縮營(yíng)銷成本，自然也不愿意花太多錢在這種“錦上添花”的事情上，所以也是打著“借”的想法來的。

    郎晨最不怵的就是“談合作”，從他創(chuàng)業(yè)至今，和他談合作的商家, 基本都達(dá)成了雙贏，這一次依然是如此。

    那個(gè)房地產(chǎn)代理公司完全不了解晨曦科技是做什么的，晨曦科技的“筑夢(mèng)家”現(xiàn)在還沒上線，他們能在網(wǎng)上搜到的只是這是一家軟件科技公司，研發(fā)過多款還有點(diǎn)名氣的小軟件，所以在他們看來, 即使“借”不到戶型模型, 也花不了太多錢。

    但郎晨一口咬死了這個(gè)技術(shù)是非常復(fù)雜的, 是還在研發(fā)中的，需要巨大的研發(fā)成本來推動(dòng)的, 現(xiàn)在就將這樣具備巨大商業(yè)價(jià)值的軟件“免費(fèi)”借由房產(chǎn)代理公司使用是不切實(shí)際的。

    “你只看到一套房源我們拍下來啪啪啪幾下就完了, 看不到我們后期程序人員要花多少時(shí)間建模, 看不到我們的儲(chǔ)存服務(wù)器需要多大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備量……”

    郎晨發(fā)揮著自己的談判才能，“更別說我們還要特意為你們制作戶型安排專門的采集人員，我們不可能為你們的事情專門去招聘新的人手的，而我們自己的員工被安排去做了另外的工作，自己的本職工作怎么辦？這筆加班費(fèi)用由誰來支出呢？”

    在隔壁辦公間里辦公的一群程序員們豎著耳朵聽著，飛快地在群里打著字。

    【老王：太黑，老大太黑了！后期建模最多半天，云服務(wù)只要肯花錢存多少都不成問題，vr部的采集人員最近沒事干都閑到幫我們盯著測(cè)試了，老大居然還說的好像我們要付出巨大損失似的！】

    【小張：趕緊提醒vr部做出特別特別忙的樣子，老大等下搞不好要帶他們?nèi)⒂^公司的，大家都快忙成狗，找他們要加班費(fèi)啊！】

    正如群里正在討論的，郎晨帶著房地產(chǎn)代理公司的一群人參觀完了他們的公司，尤其是vr部和研發(fā)技術(shù)部，別的不說，他們公司這兩個(gè)部門是郎晨最花血本砸出來的，無論是從設(shè)備、辦公環(huán)境還是人數(shù)上都絕對(duì)能唬人，一看就不是那種皮包公司。

    原本那個(gè)房地產(chǎn)代理公司一聽創(chuàng)業(yè)公司還以為是小公司，結(jié)果來了以后一看公司規(guī)模還挺大，公司也特別正規(guī)，再加上還有仇復(fù)這個(gè)億萬富翁的“副總”坐鎮(zhèn)，原本想著花點(diǎn)小錢麻煩人家一下的想法也有了松動(dòng)。

    但他們還是不愿在這種服務(wù)上花太多錢，開始考慮向郎晨采購(gòu)一套設(shè)備和技術(shù)，自己聘用采集人員專門用于錄制模板。

    郎晨自然也是拒絕了，并且告知他們的算法和建模技術(shù)是有專利的，而且設(shè)備不便宜就算了，采集不是什么麻煩事，技術(shù)難點(diǎn)的是后續(xù)的建模和測(cè)試，這個(gè)必須專業(yè)的程序員來，房地產(chǎn)代理公司如果為這個(gè)還要去聘用程序員，那就是本末倒置了。

    對(duì)方一想也確實(shí)如此，不能為了想吃一個(gè)雞蛋，就去建個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)吧？

    最后兩方你來我往，大致約定了一個(gè)合作的框架：晨曦科技為這家房地產(chǎn)代理公司代理的小區(qū)提供設(shè)備和人員，進(jìn)行戶型掃描、建模這些建模后的vr模型授權(quán)給晨曦科技使用，包括且不限于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶參考等用途，只要是晨曦科技建模的戶型，晨曦科技則依法享有其模型的使用權(quán)。

    相對(duì)的，這家房地產(chǎn)代理公司在合同存續(xù)期間，每制作一個(gè)樓盤的毛坯戶型都要向晨曦科技支付一筆服務(wù)費(fèi)，這筆服務(wù)費(fèi)包含進(jìn)行vr的采集、制作、維護(hù)和資料儲(chǔ)存的費(fèi)用，以服務(wù)費(fèi)而不是制作費(fèi)的形式收費(fèi)。

    按照郎晨的說法，我給你們制作這些都是不收費(fèi)的，收的是我們這些工作人員的“服務(wù)費(fèi)用”，你占了我們的人工和時(shí)間，就得做出相應(yīng)的“補(bǔ)償”。

    這一份合同雙方都是皆大歡喜，房地產(chǎn)戶型這玩意兒在設(shè)計(jì)階段是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，可實(shí)際到了銷售環(huán)節(jié)就沒什么產(chǎn)權(quán)可言，一份戶型單頁印上幾萬份都有可能，毛坯房也會(huì)被各種中介拍爛了，代理公司本身就有權(quán)在銷售過程使用戶型圖的權(quán)利，對(duì)于這個(gè)并也不看重。

    而合同存續(xù)期間的服務(wù)費(fèi)，代理公司也有辦法將它以服務(wù)費(fèi)的