好與者，必多取

    我們和很多企業(yè)在一起合作非常順利。尤其是2008年在我們最困難的時(shí)候，大家都能夠進(jìn)行磨合。去年4月我們召開(kāi)中層以上會(huì)議的時(shí)候，我的第一句話就說(shuō)，現(xiàn)在我們渡過(guò)了難關(guān)，資金已經(jīng)充足，在這個(gè)時(shí)候我們要多幫助曾經(jīng)幫助過(guò)我們的人。尤其是施工企業(yè)和材料商，在他們需要資金的時(shí)候，300萬(wàn)元以下就可以借給他，超過(guò)300萬(wàn)元報(bào)給我們，核定可以借款后就可以借給他們。我們?cè)谟绣X(qián)的時(shí)候千萬(wàn)不要忘了幫助過(guò)我們的人。恒大的合作是發(fā)自內(nèi)心的，這個(gè)內(nèi)心是雙贏互利。所以我們恒大能有今天是大家共同努力的結(jié)果。

    ——許家印在2010年恒大戰(zhàn)略合作伙伴高層峰會(huì)上的發(fā)言

    老話講“吃水不忘挖井人”，許家印作為出身寒門(mén)的孩子，在房地產(chǎn)行業(yè)白手起家發(fā)展至今，遇到的困難難以計(jì)數(shù)，其中當(dāng)以2008年金融危機(jī)期間遇到的危機(jī)最為驚心動(dòng)魄。當(dāng)時(shí)的恒大已經(jīng)是華南地區(qū)的“五虎”地產(chǎn)企業(yè)之一，為了追上其他幾家業(yè)內(nèi)頂級(jí)的地產(chǎn)企業(yè)，許家印決定將恒大上市。而為了通過(guò)上市認(rèn)證，大手筆的許家印不惜到處舉債，在全國(guó)各地大批量地購(gòu)入土地，4580萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備量一度達(dá)到內(nèi)地房企之最。

    就在臨近上市的時(shí)候，金融危機(jī)來(lái)襲，許家印躊躇滿志的ipo計(jì)劃被擱淺。之前大舉買(mǎi)地讓債臺(tái)高筑，恒大一時(shí)間四面楚歌，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，絕大多數(shù)人都認(rèn)為恒大破產(chǎn)無(wú)疑，連soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹都放話說(shuō)“發(fā)展速度太快會(huì)讓一部分企業(yè)死掉”。

    在這種情況下，恒大的中層以上包括中層的管理人員沒(méi)有一個(gè)舍恒大而去，平時(shí)的合作伙伴也沒(méi)有拋棄恒大，依然力挺許家印，也因此許家印沒(méi)有選擇賣(mài)地等壯士斷腕的半自殺方式尋求轉(zhuǎn)機(jī)。原因就是許家印的個(gè)人魅力和恒大給合作伙伴留下了誠(chéng)信的印象，使大家能夠萬(wàn)眾一心，凝聚在一起，努力擺脫困局。在合作伙伴的幫助下，許家印度過(guò)了人生最艱難的時(shí)期，恒大最終上市成功，完成蛻變，許家印也在上市成功當(dāng)天成為中國(guó)內(nèi)地的新首富。

    許家印認(rèn)為寒冬里的一件薄衫遠(yuǎn)比富貴時(shí)的錦衣貂裘珍貴，許家印沒(méi)有忘記幫助過(guò)他的人。知恩圖報(bào)的許家印在之后的日子里，銘記合作伙伴的無(wú)私幫助，在一些合作伙伴相繼遇到發(fā)展的困難時(shí)，許家印一直都慷慨相助，能力范圍內(nèi)的事情都會(huì)毫不猶豫地答應(yīng)下來(lái)。

    許家印一直強(qiáng)調(diào)，合作企業(yè)在恒大遇到困難時(shí)支持了恒大，反過(guò)來(lái)恒大在變得強(qiáng)大的時(shí)候就要支持合作企業(yè)。企業(yè)要打造百年老店，一定要站得更高一些。

    看到需要幫助的人就本能地伸出援手的人，當(dāng)自己遭遇困難時(shí)，通常也會(huì)適時(shí)地得到援助。善行必會(huì)衍生出另一個(gè)善行，招來(lái)善報(bào)，這是世上最強(qiáng)勁的連鎖反應(yīng)之一。

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)，一些國(guó)家的重臣喜歡結(jié)交各種各樣有一定本領(lǐng)的人，讓這些人做自己的門(mén)客，齊國(guó)的孟嘗君便以養(yǎng)士聞名。孟嘗君的一個(gè)門(mén)客叫馮煖。一次，孟嘗君想把薛邑的債款收回來(lái)，有人推薦了馮煖。臨走的時(shí)候，馮煖問(wèn)孟嘗君：“債收了以后，要買(mǎi)點(diǎn)什么回來(lái)嗎？”孟嘗君說(shuō)：“你看我家缺什么就買(mǎi)什么吧。”

    馮煖到了薛邑后，見(jiàn)老百姓的生活十分窮困，于是用收上來(lái)的富人家的債置辦了幾十桌酒席，邀請(qǐng)所有的債戶來(lái)喝酒，并且通知說(shuō)：“孟嘗君知道大家生活困難，這次特意派我來(lái)告訴大家，以前的欠債一律作廢，利息也不用償還了，孟嘗君叫我把債券也帶來(lái)了，今天當(dāng)著大伙兒的面，我把它們燒毀，從今以后，再不催還?！闭f(shuō)著，馮煖果真點(diǎn)起一把火，把債券都燒了。債戶們看了真是又驚又喜，都萬(wàn)分感激孟嘗君的恩德。

    孟嘗君聽(tīng)到馮煖焚燒債券的消息，不由得火冒三丈。馮煖回到齊國(guó)后不慌不忙地向孟嘗君答復(fù)說(shuō)：“您不是叫我買(mǎi)家中沒(méi)有的東西回來(lái)嗎？我已經(jīng)給您買(mǎi)回來(lái)了，這就是‘義’。焚券市義，這對(duì)您收歸民心是大有好處的??！”

    多年后，孟嘗君因遭讒言陷害，相位不保，只得回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓知道這個(gè)消息后，紛紛出城迎接，堅(jiān)決維護(hù)他。這時(shí)，孟嘗君才明白當(dāng)年馮煖焚券市義是多么明智的做法。

    這就叫作“好與者，必多取”。馮煖在孟嘗君富貴的時(shí)候鼓勵(lì)他舍棄眼前的小利，多給予，這樣做不僅沒(méi)有損害自己的利益，而且在日后換得更大的利益。

    類(lèi)似的事例還有官商胡雪巖籠絡(luò)人心的手段。對(duì)于手下的人，胡雪巖很舍得花錢(qián)。他從來(lái)不虧待身邊的人，所以每一個(gè)跟隨他的人都是誠(chéng)心誠(chéng)意的，沒(méi)有私心。因?yàn)殛P(guān)心下人的疾苦，在他們需要的時(shí)候雪中送炭，所以胡雪巖一直深得人心，為他做事的伙計(jì)從來(lái)都是傾注自己的全部力量為他效力，即使后來(lái)胡雪巖面臨各種風(fēng)波，那些伙計(jì)也都守在胡雪巖身邊，不曾離去。

    《后漢書(shū)》中有這樣的句子，“天下皆知取之為取，而莫知與之為取”，意思是人們都認(rèn)為只有獲取別人的東西才是收獲，卻不知道給予也是一種收獲，這也值得在商場(chǎng)中打拼的管理者們好好借鑒。