手在耳邊打轉(zhuǎn)的人有暗示

    探員勞拉接到美國聯(lián)邦調(diào)查局的命令，進(jìn)入某保險(xiǎn)公司調(diào)查該公司是否在別的國家開設(shè)了間諜公司。可是，這家公司有一個(gè)不成文的規(guī)定，那就是每一個(gè)新加入的員工都必須在一個(gè)月的試用期內(nèi)銷售一定金額的保險(xiǎn)，才能轉(zhuǎn)正。

    有一天，一對中年夫妻來到這家保險(xiǎn)公司，勞拉接待了他們。勞拉先向他們熱情地打招呼，接著向他們介紹了各種適合他們那個(gè)年齡段的保險(xiǎn)。但這對夫妻看上去并不是非常感興趣，這讓勞拉有些懷疑他們不是來這里買保險(xiǎn)的，或許只是想了解一下。可是，在交流過程中，當(dāng)勞拉提到一種家庭險(xiǎn)時(shí)，這對夫妻其中的一位用手不經(jīng)意地摸了一下耳朵。于是勞拉判斷，他們是想買一種家庭組合險(xiǎn)。

    為了驗(yàn)證自己的判斷，勞拉便問對方：“你們是想要了解家庭組合險(xiǎn)嗎？”對方有些詫異，不過還是很認(rèn)真地回答說：“是的，因?yàn)槲覀兛紤]到了孩子?！?/br>
    接下來，勞拉以家庭險(xiǎn)為重點(diǎn)，向他們詳細(xì)介紹了以家庭為單位的各種險(xiǎn)種。很明顯，勞拉找到了一個(gè)很好的突破口，而其中的一個(gè)險(xiǎn)種也獲得了這對夫妻的認(rèn)可。最終勞拉完成銷售任務(wù)，順利成為該保險(xiǎn)公司的一名正式員工。

    美國著名市場顧問邁克·斯達(dá)克曾說：“如果對方摸耳朵，便是發(fā)出了感興趣的信號?！碑?dāng)我們在說話時(shí)，如果對方做出了拉耳垂、摸耳朵或耳朵附近鬢角、后腦勺之類的動作，就代表對方對你的話題很感興趣，想繼續(xù)聽下去。這也正應(yīng)了日本的一句俗語：“拉開耳朵好聽話。”

    摸耳朵這種想要繼續(xù)聽下去的下意識反應(yīng)，是一種非常容易被發(fā)現(xiàn)的肢體動作。比如，對方在說“這個(gè)話題我非常感興趣”“真的嗎？為什么這種事情我沒有聽說過”時(shí)，通常會伴有摸耳朵的動作。這就表示對方已經(jīng)對你的話題產(chǎn)生了興趣，并希望能夠繼續(xù)談下去。我們一定要善于觀察對方感興趣的“敏感詞”在哪里，再將話題繼續(xù)下去，這對于雙方的交流會很有幫助。

    我們還需要注意，如果在與對方交談的過程中，對方將整個(gè)耳郭向前折，蓋住耳洞，就是在暗示我們應(yīng)該立刻停止當(dāng)前的談話了。因?yàn)檫@樣的動作已經(jīng)表明對方想說：“我不想再聽到這些了，我已經(jīng)聽夠了?！本拖裥〉臅r(shí)候，聽到父母在屋外爭吵，有些孩子就會在自己的房間用雙手將耳朵堵上，以期望能將父母的聲音擋在外面。

    成年人在不想聽到別人說話時(shí)，大多也會做出類似的動作。比如，你正說得熱火朝天，對方卻將手指伸進(jìn)了耳道，好像在掏耳朵一樣，這就暗示著對方對你話題的不屑。你最好禮貌性地詢問對方，是否對自己的話題有什么看法或意見。如果是不方便詢問的對象，那你就需要考慮換一個(gè)話題了。

    所以，我們在與他人進(jìn)行交流的過程中，要注意觀察對方是在摸耳朵還是試圖轉(zhuǎn)移話題。總而言之，若是對方的雙手在自己的耳邊打轉(zhuǎn)，那就是在告訴我們，需要提高警惕的時(shí)候到了。