安夏放松的坐在椅子上，唇邊掛著淡淡的微笑，像湖邊搖擺著枝條的垂楊柳一般溫柔。

    可是在范高飛的眼中，此時的她，就像能倒拔垂楊柳的魯智深。

    她后講的劣勢，完全變成了優(yōu)勢，她提的每一條，都戳中了途遠(yuǎn)的弱點，途遠(yuǎn)最驕傲的安全協(xié)議，竟然是紫金參與修訂的。

    剛才他還大夸特夸了一番安全協(xié)議如何的厲害。

    如何的了不起，這不成了變相的吹捧了紫金？

    早知道就不搶先說，應(yīng)該讓安夏先說。

    但是讓這個女人說，還不知道她能說出什么話來。特別是她的演示動畫，就連范高飛都很羨慕。與她的演示一比，他都想把自己的文檔扔到垃圾桶里去。

    人保的領(lǐng)導(dǎo)還是老規(guī)矩，請兩位先回去，公司要研究研究，討論討論。

    范高飛心里明白，這筆訂單沒有懸念了。

    人保找他們要做的系統(tǒng)不是個人壽險，而是做出口貿(mào)易單位的險種，對公業(yè)務(wù)，茲事體大。

    他們真不至于為了省這點錢，就冒著泄露客戶資料的危險。

    “你們公司數(shù)據(jù)庫技術(shù)挺強?！卑蚕拇蚱屏穗娞堇飳擂蔚陌察o。

    范高飛：“何必諷刺我？”

    “不，我是說真的。我一直想讓數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)也獨立成部門。但是人手不足，好多單子找過來，實在來不及接，我也只能推掉，很可惜?！?/br>
    范高飛恨得牙癢癢，他為了搶個單子，要跟人打破頭，恨不得蹲在街邊吆喝。

    安夏這么平平淡淡地說「來不及接，只好推掉」，范高飛的心就像被狠狠地被人抓在手里，再用力攥緊。

    旱的旱死，澇的澇死。

    范高飛到底多活了幾年，臉上還能保持著平靜的表情：“是啊，真的很可惜。”

    安夏還在說：“想到將來我的資料可能會出現(xiàn)在不知道什么垃圾小公司做的數(shù)據(jù)庫里，我就很愁?！?/br>
    “你到底想說什么？”

    安夏笑道：“有沒有興趣，到我公司來？”

    “啊？”范高飛懵了，安夏是把他當(dāng)成在公司里上班的打工仔了嗎？

    他推了推眼鏡：“你知道，途遠(yuǎn)是我開的嗎？”

    “知道啊，本來是四個人開的，后來你們鬧掰了，他們?nèi)齻€都撤資了，只有你一個人堅持，現(xiàn)在全公司20個人。

    20個人能做到你演示的這個水平，真挺不錯的。”

    范高飛偏過頭盯著她的臉，想從她的臉上看出嘲笑，安夏的眼中只有認(rèn)真。

    她是認(rèn)真的？

    「?！?，電梯到達(dá)一樓。

    范高飛做了個請的手勢，讓安夏先出電梯。

    安夏踏出兩步，又轉(zhuǎn)身看著他：“你沒有拒絕我，不如，我們找個地方喝杯咖啡詳談？”

    “……”范高飛確實在猶豫，公司最近的資金情況確實十分不好。

    就連最看好他的投資人都說如果再不能看到收益，就要撤資了。

    那二十多個人，是在他跟另外三個一起創(chuàng)業(yè)伙伴鬧掰之后，仍堅持留下來陪著他的創(chuàng)始元老，本來以他們的能力，他們就算離開公司，也會有很好的去處。

    是他堅持不解散公司，說一定能做出足以傲視全行業(yè)產(chǎn)品的。

    他們被他感動，同時也是因為在這個公司投入了很多精力和感情，誰不想看見自己的努力有個結(jié)果，就算失敗了，也好過將來感嘆一句「如果當(dāng)時我再堅持一下，會不會一切都不一樣」。

    給員工開高工資，挖洋專家，更加速了途遠(yuǎn)的資金危機。

    他就是在賭，賭公司能拿下人保的訂單。

    那是他全部的希望。

    紫金的數(shù)據(jù)庫項目組并不像其他項目組那么強大，他以為自己至少有一點希望。

    沒想到，看起來不強大，不是因為他們能力不夠，而是……沒人做，不接單。

    他發(fā)現(xiàn)自己公司不僅實力不夠，連對自己的對手都了解的不夠深，他對安夏和紫金的認(rèn)知，都來自于公開媒體報道。

    范高飛不明白：“從來沒有人采訪過我，你怎么會知道我們公司的事情？”

    “啊，這個嘛，談判之前，了解自己的競爭對手，不是應(yīng)該的嗎？不然怎么贏你？”安夏笑著坐下點了一杯咖啡。

    范高飛現(xiàn)在也沒力氣發(fā)火了：“你還知道什么？”

    “還知道你們公司的資金鏈快要斷了，投資你的人，原來很看好你的項目，現(xiàn)在他的耐心已經(jīng)用完了。據(jù)我所知，他已經(jīng)在接觸其他it公司，對你的投資，大概到此為止了吧?！?/br>
    范高飛重重吐出一口氣：“技不如人，無可奈何。”

    “不，不是技不如人，只是你選了一個不太適合你的項目?！?/br>
    “沒本事，什么項目都不適合我?！?/br>
    安夏搖頭：“別這樣，這個項目確實不適合你，它太大了。是大公司才有足夠的資源耗在上面。比如ibm，為什么能搞出那么多新東西。

    第一，它輸?shù)闷?，第二，它養(yǎng)得起。

    你公司里就這么多人，全投在一個可能四五年都見不到效益的項目上，讓投資人像養(yǎng)兒子一樣養(yǎng)著你，那確實太為難人家了?！?/br>
    范高飛的臉色十分難看。

    “我不一樣，我不著急馬上見效益，你們?nèi)镜轿夜緛恚冶ＷC他們的待遇?！?/br>
    范高飛心動了，但他還想再等等。

    萬一投資人愿意再給他一個機會呢，萬一還能再緩一緩呢。

    俗話說得好，寧??頭不做牛后，何況他是老板，現(xiàn)在要去給人打工……

    安夏好像看穿他心中所想，又補充一句：“你們過來，我可以給你，還有技術(shù)尖子期權(quán)。我們公司計劃拆分上市，現(xiàn)在游戲部門已經(jīng)準(zhǔn)備上市了，如果數(shù)據(jù)庫好的話，也可以上市?！?/br>
    股市現(xiàn)在的火爆連范高飛都知道，手上拿著原始股，一塊錢可能瞬間變成七八十塊錢。

    “你可以不著急回答，回去再想想。不過，我確實很著急要人，所以，也在物色別的數(shù)據(jù)庫專家團(tuán)隊。”

    安夏留下一張名片：“想好了就給我打電話?！?/br>
    她拎起小包，起身就出去了。

    壓力到了范高飛這里，他回去之后，員工們圍上來，詢問他人保的單子。

    他努力做了許多鋪墊，盡量把事情說得和緩些。

    但是大家還是馬上就聽出來：“那個單子被紫金搶走了是不是？”

    “安夏那個女人真是太惡毒了，非得把一切都搶走嗎？就不能給我們留一點?！?/br>
    “有沒有可能，她公司的技術(shù)根本就沒這么先進(jìn)，她先吹出來的？”

    途遠(yuǎn)的員工們說了許多，但這都不能改變這次會談中，紫金確實壓了途遠(yuǎn)一頭。

    等人保的大爺們開完研究討論會，還不知道要等到什么時候才能有個結(jié)果。

    “我們也別這么上趕著，先晾著安夏一會兒。不然顯得我們很著急，她可能會壓價。”

    一個程序員一拍桌子：“根本就不用去，我們的技術(shù)比紫金強，他們最多就是加密比我們多想了幾步，我們不是做不到，是一時沒想到！給我時間，我也能做出來！”

    他們給自己的心理預(yù)期時間是等一周。

    一周之內(nèi)，如果人保那里毫無動靜，那他們就跟紫金聯(lián)系。

    但是，有人來為他們縮短心理預(yù)期了。

    人保的電話沒來，當(dāng)天下午投資人就來了。

    他已經(jīng)得到消息，人保決定選擇紫金，而不是途遠(yuǎn)。

    他已經(jīng)完全失去了耐心，決定停止追加投資。

    范高飛為防夜長夢多，送走投資人之后，他馬上就撥通了安夏的電話。

    “好的，注銷公司這些cao作，我會安排專人替你辦理的，不用擔(dān)心?！卑蚕男姓F(tuán)隊的效率非常高。

    “歡迎范總的團(tuán)隊加入?！卑蚕膶ｉT為他們辦了一個入職儀式，還專門給他們辟了一個專門的辦公區(qū)。

    過了七天，人保公司終于商量完了，他們來一個姓劉的主任，跟安夏談對公系統(tǒng)的合作細(xì)節(jié)。

    最后，他遺憾的嘆了口氣：“途遠(yuǎn)怎么突然就沒有了？本來我們還想把普通人壽的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)給他們呢。那個密級低，沒必要用太貴的……哎……”

    “途遠(yuǎn)?。克麄兯腥硕家呀?jīng)合并到我公司來了。您直接把訂單給我就行?！卑蚕男Φ?。

    劉主任不敢相信地看著她，這才幾天啊？

    安夏按下內(nèi)線電話：“高飛，到我辦公室來一下?！?/br>
    范高飛進(jìn)門，看到對接人，安夏介紹道：“劉主任說個人的人壽保險數(shù)據(jù)庫想用你們公司那個，你跟他說說吧。”

    “??！”就差七天，如果七天之前，人保說把個人數(shù)據(jù)庫的業(yè)務(wù)給他，投資人就一定不會撤資。

    范高飛現(xiàn)在不得不承認(rèn)，運氣，真的是實力的一部分。

    第54章

    有了證券和銀行的經(jīng)驗， 人保的項目接的時候很隆重，做起來其實不難。

    這幾位領(lǐng)導(dǎo)也沒有什么特別的追求，只求穩(wěn)定， 簡單， 好理解。

    在報價之前， 一位程序員對主管說：“如果不增加幾個搜索項，將來他們要找單子都不好找， 是不是他們提需求的時候忘記了？要不要提醒客戶一下？”

    主管搖頭：“你別管， 這是客戶的需求?！?/br>
    正直老實的程序員說：“可是以后他們要在幾萬幾十萬條記錄里查某一個項目的保險記錄， 這可怎么查？”

    “怎么查？加錢查唄?！敝鞴苄πΑ?/br>
    “加錢……哦！”程序員頓悟

    現(xiàn)在報價就按客戶自己提的需求來，客戶一定會想盡辦法瘋狂壓價。

    要是跟他們鬧急了，就算不丟生意，將來還有很長一段時間要合作， 這不利于團(tuán)結(jié)友好的氛圍。