“走，杜經(jīng)理，上我辦公室去咱們好好談?wù)?。”我倆光顧著談話(huà)了，不知不覺(jué)間已經(jīng)走到了娛樂(lè)中心門(mén)外，大門(mén)里邊的陰影，顯得非常陰涼。

    他也不推辭，一抬腳垮了兩步臺(tái)階，邁著輕快的步子就上了樓，充分發(fā)揮了個(gè)子大的優(yōu)勢(shì)。

    當(dāng)我倆茶過(guò)三巡的時(shí)候，杜華強(qiáng)打開(kāi)了話(huà)匣子，他只有二十七八的年紀(jì)，正是血?dú)夥絼偅氪笳谷_干一番事業(yè)的時(shí)候。

    “周總，你不知道，我可是985名牌大學(xué)畢業(yè)生啊，從進(jìn)了q牌公司，從管培生做起，全國(guó)各地跑了一年，最后給我定的崗位竟然就是個(gè)城市銷(xiāo)售員，跟一般學(xué)校畢業(yè)直接進(jìn)公司的人一樣?！彼贿叡г怪?，一邊吃起了盤(pán)子里的小餅干。

    “哦，那你們公司可能是要論資排輩吧，畢竟你剛工作一年，時(shí)間有些短?！蔽乙贿叞参恐?，一邊給他倒著茶水。

    “這不，咱們省我?guī)缀踝弑榱?，去年在南邊，前年在東邊，今年來(lái)西邊了。哪個(gè)地區(qū)我可都是認(rèn)認(rèn)真真干的啊，結(jié)果呢，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，你能力強(qiáng)，要是能把全省最落后的地方都干好了，今年年底就給你升職為省經(jīng)理?！?/br>
    說(shuō)到省經(jīng)理三個(gè)字，他明顯眼睛放光，而且還加重了語(yǔ)氣。

    “那好啊，看你就是能力強(qiáng)、心氣高的人，絕不甘為人下啊。”我恭維著他，也終于弄明白了他的追求。

    “所以啊，今年我一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，熬了好幾年了，終于有了證明自己的機(jī)會(huì)，成敗在此一舉啦?！彼馕渡铋L(zhǎng)的瞅著我，好像他的升官之路掌握在我的手里似的。

    “你放心，如果交給我來(lái)做咱們市總代理，我一定讓你任務(wù)完成得漂漂亮亮，年底升職加薪。”這是表決心的時(shí)候，決不能猶豫。

    “我聽(tīng)張偉張經(jīng)理說(shuō)您準(zhǔn)備開(kāi)出洗浴連鎖店？是不是準(zhǔn)備把汽修廠(chǎng)也跟著連鎖上呢？”他試探性的問(wèn)著，繞來(lái)繞去就是為了弄清楚我將來(lái)的戰(zhàn)略部署，也許這就是他選擇與我合作的原因。

    “是的，只要場(chǎng)地允許，我是準(zhǔn)備把汽修廠(chǎng)跟著同時(shí)開(kāi)了?！蔽椅艘豢跓?，靠到沙發(fā)后背里，慢條斯理的回答他。

    “好，你這個(gè)思路非常好。要是照這樣經(jīng)營(yíng)考慮，咱們的發(fā)展就能更快了。這樣吧，你明天準(zhǔn)備一下，后天就跟我回上?？偛?，去公司總部見(jiàn)見(jiàn)大領(lǐng)導(dǎo)，簽署總代理合同。”

    說(shuō)完，他期待的眼神看著我，比我更焦急的心態(tài)，好像他年底的升遷之路就押在我身上一樣。

    “好，我一定去。”這樣的好機(jī)會(huì)我怎么會(huì)失去呢，當(dāng)然是要緊緊抓住。

    當(dāng)飛機(jī)離開(kāi)跑道準(zhǔn)備起飛的時(shí)候，為了掙脫地球吸引力而發(fā)出了巨大的轟鳴聲，接著我的耳膜有些發(fā)脹，外界的聲音好像忽然變小了。

    身邊的杜華強(qiáng)拼命嚼著口香糖，好像這樣就能減緩耳朵的不適感。飛來(lái)飛去其實(shí)對(duì)他們這些外企員工，就是家常便飯吧。

    我還帶了財(cái)務(wù)尹康蘭經(jīng)理一起同行，她現(xiàn)在典當(dāng)行跟蹤了幾家破產(chǎn)企業(yè)，正在做著他們的評(píng)估，有個(gè)財(cái)務(wù)人事在身邊，能替我在投資和利潤(rùn)方面考慮得更詳細(xì)些。她正在翻看航空畫(huà)報(bào)，畫(huà)面停留在草原景色那一頁(yè)。

    我閉上了眼睛，想起自己上次坐飛機(jī)是什么時(shí)候?好像是四年前了，那次拿著在股市里賺到的錢(qián)，上巴厘島瀟灑了一回。

    飛機(jī)落地，他們公司派來(lái)了一輛瑞風(fēng)商務(wù)車(chē)，帶著我們來(lái)到了位于浦東陸家嘴金融區(qū)的公司總部。

    見(jiàn)到了杜華強(qiáng)說(shuō)的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他的直接上司劉總。一個(gè)精瘦干練的男人，聽(tīng)口音像是上海本地人。劉總熱情的跟我們寒暄著，先是帶我們來(lái)到了公司展廳，指著展示板，介紹了q牌公司源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，和來(lái)到中國(guó)之后幾年的發(fā)展。最后談到了在本省以及本市的發(fā)展目標(biāo)，并且對(duì)我們的合作表示出了殷切的希望。

    當(dāng)晚劉總在浦東的一家日式料理店請(qǐng)我們吃飯。餐廳的裝修以淡雅節(jié)制、深邃禪意為境界，大量的采用了天然木材，淺淺的木紋疤結(jié)自然的流露著，全部的簡(jiǎn)潔、硬朗的直線(xiàn)條 ，體現(xiàn)出日本家居內(nèi)斂、質(zhì)樸的風(fēng)格。

    “周總，我們?cè)谀隳沁叺氖袌?chǎng)基礎(chǔ)薄弱，更換代理商一直是我和小杜的心愿，為此他尋找了將近一年哪?！眲⒖偝粤艘豢谌聂~(yú)，一邊說(shuō)著，這時(shí)候的他比在辦公室里的他，多了份隨意，人也自然了許多。

    “我能被貴公司選中，是非常榮幸。你們也知道，我之前并沒(méi)有做潤(rùn)滑油的經(jīng)驗(yàn)，還望二位給予我更多的扶持啊?！蔽叶似鹁票?，跟他們二位碰杯，然后一飲而下，里邊是日本清酒，度數(shù)非常低，我應(yīng)該能喝幾杯。

    “那是一定的，我們也知道周總產(chǎn)業(yè)比較多，希望能多分出些精力在我們這里啊?！倍湃A強(qiáng)給我們的酒杯倒?jié)M，給我敬酒。

    他說(shuō)得不假，隨著產(chǎn)業(yè)的增加，我的精力是要有重點(diǎn)的分配。現(xiàn)在兩家洗浴中心和典當(dāng)行都已經(jīng)正常運(yùn)作，是時(shí)候把自己的汽修廠(chǎng)好好抓起來(lái)了。

    大家頻頻舉杯，最后賓主盡歡。

    接下來(lái)的兩天杜華強(qiáng)帶著我們參觀了工廠(chǎng)和實(shí)驗(yàn)室，我對(duì)潤(rùn)滑油是怎么生產(chǎn)出來(lái)的并不感興趣，對(duì)他們實(shí)驗(yàn)室里那些瓶瓶罐罐也沒(méi)有了解的欲望。草草的參觀了工廠(chǎng)后，回到酒店，我把尹康蘭叫了來(lái)。

    “尹經(jīng)理，來(lái)上海感想如何？”請(qǐng)她坐到了房間里的沙發(fā)上，開(kāi)了一瓶紅茶遞給她。

    “挺好啊，人家劉總和杜經(jīng)理很熱情啊。對(duì)我們下來(lái)的工作寄予厚望。”她接過(guò)紅茶，喝了一口，擺在了小圓茶幾上。

    “這門(mén)潤(rùn)滑油生意你從財(cái)務(wù)角度看值得做嗎？”自從她向我提供了任明的典當(dāng)行撥款條之后，我很信任她，凡事都想聽(tīng)聽(tīng)她的意見(jiàn)。

    “這門(mén)生意，怎么說(shuō)呢？如果從利潤(rùn)的角度看，其實(shí)收益不大的。大品牌產(chǎn)品的總代理利潤(rùn)，只有年底那幾個(gè)返點(diǎn)，連百分之六都不到。但是如果通過(guò)經(jīng)營(yíng)大品牌，帶動(dòng)其他小品牌的自自有產(chǎn)品，就很有搞頭了?！彼馕渡铋L(zhǎng)的暗示，并沒(méi)有說(shuō)透。

    “最后那部分說(shuō)明白，怎么有搞頭？”我追問(wèn)了一句

    “就是傍名牌呀，比如你用q牌潤(rùn)滑油的名氣打開(kāi)了一個(gè)縣級(jí)汽修廠(chǎng)，同時(shí)再把自己工廠(chǎng)生產(chǎn)的其他配件一起賣(mài)進(jìn)去呀，我們?cè)趒牌潤(rùn)滑油失掉的利潤(rùn)，用自己工廠(chǎng)生產(chǎn)的配件利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)。這樣不就既好打開(kāi)市場(chǎng)，又兼顧了利潤(rùn)嗎？”

    一句話(huà)點(diǎn)醒了夢(mèng)中人，我這幾天為做不做潤(rùn)滑油生意而猶豫，看來(lái)完全是沒(méi)必要的。對(duì)呀！這個(gè)潤(rùn)滑油生意不但要做，而且還要好好的做，利用它的名牌效應(yīng)，帶動(dòng)自己的非名牌產(chǎn)品。

    我激動(dòng)得猛的站起身，右手握拳朝向空中舉起，叫了聲“好！”

    “尹經(jīng)理啊，可真沒(méi)白帶你來(lái)，明天咱去南京路購(gòu)物，想買(mǎi)什么隨便你?！彼皇桥?，此刻我都像把她給抱起來(lái)。

    “周總啊，我哪里敢哪。其實(shí)你要是自己生產(chǎn)汽車(chē)配件，我看也不難。就你讓我跟蹤的那幾個(gè)破產(chǎn)工廠(chǎng)，做軸承那家，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)行就可以做汽車(chē)配件生產(chǎn)。具體的技術(shù)我不懂啊，就是覺(jué)得他那個(gè)場(chǎng)子蠻好，要設(shè)備有設(shè)備，要人才有人才?，F(xiàn)在他以非常低的價(jià)格典當(dāng)，咱們不收購(gòu)，放棄了怪可惜的。”她也被我激動(dòng)得情緒感染了，受到了隨便買(mǎi)的鼓勵(lì)，更敢講話(huà)了。

    “咱倆想到一塊去了，把那幾家破產(chǎn)工廠(chǎng)收購(gòu)了，湊出個(gè)零配件生產(chǎn)工廠(chǎng)，做出產(chǎn)品跟著q牌潤(rùn)滑油一起銷(xiāo)售。”我?guī)缀跏呛爸f(shuō)出來(lái)的，聲音大得令自己都驚訝。

    一副新的宏偉藍(lán)圖在我腦海中顯現(xiàn)，汽車(chē)修理廠(chǎng)―潤(rùn)滑油―汽車(chē)配件廠(chǎng)，一條上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈建立起來(lái)了。