就見(jiàn)蔣韶南對(duì)售樓處的經(jīng)理說(shuō)：“那兩張桌子，搬到距離那個(gè)臺(tái)子近一點(diǎn)的地方?！?/br>
    然后又對(duì)夏婷用征詢的語(yǔ)氣說(shuō)：“你坐在那邊怎么樣？”

    夏婷點(diǎn)頭，蔣韶南指的左邊最邊的位置。

    等會(huì)客人來(lái)，她和客人說(shuō)話，客人背對(duì)售樓處的幾張桌子，那些觀摩團(tuán)可以坐在那里。

    果然，她落座的同時(shí)，那些經(jīng)理部門主管也都拉椅子坐下了。

    夏婷拿過(guò)桌上的一本期刊，是中建興業(yè)的內(nèi)部期刊。

    中建興業(yè)，因?yàn)橐呀?jīng)有中建這個(gè)公司，所以他們的簡(jiǎn)稱是中興。

    翻了幾頁(yè)，左側(cè)的全版是一片荒漠峽谷似的地方，男子跨坐在越野摩托車上，她輕輕地深吸了一口氣，把書(shū)拿近。

    “看什么呢？”蔣韶南走到她左側(cè)，售樓處經(jīng)理好像時(shí)刻準(zhǔn)備著，連忙給他拉開(kāi)椅子。

    他就在夏婷左側(cè)落座。

    夏婷沒(méi)說(shuō)話，看著第二頁(yè)一張飛躍峽谷的照片，那峽谷跨度很大，下面的深溝深不見(jiàn)底，只是看著，她都覺(jué)得，有點(diǎn)不能呼吸了。

    很多很多年前，當(dāng)時(shí)公司才實(shí)行末尾淘汰制。

    那是一個(gè)并不人性化的制度，大概也是她和前夫第一次有巨大分歧的地方。

    后來(lái)有末尾員工被淘汰，鬧著要跳樓。

    她匆忙收到消息趕過(guò)去的時(shí)候，對(duì)方正在往下跳。

    那驚悚的一秒鐘，看著一條生命在自己面前一跳而下，絕望，留在了心底。

    下面有消防的求援人員已經(jīng)就位，那位跳下去的員工也沒(méi)有事。

    她卻落下了恐高的毛病。

    看到高的地方，腿自然就軟了。

    她深深吸了一口氣。

    “這是你？”她問(wèn)蔣韶南。

    蔣韶南說(shuō)：“怎么樣？你喜歡什么運(yùn)動(dòng)？”

    夏婷合上書(shū)，冷淡地說(shuō)：“跑步?！?/br>
    “為什么？”

    她答：“安全?！?/br>
    蔣韶南低低地笑，有經(jīng)理彎著腰過(guò)來(lái)問(wèn)他事情，他側(cè)頭聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話。

    售樓處經(jīng)理帶著一位中年男人，走到夏婷這邊，對(duì)她說(shuō)：“這位客人想咨詢一下咱們樓盤(pán)的情況。”

    夏婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向?qū)Ψ?，開(kāi)門見(jiàn)山地問(wèn)道：“想問(wèn)哪一方面？”

    “我也不是很清楚，你給介紹一下吧。我是從門口路過(guò)，想問(wèn)問(wèn)。”客人說(shuō)。

    蔣韶南對(duì)旁邊人揮揮手，示意有話等會(huì)再說(shuō)，他要看夏婷售樓。

    那客人三十多歲的樣子。

    夏婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，扯過(guò)來(lái)一張a4的白紙，問(wèn)道：“那您置業(yè)，是什么用途？”

    “用途？”那人說(shuō)：“那當(dāng)然是住。”

    夏婷又點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“那家里人口是什么結(jié)構(gòu)？現(xiàn)在的住房條件可以滿足嗎？”

    那人好像現(xiàn)在有點(diǎn)明白她的意思了，點(diǎn)著頭說(shuō)：“有房，但是不好。這里離我上班近。”

    夏婷在紙上寫(xiě)下：“偽剛需。”

    售樓處經(jīng)理就在緊鄰蔣韶南的位置，把對(duì)話聽(tīng)了一清二楚。

    簡(jiǎn)直，一點(diǎn)亮點(diǎn)都沒(méi)有。

    她們售樓也是說(shuō)這些，也是這些問(wèn)題。

    就聽(tīng)夏婷對(duì)那個(gè)人說(shuō)：“你介意我?guī)湍惴治鲆幌戮唧w情況，看你應(yīng)該怎么置業(yè)嗎？”

    “什么意思？”

    夏婷說(shuō)：“我是置業(yè)顧問(wèn)，你想聽(tīng)一些我的建議嗎？”

    售樓經(jīng)理注意到夏婷的語(yǔ)調(diào)，她像那種賣奢侈品導(dǎo)購(gòu)偶爾會(huì)用的套路，帶著一種天然的自信，當(dāng)然高奢導(dǎo)購(gòu)的自信來(lái)源于品牌的光環(huán)，而夏婷，更像她只是胸有成竹。

    中年客人已經(jīng)點(diǎn)頭，這個(gè)沒(méi)有懸念，因?yàn)橄逆锰亮恕?/br>
    20歲的漂亮女生對(duì)著任何人營(yíng)銷，有幾個(gè)人會(huì)掉頭就走呢？

    就聽(tīng)夏婷問(wèn)道：“家里有孩子嗎？”

    那人說(shuō)：“還小，剛一歲?！?/br>
    夏婷點(diǎn)頭，對(duì)那人說(shuō)道：“買房子，最主要考慮兩點(diǎn)，一個(gè)是孩子上學(xué)的便利，一個(gè)是自己工作的便利。沒(méi)有學(xué)位不能入學(xué)，但同時(shí)，沒(méi)有工作沒(méi)有辦法還房貸，所以這兩個(gè)要折中考慮?！?/br>
    “我們選好了側(cè)重點(diǎn)，那么就是選樓盤(pán)了?！毕逆谜f(shuō)：“這個(gè)樓盤(pán)最大的賣點(diǎn)，是戶型設(shè)計(jì)合理，公攤面積小。但是沒(méi)有學(xué)區(qū)。”

    那人說(shuō)：“那按照你說(shuō)的，沒(méi)有學(xué)區(qū)，這個(gè)房子就不能買了是不是？”

    這個(gè)問(wèn)題很扎心，蔣韶南靠向椅背，沒(méi)有看夏婷，視線放在斜下方，桌下的位置。

    學(xué)區(qū)和工作地點(diǎn)，肯定應(yīng)該選學(xué)區(qū)。

    他們這房沒(méi)有學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)盤(pán)后上個(gè)月沒(méi)有完成銷售指標(biāo)，一點(diǎn)不奇怪。

    就聽(tīng)夏婷說(shuō)：“只要想買房，是一定有辦法的。你要不把大概月收入說(shuō)一下，我給你出一個(gè)方案?！?/br>
    “是貸款嗎？”那人說(shuō)：“我可能貸不了多少。”

    夏婷拿過(guò)紙。

    他看到，上面寫(xiě)著月收入，3200。

    夏婷手上多了一支她自己的筆，想了想，她在紙上寫(xiě)下了幾項(xiàng)內(nèi)容：

    現(xiàn)在住房情況，大概地址

    有沒(méi)有首付款

    家庭情況

    那人很快在紙上寫(xiě)了。

    夏婷拿過(guò)來(lái)看，上面寫(xiě)著現(xiàn)有一室一廳，地址信息。

    首付款那里寫(xiě)著15萬(wàn)。

    蔣韶南微微皺起了眉頭，這個(gè)客戶沒(méi)有錢，收入也不高。

    夏婷卻靠近他問(wèn)：“這個(gè)地址，房子出租可以租到什么價(jià)？”

    蔣韶南當(dāng)然不知道這種小事，就問(wèn)旁邊的售樓處經(jīng)理。

    經(jīng)理憋了個(gè)紅臉，也搖頭說(shuō)不知道。

    夏婷把紙抽過(guò)去，對(duì)那個(gè)人說(shuō)：“你這個(gè)情況簡(jiǎn)單，你可以把首付款分成兩份，一份在這邊訂一套總價(jià)40萬(wàn)的小兩室，首付10%，選30年，月供才一千多?！?/br>
    那人連忙說(shuō)：“你不是說(shuō)要買學(xué)區(qū)房嗎？”

    “可以買兩套?！毕逆谜f(shuō)：“你現(xiàn)在的住房租出去，這套買了也出租，這個(gè)是給你以后準(zhǔn)備的。等孩子上了中學(xué)，你年齡比現(xiàn)在大，這邊離工作地點(diǎn)近，對(duì)你更方便?！?/br>
    那人搖頭，還忍不住問(wèn)：“那另一套呢？”

    “另一套買學(xué)區(qū)房，現(xiàn)在住的?！毕逆谜f(shuō)：“離我們這邊兩站路，就有一個(gè)新開(kāi)的樓盤(pán)，你可以去買他們的，他們的核心賣點(diǎn)就是小學(xué)的學(xué)區(qū)，幼兒園也是一起的?！?/br>
    此言一出，旁邊那幾桌觀摩團(tuán)的高層全都憤怒了。

    他們瞪著夏婷，好像看到一個(gè)活著的內(nèi)jian。

    夏婷半個(gè)眼神沒(méi)有給他們，繼續(xù)對(duì)那位客人說(shuō)：“那邊的價(jià)位比這邊高一點(diǎn)，你首付給8萬(wàn)，工資只需要還貸那邊就可以?！?/br>
    那人還是搖頭：“這怎么可能，我其實(shí)今天來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得買一套都勉強(qiáng)?！?/br>
    蔣韶南抬手支上下巴，聽(tīng)出興味來(lái)。

    這個(gè)方案很可行。

    本來(lái)15萬(wàn)首付，多數(shù)人買一套房都會(huì)猶豫不決。

    但現(xiàn)在夏婷加了杠桿，這邊買了出租，租金可以自給自足。

    只要資金流轉(zhuǎn)起來(lái)，完全沒(méi)問(wèn)題。

    就聽(tīng)夏婷又說(shuō)：“那邊沒(méi)有中學(xué)學(xué)區(qū)，這邊正好有好的中學(xué)，中學(xué)生學(xué)業(yè)重，在路上耽擱的時(shí)間成本一定要計(jì)較?！?/br>
    她在紙上算著：“現(xiàn)在還沒(méi)有限購(gòu)，是真正購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，以后就沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)了?！?/br>
    蔣韶南看向夏婷。

    她，這是一步到位，幫人規(guī)劃到了孩子上中學(xué)之后。

    的確，考大學(xué)的事情，夏婷幫不上。

    規(guī)劃到孩子18歲已經(jīng)不容易。

    “這邊這套，出租1500沒(méi)問(wèn)題，加上老房子出租，可以租800?！毕逆迷诩埳纤阒匝宰哉Z(yǔ)。

    蔣韶南問(wèn)：“你其實(shí)知道他現(xiàn)在的房子可以租多少錢？”

    夏婷頭也沒(méi)抬地說(shuō)：“我做置業(yè)顧問(wèn)，不知道那個(gè)，還怎么幫人規(guī)劃置業(yè)？”

    蔣韶南微微地笑了。

    看向a區(qū)域負(fù)責(zé)人，a區(qū)域負(fù)責(zé)人尷尬地笑。

    他手里握著權(quán)利，卻從來(lái)都只想著怎么撈錢，這種在其位謀其事的概念，他是沒(méi)有的。

    蔣韶南又看向財(cái)務(wù)經(jīng)理。

    夏婷這個(gè)15w買兩套的方案，財(cái)務(wù)那邊的人也未必能想到。

    一個(gè)個(gè)死讀書(shū)。

    他最后又看向那個(gè)，那天早晨把他氣半死的分區(qū)經(jīng)理。

    這個(gè)人，那天還提議跟著夏婷，拾人牙慧。