“那是你現(xiàn)在事情少，行了，回去趕緊寫。”

    金勇出去以后，助理把幾份文件送進來：“安總，這種事情，為什么要親自做？”

    “不然誰做？”安夏嘆了口氣。

    她也不想事必躬親，她的人生理想是像明朝皇帝一樣幾十年不上朝，內(nèi)閣還能自己轉。

    但是，她沒有張居正，也沒有一個嚴密好用的內(nèi)閣體系。

    整個公司上下，不，應該說是全社會都沒幾個人知道怎么界定規(guī)范網(wǎng)頁設計的好不好。

    現(xiàn)在最大的問題不是「我想要的做不出來」，而是提需求的人不知道自己要什么，只有等做出來之后，才知道「我不想要什么」。

    大家都一樣的爛，只有等到開發(fā)出來，大家開始罵罵咧咧的時候，才知道應該怎么改。

    安夏不想如此被動，被人說了才改，這樣很沒面子。

    算來算去，全公司只有她自己心里有一套完整的設計邏輯，她看出金勇是有這個能力的。

    希望金勇能擔得起她的期待，實現(xiàn)她當甩手掌柜的美麗夢想。

    此時其他軟件公司也層出不窮，稍微有點能力的人，誰還沒有一個當老板的夢想。

    現(xiàn)在網(wǎng)上零售行業(yè)最大的網(wǎng)站就是「中國貨」，它的交易系統(tǒng)已經(jīng)非常完善。

    不管是買家還是賣家，「中國貨」是他們使用的第一個網(wǎng)上交易平臺，早就適應了「中國貨」的各種cao作界面和規(guī)則。

    除非其他網(wǎng)站有什么特別強大的優(yōu)惠條件，否則他們不會輕易改換陣地。

    因此，其他軟件公司在零售業(yè)務上，也只能是基于「中國貨」的交易系統(tǒng)，繼續(xù)推進更新和小調整。

    就好像計算機系統(tǒng)的基礎都是dos一樣。

    就算有了windows，也不能完全把dos甩開。

    網(wǎng)上能做的實業(yè)被紫金統(tǒng)一了，還有金融行業(yè)。

    金融行業(yè)三大支柱：證券、銀行和保險。

    在證券業(yè)，紫金有先發(fā)優(yōu)勢，直接對交易所下手，它做的交易軟件擁有天然的話語權。

    不管其他家怎么宣傳，紫金證券交易軟件始終獨霸80%的份額，還有20%才是留給其他軟件公司的一口湯。

    在銀行業(yè)，中農(nóng)工建交五大行對ibm的感情比天高比海深，就連紫金都一時半會兒拿不下他們的訂單。

    首批前十國內(nèi)股份制銀行里，廣發(fā)、中信和興業(yè)的領導一心求穩(wěn)，也不敢推出新業(yè)務，別說網(wǎng)上銀行，就連電話銀行都不敢，生怕電話系統(tǒng)出了什么問題，讓客戶一狀告到銀監(jiān)會，吃不了兜著走。

    唯一的一個銳意進取，特別重視服務的招商銀行，已經(jīng)跟紫金簽協(xié)議了。

    同行們默默流淚，這還讓不讓人活了。

    “不是還有保險公司嗎？沒聽說紫金對誰下手了?！蓖具h軟件的范高飛看著銷售部各位同僚喪喪的模樣就來氣。

    他年齡比安夏大許多，那十年間，他在鄉(xiāng)下插隊，別人混日子他從未放下過書本，成為恢復高考后第一批大學生，看到廠子里有一點不對勁的苗頭，就主動提出廠子給他一筆錢，他下崗。

    他的發(fā)家模式與安夏有點像，拿著廠子里給的那筆錢，去南方進貨，倒賣，賺到了第一桶金。

    只不過他沒有渠道像安夏那樣可以倒賣容易帶的尋呼機鏈子，也沒有錢倒高級的東西，只能像那個時代里大多數(shù)人一樣，倒賣磁帶、海報和衣服。

    也沒有敢投身股市大潮，等他認識到股市這玩意兒，毫無理由的來錢就是快的時候，兩市大盤早就已經(jīng)沖了上去，一天一個價，他更不敢加入。

    本金沒有安夏那么豐富，就缺失了很多機會。或者說，有機會放在面前，他也不敢把全部的身家都押上去賭。

    所以途遠沒有像紫金那樣一飛沖天，獨霸市場。

    不過相比于其他人，他還是早早地走在時代前列的。

    途遠給員工開出的價碼并不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。

    最近人保想建一套全新的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，這是保險行業(yè)首次使用整套的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

    如果這是一場游戲，那范高飛就是對搶「首殺」有著執(zhí)念的玩家。

    “紫金已經(jīng)搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們?！?/br>
    人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數(shù)據(jù)庫更新，將會成為全國保險業(yè)的表率。

    人保的領導也非常重視，由總經(jīng)理親自牽頭辦這件事。

    甲方都派出了最高級別的領導，乙方?jīng)]道理只派個項目經(jīng)理。

    安夏與范高飛兩人就這產(chǎn)在人保的大廳里不期而遇。

    今日天氣很好，陽光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業(yè)套裝，高束著的馬尾在垂在腦后，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。

    范高飛也是個天之驕子，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發(fā)家史。

    至今他仍認為，紫金能發(fā)展到現(xiàn)在，30%是實力，另外70%是運氣。

    安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發(fā)東西發(fā)錢，籠絡人心。

    現(xiàn)在紫金的攤子鋪那么大，遠不如他們途遠專精一門。

    國外許多百年企業(yè)，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。

    范高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。

    在等待電梯的時候，兩人相視一笑：“安總，幸會?！?/br>
    “范總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一干人等被困獨龍江的那一次。

    范高飛微笑道：“我年紀大了，不比安總，能從山里徒步三天出來。我也不能離開公司那么久?！?/br>
    “范總今天心情不錯，一定是手到擒來。”

    “哪里哪里，說不定還是給你們紫金做陪跑?！?/br>
    「叮」會議室所在的樓層到了。

    尷尬的商業(yè)互吹終于可以告一段落。

    人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰(zhàn)爭之中得來的靈感。

    一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和范高飛約在一起。

    就是想看他們斗來斗去，在技術相差無幾的前提下，那斗的就是價格了。

    做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發(fā)時間越快越好。

    人保提出他們想要做的系統(tǒng)之后，就直接問雙方的報價和大概工期。

    范高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。

    安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業(yè)上。如果擅自答應壓縮工期，到后面萬一做不到，那就是違約。

    范高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。

    他侃侃而談，用大量專業(yè)用詞描述途遠在搭建數(shù)據(jù)庫的技術如何強大。

    他說的非常詳細，幾乎把現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫技術能實現(xiàn)的一切功能都了一遍。

    安夏在他后面說，很難再有什么新的亮點，再加上途遠已經(jīng)做好了賠本賺吆喝的心理準備，范高飛相信自己贏定了。

    人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。

    這是紫金公司商務部的杰作。

    商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現(xiàn)什么的小工具。

    比如，這個演示動畫。

    人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。

    范高飛在說的時候，他們的態(tài)度非常統(tǒng)一：我聽不懂你在說什么，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態(tài)度。

    從開始說到最后「各位領導有什么想要問的嗎？」全場都靜悄悄，只有大領導打了幾句官腔：“嗯啊，不錯不錯?！?/br>
    安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。

    有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知——“這個需要簽了合同以后會有具體文檔提供。”

    場面之火熱，與范高飛方才的冷清相比，真是天壤之別。

    說到數(shù)據(jù)保密的時候，范高飛終于找到機會：“我們公司的數(shù)據(jù)庫用的是最新的數(shù)據(jù)加密協(xié)議，可以絕對保證數(shù)據(jù)安全，這項技術是我們的國際專家參與開發(fā)，已經(jīng)經(jīng)過了更新迭代，國內(nèi)絕對沒有?！?/br>
    他看向安夏的眼神里滿是挑釁，據(jù)他所知，安夏手里并沒有美國科學家，那幾個人可是他高薪挖來的。

    “這項加密協(xié)議對數(shù)據(jù)加密的效果，大概就像在一扇門上加了十把鎖，對于防止數(shù)據(jù)泄漏有一定的效果?！?/br>
    “一定的效果？”范高飛的聲音驟然變冷，“不知安總這里有什么特別強效的技術？”

    “在這方面，途遠的加密協(xié)議確實已經(jīng)是頂配。但是數(shù)據(jù)庫泄密除了外部原因之外，還有內(nèi)部原因。

    千防萬防，家賊難防。就像住酒店一樣，以為房間里很安全，其實清潔工有鑰匙，前臺有鑰匙，總控還有鑰匙。

    至于其他人是不是還有備用鑰匙，那就更說不清楚了。放在房間里的東西丟了，是誰的責任呢？”

    安夏的眼睛是微微彎起的，帶著溫和的笑意，被她目光掃過的人保領導，卻心底生起了一股寒意。

    確實，現(xiàn)在公司里的數(shù)據(jù)庫就跟敞著的一樣，很多人都可以看，隨意調取，想下載想打印都沒有問題。

    “cao作日志可以看到是誰cao作的?！狈陡唢w急急補充。

    安夏無辜地偏了偏頭：“看見了，然后呢？”

    是啊，然后呢？數(shù)據(jù)庫資料都已經(jīng)全部泄密，現(xiàn)在在網(wǎng)上就可以把文件傳走。

    “紫金的安全系統(tǒng)可以做到分配對應的權限，普通人只能添加，或是看自己名下的客戶資料。

    權限高的人可以看到自己手下員工的客戶，權限再高的人，可以下載。如果有人違背了自己的權限，主管的系統(tǒng)會跳出警告，以及還有其他的安全措施?！?/br>
    安夏并沒有說cao作細節(jié)，領導們都默認那是「付費內(nèi)容」，沒有繼續(xù)追問。

    途遠在安全方面輸了一籌。

    范高飛也顧不得優(yōu)雅了，他大聲說：“紫金論壇發(fā)生過網(wǎng)頁劫持，你們公司網(wǎng)絡安全的怎么讓人信服？”

    嘖，這個梗是過不去了，普通人家的門被撬了還知道要換個高級鎖呢。

    安夏從容一笑：“那個時候，全世界的網(wǎng)頁都沒有安全協(xié)議，我們不僅在十五分鐘內(nèi)就處理了問題，也解決了安全隱患。

    對了，你說的那個數(shù)據(jù)庫安全協(xié)議，牽頭的是幾家w3c聯(lián)盟公司，我公司恰好是成員之一，有幸獲得邀請，參與規(guī)范。

    紫金論壇的網(wǎng)頁劫持事件，就是建立這條協(xié)議的根源。

    它的確是現(xiàn)在最強的安全協(xié)議，紫金確實不可能超越它，但，那也不是你獨有的?！?/br>