長遠(yuǎn)發(fā)展比短期暴利更重要

    自有資本金來源于高利貸，會造成暴利傾向，加上男人的冒險心理驅(qū)使、環(huán)境的不確定，造成賭得贏的概率不大，所以越賭越大。這就是民營企業(yè)為什么冒險性大的原因所在。順著這個邏輯走到極端的是德隆。我們和很多企業(yè)沒賭死，就是因為中間認(rèn)輸，退出不賭了。1997年公司反省，充分意識到“原罪”問題以后就開始著手整合資產(chǎn)。當(dāng)時控制的資產(chǎn)規(guī)模是70億，但我們認(rèn)輸了，開始賣東西還錢，剩多少是多少；把所有和北京沒關(guān)系的、跟房地產(chǎn)沒關(guān)系的項目都砍掉，合伙人之間的變化也是“縮”的一部分，最后資產(chǎn)縮到16億，終于讓瘋狂奔跑的列車停了下來。

    ——馮侖《野蠻生長》

    萬通公司是由幾個理想青年創(chuàng)建的，當(dāng)時由于幾個人都很年輕，沒有多少個人積蓄，因此創(chuàng)業(yè)最開始的時候，啟動資金有很大一部分都是借來的。在這之后，萬通也始終沒有擺脫這點。他們在不斷發(fā)展的過程中，借貸了很多的錢。這些錢讓萬通有了流通的資本可以進(jìn)入更多的行業(yè)。但是其產(chǎn)生的利息也是不容小覷的，為了能夠及時還上借貸以及借貸產(chǎn)生的利息，有一段時間，萬通開始追逐暴利。

    不過，很快馮侖等幾個萬通創(chuàng)始人就覺得這樣下去不是辦法，很可能會因為追逐暴利和冒險精神讓企業(yè)陷入危機(jī)。于是他們開了一次很重要的反省會，發(fā)現(xiàn)了之前的很多錯誤。

    發(fā)現(xiàn)錯誤是好的，但是如果沒有整改的決心，一樣無法讓企業(yè)回歸正路。而對于當(dāng)時的萬通，整改的最好方式，就是壓縮規(guī)模。不管是一個人還是一個企業(yè)，由小壯大都是大家喜歡看到的，而由大到小自然是很多人所不能接受的。一個人可以很輕松地接受成功，但卻很難坦然面對失敗。企業(yè)也一樣，逐年擴(kuò)大規(guī)模讓人欣喜，但要收縮卻是讓人難受的。不過馮侖等人的過人之處就在于此。他們不僅能夠面對成功，還可以坦然接受失敗。在公司不斷擴(kuò)大的時候，他們欣喜，但要面臨收縮規(guī)模，他們也并不灰心喪氣。

    正是有了這份氣度，不去刻意追求大和暴利，才讓萬通停止了不良的發(fā)展，最終走回正路。

    當(dāng)時，萬通的業(yè)務(wù)幾乎遍布全國，其中很多都是靠借貸來的資金上馬的。如果要收縮規(guī)模，那么他們就必須要放棄一些將要上馬的項目，并停止一些已經(jīng)上馬的項目。這是一個割rou的過程。一個項目，買來的時候要花費(fèi)成本，在進(jìn)行過程中，要投入資金，但是如果要將之賣掉，怕就沒那么值錢了，甚至連整體的投入都收不回來。因此，他們做的，其實就是一個放棄利益的過程。

    好在馮侖他們完成得很好，他們砍掉了不在北京的項目，很多都是低價賣給別人的，過程中賠了很多錢。但他們知道，這是活下去，至少是很好地活下去所必須面對的。用馮侖自己的話說就是，很多民營企業(yè)在初始的發(fā)展中都類似在賭博，用借來的錢，賭在項目上，如果所有的項目都贏利了，那么就算是贏了；如果有很多不贏利，那就會造成大批資金壞死，就輸了。很多人在參與到賭博當(dāng)中之后，都不肯認(rèn)輸，因此當(dāng)出現(xiàn)壞死資金后，他們采取的方式是去賭更大的，借貸來更多的資金，投入到更大的、更暴利的項目當(dāng)中去。

    這樣的做法，可能會因為下一個大的項目贏利了，而填補(bǔ)之前的虧空，但賭博無勝者，不管一個人有多大的能力，總有輸?shù)臅r候，而那時，公司也就面臨倒閉和破產(chǎn)了。馮侖他們的過人之處就在于，及時停止了瘋狂，認(rèn)輸退下賭桌。結(jié)果他們得到了最好的回報，雖然輸了一次賭博，但卻贏來了公司的新生。

    如果沒有當(dāng)時的認(rèn)輸，怕萬通也不會走到今天。這就是馮侖他們的智慧，懂得舍，明白貪婪求大最終得到的只能是小。

    在房地產(chǎn)行業(yè)，龍頭大哥是萬科。萬科是一個相對穩(wěn)健的公司，自從建立以來，很少走錯路，之所以能夠如此，就是因為他們的董事長，即王石，懂得控制風(fēng)險，從來不去追逐大的暴利。

    萬科在投資方面其實可以選擇的方向很多，在一次采訪中，王石曾經(jīng)說過，他們在很多方面都可以賺錢，像曾經(jīng)做過的零售、機(jī)電等行業(yè)，他們都有不俗的表現(xiàn)。但最終他們還是選擇了房地產(chǎn)。原因有兩點，一是房地產(chǎn)行業(yè)還沒有形成某一兩家大公司壟斷的形式，因此進(jìn)入后有更多的發(fā)展空間。二是房地產(chǎn)行業(yè)空間比較大，能夠給人更大的作為空間。

    不過，在外人看來，萬科之所以這樣做，還跟王石的個人風(fēng)格有關(guān)。王石是一個企業(yè)家，但卻并不追逐暴利，甚至有時候?qū)⒗婵吹煤艿Ｋ钤谝獾?，或者說他的個人風(fēng)格，更趨向于穩(wěn)健。王石知道，攤子鋪得夠大，業(yè)務(wù)面更廣，可以讓自己的公司賺更多的錢，但同時也要面臨更多的風(fēng)險。至少在管理上，就有一個很大的問題，如果單單做房地產(chǎn)行業(yè)，那么只需要網(wǎng)羅這一領(lǐng)域的人才就可以了，但如果跨行業(yè)了，那么就需要了解各個領(lǐng)域的狀況，招徠各個領(lǐng)域的人才。這些領(lǐng)域當(dāng)中，總有很賺錢，但自己卻并不了解或不擅長的，那時候就容易出現(xiàn)問題，讓公司陷入危機(jī)了。對王石來說，公司的長期發(fā)展，比短期盈利更重要。面對暴利的誘惑，他總是能夠做出正確的選擇。

    不僅在投資方面如此，在具體的公司項目運(yùn)作上，王石也是不追逐暴利的。90年代初期的時候，房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)頭正勁，屬于暴利行業(yè)，各家公司都追逐暴利，然而就是在這樣的大環(huán)境下，王石竟然給自己制定了一條規(guī)則，那就是盈利超過25%的項目，不做。

    很多人無法理解王石的這點，認(rèn)為他的做法不符合企業(yè)家追逐最大利益的特性。不過王石卻有自己的看法，他覺得，利益會讓人昏了頭腦，如果一味追逐暴利，那么總有一天會出現(xiàn)賭的心態(tài)，那是經(jīng)營企業(yè)的大敵。

    事實證明，王石的做法確實是有效的。自90年代以來，很多當(dāng)年叱咤風(fēng)云，曾經(jīng)暴利的房產(chǎn)公司都倒閉了，但王石的萬科還在，而且做到了行業(yè)龍頭的地位。

    萬科有今天，不僅在于把握了市場，更在于他們把握住了自己。貪婪求大是很多人都會犯的錯誤，面對利益，我們也總是很難拒絕，但是要知道，天上不會掉餡餅，靠賭的心態(tài)或許能夠賺到錢，但卻并不能持久。一個企業(yè)，最重要的是穩(wěn)健，一步步往前走總有攀上高峰的時候，如果一味求快，追逐暴利，雖然現(xiàn)在賺了，但哪怕一次失敗，也會讓自己陷入困境。

    不管是做人還是做企業(yè)，最重要的是知足，是頭腦清醒，如果懂得知足，也就能更好地控制風(fēng)險。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頭腦清醒，那么就不會出現(xiàn)賭徒心態(tài)，從而避免讓企業(yè)陷入瘋狂。