碰到優(yōu)秀的對(duì)手是一種幸運(yùn)

    我們的對(duì)手是世界一流的對(duì)手，谷歌是有1300多億美元的公司，拔一根毛出來(lái)不知道多少公司被打下來(lái)。我們中午在開(kāi)會(huì)，英文站點(diǎn)技術(shù)人員才18個(gè)人，18個(gè)人在扛著谷歌這樣的對(duì)手。

    我們要求公司各個(gè)部門(mén)給英文站點(diǎn)提供強(qiáng)有力的支持，因?yàn)?5%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自b2b，是這18個(gè)工程師在扛著。我們處在危機(jī)當(dāng)中，必須在兩三個(gè)月以?xún)?nèi)徹底扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。阿里軟件、淘寶、支付寶、雅虎中國(guó)，我們要抽調(diào)優(yōu)秀的工程師到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，特別是阿里軟件，有多少工程師，舉手給我看看？今天b2b老大第一個(gè)站到拳擊臺(tái)上，對(duì)不對(duì)？這是真正世界性的拳擊臺(tái)，馬上要上去。

    我們要配置好優(yōu)秀的人才，要配置好優(yōu)秀的肌rou，拳擊套、牙套要戴好。阿里軟件，抽你們的人，別說(shuō)不。我們今天需要像志愿軍一樣跨過(guò)去，淘寶、支付寶、雅虎，全部要有這樣的心態(tài)。我們今天全力以赴派第一批志愿軍進(jìn)入到b2b，為我們的國(guó)際網(wǎng)站。

    明槍暗箭越來(lái)越多，qq的實(shí)力大家都知道，百度的實(shí)力你們也知道，谷歌的實(shí)力也知道。阿里巴巴是強(qiáng)大，但我們對(duì)手也是世界一流、中國(guó)一流。qq應(yīng)該講是世界一流吧，im（即時(shí)通訊）誰(shuí)玩得過(guò)它？谷歌是世界一流，百度股票漲到200多美元。告訴大家，碰上優(yōu)秀的對(duì)手，首先你很幸運(yùn)。淘寶很有運(yùn)氣，阿里集團(tuán)很有運(yùn)氣，我們今天碰到的對(duì)手是世界一流的對(duì)手，我們要學(xué)習(xí)他們、超越他們。

    我想告訴大家，我們的模式并不比他們差。我認(rèn)為電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)大的兩大模式，第一個(gè)是門(mén)戶(hù)，第二個(gè)是搜索引擎。到目前為止，真正web2.0商業(yè)模式運(yùn)用最好的，不是靠廣告，而是靠交易賺錢(qián)，就是ebay和淘寶。

    ——摘自《2007年馬云與“五年陳”員工的交流講話(huà)》

    馬云強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)要選擇優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要選擇地痞流氓，而把這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打成流氓你就贏了。發(fā)現(xiàn)對(duì)手的時(shí)候，一定要以開(kāi)放的胸懷、眼光分析對(duì)手的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力是什么，核心理念是什么？實(shí)際上，天下沒(méi)有對(duì)手能夠殺得了你，只有你自己殺自己。

    阿里巴巴今天的成熟，與其當(dāng)年與ebay及其他對(duì)手的較量不無(wú)關(guān)系。淘寶與世界級(jí)巨頭ebay相比，淘寶是后起之秀，與ebay差距甚大。2003年5月淘寶成功上線(xiàn)，7月阿里巴巴宣布1億元人民幣投資淘寶，11月推出網(wǎng)上實(shí)時(shí)通信軟件貿(mào)易通（現(xiàn)在的阿里旺旺）。當(dāng)時(shí)淘寶在c2c市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為ebay易趣，2003年ebay易趣在c2c市場(chǎng)的份額高達(dá)90%左右，并與中國(guó)主流門(mén)戶(hù)簽訂排他性的廣告協(xié)議。但這并未阻止淘寶的發(fā)展，憑借“免費(fèi)模式”的推出，以及對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)注及提升，淘寶網(wǎng)迅速聚攏人氣。

    2005年10月，阿里巴巴宣布再向淘寶網(wǎng)投資10億元人民幣，淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)3年。從市場(chǎng)份額來(lái)看（據(jù)易觀國(guó)際數(shù)字）：2005年年底淘寶c2c市場(chǎng)份額57.74%，ebay易趣31.46%，拍拍網(wǎng)3.76%；2008年年底淘寶c2c市場(chǎng)份額86%，拍拍網(wǎng)7.2%，ebay易趣6.6%。

    馬云對(duì)阿里巴巴的對(duì)手所持的態(tài)度是：尊重、欣賞、學(xué)習(xí)。他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是件好事，因?yàn)槭袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者越多，就說(shuō)明市場(chǎng)越大，機(jī)會(huì)也越多。馬云將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成“競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友”而加以感謝，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中，自己可以從對(duì)手身上學(xué)到其長(zhǎng)處以補(bǔ)己之短，使自己保持活力不斷向前。

    關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，有一個(gè)著名的“鲇魚(yú)效應(yīng)”：很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚(yú)，總是還沒(méi)到岸就已經(jīng)死了，漁民們想了無(wú)數(shù)的辦法，想讓沙丁魚(yú)活著上岸，但都失敗了。然而，有一條漁船總能帶著活魚(yú)上岸，他們帶來(lái)的活魚(yú)自然比死魚(yú)的價(jià)格貴好幾倍。這是為什么呢？這條船又有什么秘密呢？原來(lái)，他們?cè)谏扯◆~(yú)槽里放進(jìn)了鲇魚(yú)，而鲇魚(yú)是沙丁魚(yú)的天敵，當(dāng)魚(yú)槽里同時(shí)放有沙丁魚(yú)和鲇魚(yú)時(shí)，鲇魚(yú)出于天性會(huì)不斷地追逐沙丁魚(yú)。在鲇魚(yú)的追逐下，沙丁魚(yú)拼命游動(dòng)，激發(fā)出內(nèi)部的活力，從而能夠活下來(lái)。

    “鲇魚(yú)效應(yīng)”的道理非常簡(jiǎn)單，就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)激發(fā)自身的活力，從而取得不斷向前的動(dòng)力。這也證明了，遇到優(yōu)秀的對(duì)手，是很幸運(yùn)的事。許多人都把對(duì)手視為心腹大患，是異己、眼中釘、rou中刺，恨不得馬上除之而后快。

    其實(shí)，能有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，反而是一種福分，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手會(huì)讓你時(shí)刻都有危機(jī)感，激發(fā)你更加旺盛的精神和斗志。敵人的力量會(huì)讓一個(gè)人發(fā)揮出巨大的潛能，創(chuàng)造出驚人的成績(jī)，尤其是當(dāng)敵人強(qiáng)大到足以威脅你的生命時(shí)。敵人就在你的身后，只要你一刻不努力，生命就會(huì)有萬(wàn)分的驚險(xiǎn)和危難。

    不論什么方式的競(jìng)爭(zhēng)，也不論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)的具體內(nèi)容怎樣，總之，競(jìng)爭(zhēng)都是為了使自己在感覺(jué)和利益上壓倒對(duì)方、超越對(duì)方。在這種壓倒和超越對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)中得到心理上的滿(mǎn)足，生命才會(huì)變得更有意義。

    正如馬云所說(shuō)，與優(yōu)秀的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)是一種樂(lè)趣。如果有一天你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是一種痛苦，就一定是你的策略出了問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)中要多用一點(diǎn)智慧，多用一點(diǎn)腦子。把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作給予，當(dāng)作樂(lè)趣，當(dāng)作游戲，才是競(jìng)爭(zhēng)的大境界。