冷旭毫不藏私，接著教授，一氣呵成。

    “面對(duì)戶要不卑不亢，不管是面對(duì)上游戶還是下游戶，都是平等的，不要奴顏卑骨也不要趾高氣昂。做生意是需要雙方配合的事情，大家都是為了求財(cái)求利，勉強(qiáng)不得，對(duì)盤就做，不行就找別家，要懂得用利害關(guān)系去制衡?！?/br>
    “一定要細(xì)心，無論跟戶的關(guān)系再好再融洽，做合同都一定要嚴(yán)謹(jǐn)，再嚴(yán)謹(jǐn)?！?/br>
    “要把握事態(tài)的節(jié)奏，該快的時(shí)候一定要果斷，速戰(zhàn)速?zèng)Q；但可以慢的時(shí)候，一定不要冒進(jìn)，每一件事都有它必然的過程。要學(xué)會(huì)快，更要接受慢?！?/br>
    “最后，最重要的一點(diǎn)，要把戶資源當(dāng)成你自己的私有財(cái)產(chǎn)去維護(hù)，要讓戶對(duì)你本人的能力生出信賴感，無論將來你走到哪個(gè)公司，他們都會(huì)愿意追隨你，這樣你才能立于不敗之地……”

    冷旭說的這些令白夜耳目一新，心悅誠服。她原本以為生意經(jīng)就是如何使用手段打敗對(duì)方，想方設(shè)法為己方爭(zhēng)取更多的利益。沒想到冷旭的理念卻很出乎意料，沒有什么虛晃的花招和刁鉆的手段，自始至終透著踏實(shí)沉穩(wěn)和豁達(dá)正氣。

    學(xué)好了理論，下一步就是用理論結(jié)合實(shí)踐。第二天一早，冷旭就帶著白夜去了工廠，這次出差他們要拜訪事先篩選出來的三家面料工廠，龍華、卡恩思和佳藝。

    此刻他們來的是龍華工廠，這是一家開了二十年的老工廠，廠房老舊，連門衛(wèi)人員都是個(gè)老大爺，這老大爺七老八十，耳背眼花，白夜跟他說了半天，他也不甚明白，只打電話叫出了一個(gè)胖胖的中年女人，說是廠里的會(huì)計(jì)。

    白夜上前跟會(huì)計(jì)說，昨天已經(jīng)跟老板預(yù)約好了今天來談?dòng)唵?，?huì)計(jì)卻說不知情，說老板剛出去了，也沒交代什么話，給老板打電話，也沒打通。

    冷旭留下名牌出言告辭，那個(gè)女會(huì)計(jì)也不作挽留，任由兩人離去。

    離開了龍華，兩人又順路來到了卡恩思。卡恩思廠房嶄新，窗明幾凈，門衛(wèi)是兩個(gè)健壯的小伙子，制服筆挺，彬彬有禮。先給兩人做了登記，又打電話通知了辦公室，得到許可后，一個(gè)小伙子引著兩人進(jìn)了待室。

    坐了片刻，負(fù)責(zé)這批訂單的劉主任匆匆走了進(jìn)來，寒暄過后，在對(duì)面坐下，開始談業(yè)務(wù)。不一會(huì)兒，一個(gè)身穿工作服的年輕女孩敲門進(jìn)來，給三人送上了咖啡和果盤。

    劉主任對(duì)冷旭提出的問題對(duì)答如流，并且還把每個(gè)問題對(duì)應(yīng)的相關(guān)文件都找了出來加以輔證。又說了說工廠現(xiàn)在已經(jīng)通過了哪幾項(xiàng)高端的質(zhì)量體系認(rèn)證和技術(shù)水平如何先進(jìn)等等

    了解得差不多了，冷旭又提出想去車間看一下設(shè)備狀況，劉主任有些為難，“這個(gè)我做不了主，需要請(qǐng)示一下老板，二位稍等?！闭f著就起身去了辦公室。

    白夜拿起手機(jī)把剛才的那些文件逐一都拍了下來，冷旭笑問，“拍這些干什么，我們又用不上?！?/br>
    “我覺得他們這些表格里統(tǒng)計(jì)分析的所用的方式很不錯(cuò)，很能突出問題，我想記下來借鑒一下思路?！卑滓勾鸬馈?/br>
    冷旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你很敏銳也很有心?！?/br>
    過了大約二十分鐘，劉主任才回來，“實(shí)在是不好意思，我們老板剛才一直在打電話，我不好進(jìn)去請(qǐng)示，讓二位久等了。我這就陪你們?nèi)ボ囬g轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。”

    剛進(jìn)車間，一個(gè)帶眼鏡的高瘦男人就迎上來問好，劉主任連忙給冷旭介紹，“這是我們?cè)O(shè)備部的沈主任，由他來給我們介紹講解?！?/br>
    沈主任帶著三人一路看一路解說，對(duì)每一臺(tái)機(jī)器都如數(shù)家珍。偌大的車間，機(jī)器井然排列著，每一臺(tái)機(jī)器的一側(cè)都貼著cao作者的照片，還掛著一個(gè)文件夾，里面詳細(xì)記載著這臺(tái)機(jī)器的生平介紹，使用說明，修理情況以及每天的產(chǎn)量。

    工人們都穿著統(tǒng)一的工作服緊張有序地干著自己的工作，并沒有人抬頭看熱鬧。

    車間里非常整潔，地面上、機(jī)器上、臺(tái)面上都擦得很干凈。

    如果說“買豬看圈”，那這個(gè)工廠除了報(bào)價(jià)有些高，別的方面都可以堪稱完美了。

    參觀完畢，臨近晌午，冷旭和白夜謝絕了劉主任的套留飯，離開卡恩思。剛準(zhǔn)備找個(gè)飯館隨便吃點(diǎn)，佳藝的齊老板給冷旭來了電話，“冷理事，我出來辦事正好經(jīng)過你住的酒店，您看看能不能賞臉中午咱們一起吃個(gè)飯？吃了飯下午直接去我廠里看看?！?/br>
    齊老板說得這樣氣，冷旭回的也氣，“謝謝齊老板盛情，可我現(xiàn)在不在酒店，我在外面。”

    “沒關(guān)系沒關(guān)系，您在微信上給我發(fā)一下位置，我這就過來接您?！饼R老板十分熱情。

    冷旭婉拒，“不用麻煩了，我這里離酒店挺遠(yuǎn)，咱們下午見吧?！?/br>
    齊老板連忙請(qǐng)求，“不瞞你說冷理事，我其實(shí)是特意過來請(qǐng)你吃飯的，一點(diǎn)也不麻煩，您就給我這個(gè)機(jī)會(huì)吧，我馬上就到?！?/br>
    話說到這個(gè)份兒上，冷旭也不好再拒絕，只好發(fā)了位置給他。

    剛過了十分鐘，齊老板的車就飛奔而至，接上冷旭和白夜就去了一家豪華飯店，席間珍饈美味自不必說，由于下午還要談公事，冷旭說不喝酒，齊老板言聽計(jì)從。

    飯后一起去了工廠，跟卡恩思的廠容廠貌相比，齊老板的佳藝工廠只能算是馬馬虎虎，廠房也小了一些，但也能看得過去。

    齊老板把冷旭和白夜徑直引進(jìn)了自己的辦公室里，親手泡了好茶招待。

    聊了幾句閑話，就開始談?dòng)唵巍｝R老板待熱情，工作也不含糊，各種資料準(zhǔn)備得甚是齊整，有幾個(gè)他自己說不明白的問題，就當(dāng)場(chǎng)叫來工廠會(huì)計(jì)作答，原來工廠辦公室里只有他和會(huì)計(jì)、出納三個(gè)人，很多事情都是齊老板親力親為，而會(huì)計(jì)和出納也是身兼多職，業(yè)務(wù)上的事也要負(fù)責(zé)。

    談完了業(yè)務(wù)上的事，齊老板又主動(dòng)說要領(lǐng)冷旭和白夜去車間里看看。

    車間里雖然不像卡恩思那么嚴(yán)整氣派，但機(jī)器設(shè)備也不少，冷旭仔細(xì)看了看機(jī)器，還不錯(cuò)，都是近三年的先進(jìn)機(jī)型，又看了看布料樣品，也比較滿意。

    齊老板在一旁笑道，“冷理事，我老齊不是跟你吹牛，別看我這廠子不起眼，生產(chǎn)的布料那可絕對(duì)靠得住……”