開了銷路，和不少工廠合作過(guò)。價(jià)錢降到了這個(gè)地步，肯定有人動(dòng)心。

    第二天白天許如意這里還好，但是下午的時(shí)候，張?jiān)瓦^(guò)來(lái)說(shuō)：“感覺(jué)有些心思已經(jīng)不在這里了。原本好多來(lái)了就著急簽合同，我們讓他多看看都不愿意，生怕排到后面我們不能及時(shí)指點(diǎn)和供貨?！?/br>
    “但今天，大家都有點(diǎn)想拖一拖，說(shuō)是回去商量商量，我猜著肯定是想去太陽(yáng)機(jī)床廠和其他幾個(gè)明確已經(jīng)降價(jià)的公司看看?！?/br>
    許如意就說(shuō)：“你沒(méi)說(shuō)什么吧。”

    張?jiān)⒖虛u頭：“沒(méi)有，哪里能夠，您都講了多少次了，做生意是你情我愿，而不是一錘子買賣。我都觀察了，都處理的很好，還是一樣的招待。”

    許如意就放心了：“這樣就好，不要計(jì)較一時(shí)得失，再說(shuō)了，這幾天簽約的，也足夠咱們忙活了?！?/br>
    這個(gè)張遠(yuǎn)的倒是很認(rèn)同，他們這邊雖然早有準(zhǔn)備，但也有些不堪重負(fù)了，所以根本就不擔(dān)心這部分客戶失去會(huì)怎樣——等著他們忙過(guò)來(lái)的時(shí)候，合作廠的第一批產(chǎn)品恐怕已經(jīng)上市了，質(zhì)量擺在那里，價(jià)格和服務(wù)放在那里，難不成還怕沒(méi)訂單？

    更何況，作為機(jī)床廠銷售科的科長(zhǎng)，他可是知道他們的產(chǎn)學(xué)研中心研究的都是什么，現(xiàn)在推出的8位微控制器數(shù)控系統(tǒng)只是試水，十月的美國(guó)機(jī)床國(guó)際展覽，才是他們真正亮相的時(shí)候，那會(huì)兒，他們不但將推出16位微控制器數(shù)控系統(tǒng)，還有加工中心和柔性系統(tǒng)。

    那會(huì)兒這些外商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天才是剛開始呢！

    落后的技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)不行了，想要占領(lǐng)夏國(guó)市場(chǎng)，用歌聲表達(dá)就是：“帶著先進(jìn)設(shè)備，拿出低廉價(jià)格，坐著那飛機(jī)來(lái)！”

    想到這里，張?jiān)€有什么不高興的，他來(lái)也只是日常匯報(bào)，說(shuō)完后，恰好許如意的電話響了，他就退了。

    許如意低頭看是家里的電話，就接了過(guò)來(lái)，里面?zhèn)鞒鰜?lái)了許吉祥的聲音，“姐，這會(huì)兒有空嗎！”

    許如意看看表，還沒(méi)到下班點(diǎn)呢：“怎么了？”

    許吉祥壓低了聲音說(shuō)：“姐，有人來(lái)拜訪，但我們都不認(rèn)識(shí)，我都沒(méi)敢讓他進(jìn)門。哥在外面跟他說(shuō)話呢?！?/br>
    許如意沒(méi)當(dāng)回事：“叫什么名字？”

    這會(huì)兒應(yīng)該是許為民過(guò)來(lái)了，“姐，我問(wèn)了，他說(shuō)他叫謝璋，說(shuō)是他幾年前來(lái)過(guò)燎原廠，當(dāng)時(shí)你對(duì)他有指點(diǎn)，如今他們終于上線了彩電生產(chǎn)線，所以專門來(lái)謝你。”

    許如意是回憶了一下，才隱隱記起謝璋是誰(shuí)？！

    那還是他們從日本國(guó)際機(jī)床展回來(lái)，想要合并一家工廠落地生產(chǎn)機(jī)床零配件，結(jié)果來(lái)了好幾家自薦。

    謝璋的那家工廠在里面條件是最差的，根本就不符合，但有一點(diǎn)，他一直大力支持后來(lái)合作的晴海農(nóng)機(jī)床的廠長(zhǎng)羅勇——他們現(xiàn)在機(jī)床廠技術(shù)大牛全秉信，就是在晴海農(nóng)機(jī)廠發(fā)掘的。

    她倒是記得謝璋說(shuō)要買電視生產(chǎn)線，不過(guò)隨后她就沒(méi)關(guān)注這方面，這是成了？

    不過(guò)即便是這樣，也不至于專門來(lái)謝她，她才說(shuō)了幾句話。

    許如意就跟許為民說(shuō)：“這樣，你請(qǐng)他進(jìn)家坐坐，我這就回去?！?/br>
    家屬院就在燎原總廠后門，許如意十幾分鐘就到了，果不其然在樓下看到了一輛小轎車。樓下有不少爺爺奶奶正在乘涼，瞧見許如意就說(shuō)：“廠長(zhǎng)啊，有人特別好看的小伙子來(lái)找你，在你家呢？”

    許如意太知道爺爺奶奶們的想法了，雖然她明確表示過(guò)了，自己不談戀愛也不要介紹對(duì)象，但燎原廠的人，總將她的終身大事放心上，聽說(shuō)這是爺爺奶奶聚堆乘涼的五大熱門話題之一。

    其他四大話題分別是：燎原廠的工資比別人多開多少，燎原廠的年貨比別家多發(fā)多少，燎原廠最近一年又有什么參展活動(dòng)，預(yù)測(cè)能夠成交量多少，以及燎原廠的推車，帳篷，鍋爐和機(jī)床在行業(yè)內(nèi)的地位。

    許如意聽了以后很汗顏：她似乎被抬得有點(diǎn)高了，她找不找朋友居然能跟燎原廠并列？

    當(dāng)然了，爺爺奶奶們雖然悄悄議論這事兒，但誰(shuí)也沒(méi)給她介紹過(guò)，許如意還挺好奇為什么呢，怎么能忍得住呢。還是郭培生的妻子蘇梅給她解惑：大家討論了一圈，發(fā)現(xiàn)周邊就沒(méi)他們認(rèn)為能配上你的，所以都否了。

    許如意：……

    這會(huì)兒，聽著爺爺奶奶們問(wèn)，她大大方方地說(shuō)：“說(shuō)是我?guī)瓦^(guò)他來(lái)謝我，我還不知道怎么回事，這不回來(lái)看看?！?/br>
    一聽這個(gè)，大家立刻說(shuō)：“那趕緊去，別耽誤了。”

    許如意這才上樓，等她進(jìn)門，就瞧見了個(gè)挺眼熟的人——謝璋！謝璋還是兩年前的樣子，大概是因?yàn)楫?dāng)過(guò)兵，身姿筆挺，很有記憶點(diǎn)。她一進(jìn)門，謝璋就站了起來(lái)：“許廠長(zhǎng)！好久不見?！?/br>
    許如意笑著說(shuō)：“謝廠長(zhǎng)，真的是沒(méi)想到您能過(guò)來(lái)?！?/br>
    謝璋一聽就明白許如意的意思，這是他來(lái)的太突兀了，謝璋笑著說(shuō)：“是，應(yīng)該事先打個(gè)招呼的，不過(guò)我們廠彩電生產(chǎn)線終于投產(chǎn)成功了，我心里實(shí)在是太高興，忍不住就開車過(guò)來(lái)了。許廠長(zhǎng)，我真的太謝謝你了?！?/br>
    都是干制造業(yè)的，自然明白新產(chǎn)品上線是怎么樣的激動(dòng)。更何況，人都在這里了，許如意怎么也要聽聽他的說(shuō)法，直接坐了下來(lái)，“恭喜了。不過(guò)，我怎么記得，81年咱們見面的時(shí)候，你就說(shuō)要買彩電生產(chǎn)線，怎么現(xiàn)在才上線？”

    彩電生產(chǎn)線這兩年全國(guó)引進(jìn)的越來(lái)越多了，大概半年左右的時(shí)間就可以，謝璋這邊也有點(diǎn)太長(zhǎng)了。

    哪里想到謝璋說(shuō)：“這是第二條了?！?/br>
    許如意愣了一下，謝璋才說(shuō)：“那年從燎原廠回去，我就記住了你的話，一定要盡快。我們廠資金還算充足，外加我說(shuō)服了上級(jí)單位同意貸款，我又在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)香港人，他專門做二手設(shè)備交易，就拜托他從日本購(gòu)買了一條二手生產(chǎn)線?！?/br>
    隨著他的訴說(shuō)，有些記憶就復(fù)蘇了。

    許如意想起來(lái)當(dāng)時(shí)自己的確說(shuō)彩電生產(chǎn)線價(jià)值不菲，對(duì)他是否有資金有點(diǎn)質(zhì)疑，這才知道，原來(lái)他打的是這個(gè)主意，真是夠靈活的。

    但顯然這條生產(chǎn)線出問(wèn)題了。

    沒(méi)等許如意問(wèn)，許吉祥已經(jīng)開口了，“那怎么沒(méi)投產(chǎn)？沒(méi)買回來(lái)嗎？”

    謝璋長(zhǎng)得很是陽(yáng)光，用許如意來(lái)看，有些像是她那個(gè)年代的陽(yáng)光大男孩，不過(guò)此刻，他眉頭皺了皺，露出一些不屑的表情：“買回來(lái)了，而且速度很快，因?yàn)槭翘蕴纳a(chǎn)線，就是成品，我專門帶人去了一趟日本，確定是完好的后，就簽了合同，付了錢，盯著裝運(yùn)的?！?/br>
    了解二手市場(chǎng)的許如意不由給謝璋點(diǎn)了贊，多少夏國(guó)引進(jìn)設(shè)備問(wèn)題就出在運(yùn)輸上——不是運(yùn)輸有問(wèn)題，而是在起運(yùn)前沒(méi)有自己檢查，很多設(shè)備都是有問(wèn)題的，不事先查明，運(yùn)到夏國(guó)準(zhǔn)備裝機(jī)才發(fā)現(xiàn)，后面全都是扯皮。

    這個(gè)謝璋現(xiàn)在看也就是二十六七的樣子，那會(huì)兒更年輕，卻很老練。

    但她也意識(shí)到，應(yīng)該不是設(shè)備的問(wèn)題。

    果然，謝璋說(shuō)道：“一個(gè)月后，就到了碼頭，我們拿著單子去取，結(jié)果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)取走了?！?/br>
    “什么？”許為民都驚訝的出了聲，許吉祥也說(shuō)，“怎么可能？”

    謝璋點(diǎn)頭道：“原則不可能，但實(shí)際情況就這么發(fā)生了。后來(lái)查才知道，我們市里的一家紡織機(jī)械廠將設(shè)備運(yùn)走了，而且是市里的決定。我去講道理，人家跟我說(shuō)，我們廠的規(guī)模太小，人員水平也差，這么一條生產(chǎn)線放在我們廠，完全是浪費(fèi)的，所以市里決定，還是給了市紡織機(jī)械廠?！?/br>
    “憑什么呀？！不是你們付的錢，貸的款嗎？姐！”許吉祥問(wèn)道，“這是不對(duì)的吧？”

    許如意只能說(shuō)：“有些時(shí)候不能以規(guī)定來(lái)論?！?/br>
    謝璋直接笑了，“可不是嗎？設(shè)備已經(jīng)拿走了，人家那是上千人的大廠，我們廠才二百多人，打架都進(jìn)不去大門，搶也搶不回來(lái)。可后來(lái)說(shuō)本金補(bǔ)給我們，可這生產(chǎn)線我是花了人情的，自然便宜，那點(diǎn)錢，又給的不及時(shí)，我們廠直接就倒閉了?！?/br>
    居然倒閉了？！許吉祥和許為民都經(jīng)過(guò)燎原廠要倒閉分流的階段，一下子心就提起來(lái)。

    許如意也問(wèn)：“真倒閉了？那你現(xiàn)在？”