放棄才是最大的失敗

    創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。

    很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了？難道是我們擁有了財(cái)富，而別人沒有？當(dāng)然不是。一個重要的原因是我們堅(jiān)持下來了。

    我想告訴大家，創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，其實(shí)很簡單。一個強(qiáng)烈的欲望就是說：我想做什么事情？我想改變什么事情？你想清楚之后，你永遠(yuǎn)堅(jiān)持這一點(diǎn)。

    為什么我的座右銘是“永不放棄”？因?yàn)檫@世界上最大的失敗就是放棄，放棄其實(shí)是最容易的。所以我想講的是，活著就是勝利。這個世界上最痛苦的是堅(jiān)持，而最快樂的也是堅(jiān)持。

    我一直認(rèn)為，人一輩子都在創(chuàng)業(yè)。以前深圳有一個口號叫作“二次創(chuàng)業(yè)”，我不太同意這個。同一批領(lǐng)導(dǎo)是沒有辦法二次創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)閺牡谝惶靹?chuàng)業(yè)起你就一直在創(chuàng)業(yè)。

    互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入冬天的時(shí)候，我們第一沒有品牌，第二可以用的資金非常少，整個市場形勢不是非常好，大家聽到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)身就跑。當(dāng)時(shí)很多人進(jìn)來，也有很多人出去。我記得有一位年輕人，剛剛進(jìn)入公司我跟他說希望最艱難的時(shí)候堅(jiān)持下來不放棄。

    這個年輕人說：“我記住了，5年之內(nèi)我絕對不會走?！边@5年來他們一起來的人都走掉了，當(dāng)他快堅(jiān)持不住的時(shí)候我就跟他說我記得他當(dāng)時(shí)講的話?，F(xiàn)在他堅(jiān)持下來，無論他的做事風(fēng)格還是他的財(cái)富都已經(jīng)非常成功了。

    在長城上我們說要建立一個中國人創(chuàng)辦的、全世界最好的公司，在最困難的時(shí)候，我們永遠(yuǎn)要回憶這個東西。我不知道該怎樣定義成功，但我知道怎樣定義失敗，那就是放棄。如果你放棄了，你就失敗了；如果你有夢想，你不放棄，你永遠(yuǎn)有希望和機(jī)會。

    ——摘自《最大的失敗就是放棄》

    最開始創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，和對手相比馬云的力量還顯得非常弱小，甚至一起的創(chuàng)業(yè)伙伴都時(shí)常會打退堂鼓，需要他不斷地進(jìn)行說服和溝通，以幫助他們打消心理顧慮，繼續(xù)跟他走下去。

    在這種情況下，馬云本人超乎尋常的自信和堅(jiān)定就發(fā)揮了作用。若回首總結(jié)阿里巴巴的整個發(fā)展歷程，馬云無疑為我們提供了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，其中很重要的一條就是：只有活下來的才是強(qiáng)者。

    世紀(jì)之交，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入寒冬。2000年9月10日，阿里巴巴宣布進(jìn)入高度危機(jī)狀態(tài)。緊接著，2000年年底，馬云宣布全球大裁員。頃刻間阿里巴巴內(nèi)部人心惶惶，只有馬云依然堅(jiān)信：阿里巴巴的未來是光明的、不可限量的。但不管怎么說，馬云當(dāng)時(shí)選擇堅(jiān)持的確是一個艱難的決定。

    當(dāng)時(shí)大多數(shù)人都不看好阿里巴巴的未來，因?yàn)樗麄儧]有任何成熟的產(chǎn)品可以銷售，從那僅有10人的銷售隊(duì)伍就可以看得出來。2001年馬云立下誓言：2002年實(shí)現(xiàn)1元錢的盈利。最終他沒有違背諾言，2002年12月底，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了1元錢的盈利。從此，馬云開始了越發(fā)“離譜”的理想主義計(jì)劃。

    在2002年的年終會議上，馬云提出：2003年阿里巴巴全年務(wù)必實(shí)現(xiàn)l億元盈利。從1元到l億元的飛躍，簡直是癡人說夢，進(jìn)行討論時(shí)反對馬云的人甚至站起來拍桌子叫板。然而馬云決心已定，不可更改。但出人意料的是，正如馬云所預(yù)料的那樣，2003年阿里巴巴很順利地完成了1億元的盈利。還是在年終會議上，又一個瘋狂的目標(biāo)被拋了出來：2004年實(shí)現(xiàn)每天利潤100萬，2005年每天繳稅100萬。

    馬云說，面對困難，第一要相信你能活，第二要相信你有堅(jiān)強(qiáng)的存活毅力。只有堅(jiān)強(qiáng)地活下去，這樣的人才是生活的強(qiáng)者。當(dāng)目標(biāo)正確的時(shí)候，放棄就等于失敗，只有堅(jiān)持才能成功。

    西點(diǎn)著名校友國際銀行主席奧姆斯特德說過：“以頑強(qiáng)的毅力和百折不撓的奮斗精神去迎接生活中的各種挑戰(zhàn)，你才能免遭淘汰?！?/br>
    西點(diǎn)的錄用標(biāo)準(zhǔn)是極其苛刻的，其淘汰機(jī)制更加嚴(yán)格。毫不夸張地說，考入西點(diǎn)與考入美國的任意一所一流大學(xué)一樣難。在1999年美國公布的全國大學(xué)錄取率統(tǒng)計(jì)中，西點(diǎn)軍校的錄取率為11%，與哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)等常春藤高校一起，被列為美國最難考的大學(xué)。

    盡管西點(diǎn)軍校接受議員的推薦名單，但議員的推薦名額有明確的法律規(guī)定：每個州10個名額，由2名參議員從該州各推薦5名；每個國會選區(qū)5個名額，由該選區(qū)選出的眾議員從該選區(qū)推薦；副總統(tǒng)可從全國范圍內(nèi)挑選5人。如果不超出招生名額，總統(tǒng)可從連續(xù)服役8年以上軍人的子女中挑選30人。軍種部長可從該軍種士兵中挑選30人。

    對于被錄取的學(xué)生，西點(diǎn)軍校也有明確的淘汰規(guī)定：4個學(xué)年結(jié)束時(shí)總淘汰率要保持在25%左右，其中第一年就必須淘汰10%的學(xué)員。全程淘汰制度保證了能夠通過4年學(xué)業(yè)的人，基本上都是能夠在艱苦條件下承擔(dān)重任決不輕言放棄的人。

    因此，每一個真正的西點(diǎn)人，都是長跑中的勝利者。西點(diǎn)的學(xué)校生活就是戰(zhàn)爭，訓(xùn)練場就是戰(zhàn)場，訓(xùn)練中無不體現(xiàn)了戰(zhàn)場上的嚴(yán)格與殘酷。西點(diǎn)學(xué)員要經(jīng)歷大量痛苦和折磨，要與阻礙、困苦做大量斗爭，但在他們的詞典里，沒有“放棄”這個詞。

    其實(shí)，競爭有時(shí)就是意志的較量，咬牙挺住了，勝利就很可能屬于你。一切貴在有恒，只要堅(jiān)持，再弱小的力量也能創(chuàng)造出意想不到的效果。永不言敗是一種不達(dá)目的誓不罷休的勇氣，更是一種智慧，一種堅(jiān)持到底、開拓進(jìn)取的動力源泉。

    第二次世界大戰(zhàn)后，功成身退的英國首相丘吉爾應(yīng)邀在劍橋大學(xué)畢業(yè)典禮上發(fā)表演講。經(jīng)過邀請方一番隆重但稍顯冗長的客套之后，丘吉爾走上講臺。只見他兩手抓住講臺，注視著觀眾，大約在沉默了兩分鐘后，他開口說：“永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！”在又一陣長長的沉默過后，他再次強(qiáng)調(diào)：“永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，不要放棄！”最后，他注視聽眾片刻后便立即回座。場下的人這才明白過來，緊接著便是雷鳴般的掌聲。

    這場演講是演講史上的經(jīng)典之作，也是丘吉爾最膾炙人口的一次演講。丘吉爾用他一生的成功經(jīng)驗(yàn)告訴人們：成功根本沒有秘訣，如果有的話，也只有兩個，第一個是堅(jiān)持到底，永不放棄；第二個就是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，回過頭來照著第一個秘訣去做，堅(jiān)持到底，永不放棄。