只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能立于不敗之地

    恒大有今天是我們在座各位合力的結(jié)果。一個企業(yè)要渡過難關(guān)，要走向輝煌，光靠企業(yè)內(nèi)部是不行的，還要靠很多實(shí)力非常強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴。在這點(diǎn)上，恒大非常清醒。所以我們在2004年的時候，就提出了要打造精品，并開始運(yùn)作建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。在建筑施工領(lǐng)域，我們選擇中國前十強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行合作，這是恒大當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn)。后來由于工程量過大，地區(qū)公司可以找省內(nèi)前三大企業(yè)。為什么在6年前就這么決策？因?yàn)橐蛟旌愦蟀倌昀系?，并長期立于不敗之地，這就是一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手就是無敵的。

    ——許家印在2010年恒大戰(zhàn)略合作伙伴高層峰會上的發(fā)言

    作為恒大的大腦中樞，許家印希望恒大能夠一直輝煌下去，而不僅僅是自己在位的時候，其實(shí)這也是許家印長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，恒大要成為一家生命力持久的企業(yè)，就必須為未來考慮。如果恒大想成為百年老店，就必須擁有行業(yè)頂尖的品質(zhì)，那樣顧客才會一直信賴恒大的產(chǎn)品。出于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，許家印在企業(yè)發(fā)展初期即十分重視每一個樓盤的質(zhì)量，甚至房屋里的各個內(nèi)飾，他都要求質(zhì)量足夠高。

    為了打造高品質(zhì)住房，許家印選擇與相關(guān)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)合作，也就是施工找施工行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)，裝潢找裝潢業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的企業(yè)，畢竟實(shí)力不夠的企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不一定過關(guān)。為了體現(xiàn)企業(yè)的真正水平，防止出現(xiàn)人情因素的干擾，許家印讓3個完全獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，分別評估這些企業(yè)的實(shí)力，最終在專業(yè)人士的討論下決定最終的合作對象，杜絕中介進(jìn)入任何環(huán)節(jié)，而定下合作對象以后，則直接以相同格式文件發(fā)出合作邀請，整個過程完全沒有外部因素干擾。

    為了能和那些業(yè)內(nèi)頂尖的企業(yè)合作，許家印會親自出馬。就以裝潢企業(yè)為例，許家印為了認(rèn)識裝潢公司的總經(jīng)理們，特意前往裝潢企業(yè)的展覽會，并且宴請那些有實(shí)力的公司的老總，先從朋友做起，進(jìn)而邀請其與恒大合作。這樣做的效果也是顯著的，如今恒大已經(jīng)和中國前十強(qiáng)的企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。

    因?yàn)楹愦蟮囊?guī)模大，有的時候許家印會要求合作公司一段時間內(nèi)只負(fù)責(zé)恒大的項(xiàng)目，不能接其他公司的業(yè)務(wù)，以保證恒大的項(xiàng)目的速度和質(zhì)量。

    擁有了頂級的施工企業(yè)，用了最好的材料、最具實(shí)力的裝潢企業(yè)、最專業(yè)的銷售代理公司，恒大樓盤的最優(yōu)品質(zhì)得以保證。只有擁有行業(yè)的最佳品質(zhì)，恒大才能在未來的競爭中始終走在前沿。實(shí)力雄厚的恒大選擇同樣強(qiáng)大的合作伙伴，一起整合地產(chǎn)業(yè)及周邊行業(yè)的最優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化配置，自然能夠做到所向披靡，建造出一流水平的樓盤。

    “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”實(shí)際上就是資源整合的過程。資源整合是一個優(yōu)勢互補(bǔ)、能力互助的過程，其關(guān)鍵就是要找到自己的優(yōu)勢，看清自己還有哪些地方是需要改進(jìn)的，從而與對方開啟合作之路。當(dāng)社會競爭越來越激烈時，合作也會越來越頻繁，能夠從自己的缺陷入手，投對方之所好，有效地整合雙方的優(yōu)勢資源，必能創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

    2007年11月，盛大宣布戰(zhàn)略性投資ncsoft在中國的子公司ncc，正式與ncsoft結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。ncsoft作為全球頂尖的網(wǎng)游開發(fā)商，開發(fā)了在線角色扮演游戲《天堂》《天堂ii》《tabula rasa》《激戰(zhàn)》《英雄城市》《惡棍城市》等。而盛大作為全球最大的網(wǎng)游運(yùn)營商，已經(jīng)在業(yè)界奠定了不二地位。

    不可否認(rèn)的是，這次全球最佳研發(fā)和運(yùn)營資源的強(qiáng)勢整合，將衍生出多向性空間的優(yōu)勢開拓。在ncc的平臺上，盛大和ncsoft可以進(jìn)行充分的交流和共享。而從最直接的結(jié)果來看，盛大除了繼續(xù)獲得高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)游戲的授權(quán)外，在增強(qiáng)游戲的自主開發(fā)上也有了實(shí)質(zhì)性的支持。

    這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的行動，不僅使盛大聚集了龐大的用戶群體，而且其商業(yè)模式的潛力和想象空間都將擴(kuò)大。綜觀網(wǎng)游行業(yè)，比起獨(dú)體企業(yè)間的競爭，資源化的較量越來越成為主導(dǎo)市場的關(guān)鍵。尤其是隨著“大魚經(jīng)濟(jì)”的凸顯，單純一家包攬式的做法無疑不再現(xiàn)實(shí)。而現(xiàn)在盛大與ncsoft的合作，成為食物鏈頂端的聯(lián)合。這樣的聯(lián)合，基本上消滅了次等級公司主導(dǎo)市場的“美好愿望”，因?yàn)榇舜魏献魇闺p方在用戶、競爭力以及創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)映隽烁蟮目臻g。

    同時，高規(guī)格的戰(zhàn)略聯(lián)盟將重新洗牌世界網(wǎng)游格局。盛大從單純代理躍升到代理兼研發(fā)兩條腿走路，再到與tecmo（日本著名電子游戲軟件制作公司，后與光榮株式會社合并）、thq等多家實(shí)力雄厚的頂級開發(fā)商建立多元化合作關(guān)系，通過轉(zhuǎn)型甩開商業(yè)模式帶來的壓力后，上升空間得到無限拓展。

    在資本市場方面，對此次合作，國際投行表現(xiàn)出積極的態(tài)度，包括花旗銀行在內(nèi)的多家投資商紛紛重申對盛大股票的評級為“買入”。伴隨ncc一起“嫁給”盛大的還有《永恒之塔》的運(yùn)營權(quán)，而《永恒之塔》對于盛大的游戲顯然是一個重要的補(bǔ)充。盛大與ncsoft的戰(zhàn)略合作，將在長遠(yuǎn)上有利于盛大從ncsoft獲得高質(zhì)量的游戲。而盛大出色的運(yùn)營能力，能讓兩者的合作碰撞出更多的火花。投行高盛的分析報告就明確指出：盛大長期以來的成功游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)使ncsoft選擇盛大作為合作伙伴，這對于盛大的競爭對手具有潛在的不利影響。

    陳天橋表示：“《永恒之塔》歷經(jīng)4年開發(fā)，是中國玩家最為期待的網(wǎng)絡(luò)游戲之一，我們對這款游戲在中國的前景充滿信心。同時，與ncsoft戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立將為盛大的產(chǎn)品線提供強(qiáng)有力的支持，我們期待在未來從ncsoft引入更多高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)游戲。”

    國際著名投行認(rèn)為，盛大在沒有所謂的經(jīng)典游戲的情況下，靠優(yōu)異的平臺運(yùn)營能力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長。《傳奇》已經(jīng)被證明是一款二流游戲，而盛大已經(jīng)被證明是超一流的運(yùn)營公司。有了《永恒之塔》這樣的大作，盛大無疑會大大提升其成長速度。對《永恒之塔》在盛大平臺上的未來發(fā)展，國際著名投行pali research表示樂觀，當(dāng)時即預(yù)計《永恒之塔》投入正式運(yùn)營后的收入會相當(dāng)驚人。

    盛大被普遍看好還有一點(diǎn)原因，就是其對研發(fā)上游的把握更深入，可以將更多在運(yùn)營階段需精準(zhǔn)定位的思考提前代入；而ncsoft的高品質(zhì)游戲在盛大平臺的支持下將更具研發(fā)和活力的前瞻性。“未來，我們會開展更廣泛的技術(shù)、平臺、渠道、人才和資本層面的合作，充分實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢的互補(bǔ)，共享戰(zhàn)略合作帶來的豐厚回報?！笔⒋蟮陌l(fā)言人諸葛輝表示。

    兩家公司的握手，意味著世界最好的網(wǎng)游開發(fā)商的游戲“順理成章”地落戶在世界最好的運(yùn)營平臺上，從游戲產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)上游到輸出下游，整合成一個頂級的游戲聯(lián)盟。其實(shí)，這個聯(lián)盟是市場競爭催生的產(chǎn)物。從全球網(wǎng)游趨勢來看，不分中、韓、歐、美界限而進(jìn)行市場細(xì)分已是大勢所趨，強(qiáng)化合作和資源利用成為眾多公司在下一步“搏出位”的關(guān)鍵。

    陳天橋的高明之處在于未雨綢繆，盛大同ncsoft建立長期合作伙伴關(guān)系，避免其競爭對手，特別是金山、巨人、網(wǎng)龍等剛剛通過ipo獲得大量資金的公司同ncsoft建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。盛大和ncsoft的聯(lián)盟，無疑搶占了市場先機(jī)：一是雙方品牌的聚合效應(yīng)，二是聯(lián)盟后雙方能力互助，將會實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。