第66節(jié)
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他說完,粉色的嘴角咧出一個令人心動的弧度,笑著說道:“別耽誤時間,開會,趕快把中層干部叫到會議室開會,越是有問題,我們越不能趴下?!?/br> 他轉過身子向曉行指著的會議室當先走去,緹娜跟在他的后面,看見他后腦上一條兩寸長的疤痕,心頭一顫,眼中笑意盡失,隨即壓下那種難受的感覺,跟著他走進會議室。 ———————————————————————— 明媚的陽光照射進來,臨時會議室是廠史館旁原來工作人員的屋子,坐著十來個參會人員顯得有點擁擠,這里沒有辦法放置投影儀,也沒有辦法人手一臺電腦,大家都拿著個本子,覺得需要記住的會議內容便記錄一下。 緹娜將廣告公司的企劃方案講解給眾人聽后,微笑的眼睛掃過眾人臉上,笑著問道:“不知道各位對這個廣告企劃方案有沒有什么意見,我可以整理起來,我們大家一起探討好后,再反饋給廣告公司?!?/br> 眾人都一時沉默,駱群航笑著說道:“各位不必客氣,一人計短,三人計長,大家集思廣益,總比幾個人關起門來研究要來的科學?!?/br> 素心堂的眾人原本不太擅長這些,聽聞駱群航和歆恬一再鼓勵,便敞開心扉說了一些關于廣告的構想和意見,緹娜聽得很認真,這個世界上每個人的思路都是不一樣的,說不定哪個人就會迸出一個新鮮的火花。 駱群航偏著頭,想想也補充了兩點,倒不是關于廣告創(chuàng)意的,而是直接說道:“廣告里關于品牌的logo一定要多給些時間。原來看某個品牌的飲料廣告,覺得很搞笑,狂轟濫炸的一支廣告,到處都在播放,從頭到尾哪個明星代言的,廣告故事的來龍去脈,什么口味,開蓋有獎這些都記得一清二楚,偏偏記不住是什么牌子的,我們可別做這種傻事。” 緹娜撲哧一笑,知道他說的是個大品牌,她當時看廣告也有那個感覺,整個公司的廣告東一支西一支,一點整合的感覺也沒有,各自為戰(zhàn),白白浪費那么多錢。 她點點頭,眼中閃過笑意,接著說道:“駱總,你放心,咱知道素心堂現(xiàn)在有錢,但是再有錢,咱也絕對不胡花?!?/br> 兩個人這樣一說話,會場上氣氛就輕松了很多,有一個采購部經(jīng)理,總是負責藥材采購,不太懂這些,他想到歆恬在廣告企劃之前,還講了未來銷售渠道構建和銷售隊伍建立,他笑著問道:“廣告企劃這個我沒有問題,但是我想詢問下銷售渠道構建,我看你說,每個省都要設立代理商,既然設立代理商,就將市場去交給他cao作好了,何必再浪費人力物力地開設辦事處?!?/br> 緹娜友善地微笑了一下,輕聲說道:“王經(jīng)理,是這樣的。有實力有良好分銷渠道的經(jīng)銷商一般不會只代理一個廠家的藥品,未必見得對銷售我們的產(chǎn)品全力以赴。需要我們的銷售人員和經(jīng)銷商做好客情,協(xié)助他開發(fā)渠道,做好銷售人員培訓等等很多工作。如果是一個實力稍遜但是很有忠誠度的經(jīng)銷商,就更需要我們協(xié)助他發(fā)展壯大了。這是從近處看,從長遠看,經(jīng)銷商獨立控制整個銷售渠道,和廠家談判的籌碼太大,廠家對終端還是要有一定自己的控制力度?!?/br> “而且”,緹娜看了一眼駱群航,看到后者眼中的笑意,繼續(xù)說道:“而且素心堂的愿景規(guī)劃中,不只有純中藥制品,還有衍生的相關產(chǎn)品,這些都需要我們提前布局做準備?!?/br> 王經(jīng)理點點頭,原來負責接洽經(jīng)銷商的張經(jīng)理,繼續(xù)問道:“既然如此,我們能不能甩開經(jīng)銷商,直接利用辦事處開發(fā)終端呢?!?/br> 緹娜稍微停頓了一下,輕聲說道:“這個目前來看還是不太現(xiàn)實,因為選擇好優(yōu)質的經(jīng)銷商,意味著我們能夠在銷售區(qū)域有穩(wěn)定的庫存送貨和銷售網(wǎng)點,并且每時段有穩(wěn)定的銷售回款,或者還有我們不知道的銷售機會,還能夠提供一定的市場競爭信息。所有的終端市場都要廠家來做的話,效益不高,財力也容易不足。若是所有的銷售終端賬期都有我們來承擔,對企業(yè)來講是很困難的。但是對銷售業(yè)績穩(wěn)定,信用良好的經(jīng)銷商給予一定的信用額度,支持他去做一些需要賬期結算的大項目,對我們來說卻是可以的?!?/br> 臨時會議室里一陣善意的哄笑,陽光似乎又明媚的幾分。 張經(jīng)理良久輕輕嘆口氣,繼續(xù)說道:“哎,駱總,若是你早些回到素心堂就好了,華廠長也不至于那么cao心勞力,我們都是老腦筋,偶爾有點新想法,又沒本事說服華廠長,否則素心堂也不至于落到今天這個地步?!?/br> 緹娜知道駱群航一直對這件事耿耿于懷,知道張經(jīng)理不含惡意,只是心中感慨,卻還是擔心駱群航心中難過,當下笑著說道:“若是不經(jīng)歷這些,想必大家的觀念也難以扭轉,素心堂就像浴火鳳凰,經(jīng)歷一次風雨磨難的洗禮,才能沖破桎梏涅槃重生嗎?!?/br> 駱群航眼睛輕輕看向窗外,似乎在想著歆恬的話。 緹娜看會議室一時安靜,笑著說道:“呵呵,想把素心堂搞好,我們要學的東西也多著呢,就算這藥材采購,生產(chǎn)過程,我們可是門門不清,幾位經(jīng)理有時間也給我們好好講講吧,讓我們都好好學習,互通有無?!?/br> 眾人齊齊點頭,他們熟悉中藥和制藥,提到這個話題便是他們的專業(yè)和本行,臉上充滿自信的神采,緹娜和曉行認真地聽著幾位經(jīng)理介紹基本情況,臉上露出融融笑意。 緹娜偶爾向著駱群航看去一眼,卻發(fā)現(xiàn)他一直看著窗外,深邃的眼神平靜如海,而海底不知道涌動著如何的漩渦激流,想到素心堂最近的遭遇,她不由得擔憂地挑了挑眉。 145 為什么背資料 素心堂像一個高效磨合運轉的機器,所有人前所未有的凝聚在一起,努力做好自己份內的事情。其實想做好事情很簡單,每個人找好自己的職責,做好自己分內的事情,能力素質達不到要求的,培訓,培訓仍然達不到要求的淘汰。各行其是,各盡其責,能者上,庸者下,企業(yè)也好,國家也好,甚至小到家庭都能夠和睦和諧。 關鍵即使恪守著這樣一個大準則,也會出現(xiàn)意外的事情,因為人的性格不同,導致同樣有規(guī)定的事情也會出現(xiàn)很多可變性。 緹娜一早上在辦公室里坐了很久,打了很多電話,發(fā)了很多郵件,終于能夠伸伸懶腰。今天曉書和駱群航都在外面忙碌,尤其是駱群航自從出院之后,每天都跑在外面,似乎在偷偷籌劃什么東西,但是卻又神秘的很,不肯告訴她和曉書。 兩個人今天都不在,素心堂便由她暫時盯著。 她伸伸懶腰,走出辦公室,明媚的陽光灑在院子中,整個素心堂籠罩在陽光的金暉中,緹娜步行在廠史館前的小路上,看到完好無損的廠史館輕輕松了一口氣。整個素心堂她對廠史館是最看重的,因為她是在廠史館里才喜歡上素心堂,決定和駱群航一起建設好素心堂的。 她正在悠閑的散步,突然聽到前方的廠房傳來一片爭吵聲,似乎還圍了很多人。 她挑挑眉,輕輕走過去,看個究竟。 那是生產(chǎn)車間的一個中年女工正在和辦公室負責檢查員工規(guī)范的女職員正在爭吵,緹娜站在不遠處安靜地聽了一會兒。 原來失火之前,曉書曾經(jīng)擬訂了生產(chǎn)車間cao作人員的應知應會,并要求生產(chǎn)工人在一周之內背熟,然后進行考核,考核不合格者就要調崗或者下崗。 素心堂新投資到位之后,各項改革都在有條不紊地進行著,崗位職責規(guī)范化也是其中一項。那名女職員正是要負責考核生產(chǎn)車間的工人的,而這名中年女工看來沒有背曉書編訂的材料,回答不出女職員的提問,在女職員要上報時,因為不服氣和擔心被下崗,兩人發(fā)生了爭吵。 緹娜站在旁邊看了一會兒,那名女職員氣焰很高,嘴里也并不干凈,倒是那辦公室的女職員是有些老實講理的,因此上單看吵架論,反倒有些吃虧了,氣勢上先就輸了。 —————————————————————— 緹娜看看周圍圍觀的人群,發(fā)現(xiàn)車間主任也在旁邊,卻只是繃著臉不說話,偶爾說兩句話便也被那女工一張利嘴擋了回去。 她挑挑眉,想來這幫工人和車間主任都認識了十幾年了,早就十分熟悉,官威不存,尤其是那種老實巴交的中年男人,更加管不了這種潑辣的中年婦女,她看著周圍越來越熱鬧,那中年女工眼看著自己占了上峰,更加得意。 緹娜略想了想,慢慢地走過去,恰好站進中年女工和那名辦公室女職員的中間,身子站得穩(wěn)穩(wěn)的,美麗精致的臉上沒有一絲笑容,先是輕輕掃了一眼那名女工,便看向那車間主任。 她第一次來素心堂更像是客人身份,第二次來素心堂不過幾天時間,中間只和中層干部開過幾次會,很多工人在素心堂看過她,但是并不知道她是誰。 她深深知道這一點,是以絕不會直接對著兩個爭吵中的人發(fā)話。 但是她精明利落的氣質裝扮,美麗出眾的外表,剛一站進去就吸引了所有人的注意,那名中年女工也注意到,眨眨眼睛還沒有說話。 緹娜面色不悅地向著車間主任,問道:“黃主任,這名女工是不是你們車間的工人,她叫什么名字?” 黃主任早就看到歆恬站在那里,但是他也管不了這女工,而且歆恬的表情看不出端倪,好在他們只是爭吵兩句,也沒有動手,便任著事情在那里發(fā)展。 他看著歆恬,抹了抹額頭上的汗,這黃秀英是個母老虎,不是他不想管,而是他根本說不過她,輕聲說道:“這個工人叫黃秀英?!?/br> 緹娜將這個名字輕輕念了一遍,看上去要牢牢記住似的。 黃主任看看周圍,想想上班時間圍觀吵架,的確不太合適,連忙用手轟著其他的工人,說道:“都回去上班,有什么可看的?!?/br> 緹娜沒有說話,若是這件事他再做不到,那真的是沒什么事好讓他管了。 好在那些工人也懂得看眼色,也懂得要給老黃留面子,輕聲哄笑著全都走掉了。 緹娜這才努努嘴,示意老黃別離開,就在旁邊站著,然后看著辦公室的女職員輕聲問道:“怎么她考核不合格嗎?!?/br> 那名女職員點點頭,她是認識歆恬的,瞬時間心中的委屈都想要爆發(fā)。 緹娜點點頭,臉上沒有什么變化,隨意說道:“奧,那就按實上報吧?!?/br> 她說完這番話,又叮囑道:“你的工作還多,別磨蹭,回去忙吧?!?/br> 那女職員雖然覺得事情沒有找出個子丑寅卯,心中不甘心,卻也不好違背歆恬的話,而且據(jù)實上報,這個可氣的女工反正也要考核不合格下崗,她點點頭,跟著歆恬向辦公室方向走。 那女工本來看歆恬出現(xiàn),自以為占理,還想要揪著歆恬理論一番的,沒想到歆恬并沒有和她說話,單方面就告知那辦公室女職員,可以按照她考核不合格上報。 她擔心起來,一把在后面揪住歆恬的胳膊,叫道:“領導,我還沒說話呢?!?/br> 歆恬眼中涌現(xiàn)一抹笑意,轉過頭來卻仍然是冷冷的,輕聲問道:“你想要說什么?你知道我是誰嗎,你都不知道我是誰,你有什么話和我說。” 那女工一愣,無措地看著黃主任,老黃輕嘆一聲,解釋道:“這是駱廠長的助理歆恬,專門分管素心堂的營銷事務的。” 那女工愣了一下,看向緹娜,老實地說道:“歆助理,我也不是要故意吵那么大聲的,但是我干了十多年了,工作的好好地,怎么能就因為回答不出那資料上的東西就讓我下崗呢?!?/br> 緹娜輕輕一頓,她知道能讓這個黃秀英壓下氣焰如此說話,是很不容易的,都是黃主任和女職員對自己的態(tài)度,才讓她意識到自己的重要性,否則她對待自己不會比對待女職員客氣一分,照樣是讓她淪為沒面子的大吵大嚷,氣勢逼人。 但是她倒不放在心上,她現(xiàn)在只是想著解決問題,她略想想,表情很平靜地問道:“黃秀英,你知道為什么要背這個嗎?” 黃秀英搖搖頭,黃主任站在旁邊擦汗,吐口氣說道:“黃秀英,你閉嘴,我明明在車間給你們說了的?!?/br> 黃秀英一擺頭,說道:“你說話蚊子哼哼似的,誰注意你說什么了?!?/br> 緹娜看了一眼,想到黃主任的工作方法,車間一幫人亂亂哄哄,應付差事的把為什么要背這資料的事情說完,便各自散開。 她想想,對著黃秀英繼續(xù)說道:“沒關系,那我給你說說吧。是這樣的,我們生產(chǎn)的藥物要想能夠出口歐美,想要得到更多人的認可,必須通過美國fda的cgmp認證。而這個認證呢,不光考察企業(yè)的硬件設備,還十分重視生產(chǎn)cao作人員的素質,要求工作人員在cao作流程上十分熟練精準規(guī)范,對待一些特定的突發(fā)事件也有及時有效的反應。這些有的是你們日常cao作中不會遇到的,所以才會編輯成冊讓大家學習?!?/br> 黃秀英輕輕點點頭,雖然那些名詞她很模糊,但是意思她明白的。 緹娜繼續(xù)溫和地說道:“這只是一個原因,還有就是現(xiàn)在的大企業(yè)都有崗前培訓,這些本來應該是正常的崗前培訓內容,但是因為素心堂在管理上比較落后,所以剛剛在實行這步。以后素心堂再從事這個崗位的職工都需要學習這個資料,在崗的員工算是補充學習?!?/br> 黃秀英繼續(xù)點頭,緹娜暗叫僥幸,關于這些她也是聽曉書提到過,還好她記憶力好,否則她也不知道該如何解釋。但是管理學的要義,讓人們知道為什么要那么做,知道行動的意義,往往能夠得到人們的重視,行動的結果會更加順暢有效。 所以該解釋的她還是要解釋,然后她又笑著說:“這套材料編寫的人是駱群書,她是國內名列前茅的中西醫(yī)精通的專家,但卻不是藥品生產(chǎn)車間的專家,她為了編寫這套材料,和車間里經(jīng)驗豐富的老工人談了很長時間,又請教了很多其他工廠里的專家,還研究了很多專業(yè)資料才編寫出來的。你覺得需要不需要仔細背下來呢?!?/br> 黃秀英此刻倒是點點頭,緹娜輕聲問道:“這些只是原因,我告訴是想讓你知道素心堂不會做沒有意義的決定。但是你為什么沒背下來呢。” 黃秀英抹了抹額頭,那上面有微微的一點汗意,她咬著嘴唇,雙手搓了很久,才不好意地說道:“這上面的字我不太能認全,這個又不讓上班背,我下班家里大人孩子的一堆活等著我忙,哪里有時間背這個。” 146 不排除抓典型(又滅蟲) 黃秀英本來不愿意說出這個原因,擔心自己文化水平不高,被歆恬這種喝過墨水的人笑話,但是她不說出原因,難道說自己是故意不服從素心堂的規(guī)定嗎。 她說完,臉漲得紅紅的看著歆恬,擔心看到她看不起的眼光,緹娜倒是沒什么,就事論事的說道:“你這種情況也不是唯一,我想車間里像你一樣的工人多了,他們都能完成,你這便不能成為理由?!?/br> 黃秀英喘了口氣,說道:“其實我也背了,我不是完全不知道,只是有幾條而已?!?/br> 緹娜看了一眼女職員,那個女職員說道:“我們考慮了工人文化水平不行,所以才會把筆試改成口試,即使這樣她還過不了,態(tài)度還特別差?!?/br> 黃秀英看著歆恬的臉色又變得不好,趕快說道:“我也不是針對你,我這個人就是大嗓門,和誰都一樣,你看我說話就這樣?!?/br> 辦公室女職員撇撇嘴,想到那你和歆助理說話,怎么輕聲細語的,但是她不是得理不饒人的人,也不去說那些廢話,只是繼續(xù)說道:“我按照規(guī)定執(zhí)行,反正不是刁難你?!?/br> 緹娜將那些資料要過來看看,問道:“她都哪些不知道。” 女職員和黃秀英指的又都不一樣,黃秀英又著急起來,叫道:“我說的意思都對,只是沒有那么死教條和文縐縐?!?/br> 緹娜看看女職員,她不熟悉實際cao作情況,想必是要照本宣科的,她讓黃主任找來一個技師,重新考核一遍,黃秀英說的意思倒是都對的,只是有兩個應急預案不太知道,她點點頭。 黃秀英充滿期待地看著歆恬,緹娜想想說道:“的確不用下崗,但是還是要有處罰?!?/br> 她不太清楚素心堂的獎罰條例,便用眼睛看女職員和黃主任,女職員沒什么反應,想來公司的獎罰比較隨意還沒有成文,黃主任摸摸腦袋說道:“不然扣一周誤餐補助吧?!?/br> 緹娜扭頭看看黃秀英,見她臉漲得通紅,眼睛里急得冒火,想來黃主任的提議應該算是處罰比較重,她輕聲說道:“那就這樣定吧,剩下的問題你一天時間能不能背完?!?/br> 黃秀英腦海里光想著那誤餐補助,雖然不到一百元錢,但是卻也夠她一家吃上幾天的,在她眼里不是小數(shù)目,她心里竄急火,想要跳腳。 緹娜皺著眉,猛地回過頭,眼神平靜中卻有一股威嚴,輕聲問道:“怎么你不愿意。” 黃秀英話隔在嗓子里面,卻硬生生壓了回去,緹娜臉色這才放緩,輕聲說道:“我知道那些錢你舍不得,如果舍不得,以后不要違反公司紀律。還有素心堂現(xiàn)在正在變革,各方面都在變化,為了保證變革順利進行,不排除抓典型。” 她這番話特地等黃秀英表態(tài)之后再說,就是讓她知道厲害,素心堂這樣的老廠像黃秀英這樣的工人不再少數(shù),人品不壞但是惰性不少,隨便慣了,若是壓不住,以后公司高節(jié)奏運轉起來,他們跟不上節(jié)奏,就會更加麻煩,不如讓他們提前有個心理準備。 黃秀英輕輕一怔,心中想到幸虧自己剛才沒有冒失,這小姑娘年紀輕輕倒是挺老辣,她壓下心中悶氣,緹娜知道她回去少不了對今天的事情多加評說,這也正是她想要達到的效果。 緹娜看著她,又繼續(xù)說道:“不過你放心,只要能陪著素心堂度過這個艱難的時刻,以后你們的收入翻兩倍都不止,根本不會再把這百八十元放在心上了。” 黃秀英呆呆地一怔,緹娜已經(jīng)和辦公室女職員走遠了,黃秀英看著她挺得筆直的背影,想著她說的話,心中疑惑道會有那么一天嗎,收入翻兩三倍。自從老廠長走后,新來的這些少爺小姐很不一樣呢。 老黃在一旁,用手晃晃她的眼睛,說道:“嘿,人走遠了,再看也變不了人家那模樣?!?/br> 黃秀英回過神來,想到他剛才的處罰提議,一巴掌拍到他背上,兩個人又似真似假的吵嚷起來,不過那已經(jīng)是十幾年老工友之間的打打鬧鬧。 ———————————————————————————— 緹娜和那個辦公室女職員邊向辦公室走,腦袋里還在想著剛才的事情,現(xiàn)在的素心堂還很混亂。部門結構劃分混亂,規(guī)章制度混亂,管理人員職責也不明確,她雖然不是企業(yè)管理的專業(yè)人士,但是和工作過的公司一對比,也已經(jīng)知道問題很嚴重。 她慢慢地走著,那個女職員跟在她身后,猶豫了幾次想要張嘴解釋什么。 她想了一會兒,還是張嘴說道:“歆助理,剛才的事情不怪我?!?/br> 緹娜回頭給她一個友善的笑容,想想說道:“我聽了一會兒,知道事情經(jīng)過,沒事和人打交道就容易遇到這種情況,你的態(tài)度很耐心,考慮得也算周全,再講究一些方法就更好了?!边@個女生的性格比較適合做企業(yè)人力資源工作,耐心親切,只是工作經(jīng)驗少些而已,另外自己能夠解決問題,工作經(jīng)驗只是一方面,更多還是仰仗這個職位背后的職權。 她鼓勵的笑笑,突然看見前方不遠處一個西裝筆挺的光頭帥哥站在那里笑著望自己,燦爛生輝的俊朗笑容和光頭折射的陽光一樣璀璨吸引人,互相輝映。 她心頭輕笑,卻不想在女職員面前表現(xiàn)得和駱群航過于親密,勉強壓住笑意,輕聲說道:“駱總,你回來了?!?/br>