做個(gè)好人是做好企業(yè)的前提

    在小公司的時(shí)候，人容易學(xué)壞。因?yàn)槭裁矗坷щy太多太多，每一個(gè)困難可能都是學(xué)壞的理由，每一次增長(zhǎng)都可能有一個(gè)墮落的機(jī)會(huì)，就看你能不能挺得住。從房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，非常有意思?？赡茉谝粋€(gè)項(xiàng)目上賺錢了，接著就會(huì)被拿下去。做房地產(chǎn)有一個(gè)特別有趣的事叫作從哪里拿到錢又從哪里還回去。你從地上拿到的，最后土地出了事又還回去。

    人生在這個(gè)階段，也就是在小企業(yè)快速成長(zhǎng)的階段有很多瓶頸要突破，遇到很多誘惑的時(shí)候，怎么樣堅(jiān)持自己的價(jià)值觀？而這個(gè)價(jià)值觀，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是學(xué)好。

    我們自己的公司，當(dāng)然我們也是面臨這些選擇，我們就選擇好人、好事，學(xué)先進(jìn)、走正道，反正一句話：我們就是做比較笨的人。因?yàn)楸容^笨的人往往競(jìng)爭(zhēng)少，聰明的人競(jìng)爭(zhēng)太多。當(dāng)別人都投機(jī)取巧地做事，不去做產(chǎn)品，而是在中間倒騰的時(shí)候，看似很容易，但競(jìng)爭(zhēng)的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)者很少。聰明的人都是不斷移動(dòng)的，只有笨的人才是在一個(gè)點(diǎn)上不動(dòng)，是執(zhí)著的人。在這個(gè)階段，執(zhí)著，而且選擇正確的價(jià)值觀，以好人的心態(tài)做這件事情，很容易就活過(guò)來(lái)了。

    ——馮侖在“華夏之星”中國(guó)小企業(yè)公益大講堂上的講話

    一個(gè)企業(yè)的好壞和發(fā)展前景，不僅在于是否選擇了一個(gè)好的行業(yè)，更在于企業(yè)家是一個(gè)什么樣的人。很多時(shí)候，做企業(yè)首先就是做人。如果是一個(gè)好人，走的是正道，那么即使在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，他的企業(yè)一樣能夠生存。如果一個(gè)人只想要靠鉆營(yíng)和欺騙來(lái)發(fā)展自己的企業(yè)，那么即使在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)內(nèi)，一樣會(huì)失敗。

    馮侖就是一個(gè)這樣的人，他不光在演講中說(shuō)企業(yè)家要做一個(gè)好人，要講誠(chéng)信，事實(shí)上他也確實(shí)是這么做的。通過(guò)馮侖的話，我們可以看出，萬(wàn)通地產(chǎn)雖然跟行業(yè)的龍頭萬(wàn)科還有些許差距，不過(guò)也算是信譽(yù)非常好的了。正因?yàn)闆](méi)有污點(diǎn)，所以他們?cè)趯徟倪^(guò)程中，會(huì)比一般的公司更快。這就是信譽(yù)的價(jià)值了。

    關(guān)于信譽(yù)，馮侖還有另外一個(gè)故事。有一次，馮侖想要參與一個(gè)美國(guó)的項(xiàng)目，可是進(jìn)展并不順利，對(duì)方好像并不是很急于跟他合作。在這點(diǎn)上，馮侖開(kāi)始是覺(jué)得有些惱火的，覺(jué)得那些美國(guó)人對(duì)他不是很尊重。在馮侖看來(lái)，自己的錢是辛苦賺來(lái)的，現(xiàn)在要跟你們做生意，最起碼你們要給我一個(gè)尊重?？墒呛髞?lái)才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方不是無(wú)意跟他合作，而是在考察他。

    對(duì)方考察的就是馮侖的信用。他們先是查看了馮侖在海外的信用卡是否有不良使用記錄，然后又通過(guò)多方渠道，打探馮侖在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，是否有過(guò)稅收問(wèn)題。在那些美國(guó)人眼里，這些都是決定一個(gè)人、一家公司是否值得合作的重要條件。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些都沒(méi)問(wèn)題之后，就是最后一道關(guān)了，看這個(gè)人的承諾是否兌現(xiàn)。

    美國(guó)人采取的有些特別，他們給馮侖列出了一個(gè)名單，上面自然都是馮侖認(rèn)識(shí)的人，然后讓馮侖將這些人找來(lái)。他們的意思是看他在朋友中是否有信用，人們是否愿意聽(tīng)這個(gè)人的話，給這個(gè)人面子。馮侖看了名單之后，就給上面的人打電話，結(jié)果那些人來(lái)了，然后待了一會(huì)，就這樣，考試過(guò)了。之后，他們又想要確認(rèn)馮侖是不是好人，于是找一個(gè)他熟識(shí)的人去問(wèn)。結(jié)果回答也很滿意。就這樣，馮侖徹底過(guò)關(guān)。

    經(jīng)過(guò)了這么一系列的折騰，正式開(kāi)始談生意的時(shí)候，已經(jīng)是第三個(gè)年頭了。不過(guò)讓人稍感欣慰的是，雖然前面折騰得很久，但真正談到合作的時(shí)候，對(duì)方對(duì)他還是很信任的。

    這件事給馮侖的觸動(dòng)很大，不僅是因?yàn)檎垓v了這么長(zhǎng)時(shí)間，讓他感覺(jué)很疲憊，還因?yàn)橥ㄟ^(guò)這件事，讓他明白了一個(gè)很深刻的道理。

    開(kāi)始的時(shí)候，馮侖對(duì)對(duì)方是有不滿的，因?yàn)樗X(jué)得對(duì)方對(duì)他不夠尊重。在馮侖看來(lái)，你們要做生意，找的是有這個(gè)資金儲(chǔ)備的人。那么，我有這個(gè)儲(chǔ)備，你們就應(yīng)該給予重視。不求一定能夠做成，但應(yīng)該有誠(chéng)意。這是起碼的尊重。但是對(duì)方卻好像沒(méi)有做到這點(diǎn)。不過(guò)對(duì)方后來(lái)的做法，馮侖也是理解的，因?yàn)楫吘谷藗兌枷胝乙粋€(gè)靠譜的合作伙伴。他們的做法雖然折騰，不過(guò)也是情理之中。等這件事徹底結(jié)束的時(shí)候，馮侖調(diào)整了自己的看法，他覺(jué)得，一個(gè)人總覺(jué)得別人要尊重自己的錢，但是大多數(shù)時(shí)候，人們真正尊重的，其實(shí)是你這個(gè)人的品格。也就是，有錢未必能夠得到別人的尊重，但是如果是一個(gè)好人，那么不僅生意伙伴會(huì)尊重你，社會(huì)上也會(huì)尊重你。有了這份尊重，你的企業(yè)也會(huì)信譽(yù)大增，更好地展開(kāi)業(yè)務(wù)。

    因此，很多時(shí)候，想要做好企業(yè)的前提，就是做一個(gè)好人。

    只有做一個(gè)好人，才能讓別人信任你，愿意幫助你。雷軍舉了一個(gè)例子，他曾經(jīng)投資過(guò)一個(gè)公司，給了對(duì)方50萬(wàn)，那個(gè)人自己也借了很多錢，最后籌到了180萬(wàn)，結(jié)果都賠了。結(jié)果那個(gè)人又去找雷軍借錢，希望能夠獲得再次投資。雷軍對(duì)他說(shuō)，你把之前的錢都賠了，那么你在我這里就沒(méi)有百分百的信任了，我會(huì)覺(jué)得你的能力有一定的問(wèn)題。而且之前有些事情做得也不能讓我滿意。那個(gè)人聽(tīng)了之后很是慚愧，真誠(chéng)地給雷軍道歉。雷軍又對(duì)他說(shuō)，既然你跟我道歉，那么我就再幫你一把。

    這就是雷軍的選擇，一個(gè)人做生意賠了，說(shuō)明這個(gè)人能力可能有問(wèn)題，當(dāng)然也可能是外部因素造成的，他沒(méi)有選擇。但是他懂得反省，知道道歉，這就說(shuō)明這個(gè)人的人品是沒(méi)問(wèn)題的，他一定是個(gè)好人，懂得承擔(dān)責(zé)任。這樣的人，是值得給第二次機(jī)會(huì)的。

    在雷軍看來(lái)，好人才是做好企業(yè)的前提。所以他愿意投資給好人，也愿意做一個(gè)好人。