重回1988之IT女王 第15節(jié)
九廠幾大毛病,兩人心知肚明。 不是沒技術,也不是沒設備。 就是懶。 懶得學新的東西,懶得開拓新市場。 躺著就能賺錢,誰還要努力。 龔書記出了一個主意:“哎?我看見路鋼廠搞了一個第三產業(yè),也是做鋼材的,咱們不如也弄一個。要是沒成,無傷大雅,要是成了,也是咱們的業(yè)績?!?/br> 陳廠長聽了他的詳細計劃,連連點頭。 安夏、陳勇和龔偉,以及另外兩個人被叫到辦公室。 由慈眉善目的陳廠長對三人講述工作要求:“你們都經過了高標準嚴要求的信息化培訓,廠里申請的經費已經下?lián)?,設備很快到位。” 他畫了好幾個大餅,包括在新廠更容易出成績,更容易大顯身手。到時候全廠都看見他們的工作成果。 “年輕人,未來可期啊!” 要論墻上的大餅,安夏在現(xiàn)代吃了不知道多少個,像陳廠長這種水平的大餅,在她聽來就是「嗨,吃了嗎」的檔次。 她只在乎落在實處的支持能有多少。 “計算機到位之后,由你們先用,留一臺在廠辦就行?!?/br> “廠子里的工人,老師傅,你們隨便挑。” 聽起來很令人心動,下一句話,重點就來了:“調到新廠子的人,工資結構要調整,拿現(xiàn)在工資的一半,剩下的部分,看新廠子的效益,效益好就多拿,效益好就少拿。其他的福利,也減半發(fā)放?!?/br> 再追問細節(jié),就是廠子里的宿舍、澡堂、理發(fā)店、食堂還能照常用。 就是逢年過節(jié)發(fā)的蘋果桔子帶魚之類的,就沒了。 “這樣老員工肯定不愿意過來啊?!卑蚕臑殡y。 這個年代的人,啊不,就連安夏那個時代的人,都講究「宇宙的盡頭是考編」,圖的就是一個福利好,穩(wěn)定。 現(xiàn)在收入不穩(wěn)定,福利則是穩(wěn)定減掉。 能把老師傅招來……那怕不是遇到鬼了。 “改革嘛,總得有個試點。我保證,給你們保留在廠里的位置?!标悘S長笑咪咪地說。 “一年!要是一年之后,你們搞的新廠子沒什么起色,就再回來,工資福利一切照舊。怎么樣?” 老廠長的親戚冷不丁地冒出來一句:“這是強制的嗎?” 陳廠長笑道:“怎么會呢,我這不是跟你們在商量嗎?” 老廠長的親戚「哦」了一聲:“那就好。” 他朗聲說:“我回來,是希望改變九廠的舊習,讓九廠變得更好,而不是搞一個新廠子。” 這是明顯的拒絕了。 工會主席的侄孫也表示他不愿意。 陳廠長沒辦法,只得讓他倆先離開。 陳勇和龔偉自然不會違逆自己的父親,陳廠長把目光投向安夏:“你呢?” “那廠里對這個新單位,會做多少限制?比如規(guī)定、人員管理、財務分成……” 安夏沒有具體做過這些工作,但是她所有的公司名下有好多工作室。 她對整套管理制度和流程都非常熟悉,跟陳廠長說的總廠和新廠有點像。 要是能把陳廠長的思路拉到以她為準,那后面的事情就好辦了。 陳廠長其實對怎么搞三產兩眼一摸黑,臉上還要擺出長者的寬容與大度:“你有沒有什么具體的想法?說說看?” 安夏一聽就知道他根本就沒想法,便把自己所知道的整套cao作方式說給陳廠長聽。 然后……把需要跟總廠分贓的部分完全刪除。 一長串有條理有邏輯的話說完,陳廠長挺滿意。 他現(xiàn)在的思路是:只求不出錢。 他的兒子和龔書記的兒子是鐵板釘釘要進新廠,那又何必從自己兒子手里分錢呢? 就連削減工資和福利都是他們迫不得已的行為,他們已經打算好了,把總廠的客戶轉一部分給新廠,算是給兒子補貼。 在陳、龔兩位的一力促成之下,新廠「牡丹紡織廠」開業(yè)了。 廠房是現(xiàn)成的,各種設備很快就到位。 現(xiàn)在缺的就是人。 無論廠長書記怎么動員,怎么畫餅,就是沒人報名。 收入福利雙減,傻子才來。 到最后只好變成強制。 由各車間出人。 其中也誕生了不少一些故事,比如有一個車間開會選人去新廠,誰都不愿意去,誰也不好意思當面提議讓某某去。 但是車間主任說選不出來就不散會,最后大家一起沉默地坐在那里。終于有個人尿急,出去上廁所,回來之后,他……光榮被一致推舉調崗到新廠。 還有一些跟車間主任關系不好的刺兒頭,他們得罪車間主任的時候只想著九廠不可能開除人,就是沒想到還有強制調崗這種事。 現(xiàn)在這些人都一臉晦氣地坐在小禮堂里,參加新廠的成立儀式。 陳勇再怎么舌燦蓮花,龔偉再怎么煽動情緒,都無法讓臺下這些人提起興趣,小陳廠長和小龔副廠長講完話,連鼓掌的聲音都稀稀拉拉,跟他們父親在大禮堂講話時那掌聲雷動的場面可差太多了。 安夏的職位是辦公室主任,本來沒有安排她講話的環(huán)節(jié)。 見臺下如此垂頭喪氣,她示意自己有幾句話要說。 “不知道大家有沒有坐過出租車?”安夏問道。 臺下有人應了聲:“有。” “你們知道出租車司機一個月能賺多少錢嗎?” “不知道?!?/br> 安夏比了個「三」的手勢。 臺下有人猜:“三百?” 已經將近九廠老員工工資的三倍了。 安夏笑著搖搖頭:“三千?!?/br> 剛才還一潭死水的臺下瞬間像灑了一把鹽的油鍋,沸騰起來。 “真的假的?三千塊?” “他們怎么這么有錢?” “不可能吧,我舅跑長途開大客都沒這么多。” 安夏等聲音漸小,做了一個雙手往下壓的手勢。 “你們知道,我們市黑龍湖公園門口賣茶葉蛋的老太太一個月能掙多少錢?” 黑龍湖公園是全國著名景點,平時人來人往,就算是工作日,也有許多外地游客。 “這個我知道,她還賣汽水,還有小面包,賣出去多少錢,都是自個兒揣著,一個月能掙五千?。 ?/br> 臺下的議論聲瞬間又大了起來,聲浪幾乎像要掀翻屋頂。 等聲音小了之后,安夏又示意大家安靜:“大家都聽說過,國營不如集體,集體不如個體!為什么!” “管得多唄,干多干少一個樣,誰還想干活?!?/br> “就是啊,要是給我一個機會,我也想賺五千塊的工資?!?/br> “嗐,你小子心也太大了,什么五千,五百我就心滿意足啦,我爸都快退休了,才拿一百二!” 趁著臺下的人一掃頹廢之意,安夏又大聲告訴大家:“我們賣的是什么東西?!是文明社會的人類都需要的東西!誰不要穿衣服!誰睡覺不鋪床單套被罩?!” 聽起來好有道理,臺下的人雙眼放光,與之前陳勇和龔偉畫大餅的時候一個個無精打采的樣子判若兩人。 安夏繼續(xù)說:“不管是中國人,還是外國人,只要是人,就是我們的客戶!” “有客戶,就有錢!你們現(xiàn)在出去看看,一件好看的風衣都要賣七十塊錢一件啦!七十啊,同志們,九廠給我的一個月工資都沒七十!” “姑娘愛漂亮!小伙愛瀟灑!誰不喜歡漂亮衣服!難道跟對象談戀愛還穿工服啊!” “總廠已經答應,技術隨便我們用!客戶隨便我們挑!我們有最好的技術,最好的客戶!賣出來的利潤還都歸我們!” “同志們!發(fā)家致富的機會來啦!什么三千塊五千塊!咱們馬上就能超越!先定一個小目標!年終大家每人發(fā)一萬塊年終獎!” 安夏一通驚天動地大忽悠,把臺下那些被迫到新廠報道的人煽動得熱血沸騰,恨不得能馬上行動,干一番大事業(yè)。 牡丹紡織廠成立暨動員會議結束后,陳勇和龔偉與安夏一起去接收送過來的三臺計算機。 陳勇對安夏剛才的表現(xiàn)嘆為觀止:“太厲害了,以前都不知道,你這么會調動大家的積極性?!?/br> “哎,沒什么,誰不喜歡錢呢。投人所好罷了?!?/br> 安夏一邊給電腦插線,一邊想:傳//銷話術真的好用,難怪那么多人中招。 第13章 每一個二代都有想要迫切證明自己的實力并非完全來源于家族庇蔭。 新官上任,龔偉對牡丹紡織廠充滿著火一樣的熱情。 恨不得今天開機、明天銷售、后天業(yè)績碾壓九廠。 到時候,別人對他們父子的認知就要從「龔建國和他的兒子」,取而代之的是——“龔偉和他的爸爸?!?/br> “咱們加把勁,今天趕一趕,把明天的工作計劃訂出來,讓工人們明天就開工!”龔偉興致非常高。 陳勇愣了一下:“今天?”