沿著汽修廠(chǎng)門(mén)前的方磚路慢慢走著。由剛開(kāi)始的大步子，逐漸變成了小步，最后幾乎兩只腳前后都挨著了，阻滯的思路最后讓我不得不停了下來(lái)。站在汽修廠(chǎng)漂亮的藍(lán)白相間廠(chǎng)房前，面對(duì)著看它。它直直的鋼架傲然挺立著，就像一個(gè)拿著武器的不屈戰(zhàn)士，早已做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，靜靜等待著戰(zhàn)斗打響。

    我試著把身邊的生意伙伴在腦海里挨個(gè)過(guò)了一遍，接著他們又被我一個(gè)個(gè)的否定。是的，對(duì)汽車(chē)行業(yè)我是個(gè)外行，我的朋友們也是外行，竟然沒(méi)有一個(gè)可以咨詢(xún)意見(jiàn)的人。悲哀啊，我有點(diǎn)為自己當(dāng)初的草率立項(xiàng)而后悔。

    我低著頭，注視著地面上自己的影子。它變得更短了，幾乎縮成了一團(tuán)，傾斜的角度也沒(méi)有剛才那么大。從影子的變化看，我大概已經(jīng)在這里站了一個(gè)小時(shí)。

    在接近正午的強(qiáng)烈陽(yáng)光照射下，我的后背由最初的溫暖感覺(jué)，變得有些燥熱了。穿在身上的休閑外套已經(jīng)顯得多余，它讓我感到層層的熱浪從腰間向上升騰著，后背被包裹得滲出了細(xì)密的汗珠。灼熱的感覺(jué)一陣陣襲擊著我的心臟和頭腦，讓它加快了跳躍，腦袋似乎也膨脹起來(lái)，人也就變得煩躁不安起來(lái)。

    我側(cè)過(guò)身，把外套脫了下來(lái)，搭在左邊胳膊上，只穿著里邊的淺藍(lán)色襯衣。一陣微風(fēng)從襯衣每條棉線(xiàn)中間的縫隙穿透，碰觸到了我的皮膚，瞬間感覺(jué)渾身一涼，舒服極了。

    “周總嗎？您好，我是q牌潤(rùn)滑油的廠(chǎng)家銷(xiāo)售經(jīng)理杜華強(qiáng)?！币宦暫榱恋淖晕医榻B，把我從自我的世界里拽了出來(lái)。也許是剛才想得太投入，沒(méi)有注意到他是什么時(shí)候來(lái)到了我的身后。

    一轉(zhuǎn)過(guò)身，一個(gè)大高個(gè)男人站在面前，有將近一米九了吧，方方的國(guó)字臉，眼鏡有些細(xì)長(zhǎng)，戴著個(gè)黑細(xì)邊眼鏡，微笑著，露出一口整齊的牙齒。陽(yáng)光從他頭頂上宣泄下來(lái)，發(fā)出了刺眼的光暈，我趕緊瞇起了眼睛，這讓我?guī)缀蹩床磺逅哪?。我連忙抬起手，搭起了一個(gè)小涼棚，在陰影底下終于睜開(kāi)了眼睛。

    也許是看出了我的不適，他立刻轉(zhuǎn)身快步走到我的側(cè)方站住，躲開(kāi)了讓我逆光的方向。

    “這是我的名片?！彼竞煤?，從上衣兜里掏出了一個(gè)名片盒，抽出一張名片，雙手遞給了我。一聽(tīng)就是安徽口音，說(shuō)話(huà)尾音讓人稍微有些聽(tīng)不清楚。

    我雙手接過(guò)來(lái)，從他體諒我逆光這個(gè)細(xì)節(jié)看，他有換位思考的習(xí)慣，情商會(huì)比較高。

    這是一張規(guī)規(guī)整整的，白底深藍(lán)色字體的普通名片，沒(méi)有過(guò)多的花哨設(shè)計(jì)。背面的全英文提示他所在的公司是外資企業(yè)，簡(jiǎn)約莊重之中體現(xiàn)了q牌潤(rùn)滑油世界第一的霸氣。

    “你好，q牌潤(rùn)滑油的，行業(yè)第一品牌吧?！蔽倚χ_(kāi)始跟他聊天。

    “是的，第一品牌離不開(kāi)客戶(hù)的支持，感謝周總一直在用著我們的潤(rùn)滑油?！彼贿呴_(kāi)朗的笑著，一邊跟我點(diǎn)著頭。

    “你覺(jué)得咱們市潤(rùn)滑油行業(yè)，未來(lái)會(huì)是什么樣的？”我打算從他這里多了解汽車(chē)維修市場(chǎng)。

    “單就我們品牌來(lái)講，我覺(jué)得咱們市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的還很不夠，有很大的潛力空間?！彼茏孕诺膿P(yáng)起了眉毛，眼神里流露出堅(jiān)定。

    “怎樣挖掘潛力？”我繼續(xù)追問(wèn)，只要潤(rùn)滑油能到達(dá)的地方就有汽車(chē)修理。

    “象您這間汽修廠(chǎng)，是眾多中型汽修廠(chǎng)中的一員，當(dāng)然是我們產(chǎn)品的最主要銷(xiāo)售渠道。另外還有汽車(chē)4s店，但是據(jù)我所知，合作開(kāi)展的不夠好，只有兩個(gè)品牌的4s店放了我們產(chǎn)品，現(xiàn)在汽車(chē)品牌這么多，差距很大??；再有就是專(zhuān)門(mén)的潤(rùn)滑油商店，這種小店在縣里比較多，我們的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)還沒(méi)到這部分終端。還有加油站，我們的產(chǎn)品也沒(méi)有放進(jìn)去?！彼f(shuō)起來(lái)如數(shù)家珍，不斷的搖頭嘆氣，好像之前的工作都白做了似的，看來(lái)差距確實(shí)很大啊。

    “那你認(rèn)為沒(méi)做起來(lái)的原因是什么？”我們慢慢轉(zhuǎn)移了方向，不再是面對(duì)著，而是并肩一起往前走著。

    “主要是本市現(xiàn)在的代理商不夠投入，實(shí)力太弱了。我們廠(chǎng)家對(duì)他的支持力度比周邊城市都大，可他也許是年紀(jì)大了，沒(méi)有斗志，既不招人往縣區(qū)跑，也不投入宣傳做廣告，市場(chǎng)活動(dòng)更是一個(gè)都沒(méi)有。就是現(xiàn)在賣(mài)出這些銷(xiāo)量，僅僅是靠的我們品牌知名度?！彼f(shuō)到后來(lái)直撇嘴，無(wú)可奈何的低沉著聲音。

    “那為什么不換掉他？”我停了下來(lái)，眼睛定定的望著他，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得有些深了。

    “他是之前那個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)出來(lái)的，我也想換掉?。】墒菚簳r(shí)沒(méi)有找到合適接替他的人，就這樣讓他一直干下來(lái)了。”沒(méi)想到他直接就告訴了我答案，看來(lái)想換人之心他似乎有些迫不及待了。

    我聽(tīng)出了他的話(huà)外之音，以及今天在我面前的突然出現(xiàn)，該不會(huì)是想拉我入伙，去替代老經(jīng)銷(xiāo)商吧。但是人家老經(jīng)銷(xiāo)商都做不好的市場(chǎng)，我一個(gè)外行能做好嗎？只是弄個(gè)汽修廠(chǎng)都讓我深感乏力，有能力做q牌的全市代理嗎？

    我沒(méi)有接腔，深知自己缺少這方面的人才，如果貿(mào)然接下來(lái)，對(duì)他們對(duì)自己都是不負(fù)責(zé)任。

    “周總，你有沒(méi)有想過(guò)做我們品牌總代理呢？”他終于按耐不住，主動(dòng)問(wèn)了起來(lái)，眼神中充滿(mǎn)了期待。

    “我？我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并不熟悉，真正介入也就是一個(gè)月時(shí)間，恐怕從人員上、經(jīng)驗(yàn)上都滿(mǎn)足不了貴公司要求?！蔽矣行┻t疑，也很坦率的說(shuō)出了自己的困難。

    “專(zhuān)業(yè)這方面你不用擔(dān)心，有我呢，以后我多些時(shí)間在本市，你只要給我招二十個(gè)銷(xiāo)售員，我保管三個(gè)月幫您把網(wǎng)絡(luò)全建立起來(lái)。”

    他伸出了三個(gè)手指頭，比劃給我看，就用三個(gè)月。

    主動(dòng)幫我?guī)F(tuán)隊(duì)，并且開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這點(diǎn)倒是有些出乎我的預(yù)料。我稍微偏著頭，有些驚訝的瞪大了眼睛。

    “別擔(dān)心，我?guī)е麄兎止へ?fù)責(zé)。跑縣區(qū)的一個(gè)組，跑大客戶(hù)的一個(gè)組，跑出租車(chē)的一個(gè)組，跑換油中心的一個(gè)組。幾大塊業(yè)務(wù)要是都開(kāi)展起來(lái)，一個(gè)月就能見(jiàn)到起色?！彼还赡X的說(shuō)著開(kāi)拓方法，以為我對(duì)他的能力有懷疑。

    “不，我不是擔(dān)心你的能力，我是擔(dān)心你的時(shí)間精力，有多少能夠分配給我們市?！毕袼麄冞@樣的銷(xiāo)售員一般一個(gè)人都管著三、四個(gè)城市銷(xiāo)售。

    “我跟大區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)了，今年就常駐在你們這里，好好把你們市做起來(lái)。”他可能也覺(jué)得有些熱，脫掉外套，只穿著里邊的白色襯衣，把外套搭在右手拎著的包上。

    “我需要多少投資？”既然他能夠做到全力支持，那就只剩資金方面的問(wèn)題了。

    “最多三百萬(wàn)，這是當(dāng)月進(jìn)貨額，進(jìn)了貨后，我?guī)湍惴咒N(xiāo)出去一些。如果剛開(kāi)始一個(gè)月沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，你還可以把貨屯在倉(cāng)庫(kù)，跟銀行辦抵押貸款，資金周轉(zhuǎn)出來(lái)干別的。”

    他想的挺周到，連我怎么周轉(zhuǎn)資金都替我想好了，也許將來(lái)資金投資方面，也可以聽(tīng)聽(tīng)他的建議。

    “年底銷(xiāo)量有什么要求？”

    “今年低點(diǎn)，要達(dá)到兩千萬(wàn)，明年達(dá)到三千萬(wàn)。不過(guò)以你們市的規(guī)模，完成這些很輕松，你看旁邊的市，人口只有你們一半，銷(xiāo)量定的跟你們一樣?！?/br>
    貌似各方面條件還不錯(cuò)，門(mén)檻不高，投入也不多，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)讓我動(dòng)心。

    在毫無(wú)心里準(zhǔn)備的情況下，面對(duì)突然拋來(lái)的橄欖枝，我有些疑惑了。