小舌頭，大秘密

    盡管舌頭是身體內(nèi)部的一個(gè)器官，但因?yàn)樗梢月对谕饷妫蚨闪松眢w語言的媒介，可以用來表達(dá)恐懼、欲望、拒絕，以及侵犯他人等信息。而所有的這些，都可追溯到嬰兒被喂食的本能反應(yīng)。

    例如，有許多敏感、脆弱，帶點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的人，經(jīng)常做出“咬東西”的動(dòng)作，追根溯源，即是嬰兒饑餓時(shí)緊咬母親rutou才覺得心安這種原始本能的再現(xiàn)。因此，“咬東西”是一種“自我安慰”，它是嬰兒時(shí)期因?yàn)槟承┎豢芍脑蚨纬傻牧?xí)慣性焦慮所造成的。嬰兒時(shí)的吮手指，小時(shí)候的咬指甲，長大后的咬圓珠筆、咬香煙雪茄，咬的東西雖不同，但內(nèi)在那種意識(shí)深處的焦慮不安卻是一樣的。

    在舌頭的諸多動(dòng)作里，最值得討論的，乃是用舌頭表達(dá)“拒絕”的各種動(dòng)作。

    例如，當(dāng)人們受到巨大的驚嚇時(shí)，除了目瞪口呆、雙手平舉、掌心向外，還會(huì)經(jīng)常把舌頭長長地露出來。這些動(dòng)作的符號(hào)意義以前一直令人費(fèi)解，但到了現(xiàn)在，大家都認(rèn)為，這是一種夸大的“拒絕”動(dòng)作。雙手平舉、手心向外，是一種想要把恐懼推開的動(dòng)作，而舌頭被長長地吐出來，也和嬰兒用舌頭頂開不想要的食物一樣，是在表達(dá)拒絕，只是這種拒絕的程度更深了一些。

    由于上述這種吐舌頭的動(dòng)作是自己被嚇時(shí)的身體語言，于是，當(dāng)人要侵犯別人時(shí)，就會(huì)“己所不欲而施于人”，用這種動(dòng)作來侵犯別人。這就是“侵犯式的吐舌頭”，也就是所謂的“吐舌頭，扮鬼臉”。這種動(dòng)作之目的在于嚇人、無禮地侮辱人，但它的本質(zhì)仍是拒絕，以及由此轉(zhuǎn)化成的輕蔑。

    當(dāng)人們碰到某種小驚嚇、小緊張、小尷尬時(shí)，就會(huì)吐舌頭。但這種動(dòng)作不會(huì)持續(xù)太久，吐一下很快就會(huì)縮回去。這種形態(tài)的吐舌頭，在幼兒園學(xué)童身上非常容易看到。它所表達(dá)的是程度最輕微的拒絕。由于這種動(dòng)作并無侵犯性，而且多發(fā)生在幼童身上，所以盡管幼兒園教師會(huì)在幼童伸舌頭時(shí)加以制止，這種動(dòng)作還是存續(xù)了下來，成為一種“扮可愛”的表現(xiàn)，用來表達(dá)不是那么嚴(yán)重的小驚嚇、小緊張、小尷尬。

    除了表示拒絕外，吐舌頭還可能在表達(dá)這樣一種心理——無論老幼、不分男女都是這樣，那就是“僥幸逃過一劫”！

    一旦你學(xué)會(huì)觀察這種行為，無論是在討價(jià)還價(jià)還是在進(jìn)行激烈競爭，對你而言都非常有用。

    許多年前，我想買一部好車。我到經(jīng)銷商處對銷售員說：“我愿意以這個(gè)價(jià)錢買下這輛車?！变N售員和我討價(jià)還價(jià)了一會(huì)兒后，使了慣用的一招說道：“好吧，讓我問問我們經(jīng)理。”于是，他去找經(jīng)理，我走出他的辦公室，隨便逛逛。

    幾分鐘后，我碰巧瞥見那個(gè)銷售員和他的經(jīng)理在一扇玻璃門后交談。雖然我聽不見他們在說什么，但是可以很清楚地看到他們的一舉一動(dòng)。我看到那個(gè)銷售員在和他的經(jīng)理說完話之后，做了一個(gè)吐舌頭的動(dòng)作，雖然動(dòng)作很快，但我絕對不會(huì)看錯(cuò)。

    我回到那個(gè)銷售員的辦公室，等著他回來。他沒過多久就回來了，對我說：“我們經(jīng)理認(rèn)為我給你的價(jià)格已經(jīng)是最好的價(jià)格了?！?/br>
    我反問道：“你的意思是，這是你們能接受的最低價(jià)了？”

    “是的?！彼卮稹?/br>
    “沒有再商量的余地了？”我用一種刨根究底的語氣說道。

    “沒了?！彼c(diǎn)頭說，“這是我們的最低價(jià)了?！?/br>
    “既然這樣，那謝謝你了！”我說完從椅子上起身走出辦公室，頭也不回地往大門走去。當(dāng)我走到出口處的時(shí)候，就聽到有人一邊叫我的名字，一邊喊道：“等一等！等一等！”

    那位銷售員又把我哄回他的辦公室，告訴我他可以在所謂的最低價(jià)上再降低2700元，這個(gè)新的最低價(jià)比我第一次給出的價(jià)格僅僅高出100元而已。

    這個(gè)故事的重點(diǎn)在于：第一，要摸清這輛車的價(jià)格底線是多少；第二，當(dāng)你看到銷售員做出吐舌頭的動(dòng)作時(shí)，你就要知道，他試圖僥幸地讓你接受所謂的最低價(jià)。