理想讓你看見別人看不見的地方

    非常感謝大家請我來分享自己的心得，我剛下飛機突然又想到今天講座這件事，我就想起兩個對境界的理解的極端。一個是高雅的，一個是粗俗的。大家一定想聽粗俗的，我先講粗俗，再講高雅。

    大概20年前，我跟第一個老板打工的時候，第一次開始思考境界。老板舉了個例子，說有一個保姆端上一盤菜，菜上放了一塊rou，有的人看到的是盤子，有的人看見的是保姆的手沾著油湯，有的人看到的是油湯，我看到的是油湯上沾著的煙灰。這是境界，很多人不幸被盤子絆住了，現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)。

    我再說高雅的境界，我知道王國維曾說人生有三層境界。比如看書，第一層境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。這個情景就是找一個小涼亭待著。第二層境界是談戀愛時經(jīng)常用到的一個說法——執(zhí)著。第三層境界是眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。突然頓悟了，美人就在當(dāng)下，就在懷里。他講的這個意思連續(xù)起來就是，第一要看到別人看不到的地方，第二要堅持不懈地追求，第三要在當(dāng)下追求結(jié)果。第一次看到陳東升是我騎自行車到人民大學(xué)那里想幫他寫稿，東升是青年論壇北京負(fù)責(zé)人。那時候要是沒有一點理想、堅持，今天東升也不可能發(fā)展那么好。

    這兩個故事結(jié)合起來看實際上就說明了為什么每個人看到的東西不一樣，有的人看到了煙，有的人望到了天涯路。一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中要怎么樣看別人看不到的地方，怎么用價值觀引導(dǎo)人看見別人看不見的地方。這個價值觀其實就是理想，人們經(jīng)?？床灰姡幸粋€項目競標(biāo)的問題，談到最后我發(fā)現(xiàn)我們是價值觀不同。這個項目中我只看到一點點跟我有關(guān)的事情，他卻看到很多，江湖上這么多力量，我個人對“大哥”跟“兄弟”的差別在哪的看法是，出手就意味著結(jié)束。大家在打亂仗，大哥跑了就都跑了，或者大哥被砍死了就結(jié)了。所謂兄弟、小弟就是出現(xiàn)這個事你解決不了，然后都去學(xué)大哥，我們經(jīng)常做決策，決策一旦敲定這個事就結(jié)束了，不要又扯出很多事。價值觀讓你看到彼此不同的事，低風(fēng)險、高回收，吃軟飯、戴綠帽、掙硬錢，先前大家知道我們話題很糙，但是不同價值觀看到的東西不一樣。

    ——馮侖在“第八屆中國企業(yè)競爭力年會”上的講話

    理想，是一個人心中的愿景，更是改變自己的動力，而有宏大理想者，則又會生出改變社會的動力來。

    馮侖就是一例，他是一個有宏大理想的人，一直想要做出些杰出的成績，給社會、給歷史留下點什么。因為有了這種想法，自然考慮問題站位就更高。當(dāng)其他的房產(chǎn)企業(yè)老總將眼光停留在每一個具體項目上的時候，馮侖已經(jīng)開始思考人們的居住環(huán)境和未來居住形式了。正因為此，馮侖領(lǐng)導(dǎo)的萬通第一個做出了國內(nèi)高檔注冊小區(qū)，給房地產(chǎn)創(chuàng)造了一個新的發(fā)展方向。

    2008年的時候，馮侖又制定了一個綠色戰(zhàn)略。所謂的綠色戰(zhàn)略就是將綠色變成一種競爭力，目的在于給住戶提供一種更加舒適、更加環(huán)保的居住環(huán)境。

    之所以能夠有這一創(chuàng)舉，還是跟馮侖的理想有關(guān)的。一般的房地產(chǎn)公司定位是給用戶提供舒適的住房，但萬通的理念卻是給用戶提供價值。這樣，他們就會從不同的角度思考。而綠色戰(zhàn)略正是這一思維的直接成果。它主張的就是給客戶提供更有價值的空間，其中包括環(huán)境價值、健康價值等，這些都是人們所向往的，也是現(xiàn)代人所需要的。

    萬通的綠色戰(zhàn)略開始實施后，就取得了很大的成功，不僅用戶們滿意，國家也給予了很大的鼓勵。因為這種做法符合時代的發(fā)展需要，更是滿足了人們的更多需求。在2010年的時候，萬通公司還因為自己的綠色戰(zhàn)略獲了很多獎項。這里不僅有行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的，還有政府頒發(fā)的。這說明，萬通的綠色戰(zhàn)略不僅得到了同行們的認(rèn)可，更是符合國家的發(fā)展方向。

    這就是一種超前思維了。也就是能夠站在未來的角度做今天的生意。而萬通能做到這一點，自然是因為馮侖能看到別人所看不到的。他能做到這點，則是因為自己有理想。

    因為有宏大的理想，因為想要用自己的努力改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｋ择T侖的著眼點不是某一個具體的項目，而是整個市場，甚至是社會的發(fā)展。這種站位讓他能夠看得更深、更遠(yuǎn)，而這深遠(yuǎn)的目光，自然會產(chǎn)生奇跡般的效果。這就是理想的重要性了，它雖然不能吃、不能喝，卻能讓人獲得更好的賺取物質(zhì)的能力。這正是一個企業(yè)管理者所需要的。

    理想不僅是一種精神支撐，也是一種精神境界。它可以給人提供奮進的動力，更能讓人看到別人所看不到的。商業(yè)競爭就是發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的機會，創(chuàng)造別人無法創(chuàng)造的利益。而這些，理想都能為我們提供。一個管理者，不僅是一個企業(yè)的帶頭人，更是為這個企業(yè)編織夢和理想的cao刀者。如果這個夢或理想編織得好，那么企業(yè)自然就有了更大的發(fā)展空間了。

    有理想的企業(yè)家才有美好的未來。百度公司從開始創(chuàng)建到如今，已經(jīng)有十多年了，在這十多年當(dāng)中，有過輝煌，也有過無盡的困難，這些百度都經(jīng)歷過了。如今，百度已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的驕子，是一家成功的大公司了。不過雖然公司名聲、影響和規(guī)模都有了，但困難依然在。

    據(jù)李彥宏自己說，百度從創(chuàng)立以來，一直在高速發(fā)展，在不停推出新的東西。在用戶看來，這些東西很實用，可是對百度人來說，有時候確實煎熬。他說，基本上每一年大概都有一兩次會覺得企業(yè)太難做了，真的做不下去了；會感覺如果面前的這道坎如果過不去的話，這個公司就要完了?？墒?，最終百度每次都能挺過去，而且還能取得更大的進展。這一切，靠的就是理想。

    李彥宏說，沒有理想的創(chuàng)業(yè)者，就不要做下去了。

    理想不僅給李彥宏提供了堅持下去的動力，也讓他創(chuàng)造了很多別人想象不到的東西。在回顧百度的發(fā)展的時候，李彥宏表示，百度能有今天，最重要的是他的心中還有一個理想，即想要讓更多的人從自己所從事的工作中受益，讓人們可以更加快捷、便利地獲得信息，找到自己想要的。

    正是因為有這個理想在，所以李彥宏不停地研究客戶的需求，想象著社會的未來將會是什么樣子，人們將會產(chǎn)生哪些新的需求。之后，便根據(jù)這些制定百度的發(fā)展戰(zhàn)略，從而創(chuàng)建了很多其他互聯(lián)網(wǎng)公司想象不到，但卻拍手稱奇的產(chǎn)品。

    這就是理想的作用，可以讓一個人站在更高的角度去看待問題，從而發(fā)現(xiàn)別人所發(fā)現(xiàn)不了的東西。而這些，反過來又會成為一個企業(yè)的競爭力，為企業(yè)謀利。這是現(xiàn)代企業(yè)所需要的，更是現(xiàn)代的企業(yè)人、管理者們所需要的。

    在一個封閉的市場環(huán)境中，企業(yè)管理者只需要做好自己的本職工作，盯好每一單業(yè)務(wù)就可以了。環(huán)境的封閉決定了企業(yè)沒有太大的發(fā)展空間，也不太會產(chǎn)生太大的變化?？墒侨缃癫煌?，這是一個開放的時代，也是一個變化迅速的時代。在如今的社會中，知識更新頻率極快，改變?nèi)藗兩罘绞降漠a(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，同時，人們的思維也在快速地發(fā)生著變化。今天的我們，甚至已經(jīng)很難再很好地理解十年前自己的日常行為了。

    在這樣的環(huán)境之下，管理者需要的就是一種高的站位，要有更開闊的眼界。只有站在時代的前沿，看到時代的變化，才能在別人還沒有察覺的時候開始行動，制定好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。而這些，自然是要靠理想來支撐的。沒有理想的人，注定只能看著自己眼前的小利潤。只有有理想者，才能發(fā)現(xiàn)別人無法發(fā)現(xiàn)的，做到別人做不到的。