今天讓他看看，人家的變通能力。

    他相信以夏婷的能力，這才是開(kāi)始。

    第22章

    夏婷已經(jīng)算完，把紙遞給對(duì)面那位客人。

    “情況更好一些，每個(gè)月，這套加舊房，可以收入2300?？鄣暨€貸款的不到1500，還可以剩下800?！?/br>
    “這個(gè)800，可以負(fù)擔(dān)一半你第二套新房的房貸。”

    那人一直搖頭：“這不對(duì)吧，怎么感覺(jué)那么少一點(diǎn)錢(qián)，我就能有兩套房了。”

    他越想，越覺(jué)得不對(duì)勁，站起來(lái)說(shuō)：“不對(duì)，你這個(gè)一定有什么問(wèn)題?！?/br>
    夏婷微仰頭看著他說(shuō)：“哪兒有問(wèn)題？”

    “我萬(wàn)一失業(yè)了呢？”那人抖著手里的紙：“這看上去挺好，但就都是不確定的，我要是失業(yè)了，還不起房貸怎么辦？”

    夏婷說(shuō)：“你那個(gè)職業(yè)不容易失業(yè)的?！?/br>
    “怎么不容易?！?/br>
    夏婷有點(diǎn)無(wú)奈道：“你是給公司開(kāi)車(chē)的，開(kāi)車(chē)這個(gè)職業(yè)，至少后面二十年，都不會(huì)被無(wú)人駕駛替代，是很容易找工作的，如果失業(yè)，你也可以去開(kāi)出租車(chē)?！?/br>
    “開(kāi)出租多累呀?！蹦侨撕暗溃骸斑@根本就不保險(xiǎn)?！?/br>
    夏婷柔聲說(shuō)：“如果現(xiàn)在不辛苦，孩子將來(lái)一樣要面臨買(mǎi)房的困境，還是會(huì)辛苦的。你如果可以抗住這個(gè)壓力，孩子將來(lái)的婚房都有了，他到時(shí)候覺(jué)得房子舊，賣(mài)掉，可以當(dāng)首付款，置換更合適的?！?/br>
    她微垂了下目光，神色憐憫，繼續(xù)在紙上驗(yàn)算起來(lái)：“這些話(huà)，不會(huì)有任何一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)會(huì)告訴你，因?yàn)橐袚?dān)責(zé)任。但是事實(shí)就是……以后上大學(xué)也會(huì)越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)太大，畢業(yè)也未必有好工作，孩子有片瓦遮頭，就算他失業(yè)，房子出租，和你們住，你們的家庭也永遠(yuǎn)不會(huì)陷入貧困狀態(tài)了。是很安全的做法……”

    她這是，一步到位幫人規(guī)劃到孩子成年后。

    蔣韶南緊緊盯著夏婷面前的a4紙，如果工作狀態(tài)真有魅力，那么夏婷這種次第綻放的工作魅力。

    簡(jiǎn)直是幾何形在攀升。

    他不知該說(shuō)什么，只追隨著那秀逸的筆跡，

    看她下筆如飛，夾著roi，這種投資回報(bào)率的簡(jiǎn)稱(chēng)，一行行算下去。

    她給客戶(hù)說(shuō)的是客戶(hù)能聽(tīng)懂的語(yǔ)言。

    她筆下，卻是用她龐大的學(xué)識(shí)，數(shù)據(jù)支撐起來(lái)的數(shù)據(jù)分析。

    他終于，明白她為什么可以獲得別人無(wú)數(shù)的信任。

    一支筆，一張紙。

    她就可以梳理出來(lái)一個(gè)人的人生。

    她用的是大巧若拙的手法：

    對(duì)面是普通人，

    不需要兩室換三室，三室換兩室，那種復(fù)雜的cao作。

    她一步到位幫對(duì)方規(guī)劃好，只要不折騰，這家人，就可以平安富足。

    這樣的置業(yè)顧問(wèn)，是不可能有的。

    有這樣本事的，不會(huì)只當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)。

    一般的置業(yè)顧問(wèn)，也不可能具備夏婷的水平和格局。

    更不敢說(shuō)出夏婷這樣的話(huà)。

    別人不知道，他看到夏婷寫(xiě)下的英文中，明明還有稅收方面的漏洞。

    現(xiàn)在出租房不用按照收入交稅，這個(gè)漏洞以后也許會(huì)被堵上。

    但是目前真的是，不買(mǎi)白不買(mǎi)的時(shí)候。

    售樓處的經(jīng)理激動(dòng)得臉冒紅光，這個(gè)方案，她是內(nèi)行，覺(jué)得非常行。

    完全是以小博大，最大的杠桿，風(fēng)險(xiǎn)還小。

    那幾名區(qū)域經(jīng)理都在低聲交流，平心而論，雖然夏婷很討厭，但這個(gè)方案沒(méi)有問(wèn)題。

    只是客人水平太低。

    自己一個(gè)開(kāi)車(chē)的工作還怕失業(yè)。

    什么工作都有失業(yè)危險(xiǎn)，前怕狼后怕虎，那干脆什么都不要干了。

    小賈站在蔣韶南身后，不知不覺(jué)手都攥緊了。

    夏婷就和那天一樣，用一只筆，就能帶著自己披荊斬棘。

    就見(jiàn)夏婷已經(jīng)算完，她慢聲說(shuō)道：“職場(chǎng)，本來(lái)就是不保險(xiǎn)的地方，任何人不進(jìn)步都有可能失業(yè)。所以才更要盡早置業(yè)?！彼肯蛞伪?，忽然對(duì)著公司那幫區(qū)域經(jīng)理的方向。

    說(shuō)道：“注意了，案例的重點(diǎn)部分來(lái)了。”

    就見(jiàn)，她看向那個(gè)客戶(hù)，和顏悅色地說(shuō)：“我這樣說(shuō)，你肯定心里還是覺(jué)得沒(méi)有保證。如果我告訴你，如果交房之后，十年之內(nèi)，如果你發(fā)生重大不可抗力的事故，不能承擔(dān)房貸，開(kāi)放商這里會(huì)回購(gòu)。簽一份回購(gòu)合同給你，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得有保障了呢？”

    “什么？”a區(qū)域經(jīng)理一下站了起來(lái)：“這怎么可以？”

    夏婷壓根不搭理他，就像一個(gè)王者不會(huì)理會(huì)青銅的挑戰(zhàn)。

    她看向蔣韶南，笑起來(lái)：“這個(gè)是送的方案，房地產(chǎn)后面十年，如果你預(yù)期走低，那么就算了，如果你和我的看法一樣，那么這個(gè)回購(gòu)合同，你們可以考慮一下。”

    那人已經(jīng)有些激動(dòng)了，“如果有這個(gè)回購(gòu)的合同，那倒是可以考慮。這樣我就不用擔(dān)心有事故，付不起房貸的問(wèn)題了?！?/br>
    蔣韶南沒(méi)有糾正這人的邏輯，付不起的時(shí)候，只要房?jī)r(jià)是向上行，就可以賣(mài)掉。

    但這是普通人，說(shuō)多沒(méi)用。

    就簡(jiǎn)短道：“讓我們銷(xiāo)售先帶你去看戶(hù)型?！?/br>
    那邊已經(jīng)有年輕的導(dǎo)購(gòu)女孩子，一身紅色套裝俏麗地站在一旁，領(lǐng)著人去看戶(hù)型。

    蔣韶南的視線(xiàn)跟了一會(huì)兒。

    那個(gè)客人滿(mǎn)面紅光，簡(jiǎn)直像中了大獎(jiǎng)一樣。

    毋庸置疑這個(gè)人一定會(huì)訂房。

    而這原本就是一個(gè)，路過(guò)的客人。

    運(yùn)氣真好，遇上了夏婷。

    轉(zhuǎn)回頭來(lái)，對(duì)上正在交代小賈把客戶(hù)資料用碎紙機(jī)碎掉的夏婷。

    他說(shuō)：“走吧，回公司?！?/br>
    “這么快，我準(zhǔn)備給你花式表演一下銷(xiāo)售技巧呢?！毕逆每吭谝伪成?，懶洋洋的，像她還沒(méi)坐夠。

    蔣韶南說(shuō)：“我已經(jīng)看懂了，回去說(shuō)?！彼睦镂逦峨s陳，有種伸手把她拉起來(lái)的沖動(dòng)。

    夏婷慢吞吞站起來(lái)。

    他忍著沒(méi)去拉她。

    就聽(tīng)夏婷低聲開(kāi)始說(shuō)風(fēng)涼話(huà)：“反正出場(chǎng)費(fèi)收了，沒(méi)說(shuō)工作時(shí)間，那就是工作時(shí)間越短，越劃算。”

    蔣韶南心里一時(shí)間事情有點(diǎn)多。

    夏婷說(shuō)的這個(gè)方案，給他觸動(dòng)特別大。

    夏婷做置業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，膽大心細(xì)，也令他觸動(dòng)非常大。

    甚至，夏婷這種白手起家，一個(gè)人來(lái)國(guó)內(nèi)闖蕩的勇氣，都令他觸動(dòng)非常大。

    她有這樣的本事，原該有這樣的底氣。

    最緊急是那個(gè)回購(gòu)合同，這時(shí)候貸款還沒(méi)幾年，多數(shù)人都是前怕狼后怕虎，怕自己失業(yè)，更怕房?jī)r(jià)有水分。

    如果敢用這個(gè)方案，那這個(gè)樓盤(pán)要賣(mài)瘋了。

    可是如果他們敢用，那么別人很快也會(huì)跟上，那么整個(gè)樓市都亂了。

    他低聲對(duì)夏婷說(shuō)：“你這個(gè)人的膽子，真夠大的?！?/br>
    夏婷也低聲回他：“你知道這是好事?！F(xiàn)在沒(méi)有貸款方面的限制，你知道國(guó)外貸款，一定要看收入。這個(gè)其實(shí)才是真正置業(yè)的門(mén)檻，誰(shuí)知道現(xiàn)在根本就沒(méi)有這個(gè)?！?/br>
    蔣韶南說(shuō)：“可敢出那樣的回購(gòu)合同，整個(gè)樓市都該亂了?！?/br>
    夏婷側(cè)頭看他：“你認(rèn)真這么想的？”

    “不然呢？”他首次有點(diǎn)不明所以。

    夏婷說(shuō)：“你以為所有蓋房的開(kāi)發(fā)商，都和你一樣的品性，讓他們搞回購(gòu)，就算你告訴他們房?jī)r(jià)以后會(huì)漲到天上，他們也不相信的。一年倒閉那么多房地產(chǎn)公司，你以為，他們真的對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有信心嗎？”

    蔣韶南心口有種火熱的念頭，他漫不經(jīng)心地問(wèn)：“那不然呢?！?/br>
    就聽(tīng)夏婷說(shuō)：“多少房企就是為了進(jìn)來(lái)掙個(gè)快錢(qián)，弄到地之后，不管三七二十一先融資做大?？辖o這樣保證的可以算得上敢拿良心出來(lái)的。你試試敢有幾個(gè)跟風(fēng)?！?/br>
    蔣韶南心間忽然涌上一團(tuán)火熱，怎么有人，句句都能說(shuō)到人心上呢。

    他壓著心頭火熱，又說(shuō)道：“那這件事如果要推行，最大的阻力在哪兒，你有沒(méi)有高見(jiàn)？”

    這句話(huà)問(wèn)出根本沒(méi)報(bào)希望，就是隨便問(wèn)問(wèn)，讓自己理清思路。

    就聽(tīng)夏婷說(shuō)：“你這個(gè)人應(yīng)該是很重情義的，你父親留下這么一個(gè)滿(mǎn)是爛攤子的公司，你愿意接手也沒(méi)有想著拆伙，就說(shuō)明，對(duì)你最大的阻力你肯定已經(jīng)心中有數(shù)?！?/br>
    他心里咯噔了一下。

    夏婷說(shuō)：“如果這公司是我的，我肯定一早撤了。有本事的人在哪兒都有本事，你現(xiàn)在的阻力，完全在于你不忍心父親一手創(chuàng)立的大包袱而已！”

    父親一手創(chuàng)立的大包袱！

    這個(gè)真的貼切形象到無(wú)與倫比了。

    每天都煩透了！

    卻還在堅(jiān)持。

    卻從未有一人，一針見(jiàn)血這樣帶著了然的口吻和自己探討。

    夏婷呀……真的是

    蔣韶南心中千頭萬(wàn)緒的感慨，轉(zhuǎn)了一萬(wàn)個(gè)念頭，也唯有化作一聲嘆息，他抬手搭上夏婷的肩膀。