謝璋點點頭：“是，我直接沒有接受分流，出來辦工廠了。好在我這些年東倒西倒掙了一些錢，尤其是□□鏡那陣，攢下了不少家底?！?/br>
    一提這個，許吉祥摸了摸鼻子，原來是同道中人。許如意問：“你辦得電視機廠？”

    謝璋點頭：“是，一開始沒錢上彩電，幸虧那會兒去日本的時候，跟他們老板留了聯(lián)系方式，我知道他們還有很落后的黑白電視生產(chǎn)線，我想辦法買回來了，只能生產(chǎn)12吋黑白電視。其實這個電視，這兩年在城里根本沒銷路。”

    12吋的屏幕一丁點大，這年頭大家都流行14或者16吋的了，根本沒人買。

    “所以我就想起你的法子，”大概瞧著許如意有點驚訝，他笑著解釋，“就是賣鍋爐的那個講座，你不是說過嗎？產(chǎn)品是沒辦法短時間改變的，要改變的是銷售的目標。城里人不喜歡，那村鎮(zhèn)人喜歡啊。城里人已經(jīng)開始挑剔電視大小和是不是彩電的了，村鎮(zhèn)有臺電視就是有面子。我們就決定面向村鎮(zhèn)?！?/br>
    “然后就調(diào)查為什么他們買的少，一方面是嫌貴，另一方面是怕壞。那簡單啊，我是私營廠，我可以將利潤調(diào)低，至于怕壞，我還是學著你的法子，各省市都合作有自己的維修地點，還有三包卡，只要壞了，保證有人來修。那銷量一下子就漲起來了?！?/br>
    “你們知道，去年賣電視，賣了足足8萬臺?，F(xiàn)金流足足3600萬。然后我還想著你說的話，彩電一定要趁早上，這不有錢我就訂購了彩電生產(chǎn)線，昨天，我們剛剛裝配完畢，生產(chǎn)出了第一臺彩電?！?/br>
    “我太興奮了，連夜開車過來的，就想第一時間給你報告這個好消息，也想謝謝你。還有，那臺彩電我本來想送給你，可是你是國營廠的廠長，這不能隨便送禮，我也不知道怎么給你。”

    許如意聽著都為他高興，這一路太艱難了。

    可她最喜歡的，就是夏國人這股子爭氣的樣子。

    她直接說：“這有什么，恰好我們家是黑白電視，那臺彩電我買了?！?/br>
    謝璋連忙說：“這怎么行，我這不成了推銷嗎？”

    許如意笑著說：“這個推銷我買單，雖然跟我沒關(guān)系，但知道我的辦法能成功，我特自豪。這臺彩電有紀念意義，我必須買下來。而且，你們是新生產(chǎn)線開張，第一臺怎么也的見彩吧，這是好兆頭。”

    謝璋只能點頭：“那成本價。我不是來賺錢的?！?/br>
    這個許如意就沒跟他爭了。聊了半天，都已經(jīng)天擦黑了，許如意也沒留他，就問：“你們后續(xù)有什么需要幫助嗎？”

    謝璋知道許如意的意思，不過他還是厚臉皮地說：“其實我是想來請教你一個問題。當然，我最主要的還是想報喜和謝謝，這個其實可以……”

    他有些不知道該怎么解釋自己的真心，許如意直接說：“讓我猜猜，你是在想怎么推廣吧。”

    謝璋眼睛都亮了，許如意怎么能這么聰明，他直接點頭：“是，你說得對，彩電要早早引進，這兩年產(chǎn)品太多了，百貨大樓里十幾個牌子。我們的確談妥了進去，可是，怎么能夠脫穎而出，卻有些無力?！?/br>
    許如意對彩電不了解，但是小時候沒少逛商場啊，她問：“你去日本沒去他們的商場逛逛？”

    “是想看看，可是太忙了，全撲在那條生產(chǎn)線上，根本沒心思，外加住的賓館就有電視，了解了一下，就沒過去?！?/br>
    許如意就知道是這樣，如果他逛了肯定不會問自己了：“他們的電視都是放在商場里，播放著廣告，讓顧客看到畫面的清晰度。咱們夏國還沒有，你可以試一試。怎么播放，現(xiàn)在日本有一種叫做卡拉ok的設(shè)備，不但能播放廣告片，還是唱歌，我想會讓人印象深刻的。”

    謝璋的眼睛都亮了，“真的？這可太好了，這一定管用！謝謝！謝謝你許廠長。”他忍不住的歡欣雀躍，許如意覺得，這一刻，如果她不在的話，這位謝廠長八成要跳起來。

    果不其然，拜別后，許家人就在一起準備晚飯，許如意正洗菜呢，許吉祥突然說：“那是謝廠長嗎？”

    許如意從窗外看過去，天已經(jīng)微微黑了，路燈下，謝璋跟個袋鼠似的，一蹦一跳哼著歌的從他們窗前經(jīng)過了。

    許如意：……還挺活潑的。

    這事兒許如意根本沒當回事，后面彩電也是許為民交錢買的，當然也專門留下了蓋了公章的收據(jù)。只是沒想到的是，第二個星期，他們就在百貨大樓看到了謝璋廠子里的愛華牌電視，他真的讓電視放起了廣告，不少人都圍觀駐足。

    只是這廣告的內(nèi)容很奇特——是燎原一號的廣告，魔音穿耳，震耳欲聾！

    許如意都無語了，打電話給謝璋，謝璋笑著說：“放別的也是放，還不如宣傳一下，全國個省份的百貨大樓我都放了，你放心！”

    許如意：……

    隨后，因為燎原一號的價格沖擊，對銷量的影響漸漸地展現(xiàn)出來。

    開始的時候，除了太陽機床廠降價，長崎機床公司隱晦的表明有優(yōu)惠，其他廠家并沒有什么動作。

    但一個月后，這個差別太明顯了，燎原廠和東陽廠這邊，簽訂單的速度的確在減慢，不少人都去了太陽機床廠那邊，聽說那邊這個月人滿為患，一個月比一年的成交量都高。

    但無論是已經(jīng)隱晦說明有優(yōu)惠的長崎機床廠，或者是沒有吭聲的古田機床廠等日本廠家，還是瑞士德國的諸如米勒兄弟這樣的高端機床廠，這一個月可以用門可羅雀來形容。

    其中，唯有長崎機床公司，因為做過廣告，咨詢的人還多了些。

    但即便這樣，整個長崎分社的人，現(xiàn)在都覺得，這廣告還不如不做呢，現(xiàn)在的夏國人，怎么這么不好說話呢。

    佳子就是長崎分社的一名銷售人員，她今年已經(jīng)有三十五歲了，因為在日本業(yè)績優(yōu)秀，才被當做先頭兵，派來了夏國。這兩年，她陪著分社社長川野清開疆辟土，拿下了耀眼的業(yè)績，去年，還被評為了長崎機床公司優(yōu)秀銷售員，受到了社長川田祥太的嘉獎。

    所以，她在年初的時候就立誓，今年要拿到更好的成績。

    這一切都很順利，直到上個月，燎原機床廠在國家臺播放了那個難以形容的廣告，一切都變了——雖然他們做出了應(yīng)對，可是現(xiàn)在的生意也太難做了，整整一個月，她接待了十七家有意向的客戶，按著以往的成交率，起碼會成交五單左右。

    但這個月，她的業(yè)績是零。

    一個沒有！誰能想象，一名銷冠居然沒有賣出一單，這簡直就是恥辱。

    所以，這個月，她必須要拿出業(yè)績！恰好有人打了電話進來咨詢，她直接用已經(jīng)比較流利的夏語跟對方對話：“您好，我這里是長崎機床公司，請問有什么需要？”

    對方立刻自報家門，“你好，我是遼南農(nóng)機廠的，我們廠想要購置兩臺數(shù)控機床，看重了你們的長崎2代，請問現(xiàn)在是什么價格？”

    佳子立刻說道：“您好，這款是我們賣的最好的機床，原價是30萬元，如今我們正在進行優(yōu)惠活動，所有機床都可以打九折，現(xiàn)在是27萬元。而且，我們還可以延長保修一年，也就是說，可以保修兩年。在保修期內(nèi)，主軸等零部件出現(xiàn)問題，一律包修。”

    這是她專門申請的優(yōu)惠，否則的話，根本無法留下人。

    可是誰想到，對方根本不留面子，直接說：“你們這設(shè)備不是跟燎原一號，跟太陽機床廠的sn-2是一個配置嗎？怎么能這么貴？”

    佳子頓時深吸了一口氣，她就知道會這么說，誰不知道燎原一號才十萬塊，那個該死的太陽機床廠，為了低價搶市場，號稱推出了新型號sn-2，才賣12萬，可是，他們的價格就是沒有降下來啊。

    她微笑著說：“東西不一樣，你過來比較一下就知道了?！?/br>
    “比較什么呀，早就看過了，就這價格，你們根本沒誠意，打什么廣告！”

    啪的一聲，電話就掛了。

    佳子坐在座位上，半響都沒說話，略微等了等，才站了起來，沖進了川野清的辦公室：“社長，我認為我們應(yīng)該有所舉動了，僅僅是降低一成的價格，根本沒有用處的，我們的機床雖然非常優(yōu)秀，可是，太陽機床廠也是有底蘊的，燎原一號更有性價比，我們競爭不過他們的?！?/br>
    “如果這樣下去，我會申請調(diào)回國，這種價格，我們根本不可能賣出去?！?/br>
    “原先的夏國人，打過電話來，一口一個您好，他們非常尊敬我們，但現(xiàn)在呢？我已經(jīng)聽了無數(shù)次的質(zhì)問，他們怎么能這么囂張？！他們怎么能這么不禮貌？社長，我坐不下去了！”

    川野清何嘗不知。

    他本來認為，只要自己稍微低點頭，表示出可以降價，夏國人就會像螞蟻聞到了食物的香氣一樣，蜂擁而至。哪里想到，太陽機床廠率先降價，那個價格他確信，不可能有任何利潤，這直接將剩余不多的市場，全部搶走了。

    現(xiàn)在他倒是改變了想法，應(yīng)該降價，否則的話，好不容易占領(lǐng)的夏國市場，將會完全失去，可是社長川田祥太卻并不愿意，他只能對著佳子說：“我再申請一下?！?/br>
    而這種情況，也出現(xiàn)在其他幾家日本機床公司夏國分公司中，他們和瑞士德國的公司不太一樣。一是燎原一號評為一等品，是跟米勒兄弟的產(chǎn)品接近，而不是遠遠超越，需求高精尖機床的廠家對于各方面的要求都很高，不可能在沒有實踐的情況下，貿(mào)然采用燎原一號。可是日本的產(chǎn)品向來都是以物美價廉的中端產(chǎn)品聞名，燎原廠和太陽機床廠，恰好把市場都吃掉了。

    所以在這一天的日本機床制造協(xié)會，氣氛空前的慘淡。

    原先大家見面，都是嚴肅中帶著輕松，說話間也會開開玩笑，但現(xiàn)在，沒有人有這個心思了。

    會長是取代了川田祥太的北原，他是古田鐵工所的社長，原本就因為銑刀的事情，古田夏國分公司的銷量一落千丈，現(xiàn)在更是慘淡，據(jù)說，根本無人問津。

    他坐在那里，并沒有多余的廢話，深深地嘆口氣說：“我們必須注意，燎原一號的出現(xiàn)，不僅僅是在夏國市場給我們造成了巨大的沖擊，更重要的是，它將會出現(xiàn)在國際市場，在美國，在一切我們好不容易打下江山的地方?！?/br>
    “如果不能夠抑制它，我們將會和夏國一樣，失去所有的市場?！?/br>
    “所以，雖然迫不得已，心都在滴血，但我提議，在夏國市場推出新型號，降低售價，改善服務(wù)，最大力度爭取市場。至于降價的幅度，經(jīng)過一個月的調(diào)研，我提議，統(tǒng)一拿出與燎原一號相當?shù)臄?shù)控機床進行推廣，價格降到人民幣四萬五千元。”

    “我們將要打響一場保衛(wèi)戰(zhàn)?！?/br>
    “一定要將燎原廠耗至油盡燈枯！將它擠出機床市場！”

    “現(xiàn)在，請表態(tài)。”

    他第一個站了起來，低頭道：“我同意。”

    “我同意！”

    “我同意！”

    ……

    一個又一個會長低下了頭，本來因為被拿下了會長職務(wù)，對這里無盡厭惡的川田祥太，此時也是滿腹的郁悶，這個價錢哪里是在賣設(shè)備，這是在賣血！可是不這么做，又能怎么辦呢。

    他現(xiàn)在簡直厭惡死燎原廠了，上次就是他們，這次又是他們，他就沒有這樣低頭過，都是它！

    這會兒，輪到他了。

    川田祥太狠狠地吐了口氣，這才低了頭，“我同意！”

    就是不知道怎的，明明平時很正常的動作，可這會兒卻覺得，怎么像是在對燎原廠和那個許如意低頭呢！

    真是……晦氣極了！

    第102章 三章合一

    八月底，許如意又要送許為民和許吉祥回京市。

    走之前自然是要買點東西，家里的衣服鞋子現(xiàn)在許吉祥已經(jīng)全部包攬了——

    這丫頭高二那年壓根沒插手生意，許如意還以為她那生意恐怕不行了，畢竟這年頭瞬息萬變，如今雖然還流行喇叭褲，但地攤上家家都有，你要是買兩副還能送你一副。如果再賣這個，可掙不到錢了。

    結(jié)果許吉祥還真重新做起來了，她這次可不是小打小鬧，而是跟蘇景然一起投資了省城的第一家批發(fā)市場，用許吉祥的話說，“既然零售的人多了，我們就掙他們的錢好了?！?/br>
    這家批發(fā)市場可是規(guī)模不小，許吉祥和蘇景然的資金不夠，還用他們的商店貸了款，許如意還將這些年的收入都交了上去做支持，名字就叫做粵東批發(fā)市場——這年頭，美國的風潮先吹到日本，再由日本吹到港城，最后由港城吹入了粵東。

    粵東就是夏國最時尚的地方。這個名字一打出來，再加上他們是大單批發(fā)，運輸，成本更低，生意簡直好到爆，許如意有時候都懷疑，地攤上的那些衣服鞋子，會不會都是從許吉祥那里批發(fā)來的。

    不過短短一年時間，批發(fā)市場的貸款已經(jīng)還清了。如今兩個人已經(jīng)尋么著在京市再開一家。

    當然，許如意原本還想著蘇景然能夠進入產(chǎn)學研中心進行研究，到了此時，也終于放下了執(zhí)念——每個人都有自己的理想，蘇景然志不在此，勉強也無用。

    今天他們要去的，本身是這邊一家糕點老字號，許吉祥答應(yīng)幫忙給室友帶著嘗鮮，不過因為謝璋那個廣告的事兒，所以許吉祥特別要求，去百貨大樓分店。

    許如意恰好沒看過，他們愿意去，她正好也瞧瞧，到底有多震撼。

    這次，他們就不坐王石頭的車了，許吉祥和蘇景然兩邊跑實在太麻煩，于是這一年蘇景然學了駕照出來，還購買了一輛二手小轎車，一大早，蘇景然就在樓下等著了。

    上了車，蘇景然高高興興地叫了聲姐和哥，然后直奔著百貨大樓過去。

    聽了這稱呼，許為民一臉的疑惑，扭頭看旁邊的許如意，小聲說：“姐，他比咱倆大吧，怎么叫我哥啊?！?/br>
    也不知道是這二手車挺老了，動靜不小，還是前面兩個裝沒聽見，反正他倆沒吭聲。

    許如意瞧了瞧許為民，心里都快樂死了，她這是怎么一雙弟妹啊，許為民這家伙偷偷摸摸和徐媛媛談了三年戀愛了，愣是當他們不知道，每次兩人約會，許吉祥都在后面八卦，他倆又有什么情侶套裝了。

    還有徐媛媛的爸爸徐磊，當年就知道這事兒了，因為徐媛媛跟許為民一樣，躲躲閃閃的，一直就當不知道。可這都三年了，暑假前還跟許如意訴苦呢：“你說，大一不說，那是害怕家長不同意。大二也不說，這都馬上大四了還不說。她每次出去約會，還編一些亂七八糟的理由，我還得裝著信了，我都覺得，太委屈我這智商了?！?/br>
    許如意還以為這家伙腦袋有根弦，但現(xiàn)在看，就只管自己談戀愛了。這么明顯的事兒，他愣是沒看出來。

    不過許如意覺得挺好玩的，你看，許為民談戀愛，許吉祥跟她八卦，許吉祥談戀愛，許為民跟她八卦，多熱鬧啊。

    她于是說了聲：“我怎么知道？”

    許吉祥直接在副駕駛噴了出來，然后捂住了臉，倒是蘇景然樂的不得了，還放起了歌曲，叫《偏偏喜歡你》，這是港城這個月剛發(fā)行的，在港城是最熱的金曲，不過在南州，還沒幾個人聽過。

    曲調(diào)實在是太熟了，許如意聽著就忍不住跟著哼唱了幾句，倒是惹得許吉祥也顧不上捂臉了，挺訝異地說：“姐，你怎么會唱啊?！?/br>