大家都開(kāi)始減少上班時(shí)間，工資也扣了一部分。

    蘇城四大絲綢廠，哪個(gè)說(shuō)出去牌子不是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，可效益一年比一年差，廠里開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓工人也想辦法拓寬銷路，工人哪來(lái)的銷路。

    沒(méi)想到動(dòng)員會(huì)沒(méi)開(kāi)兩天，還真來(lái)銷路了，馮蘭立即就問(wèn)：“你朋友是干什么用？是自己有生意？”

    “不是，是她們工會(huì)給女員工發(fā)福利，一人一條絲巾?！?/br>
    那就是一錘子買賣了，馮蘭有些失望，但就算是一次性生意，那總比沒(méi)有強(qiáng)：“好，我現(xiàn)在就去廠里，看看最低價(jià)多少?！?/br>
    “等等！”林文珺只猶豫了一小會(huì)，就把話說(shuō)了，“大嫂，你看這事，能不能，就你跟我干。”

    “我……我跟你？”

    “對(duì)，我有本錢，你能拿貨，怎么樣？”

    馮蘭心里直打鼓，她一輩子就在絲綢廠里工作，哪兒干過(guò)這種業(yè)務(wù)。

    “咱們又不是東西不好，她就是看中了才問(wèn)我的，只要價(jià)格合適，這事怎么不能辦？”林文珺勸馮蘭。

    馮蘭的廠子又半死不活支撐了三年多，到最后一年已經(jīng)發(fā)不出工資，99年的時(shí)候還是破產(chǎn)倒閉了，工人全部下崗。

    馮蘭也就是從那時(shí)候起“豁出去”，自己搞批發(fā)，進(jìn)服裝來(lái)賣。

    人一旦把腳邁出去，就停不下來(lái)了。

    “那……那能行嘛?！?/br>
    “行不行，試試再說(shuō)嘛，就算不行，也不少塊rou啊?！?/br>
    馮蘭放下電話在家里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，林衛(wèi)東一回家看見(jiàn)老婆團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，問(wèn)她：“怎么了？”

    聽(tīng)馮蘭一說(shuō)這事，林衛(wèi)東就說(shuō)：“那你就去問(wèn)問(wèn)，你又不出錢，就是跑跑腿的，文珺不會(huì)坑你?！?/br>
    馮蘭背上包出門了，讓丈夫給女兒做飯吃，走到門口碰上打小麻將回來(lái)的夏秀珍。

    夏秀珍問(wèn)她：“你怎么這個(gè)時(shí)候出門？”

    馮蘭話到嘴邊又止住了：“廠里有點(diǎn)急事，叫我過(guò)去，媽我先走了?！?/br>
    問(wèn)完價(jià)就在廠里打電話給林文珺，她像干了什么虧心事似的，壓低了聲音：“有一批貨，上家一直付不出尾款，廠里說(shuō)我要找到銷路，就能便宜給我。”

    “那花色怎么樣？可不能過(guò)時(shí)?！?/br>
    “我覺(jué)得花色不錯(cuò)……”馮蘭做事一向?qū)嵲?，她想了想說(shuō)：“那要不然我?guī)讞l樣品給你看看？”

    反正坐車只有一個(gè)半小時(shí)。

    “行，你把車次時(shí)間告訴我，我叫人去車站接你。”

    第30章 廠家直銷   林文珺握著這些“小錢”，長(zhǎng)……

    馮蘭從那批貨里, 挑了十幾條各種花色的大小方巾，跟林衛(wèi)東商量好，讓他這兩天在家照顧女兒。

    “我早上去, 晚上回來(lái), 文珺說(shuō)找了人在車站接我?！?/br>
    林衛(wèi)東知道老婆怕坐長(zhǎng)途車，好在現(xiàn)在天氣涼快了, 坐車不像夏天那么遭罪, 他說(shuō)：“你要不然問(wèn)問(wèn)文珺，你就睡一晚上，第二天再回來(lái)，不用擔(dān)心妍妍，家里有我呢。”

    林妍十三歲, 已經(jīng)上初中了, 平時(shí)上學(xué)放學(xué)都是自己照顧自己，馮蘭不在, 林衛(wèi)東也就解決一下父女倆的晚飯。

    馮蘭想了想：“行, 那你給妍妍點(diǎn)錢，讓她早飯去學(xué)校門口吃包子?！?/br>
    她收拾好東西還叮囑丈夫：“你先別跟媽說(shuō)?！?/br>
    “我知道?！绷中l(wèi)東也知道m(xù)ama跟小妹，在外面說(shuō)林文珺的壞話, 那個(gè)腔調(diào), 他當(dāng)兒子當(dāng)哥哥的都不想看。

    不想看，但也不爭(zhēng)執(zhí)。

    “你去了, 也別說(shuō)也別勸。”林衛(wèi)東最知道m(xù)eimei的性格了，爸媽過(guò)去肯定又干了什么，要不然一向好脾氣的文珺哪會(huì)這樣把人頂回來(lái)。

    “我知道。”馮蘭躺在床上翻個(gè)身，“我又不傻?！边@種話好聽(tīng)難聽(tīng)，都不該她說(shuō), 她們才是親姊妹呢。

    第二天一大早，林衛(wèi)東把妻子送去客運(yùn)站，開(kāi)客車的是他朋友，打聲招呼讓他照顧照顧馮蘭，看車開(kāi)了才走。

    馮蘭坐了一個(gè)半小時(shí)長(zhǎng)途車，到了海市客運(yùn)站，剛下車就有人問(wèn)：“馮蘭？我是佟建，叫我小佟好了，老板娘讓我來(lái)接你的?！?/br>
    這是昨天就說(shuō)好的，馮蘭一聽(tīng)就放心了，她還以為要自己在車站等一會(huì)兒呢。

    小佟一直把馮蘭送到家門口，林文珺打開(kāi)門，看見(jiàn)大嫂帶著一大包東西，趕緊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)。

    “麻煩你了小佟，正好，你帶點(diǎn)水果回去?！?/br>
    林文珺給了小佟一包水果，里面還有一只菠蘿，這東西現(xiàn)在還是新鮮貨，林文珺說(shuō)：“你切開(kāi)來(lái)泡泡咸水，吃的時(shí)候才甜?！?/br>
    馮蘭走進(jìn)來(lái)看見(jiàn)這新房子的裝修，怪不得婆婆回去這么生氣呢，她肯定是想住下來(lái)，結(jié)果文珺沒(méi)同意。

    送走小佟，林文珺才招呼大嫂：“快坐，喝點(diǎn)什么？剛剛小佟在路上買水了沒(méi)有？”

    “買了買了，一下車就先問(wèn)我要不要喝水，要不要去廁所，他人還蠻細(xì)心的?！?/br>
    林文珺把切好的水果拿出來(lái)，菠蘿切成長(zhǎng)條放在冷凍里凍一會(huì)，拿出來(lái)就跟冰棍一樣，還有點(diǎn)奶味兒。

    馮蘭顧不上吃，她拉開(kāi)旅行包的拉鏈：“你先看看這花色款式呢？”

    “不急這幾分鐘，你吃，我來(lái)看?！绷治默B一條一條抖開(kāi)看，花色或多或少都有些不一樣，有素雅的，也有活潑的。

    “都是真絲的。”馮蘭吃著東西還加一句，心里又覺(jué)得自己太心急了，就跟丈夫說(shuō)，就算不成，也就是跑個(gè)腿的功夫。

    林文珺抬頭笑了笑：“那肯定的，這我還信不過(guò)嘛。”

    說(shuō)著又低頭看起花色來(lái)，從十幾種花樣里，一根一根挑現(xiàn)在流行的顏色款式。

    馮蘭坐在沙發(fā)上，覺(jué)得林文珺不一樣了，待人接物還跟原來(lái)一樣熱情妥帖，但就是整個(gè)人，給人的感覺(jué)不同了。

    “怎么樣？”

    “這幾種，我覺(jué)得都不錯(cuò)，真拿下來(lái)價(jià)格多少？”

    “小的八塊錢一條，大的十五塊，要是拿得再多點(diǎn)，價(jià)錢還能再壓低?！边@種絲巾零售價(jià)，在蘇城本地小的三十，大的五十，運(yùn)到海市廣州還得更貴。

    “不說(shuō)處理價(jià)，就說(shuō)廠里原來(lái)進(jìn)貨多少錢？”

    這批貨是正巧壓著，如果是正常進(jìn)貨，那小方巾十六，大方巾三十。

    “我們主任說(shuō)了，只求保本，能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)，也不嫌兩百條是小生意了?！蹦敲创笠慌泬涸趲?kù)房里沒(méi)銷路，都不說(shuō)獎(jiǎng)金了，到年底工資都不知道還發(fā)不發(fā)得出來(lái)。

    林文珺想做這筆小生意。

    她本金太少，目前還做不了什么大生意。

    她也規(guī)劃過(guò)自己的時(shí)間，認(rèn)真考慮她現(xiàn)在能干什么，她有寧寧，到年底還會(huì)生下媛媛，她是沒(méi)法去做那種需要投入許多精力的工作的。

    田愛(ài)卯足了勁換工作加班拼升職，是因?yàn)榘押⒆咏唤o了母親。

    以現(xiàn)在林文珺的學(xué)歷和環(huán)境，她沒(méi)辦法找這類工作，也沒(méi)必要找這類工作。

    她目前能做的，只有小生意。

    “文珺，咱們這個(gè)那算不算投機(jī)倒把啊？”

    林文珺笑了：“你就住一個(gè)晚上，房間我都收拾好了，晚上我們好好談這個(gè)?！彼噶酥镐佋诓鑾咨系慕z巾。

    “江燁不在家?。俊?/br>
    “不在，出差去了，你就放心住吧。”

    馮蘭幫忙做飯，林文珺去接江寧放學(xué)，江寧一回來(lái)就跑進(jìn)廚房：“舅媽！妍妍jiejie來(lái)了嗎？”

    “跟你說(shuō)了沒(méi)有，妍妍jiejie讀書(shū)呢?！绷治默B跟在女兒后面進(jìn)來(lái)。

    江寧沖mama做了個(gè)鬼臉，放下書(shū)包洗手彈鋼琴。

    馮蘭早就看見(jiàn)鋼琴電腦了，真的來(lái)一趟才知道林文儷嘴里說(shuō)的有錢了，是什么意思，她也送女兒林妍去少年宮。

    但只能學(xué)學(xué)畫(huà)畫(huà)，想學(xué)樂(lè)器，家里還騰不出那個(gè)錢來(lái)。

    馮蘭站著聽(tīng)了一會(huì)兒，剛想說(shuō)彈得真快真好，就聽(tīng)見(jiàn)林文珺對(duì)客廳里喊一聲：“寧寧！太急了！”

    江寧的小手指在黑白鍵上飛快躍動(dòng)，這首曲子她彈得太熟練了，不由自主就越彈越快，像飛似的一口氣往后趕。

    林文珺嚷完，琴聲停頓一下，江寧開(kāi)始慢慢彈，認(rèn)認(rèn)真真練上五遍。

    馮蘭感嘆：“真好，我也想讓妍妍學(xué)樂(lè)器?！变撉倏隙ㄌ貏e貴，但別的也能學(xué)，琵琶不占地方，但學(xué)費(fèi)還是太貴了。

    “那就讓她學(xué)呀?！?/br>
    “你哥哥廠子才開(kāi)，小工就兩三個(gè)，還要發(fā)人工資，都不知道干不干得成，我廠里上個(gè)月工資只發(fā)了一半，這個(gè)月還沒(méi)著落呢，我都在想，干脆賣斷工齡算了?！?/br>
    “大嫂，你這么能干，大哥能開(kāi)廠，你也能做自己的事，咱們先做成這一筆，慢慢來(lái)。”

    馮蘭炒了幾個(gè)拿手小菜，江寧一邊吃飯一邊跟舅媽絮絮叨叨。

    從妍妍jiejie好不好，問(wèn)到舅舅家里養(yǎng)的狗好不好，明明她來(lái)海市之前最怕那條大狗了，現(xiàn)在卻惦記起那只狗來(lái)。江寧吃過(guò)飯，還在馮蘭面前演了一段舞臺(tái)??！

    林文珺跟她對(duì)詞，她演得像模像樣。

    馮蘭感慨起來(lái)：“寧寧真是變了一個(gè)樣了?！睂帉幵瓉?lái)也活潑可愛(ài)，但她現(xiàn)在又能彈鋼琴還能演舞臺(tái)話劇，這可是原來(lái)的小學(xué)里，不會(huì)教的東西。

    馮蘭還以為林文珺怎么也得問(wèn)一問(wèn)家里的情況。

    沒(méi)想到直到晚上睡覺(jué)，她也沒(méi)問(wèn)過(guò)，一句都沒(méi)提，馮蘭覺(jué)得奇怪，先提一句：“爸媽身體都挺好的?！?/br>
    “我知道?！币恢焙玫骄攀畾q，還跟她拍桌子，指著鼻子罵她沒(méi)良心。

    該盡的義務(wù)，林文珺還是會(huì)盡，但多的也沒(méi)有了。

    馮蘭不說(shuō)話了，她這下覺(jué)得老公說(shuō)得對(duì)，肯定是夏秀珍干什么了，連文珺這么好脾氣的人都受不了了。

    兩人聊了會(huì)兒天就睡了，第二天林文珺把挑出來(lái)的樣品拿去給劉姐看。

    劉姐一看見(jiàn)她，就不好意思的說(shuō)：“對(duì)不起啊小林，我們單位還是想過(guò)節(jié)的時(shí)候發(fā)月餅什么的，絲巾說(shuō)是不合標(biāo)準(zhǔn)。”

    上面出了個(gè)《中秋慰問(wèn)品發(fā)放方案》，她提議的絲巾，本來(lái)都答應(yīng)的好好的了，又被否決掉了。

    誰(shuí)不知道是上面的小領(lǐng)導(dǎo)要吃回扣。

    劉姐滿臉抱歉：“哎呀，我真的是不好意思，還讓你專門去問(wèn)一趟?！?/br>
    林文珺當(dāng)然失望，她剛想寬慰劉姐，心里有只手拽住她，再問(wèn)一問(wèn)，再問(wèn)問(wèn)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

    “那……絲綢廠進(jìn)公司直銷，你看能行嗎？按出廠價(jià)賣，貨也不多?！?/br>
    “就是替我大嫂拉個(gè)業(yè)務(wù)?！?/br>