專(zhuān)業(yè)化做事是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

    第一，心里對(duì)未來(lái)有數(shù)。比如信佛的人都很淡定，因?yàn)樗麄冇行叛?，?duì)未來(lái)思路清晰。萬(wàn)通早在三四年前，就提出了美國(guó)模式、凱德模式，并且付諸實(shí)施。正是這么多年我們堅(jiān)持戰(zhàn)略領(lǐng)先，站在未來(lái)安排今天，才能領(lǐng)先一步，從容淡定。

    淡定的第二個(gè)要素是手藝好，做管理手藝要細(xì)致、簡(jiǎn)單、專(zhuān)注。今天我們?nèi)f通很少講買(mǎi)了多少地，開(kāi)工面積多少，而是正在往服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。往服務(wù)業(yè)引導(dǎo)就需要手藝好，專(zhuān)業(yè)強(qiáng)。就算是足療業(yè)也有專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如捏腳xue位準(zhǔn)，手法力度拿捏得當(dāng)，讓人舒服；再比如餐飲業(yè)的專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)在做菜色香味俱全，衛(wèi)生環(huán)境達(dá)到什么級(jí)別，餐廳是否有特色。房地產(chǎn)行業(yè)也要強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，比如工業(yè)地產(chǎn)，我們現(xiàn)在物業(yè)設(shè)施和管理方法都強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，都在全國(guó)的行業(yè)里逐漸接近于最領(lǐng)先水平。目前整個(gè)萬(wàn)通已經(jīng)進(jìn)入到快速增長(zhǎng)的起跑線上。

    ——馮侖《前面的前面還是前面》

    馮侖是一個(gè)極聰明的人，他在做人上，秉持的是博學(xué)原則。他不僅受過(guò)高等教育，而且閱讀廣泛，不管是哪個(gè)學(xué)科的知識(shí)，都了解一些。正是這份博學(xué)，讓他成為一個(gè)有個(gè)性的儒商，不僅有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，而且有深厚的理論基礎(chǔ)。但在做事，尤其是做企業(yè)上，馮侖秉持的卻又是另一原則，即專(zhuān)業(yè)化。

    其實(shí)，在最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，馮侖也并不是緊盯一門(mén)的，當(dāng)時(shí)的萬(wàn)通擴(kuò)張迅速，攤子鋪得很大。不過(guò)在遭遇挫折之后，馮侖便改變了做法，開(kāi)始盡最大的努力去追求專(zhuān)業(yè)化了。

    萬(wàn)通改制之后，成了馮侖一個(gè)人的企業(yè)。這之后，他一直秉承著專(zhuān)業(yè)的原則，哪怕是從事其他的事情，也從未放棄這一追求。

    1999年的時(shí)候，馮侖和王石、胡葆森等房產(chǎn)企業(yè)大佬聯(lián)合發(fā)起并成立了中國(guó)首家房地產(chǎn)策略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，也就是中城房網(wǎng)，提倡“新住宅運(yùn)動(dòng)”。同年，馮侖推出“新新家園”品牌，這是我國(guó)第一個(gè)實(shí)施注冊(cè)的高檔住宅品牌，在房地產(chǎn)領(lǐng)域有很重要的意義，可以說(shuō)，它開(kāi)創(chuàng)了地產(chǎn)品牌建設(shè)的“第三條道路”。

    2002年的時(shí)候，馮侖當(dāng)選為中城房網(wǎng)第二任輪值主席。成立“聯(lián)盟投資公司”，進(jìn)行成員共同開(kāi)發(fā)“聯(lián)盟新城”的嘗試。

    2003年，馮侖策劃并積極推動(dòng)大型電視專(zhuān)題片《居住改變中國(guó)》的拍攝，傳播中國(guó)新興地產(chǎn)文化理念。

    ……

    馮侖的這些行為，表面看是跟萬(wàn)通公司本身無(wú)關(guān)的，但其實(shí)關(guān)聯(lián)很大。我們可以看到，不管是成立中城房網(wǎng)，還是策劃大型的專(zhuān)題片，看似馮侖參與的領(lǐng)域變化了，但其實(shí)都是跟房地產(chǎn)相關(guān)的。他始終沒(méi)有離開(kāi)自己的本業(yè)，不過(guò)是用多種渠道來(lái)發(fā)展房地產(chǎn)而已。這些渠道是表，房地產(chǎn)是本。這就是專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)化并不是持續(xù)做一件相同的事情，而是掌握自己從事的領(lǐng)域的精髓，之后通過(guò)不同渠道將之顯現(xiàn)出來(lái)。馮侖正是抓住了這點(diǎn)，所以才讓自己的事業(yè)風(fēng)生水起。而且，他的這些做法，也確實(shí)起到了宣傳房地產(chǎn)行業(yè)的作用。可以說(shuō)，正是因?yàn)閷?duì)本行業(yè)的深刻理解，才能讓馮侖做到這些。這就是專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)。

    一個(gè)人的精力是有限的，想要做的事情卻是無(wú)限的。我們總想變成一個(gè)全才，在哪一個(gè)方面都做到優(yōu)秀，但現(xiàn)實(shí)中，這往往只是一廂情愿。如果想要成功，就得將自己的所有經(jīng)歷，將公司的所有發(fā)展方向都集中到一點(diǎn)，將之吃透。等徹底通透了之后，成功自然就來(lái)了。

    做人要做一個(gè)博學(xué)的人，但做事卻一定要專(zhuān)業(yè)。一家真正成功的公司，不在于跨越了多少領(lǐng)域，而在于在自己的領(lǐng)域中走了多深、多遠(yuǎn)。

    萬(wàn)科是如今中國(guó)房產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，他們有如此的成績(jī)，不僅在于選擇了穩(wěn)健發(fā)展的道路，還在于選擇了專(zhuān)業(yè)發(fā)展的道路。

    萬(wàn)科最初是做貿(mào)易的，不過(guò)后來(lái)經(jīng)過(guò)了一番考察覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)更有發(fā)展，于是便開(kāi)始轉(zhuǎn)向做房地產(chǎn)了。不過(guò)跟其他企業(yè)的求大求廣不同，萬(wàn)科幾乎是徹底的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)之后，便以此為主，不再兼顧其他。這種做法，就是追求專(zhuān)業(yè)化的做法。

    在最開(kāi)始做房地產(chǎn)的時(shí)候，萬(wàn)科也存在很多問(wèn)題。第一是業(yè)務(wù)范圍鋪得過(guò)廣，在那一階段，萬(wàn)科在北海、營(yíng)口、烏魯木齊等地都有項(xiàng)目，而對(duì)于地域的選擇，他們是沒(méi)有一個(gè)清晰的規(guī)劃的，不過(guò)是哪里有熟人介紹，哪里有朋友就去哪里做。而且，在方向選擇上，也沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的章法。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的行業(yè)，業(yè)內(nèi)劃分也是很細(xì)致的。比如有寫(xiě)字樓方向、住宅小區(qū)方向、工廠廠房方向等。這些雖然都是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的，但面對(duì)的客戶(hù)以及需要的理念卻有很大的差別。而且，房產(chǎn)行業(yè)本身還有建房子的、賣(mài)房子的和轉(zhuǎn)租房子的等劃分，彼此差異也是不小的。最開(kāi)始的時(shí)候，萬(wàn)科并沒(méi)有細(xì)分這些，而是碰到哪個(gè)就做哪個(gè)。結(jié)果效果并不好。

    這時(shí)候的萬(wàn)科，也是想走專(zhuān)業(yè)化的道路，但因?yàn)閯傓D(zhuǎn)型不久，經(jīng)驗(yàn)不夠，因此只是做到了大方向的專(zhuān)業(yè)化，并沒(méi)有細(xì)致的專(zhuān)業(yè)化。即他們只是做到了專(zhuān)業(yè)做房產(chǎn)，但沒(méi)有做到專(zhuān)業(yè)地去做房產(chǎn)中的某一塊。

    經(jīng)過(guò)了一系列的探索，特別是很多項(xiàng)目忙活了一陣并沒(méi)有賺錢(qián)之后，在王石的帶領(lǐng)下，萬(wàn)科開(kāi)始調(diào)整策略了，他們要做精細(xì)的專(zhuān)業(yè)化。

    這個(gè)轉(zhuǎn)變發(fā)生在1998年，從那之后，萬(wàn)科放棄了住宅小區(qū)之外的項(xiàng)目，開(kāi)始把整個(gè)公司的方向放在了住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)上。同時(shí)，在業(yè)務(wù)地域選擇上也做了細(xì)密的籌劃，將公司的重點(diǎn)放在了長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和京津等比較發(fā)達(dá)的地域。

    經(jīng)過(guò)了這一調(diào)整后，萬(wàn)科正式走入了正軌，大約六七年之后，萬(wàn)科便成了全國(guó)最大的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)房產(chǎn)公司。到2004年的時(shí)候，萬(wàn)科再次發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)化。這些努力，終于讓萬(wàn)科站在了行業(yè)之巔，成了中國(guó)房產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    可以說(shuō)，萬(wàn)科的發(fā)展成長(zhǎng)史，就是一個(gè)從廣到專(zhuān)的轉(zhuǎn)變史。

    一個(gè)企業(yè)，不管制度多么完善，資金多么雄厚，也無(wú)法做到面面俱到，如果將攤子鋪得太大，自然會(huì)出現(xiàn)許多短板，那短板就是這個(gè)公司的弱點(diǎn)，積累得久了，自然出現(xiàn)問(wèn)題。一個(gè)真正有實(shí)力的公司，不在于有多少萬(wàn)的員工，有多少億的資產(chǎn)，而在于他們足夠?qū)I(yè)，在領(lǐng)域內(nèi)做出了創(chuàng)造性的嘗試，有獨(dú)特的傲人成就。它必須是行業(yè)內(nèi)不可或缺的。

    一家公司哪怕再大，如果做不到專(zhuān)業(yè)，無(wú)法成為行業(yè)內(nèi)不可或缺的一員，一樣會(huì)很容易被人替代。專(zhuān)業(yè)并不只是一個(gè)努力方向，更是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了它，自然有了一切。