對(duì)于老大的吩咐，自不用說(shuō)當(dāng)然是要盡快盡美地去完成。冷旭走后，白夜立刻停下自己手頭的工作，開(kāi)始處理他留下的文件。

    剛做了一會(huì)兒，冷旭又回來(lái)了，對(duì)白夜自嘲一笑，“氣糊涂了，車鑰匙忘了拿?！?/br>
    拿了鑰匙剛要出門(mén)，這時(shí)白夜的手機(jī)響了起來(lái)，冷旭正好走到她的辦公桌前，聞聲就停了下來(lái)，用詢問(wèn)的眼光看向白夜。

    白夜連忙拿起手機(jī)，示向冷旭，屏幕上顯示是李欣然打來(lái)的，冷旭卻還不走，示意白夜接電話，白夜只好照做，手機(jī)里立刻傳來(lái)了李欣然的大嗓門(mén)，“大忙人，出來(lái)一起吃個(gè)飯吧，好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)你了，很是想念?！?/br>
    白夜據(jù)實(shí)以告：“今天不行啊，冷理事剛給布置了工作，我得加班?！?/br>
    顯然這種情況已經(jīng)不是一次兩次了，李欣然一聽(tīng)就不愿意了，在里面嚷道：“你那個(gè)冷理事是不是變態(tài)??？一到下班就這事那事的，還讓不讓人休息了，難道連戀愛(ài)都不讓人談了嗎？”

    李欣然這話一出驚得白夜立刻下意識(shí)地捂住了手機(jī)，可已經(jīng)被旁邊耳尖的冷旭聽(tīng)了個(gè)正著。事發(fā)突然，白夜窘得不知道說(shuō)什么好，驚怯抬頭看向冷旭。

    見(jiàn)冷旭沉著臉皺眉不語(yǔ)，白夜更加驚慌，想要圓場(chǎng)，“她，她……”

    電話里的李欣然卻不明所以，還以為白夜在跟她說(shuō)話，很自然地接過(guò)了話頭，“他是不是沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)，他不談不要緊，耽誤了你怎么辦？他能負(fù)得了責(zé)嗎？”

    這時(shí)，冷旭卻繃不住笑了出來(lái)，俯身靠近白夜手里的手機(jī)，故作冷聲說(shuō)道：“我能負(fù)責(zé)。”

    李欣然這才知道原來(lái)正主兒就在旁邊，一時(shí)呆住了，半天沒(méi)了動(dòng)靜。

    白夜也呆住了，冷旭又抬手指了指她的手機(jī)，半真半假地嚇唬道：“讓她給我等著?！绷滔铝诉@一句話，開(kāi)門(mén)就走，白夜連忙追尋看去，冷旭卻快速回頭戲謔一笑，大步離開(kāi)。

    見(jiàn)冷旭沒(méi)有生氣，白夜終于放了心，她嘆了口氣，重新拿起手機(jī)，“好了，他走了?！?/br>
    李欣然那邊卻很是興奮，“哇，他怎么會(huì)在旁邊？你們倆怎么在一起？他還說(shuō)他能負(fù)責(zé)，老實(shí)交代，是不是你們有情況了？”

    “真不是，沒(méi)有的事?！卑滓惯B忙否定，正色說(shuō)道，“你可別瞎猜，他剛才是故意那么說(shuō)的?！?/br>
    “哦，那他不會(huì)生氣吧？會(huì)不會(huì)怪罪你？”李欣然有些擔(dān)心。

    “應(yīng)該不會(huì)，不用擔(dān)心?！卑滓箤捨康?，“不過(guò)今天咱們見(jiàn)不成了，我估計(jì)要做到很晚?！?/br>
    “沒(méi)事，下次再說(shuō)。你也別太辛苦了，記得吃飯哦?！崩钚廊欢诹藥拙渚蛼炝穗娫?。

    白夜繼續(xù)埋頭工作，等到忙完已經(jīng)將近夜里十點(diǎn)了，把做好的文件轉(zhuǎn)發(fā)給了冷旭，剛要下班，冷旭發(fā)來(lái)了微信，“辛苦了。有你真好，踏實(shí)安心?！?/br>
    這話說(shuō)得有些深，白夜一時(shí)不知道該如何回復(fù)才好，不回復(fù)也不太合適，想了片刻，回復(fù)道，“本份之內(nèi)”又后綴了一個(gè)微笑的表情。

    一宿無(wú)話。第二天上班，冷旭叫來(lái)白夜吩咐道：“把手頭的工作收拾一下，訂機(jī)票，明天隨我出差?！?/br>
    白夜有些驚訝，出差去跟廠家接觸的業(yè)務(wù)一向都是由冷旭獨(dú)自完成，并不需要助理跟著去，因?yàn)槲募砗蜏?zhǔn)備都是先期做好的。

    冷旭解釋道：“文件的整理只是理論分析，而下廠勘探和談判才是真槍實(shí)戰(zhàn)。我這次帶你下廠就是要培訓(xùn)你，以后會(huì)把一些業(yè)務(wù)分給你去做，我也可以省些力氣?！?/br>
    雖然冷旭輕描淡寫(xiě)，但白夜卻知道這件事所代表的份量有多大。

    俗話說(shuō)教會(huì)徒弟餓死師傅，特別是這種核心的技巧和經(jīng)驗(yàn)的傳授，有些東西如果沒(méi)有人領(lǐng)路和點(diǎn)撥，靠自己摸索很難弄的明白。有很多人在這個(gè)行業(yè)里干了很多年，卻最終止步于打下手干雜活，無(wú)法獨(dú)自擔(dān)當(dāng)重任，因?yàn)樗麄兏镜貌坏叫袠I(yè)精英的指導(dǎo)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

    冷旭是這個(gè)行業(yè)里做業(yè)務(wù)的頂尖高手，特別擅長(zhǎng)挑選戶和洽談生意。業(yè)內(nèi)對(duì)他的評(píng)價(jià)是，在他手里沒(méi)有不掙錢(qián)的買(mǎi)賣，也沒(méi)有搞不定的戶。雖然在公司里位高權(quán)重，拿的是超百萬(wàn)的年薪，但外面不知道有多少獵頭公司都想要挖他。

    所以白夜知道冷旭給她的這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)有多寶貴，一般人是絕不會(huì)把自己的看家本領(lǐng)教給下屬的，因?yàn)槎荚谕粋€(gè)行業(yè)里，很可能會(huì)被取而代之。

    第二天下午，冷旭帶著白夜到達(dá)了出差地。冷旭沒(méi)有急于去往戶廠家，而是在晚餐的飯桌上，把自己的生意經(jīng)對(duì)白夜傾囊相授。

    “首先你要記住，談判的最重要的原則就是給自己留下余地的同時(shí)也要給對(duì)方留下余地，否則你就談無(wú)可談。”

    “不要一味地去壓低對(duì)方的價(jià)格，對(duì)方即使表面答應(yīng)，但一定會(huì)在后面執(zhí)行的環(huán)節(jié)上偷工減料，把丟失的利益變本加厲地找補(bǔ)回來(lái)。這樣就會(huì)導(dǎo)致效果大打折扣，會(huì)令我們得不償失?！?/br>
    “錢(qián)不是一次掙來(lái)的，而是要靠長(zhǎng)期合作，互惠互利。我們不僅自己要執(zhí)行這個(gè)理念，更要給戶灌輸這個(gè)理論。”

    “不要起貪念，沒(méi)有純粹的好事，有利必有弊，要學(xué)會(huì)權(quán)衡利弊，綜合考評(píng)，各取所需?！?/br>
    “好的東西一定的貴的，不要相信物美價(jià)廉，要分析價(jià)廉的原因，是硬件上的還是軟件上的，是能克服的還是不能克服的。比如說(shuō)上次那個(gè)針織廠，之所以給的價(jià)格低，有兩方面原因，一是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的不足，二是戶資源上的短缺?！?/br>
    “談生意談的不僅是生意，還有人情。跟戶交流接觸，深入了解這個(gè)戶的脾氣秉性和人品非常有必要。吝嗇的戶無(wú)可厚非，但人品不好，沒(méi)有底線的戶最好不要合作，他能坑別人就一定能坑你?！?/br>
    見(jiàn)白夜在急急地做著筆記，冷旭停頓了下來(lái)，“對(duì)，記下來(lái)，反復(fù)去看，多去想多領(lǐng)悟，把這些強(qiáng)化成自己的理念?！?/br>
    等白夜抬起頭來(lái)，示意已經(jīng)寫(xiě)完了，冷旭這才接著說(shuō)道：“后面這些更重要，你好好聽(tīng)著……”