分段閱讀_第 223 章
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方式要求開發(fā)公司支付,這也是郎晨雞賊的地方: 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的開發(fā)公司在銷售過程中,是需要付各種各樣的營銷費(fèi)的,服務(wù)費(fèi)就是其中一種,一般都打包給代理公司。譬如各種暖場活動(dòng)的媒體主持服務(wù)費(fèi)啦、演藝人員服務(wù)費(fèi)啦、影音設(shè)備維護(hù)服務(wù)費(fèi)啦等等。 郎晨將這個(gè)服務(wù)作為影音維護(hù)的服務(wù)費(fèi),代理公司需要支出的只是買幾臺(tái)平板電腦給客人看戶型,這平板電腦還能根據(jù)項(xiàng)目的需要在結(jié)束后換到下一個(gè)售樓部去,長久使用。 房地產(chǎn)代理公司的負(fù)責(zé)人從晨曦科技出去時(shí),笑得比郎晨還要開心。 被郎晨這么一“cāo作”,房地產(chǎn)代理公司就花了幾塊屏幕、幾臺(tái)平板電腦和幾幅vr眼鏡的錢,就買到了人家給自己制作vr戶型的好處,而其中最大頭的“服務(wù)費(fèi)”,則可以轉(zhuǎn)嫁給自己代理樓盤的開發(fā)公司支付(而且還不是一家!),那些使用的設(shè)備在房子賣完后還可以拆下來換到下一個(gè)售樓部,簡直是兩頭賺的生意。 郎晨也開心,服務(wù)費(fèi)是要提前支付的,人家代理公司為了向幾個(gè)開發(fā)公司要錢,肯定要盡快推動(dòng)這份合同,再加上這個(gè)代理公司在本市規(guī)模挺大,十來個(gè)售樓部同時(shí)采購設(shè)備和眼鏡等器材,郎晨作為中間商又可以賺一筆錢。 而且他最迫切的“戶型模型”問題也合法、合適的解決了,不需要再打著仇復(fù)的幌子在外面招搖撞騙。 郎晨送了房地產(chǎn)代理公司的負(fù)責(zé)人出去,整個(gè)公司里的員工們也挺興奮。 這“筑夢家”還沒賣出去,郎晨力排眾議、砸鍋賣鐵花了大價(jià)錢成立的vr部先盈利了!這不正說明郎晨的眼光獨(dú)特、方向正確嗎? 郎晨趁熱打鐵,立刻召集公司的員工們集體開了個(gè)會(huì),告知了大家這個(gè)好消息,并且宣布現(xiàn)階段所有的工作重點(diǎn)都放在“筑夢家”收費(fèi)版的上線上。 就在一個(gè)多星期前,“筑夢家”的免費(fèi)試用版已經(jīng)上架了,安卓、電腦版、網(wǎng)頁版和ios系統(tǒng)的“筑夢家”都已經(jīng)免費(fèi)提供下載,“免費(fèi)版”里軟件的基本功能都是免費(fèi)的,只是沒有vr功能、3d渲染以及下載功能,做出來的圖已經(jīng)足夠大部分用戶使用,免費(fèi)版的盈利模式主要在各合作廠商的廣告費(fèi)和會(huì)員注冊(cè)、下載圖片等費(fèi)用。 “收費(fèi)版”則分為“個(gè)人版”和“專業(yè)版”兩個(gè)產(chǎn)品線,功能也各不相同。 個(gè)人版是會(huì)員制,可以滿足大部分個(gè)人設(shè)計(jì)師的使用,出圖速度極快,熟手一天就能出十來張,按月收費(fèi)。 “專業(yè)版”則是按年收費(fèi),給家具設(shè)計(jì)公司或家具廠商們使用的,不但能實(shí)現(xiàn)五分鐘出3d效果圖,還能使用vr功能,而且由于所有資料是儲(chǔ)存在“筑夢家”的云端服務(wù)器上的,對(duì)使用者的硬件要求特別低,只要有手機(jī)或者平板電腦就能cāo作。 那些時(shí)間并不充裕的用戶,大可以今天“拼”一個(gè)臥室,明天“拼”一個(gè)客廳,用碎片時(shí)間為自己做“裝修設(shè)計(jì)”。 而那些裝飾設(shè)計(jì)公司原本三四天才能出一幅效果圖的,現(xiàn)在幾個(gè)小時(shí)就能出一張,還可以根據(jù)客戶的要求當(dāng)場修改、隨意增減家具和裝飾,實(shí)現(xiàn)了“效率”上的突破。 為了讓所有的用戶有好的用戶體驗(yàn),郎晨花了很大一筆預(yù)算在服務(wù)器上,比起其他創(chuàng)業(yè)公司,他在這方面的支出簡直是大手筆,只要有網(wǎng),他們的軟件cāo作起來的速度就特別流暢,也不怕丟失數(shù)據(jù)。 也因?yàn)轭A(yù)算中有一大筆花在服務(wù)器和云服務(wù)上,郎晨才這么花錢如流水。 現(xiàn)在“免費(fèi)版”投放市場的時(shí)間不長,營銷市場部在有限的預(yù)算下,在各個(gè)裝修論壇、可以合作的門戶網(wǎng)站上進(jìn)行了推廣,宣傳他們的免費(fèi)試用軟件,但因?yàn)橘Y金不足、人手也不足,效果并不明顯。 等收費(fèi)版的“筑夢家”上線,那需要的營銷費(fèi)用更是個(gè)無底洞,財(cái)務(wù)部做出的三千萬預(yù)算,大半都在營銷推廣費(fèi)用上。 “……所以雖然今天又獲得了一個(gè)盈利模式,現(xiàn)階段對(duì)我們來說也是杯水車薪,大家不要盲目樂觀……” 郎晨不得不給過度亢奮的員工們潑潑冷水,“我