只有抬頭看路，才能走對方向

    恒大從2004年開始超前進入了全國的二三線城市，說明恒大贏在戰(zhàn)略。我們進入二三線城市比較早，購入土地的成本就比較低。目前，恒大在全國進入的省會城市數(shù)量最多，上半年達到了24個。單個項目來說，公司傾向選擇每個城市升值潛力比較大的區(qū)域，基本上是城鄉(xiāng)結(jié)合部的區(qū)域，單個項目規(guī)模比較大，就可以充分地展示恒大所打造的住宅精品，包括良好的社區(qū)環(huán)境和比較完善的配套，這就是恒大拿地的策略。

    ——許家印在2010年中期業(yè)績發(fā)布會上答記者問

    自1996年以來，許家印一直都在拉著恒大這輛越來越龐大的車向前狂奔，一路上超越了無數(shù)個對手，但令人感到驚訝的是，許家印并沒有隨著車的重量增加而減慢速度，而是以更快的速度向前。當人們好奇許家印為何能夠在商海迷霧中帶領(lǐng)恒大高速發(fā)展，而且沒有迷失方向時，許家印表示，作為拉著企業(yè)走的帶頭人，不時抬頭看看前方的路是很有必要的，否則你可能一直在原地，甚至在走彎路、錯路、回頭路。

    許家印抬頭看路的重要路標就是國家的政策，他對國家政策有著非同尋常的敏感度和領(lǐng)悟力。1997年許家印帶著一輛破車和七八個創(chuàng)業(yè)伙伴進入中國的地產(chǎn)業(yè)。此時，資金不足是最主要的困難，許家印帶領(lǐng)著手下的幾個兄弟每天穿梭在廣州的大街小巷，憑借著踏實肯干的創(chuàng)業(yè)精神，還是取得了不小的成績。可是剛進入1998年，亞洲金融危機爆發(fā)，這讓整個房地產(chǎn)行業(yè)陷入前所未有的萎靡狀態(tài)，投資人不敢投資，開發(fā)商不敢開工破土，連老百姓買房的欲望都大幅度萎縮，人人都畏首畏尾，猶豫不決，眾多房地產(chǎn)企業(yè)在此期間迷失了方向。

    而許家印展示了抬頭看路的重要性，正是這次看準了方向，才讓許家印有了人生的第一次飛躍。就在大家都畏縮不前的時候，許家印借此機會低價購買了恒大地產(chǎn)的第一塊地皮——廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道原廣州農(nóng)藥廠，這塊總價值500萬元的地皮，許家印只花了300萬元就拿下來了。

    得到地皮后的許家印，立馬開工動土，開發(fā)樓盤。當時大家都在觀望，基本沒人敢投資開發(fā)樓盤，那么許家印到底是因為什么才有如此大的信心呢？原因是許家印受時任國務(wù)院總理的朱镕基在九屆全國人大一次會議新聞發(fā)布會上講話的影響，認識到中國將進行全方位的住房深度改革，結(jié)束福利分房時代，進入商品房時代。

    朱镕基總理的講話所有人都能聽到，可大家依然畏懼著金融危機而不敢有所動作，許家印則從講話中分析出中國城市化進程的大勢所趨，認定樓市必將再度火爆。看清未來發(fā)展方向的許家印，趁著別人縮手不敢向前的時候毫不猶豫地出手，最后也的確獲得了人生的第一次質(zhì)的飛躍，許家印與恒大地產(chǎn)從原廣州農(nóng)藥廠的地皮上起飛了。

    抬頭看路讓許家印從復雜低迷的大環(huán)境中，看到未來的發(fā)展前景和方向，看到發(fā)展的契機，這種極敏銳的眼光和精準的判斷力正是一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者所必備的。

    因能正確判斷未來的發(fā)展趨勢而獲得商業(yè)成功的事例在各行各業(yè)都有。比如在汽車業(yè)發(fā)展的早期，當汽車這種產(chǎn)品作為一種奢侈品在高端市場拼得你死我活的時候，福特卻堅持降低汽車的銷售價格，他認為汽車不應(yīng)該是一種奢侈品，而應(yīng)該是一種生活必需品；當百貨商場固守城市市場時，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆卻從一個偏僻的小鎮(zhèn)起家，并認為小城鎮(zhèn)同樣能夠支持大型超市的發(fā)展。

    哈默是美國著名的企業(yè)家。1931年，他從蘇聯(lián)回到美國。當時的美國正在如火如荼地進行總統(tǒng)換屆選舉，羅斯福是總統(tǒng)候選人之一。哈默經(jīng)過一段時間的觀察，認為最終羅斯福會取勝。哈默知道，羅斯福喜歡喝酒，一旦他競選成功，1920年公布的“禁酒令”就會被廢除。到那時，威士忌和啤酒的生產(chǎn)量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。

    這里面蘊藏著巨大的商機。因為用來制作酒桶的木材并非一般木材，而是經(jīng)過特殊處理的白橡木。哈默在蘇聯(lián)生活多年，他知道蘇聯(lián)盛產(chǎn)白橡木，于是他立即返回蘇聯(lián)去訂購白橡木。他將這些木材運到美國，在新澤西州建造了一個現(xiàn)代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。這個酒桶廠開業(yè)的時候，“禁酒令”尚未解除，所有人都覺得他是個瘋子。然而，當哈默的酒桶生產(chǎn)線日趨成熟的時候，新任總統(tǒng)羅斯福下令解除“禁酒令”。酒桶的需求一下子被激發(fā)出來，哈默隨之成為羅斯福新政的最大受益人之一。

    綜觀當代市場，競爭日趨激烈，企業(yè)要制勝于市場，何者為先？人才、資金、裝備、信譽、信息、機遇？這些當然都是企業(yè)獲得成功的必備要素，然而，哈默的成功經(jīng)驗告訴我們，制勝于市場的先決條件乃是管理者的判斷力。一個具有遠見卓識的創(chuàng)業(yè)者，才能在撲朔迷離的市場中把握成功的關(guān)鍵，才能在紛繁復雜的思緒中找準制勝的契機。在企業(yè)發(fā)展過程中，只有把握住發(fā)展趨勢，才能使企業(yè)走在時代的前列。