人的腳步聲是什么樣子呢？

    一個人的腳步聲是噠噠噠。一群人的腳步聲是一種混亂的嘈雜，尤其是他們這里還處于相對安靜的狀態(tài)，只覺得聲音仿佛裹成了一團，快速地移動著，走到了他們的跟前，不知道誰用針戳了一下。

    啪！

    那團空氣破了，所有的聲音一下子涌到了耳邊，身邊立刻熱鬧起來。

    “燎原燎原，他們在哪里？”

    “到了！就是這里！”

    “這么快，他們的展臺挺大啊，還挺漂亮，設備跟廣告單上一模一樣。”

    川田祥太、北原，甚至是專門前來展臺為自家公司站臺的杰奎琳他們，都覺得，人和聲音仿佛一下子沖了過來，然后，呼啦啦，沖到了燎原機床廠的展臺中。

    他們明明有著這次展覽最大的展臺，卻在眨眼間——也許可能稍微慢點，但對比著他們這邊上人的速度，那邊實在是太快了，仿佛立刻就滿了。

    燎原機床廠的工作人員似乎是統(tǒng)一培訓過，他們居然還戴著小話筒，這會兒，一個清脆又好聽地聲音，透過展館的喧囂，準確地進入了每個人的耳朵里：“你們好，我是燎原機床廠的銷售，由我來為大家講解這一款燎原二號數(shù)控機床，這款機床……”

    這是不是有點太過分了。

    這種情況下，雙方的對比可就太明顯了。

    隨著第一波人的涌入，燎原廠那邊人滿為患，不過他們這么多年積累的聲譽也不是沒用的，更何況，他們還有柔性制造系統(tǒng)等更高端的設備，所以，他們的展臺里也有一些顧客——雖然比之過去，或者比之燎原廠，少的有點明顯。

    大熊也直接自己上場，向著客人介紹他們的數(shù)控機床：“我們采用的是最先進的16位微控制器……”

    對面：“我們采用的是最先進的16位微控制器……”

    大熊：“比之過去的數(shù)控機床，有更多的功能，可以實現(xiàn)人機會話……”

    對面：“人機會話……”

    大熊：“可以實現(xiàn)無人控制……”

    對面：“實現(xiàn)無人控制……”

    ……

    客人：“你們這個什么價格？”

    大熊：“199999美元?！?/br>
    對面：“129999美元。不到十三萬塊哦！”

    客人：“挺好，我再逛逛。”

    大熊眼睜睜地看著，客人出了這里，直奔對面！

    對面那個銷售還用小話筒在說：“人太多了，請大家不要擁擠，我們都會一一講解的。”

    大熊其他公司銷售員：夏國人真討厭！

    第104章 三章合一

    如果對于長崎或者古田等機床公司來說，夏國人真討厭的話，那么對于大部分采購商而言，夏國人簡直可愛的就像天使！

    想想吧，過去一臺可以人機會話甚至可以實現(xiàn)無人控制的數(shù)控機床，價格怎么也會在25萬美元，但現(xiàn)在，看看吧，所有人進入到今年的展廳后，都發(fā)現(xiàn)了一個讓人吃驚的現(xiàn)象——這是跳水大降價吧！

    長崎機床廠生產的數(shù)控臥式鏜床，上半年在德國的展覽售價是26萬美元，而這次，他們只是隨便問問，價格就已經降到了199999美元，這可不是六塊錢，而是六萬美元還多一塊，這是原先根本想都不敢想的事情。

    更何況，不止是一家這么做，不少采購商一路走過去問過去，過去那些自持有著先進技術把機床賣的跟天價一樣的公司，無一例外都降價了。無非就是瑞士和德國的因為受到沖擊小一些，降得少一些。日本美國因為受到的沖擊大一些，降得更多一些。

    當然，這些精明的采購商自然不會認為，降價是為了造福他們，他們早就看到了賓館里散發(fā)的傳單，以及電視上的廣告——是來自夏國的燎原機床廠，他們突破了技術封鎖，自行設計出了16位的微控制器數(shù)控系統(tǒng)，從而打破了這些公司的壟斷，用幾乎是一半的價格，逼得他們不得不讓步！

    不少客戶在燎原廠展臺上確認了這個價格是真的，而不是為了招引客戶故意減配，特殊產品的價格后，很多人都忍不住贊嘆：“我愛燎原廠！他們簡直太偉大了。”

    一時間，燎原廠這邊人多的都擠不開了。

    好在許如意這邊早有準備，僅僅是工作人員，這次就帶來了40名，而且展臺的地方足夠大，所以即便人多，也都招待的過來！

    東陽廠這不是第一次參展，從81年燎原機床廠走出來后，他們也跟著出來過兩次，倒是有銷量，不過只是平平——國際會展的租賃費非常貴，他們每次的利潤也不過是能平掉所有費用而已，但即便這樣，胡浩也覺得應該來：“就當不花錢我們出來長見識，拓寬渠道，總有一天會用上的?！?/br>
    他原本想著，幾十年如一日，這么長長久久的坐下來，他們在努力進步，有了口碑，生意會越來越好。

    哪里想到，燎原廠直接將他們帶飛了！

    八月國內的銷售火爆他已經經歷過一次了，但是，在國際會展中如明星一般為圍繞和問詢，這還真是第一次。

    本來用不到胡浩去介紹的，可是哪里呆得住啊，干脆在旁邊當起了助手——他可是大學畢業(yè)生，否則的話，也不會經常機床雜志發(fā)表文章，英文也湊活，雖然不如許如意專門培訓的銷售人員那么流暢，但他可是個廠長，有些觀點總是高屋建瓴，很是能和客戶聊的起來。

    本身許如意還想說不用他忙，不過看他這么受歡迎，也就沒管了。

    許如意倒是沒參與銷售，不過也挺忙的——幫助一些有著特殊要求的客戶解決問題，剛剛解決了一個匈牙利客戶的問題，她就聽見了一聲叫：“許廠長？！”

    這個發(fā)音有些耳熟，許如意扭頭一看，發(fā)現(xiàn)是一位老熟人——肯尼亞的愛麗絲！

    這是他們在日本機床展時的客戶，她是第一位坐下來咨詢他們的人，而且不是舊機床改造，是建設了兩個新的工廠。要知道，那會兒大家能夠選中他們，就是因為他們物美價廉，能廢物利用，所以訂購機床的人特別少，愛麗絲在很長時間里，都是獨一份。

    不過這兩年，他們倒是沒有什么合作——雖然機床在保修期內，可是因為質量好，對方并沒有找過他們，最多就是購買銑刀這樣的零配件，那都直接走程序就可以了。

    所以對愛麗絲，許如意知道的不多。

    她笑著伸出了手：“好久不見，愛麗絲！”

    “沒想到您還記得我？我可是太榮幸了?！睈埯惤z跟過去有了很大的不同，許如意清楚的記得，第一次見她的時候，她有種雖然想做事，但卻不了解世情的天真，應該是從未有接觸過這方面，但現(xiàn)在，即便話語不多，許如意從她的神態(tài)舉止，也能看出來，她成長了不少。

    果不其然，愛麗絲開門見山：“我這是專門來找你的，我想訂購數(shù)控機床。”

    全場都在許如意的掌控中，她可以肯定，愛麗絲沒有問詢過任何銷售，“如果需要介紹的話，我找一位資深銷售來幫你介紹一些，我們廠的確這次的產品很多，你應該會喜歡?！?/br>
    “不！許廠長，你沒聽懂，我不需要介紹，我還是跟上次一樣，說出我的需求，你們幫我配置吧?！?/br>
    這要求……

    許如意沒說話，愛麗絲卻自問自答：“您恐怕不知道，這兩年我的工廠發(fā)展的很好，你們的建議簡直太棒了，我們的確需要的汽車修理廠和農機廠，我們的零配件已經占據(jù)了市場的五成，我們的農機也開始成為首選?！?/br>
    她現(xiàn)在自信極了，說話滔滔不絕：“當然，很多人認為那是我爸爸的原因，可是只有和你們才知道，我爸爸當初對我很不看好，他居然只給我了二十萬美元，要不是你們幫忙配置，我怎么可能擁有兩家工廠？”

    “但現(xiàn)在，親愛的許，我成功了，我已經是工業(yè)界一顆冉冉升起的新星了。就連爸爸也對我刮目相看，再也不說我會賠錢的事兒了?！?/br>
    她顯然特別興奮，許如意也為她高興，笑著說：“恭喜你愛麗絲廠長，那么請問，你這次為什么要購買機床呢？！”

    愛麗絲笑著說：“我喜歡這個稱呼，我太愛這個稱呼了，我不再是首富的女兒，不再是kiplangata小姐，而是愛麗絲廠長。我有了自己的事業(yè)。當然，哦對，你問我為什么要買數(shù)控機床，是這樣的?！?/br>
    她簡直太得意了，“我們開發(fā)了一款咖啡豆收集機械，通過半年的試用，簡直太棒了。親愛的許，我們是一樣的人，你知道的，我們國家以及周邊國家都是出口咖啡豆，我的機器又便宜又好用，他們肯定會立刻仿造的。我需要立刻投入生產，占領市場?！?/br>
    “而我最相信你們，而你們又有數(shù)控機床，天啊，這真是好消息對嘛？”

    許如意都樂了，點頭道：“的確很湊巧，又很合適。不如這樣，我來給你介紹一下，我們盡快落實。”

    愛麗絲笑著說：“沒問題。不過，在此之前，我先得給你介紹一下我的同伴？！”

    許如意剛剛就看到了，跟她一起來的，是幾個打扮入實的時髦小姐，他們身上穿的許如意不太認識，畢竟她對這個年代的奢侈品沒有了解，但是她們的包都是幾個著名奢侈品品牌的。

    她就問：“他們是……”

    愛麗絲笑著說：“這是我在美國的同學，是我的好姐妹。我們都是來自于差不多的國家，有著差不多的家境。她們手里都有著一大筆的嫁妝，原本我說我要建工廠，她們都不贊同，但現(xiàn)在他們看到了良好的預期，所以，就跟著我來了?！?/br>
    “親愛的許，幫幫這些迷途中的女孩吧，她們會感激你的，就像是我一樣?！?/br>
    許如意真沒想過，賣設備會對遙遠國土上的女孩有什么改變，不過如果發(fā)生了，她樂見其成，笑著說：“那這樣，我來找人幫你們介紹，請事先想一下，你們國家的情況，和你們認為可行的行業(yè)?！?/br>
    ……

    當然，老熟客不僅僅是愛麗絲，許如意聽見銷售人員在不停地打招呼，顯然都是他們曾經服務過的對象。而新客也源源不斷——尤其是部分美國工廠主，他們已經試用過了燎原廠的零配件，知道他們的水平在哪里，價錢又擺在這里，為什么不試試呢。

    他們要的就是性價比——的確美國的機床行業(yè)在式微，可是那跟他們有什么關系呢？

    更何況，為了消除大家對于燎原廠數(shù)控機床的疑惑，許如意還專門要求，一天數(shù)控銑床全天正常開啟，時時刻刻都在以大家認同的方形—菱形—圓形測試辦法加工工件，旁邊就有專門的坐標測試機，任何人可隨時挑選工件進行測量。如果你手藝不錯的話，甚至可以自行上去設置程序，加工工件測試設備。

    可以這么說，燎原廠擺足了誠意，只為你放心。

    所以，燎原廠這一天都在忙碌中度過的，一方面是源源不斷地客流，一方面是不停試機的客戶，不過一上午，許如意手中的訂單已經成疊了，許如意粗略估計了一下，成交額上兩千萬美元了。而且還有很多意向客戶，許如意有把握，他們轉一轉，就會回來。

    畢竟市場上不會有他們這樣的質量價格兼?zhèn)涞臄?shù)控機床。

    當然，銷售的嗓子眼已經開始冒火，還好許如意早有準備，這可不是兩年前，買塊面包讓大家湊活的時候了。

    他們早就準備好了各種降火茶，還有不少巧克力等補充熱量的食物，算是讓大家累的同時，能夠舒服點。

    不過用張元的話說：“這么好的架勢，累點怕什么？他們是想累都沒機會呢?！?/br>
    這個“他們”很神奇，根本就不用說，大家都能理解，指代的是誰？！不就是旁邊的機床公司嗎？也不是沒有人，就是比之熱鬧仿若過年的燎原廠展臺，他們的人就有點稀稀拉拉。

    當然，大家也都知道，燎原廠這邊有那么低的價格做誘餌，誰不想過來瞧瞧怎么回事，人多也是正常。他們那邊人少也不一定成交額少，畢竟還有加工中心和柔性制造系統(tǒng)，尤其是后者，一套上千萬美元，一套頂他們好多合同。

    燎原人就是覺得痛快！

    你看看，你不是封鎖技術嗎？我們有了！你不是不賣給我們嗎？我們有了！你不在國內跟我們玩降價這套嗎？嘿，你看我們在國際市場擠死你！你的確有柔性制造系統(tǒng)，但我們以后也有，而且這東西，說真的太貴了，一次展會也不定能賣出去一套！

    總的一句話，就是神氣，就是美！

    尤其是配著長崎機床公司社長川田祥太雙手抱臂在他們的展臺上，冷冷地望著這邊的畫面，那感覺更好了！誰不知道，就是這家伙，第一次他們參加國際展會的時候，屢屢欺負他們！

    活該！

    倒是許如意這邊，齊豐已經過來了，瞧見了燎原廠展臺的熱鬧，那叫一個自豪，不過他當律師的，有些事情見多了，也很敏感：“你們這樣太出風頭了，我感覺他們未必會安靜地過完這個展期?！?/br>
    “你們太高調了?！?/br>
    其實這話，不少人都說過，許如意要上國際展會，所有人都同意，但是她要拿出16位微控制器數(shù)控系統(tǒng)，好多人不同意。

    還是當時的調調——他們認為先將8位微控制器的市場占據(jù)好就可以了，如此匆忙上16位，除了炫耀，沒有什么意義。

    可許如意是有自己的看法的，8位已經是落后技術，16位才是主流和方向。國際市場的下沉他們已經做得夠多的了，如今他們需要公關的，其實更多的是中端市場，而這部分人，是不需要8位的，他們要想爭，就得跟日本和美國機床廠拿出一樣的東西來，那才可能靠著價格有些許勝算。

    至于為什么要爭，是為了國際市場啊。

    8位古田鐵工所他們13家拿出了4萬五的價格，在國內大家認燎原廠，到了國際呢。他們比自己的價格低，牌子又大，燎原廠根本打不開市場。只有拿出了他們舍不得降價的16位數(shù)控系統(tǒng)和機床，才能搶占市場。

    許如意說：“兵來將擋水來土掩。我還是那句話，怕風雨我早就不干了。再說，我不出這個，他們就不會對付我們嗎？81年的時候，我們根本不值一提，不也被欺負嗎？”

    這個……齊豐嘆了口氣，不得不承認，不是他們想高調，是情勢所逼啊。

    而川田祥太在看了一陣后，扭頭對著助理說了一句話，自己就離開了，如果有人觀察，就會發(fā)現(xiàn)，他直接去了旁邊的休息區(qū)包間，點了咖啡慢慢等著，不多時，古田鐵工所的社長北原他們也都跟著到了。

    進門后，川田祥太根本就沒寒暄，直接說道：“這樣下去，我們的這次展會恐怕會慘淡收場。最可怕的不是這個，而是任由燎原機床廠立住了腳，有了成交量和口碑，他們有著極低的成本，日后恐怕今天這樣就是常態(tài)了。”

    野口鐵工所的野口龍一有些不太同意：“倒不至于，即便是有了16位的技術，但我們已經在研究32位，更何況，他們還沒有柔性制造系統(tǒng)方面的技術。是有影響，我認為沒有這么大?！?/br>
    北原和川田祥太一向不和，但這次，非但老實的過來了，還很支持他：“野口，你想得太少了。”