工會福利沒談成，直銷反而談成了！

    說定了進公司大樓賣三天，款式花樣和選擇要多一些。

    馮蘭早就回了蘇城，聽見消息，她提著電話的手都在發(fā)抖：“那……我們還要兩百條絲巾？”

    “不，絲巾多拿點，先拿四百條，款式要盡量多，真絲的裙子褲子和上衣，也都準(zhǔn)備一些?！绷治默B知道有虧本的風(fēng)險，有風(fēng)險也要試一試。

    蘇城離得近，就算送一趟貨也不過一個半小時，看第一天賣的情況，第二天再補也來得及。

    “文珺，這真的行嗎？我心里直打鼓。”馮蘭還是有點擔(dān)心，萬一賣不出去呢？

    “那也是我吃進?！北緛肀惧X也都是林文珺出，馮蘭跑腿出力，她想一想廠里沒工資，女兒又想學(xué)琴，咬牙干了。

    “對了！你讓廠里給你出個證明，也不用寫得多細，只要證明這貨是絲綢廠的就行?！?/br>
    馮蘭還是害怕，林文珺笑了：“就算他們打電話去問，我們給的是不是出廠價？”

    還真是出廠價，小批貨的出廠價。

    他們甚至沒花多少運輸費，蘇城到上海市的長途車兩小時一趟，買下長途車后排的位子，裝了幾箱貨，馮蘭帶著貨一下站，就坐小佟的車去了糖酒公司的大樓。

    小佟從車后痤拿出兩塊白紙牌子，白板紅字。

    一塊上面寫著“蘇絲廠家直銷”，一塊寫著“百分百純絲”。

    “這是老板娘叫我做的?！?/br>
    這兩塊牌子一立，看上去就真的像是廠家直銷了，馮蘭把那張蓋了公章的證明拿出來給工會的領(lǐng)導(dǎo)看。

    東西就這么賣起來了，女員工來了一撥，男員工看女員工買的這么便宜，給老婆女朋友也買幾條當(dāng)禮物。

    最好賣的還是絲巾，光是長短絲巾三天一共賣掉五百多條，有幫朋友買的，買來送禮的，還有分公司聽到消息過來買的。

    馮蘭一看這么好賣，當(dāng)天就趕回蘇城一趟，什么檀香扇太湖珠，她咬牙進了五十條珍珠項鏈，也是一搶而空。

    馮蘭收錢收得人暈乎乎的，最后跟林文珺對帳，數(shù)字一算出來，她看了好幾遍：“這……這么多啊！”

    她是聽外面人吹噓過，現(xiàn)在干個體就沒有不掙錢的，但她沒想到“投機”還真能掙下錢來。

    一張張零錢票子，有五塊，有十塊，還有一袋袋硬幣。

    林文珺數(shù)了一遍又一遍，馮蘭看她笑，也不明白林文珺在笑什么，這對她自己是筆大錢了，可對林文珺不過就是些小錢。

    林文珺握著這些“小錢”，長出一口氣。

    第31章 三萬   罵一次，就少給一次錢

    林文珺從這些錢里抽了兩千塊, 她還翻出個紅包，把錢包在紅包里給馮蘭：“拿著，咱是咱們合伙的第一筆收入。”

    “這太多了太多了。”馮蘭連連揮手, 她原來一個月工資五百多, 廠里效益不好工資減半，現(xiàn)在一個月就拿三百塊不到, 這才忙了五六天, 掙了快一年的工資。

    “什么就太多了，你忙前忙后，這是應(yīng)該的。”林文珺硬把紅包塞進馮蘭手里。

    馮蘭人麻利，能賣掉這么多，除了東西好, 她會推銷也是主要原因。

    劉姐還打電話來跟林文珺說呢：“你這個大嫂還真是能干, 大方巾怎么系，小方巾怎么系, 她都在自己身上試?！?/br>
    馮蘭還有些遺憾, 這要是能搞個塑料模特，還能賣得更多！

    馮蘭虛握著紅包：“說什么呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出來，我怎么可能想得到?！?/br>
    她算知道了, 廠里是守著金庫不知道怎么挖。

    想想也是，停生產(chǎn)線，扣工人的工資，跟主管有什么關(guān)系，到外頭找銷路, 萬一要是出什么事，那可得他負責(zé)。

    馮蘭自己搭著賣的那些太湖珠，也賺了不少錢，這幾天累是累，可原來三班倒，比這累得多了，賺得還少。

    馮蘭蠢蠢欲動：“文珺，還有沒有這種活啊，你身體不方便，就我來忙，下次我們還可以搭著賣點檀香扇啊，珍珠絲巾扣什么的?！?/br>
    林文珺笑了：“能有這個機會當(dāng)然好了。”但這不是長久生意，但現(xiàn)在能做什么，她還沒想到。

    只能不放過眼前的每一個機會。

    馮蘭勁頭很足，那張證明捂在她懷里還發(fā)熱呢，不趁這時候再多干兩次，說不定就被別人學(xué)去了。

    “我問問別的朋友，但不一定能成，像糖酒公司這樣效益好的單位現(xiàn)在少了?！弊詈檬怯斜Ｕ系膰覇挝弧?/br>
    其實眼下現(xiàn)成的就有，王志國在的建設(shè)投資公司，林文珺打電話給王太太試一試。

    王太太一聽就驚奇：“糖酒公司那個蘇絲直銷，是你搞的??？”

    “徐姐都知道了？”林文珺沒想到事情傳得這么快，“是我嫂嫂廠里的活，我就替她聯(lián)系了一下，原來他們是想工會發(fā)福利的，后來搞成直銷了?！?/br>
    “我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我講絲巾又便宜，花色又好?！?/br>
    海市是大，但國家企業(yè)做得好的也就是固定這幾家，相熟的人互相一說，就都知道了。

    “我們剛剛還在講呢，這么好的便宜怎么輪不到我們啦，我把我們單位的工會電話給你?！?/br>
    有了糖酒公司成功經(jīng)營，就像握了一張入門卡。

    林文珺突然就想明白了，這第一次都做成了，為什么不再試試？

    她又問劉姐要來了別的國企工會的電話，一個一個打電話過去問，說絲廠有秋季廠家直銷促銷的活動，有沒有需要的。

    林文珺預(yù)先在紙上打好草稿，對著稿子把要說的話練熟，她還把江寧叫到跟前，讓女兒陪她練。

    就像江寧排練舞臺劇那樣，只是現(xiàn)在換過來了。

    是江寧拿著紙聽mama推銷，上面的字有些她也不認識，但她能聽得出mama的語氣是不是“自信”。

    齊老師說了，演舞臺劇最重要的就是臺詞要自信，如果連臺詞都說得結(jié)結(jié)巴巴，觀眾怎么會相信看到的故事呢？

    “卡詞了！再來一遍?！?/br>
    直到林文珺把這些話練得滾瓜爛熟。

    最終，談成四家。

    林文珺一手握著聽筒，一手拿著草稿紙，薄薄幾張紙，被她捏出個明顯的印子，這些草稿根本沒用上，她全記住了，開了個頭就能不斷往下說。

    第一個電話她心跳加速，臉紅氣喘，連手都在抖。

    第五第六個，她已經(jīng)能笑著說完了。

    定好時間，加急進貨，這回她們不拘泥在絲織品的范圍內(nèi)，還一起搭賣檀香扇，珍珠手鏈項鏈。

    馮蘭打電話過來，把每個廠的貨品都報一遍：“珠廠還有珍珠粉，這東西便宜，幾塊錢一包?！?/br>
    林文珺立刻就說：“這個好！多進點！”

    電視廣告上雷允上的珍珠粉一小盒只有幾支，幾小支就賣一百多塊，那個是口服的，這個可以外用。

    不到口服標(biāo)準(zhǔn)，但這個能抹在臉上。

    進來的珍珠粉，一袋四塊錢，她們定價七塊錢賣出去。

    “這是外用的，美白袪斑還養(yǎng)顏?！?/br>
    “蘭貴人那個珍珠霜，就陳紅做廣告那個，不是說有珍珠粉的成分嘛?！?/br>
    “直接敷珍珠粉面膜，比那個不更強嘛?！?/br>
    “這些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用來串項鏈做首飾，形狀不好的就磨成粉了，賣給化妝品廠做成珍珠霜珍珠蜜的?！?/br>
    馮蘭把林文珺說的話，一套一套說出來。

    女員工們買來抹臉做面膜用，還互相傳授經(jīng)驗，有的說用牛奶調(diào)一調(diào)，有的說加點蛋清抹在臉上，除了自己買，還給小姐妹帶。

    這種珍珠粉比絲巾賣得還多。

    林文珺知道珍珠粉賣得這么好，感嘆：“這要是能壓成粉餅賣多好，又便宜，還是純的珍珠粉?！?/br>
    馮蘭也急：“可不是嘛，咱們怎么早沒想到?！?/br>
    想到了也不現(xiàn)實，真要壓成粉餅，得走工廠流水線。

    大半個月下來，兩人就沒休息過，趕在各個廠聽到風(fēng)聲之前把生意做完了。

    馮蘭連長途車暈車的毛病都治好了，原來一上車就像病貓似的睡過去，現(xiàn)在上了車精神頭實足，還能想點搭配銷售的方案。

    比如大方巾一條多少錢，如果搭配一個珍珠絲巾扣賣是多少錢。

    林文珺詳細列了一個單子，馮蘭就照著單子賣。

    馮蘭家里姐妹四個，梅蘭竹菊，馮蘭把在珠廠工作的小妹也帶出來了，兩人單位里面請了假出來，自己做私人生意。

    馮菊說：“我原來看人家發(fā)財?shù)?，都想這腦子怎么長的，怎么人家就能賺錢呢，現(xiàn)在一看，那也沒多難嘛。”

    就是得膽大！這要是被廠里知道了，肯定得開除，誰愿意砸了鐵飯碗。

    馮蘭自從賺了錢，就還想再接著干，她問林文珺：“文珺，咱們接下來干點什么好？冬天要么賣服裝？”

    林文珺知道大嫂這是剛賺了錢，腦子火熱，渾身是勁，她不愿意潑馮蘭的冷水：“別急，等再有什么機會，我肯定找你。”

    馮蘭自己先笑了：“賺錢這種事，還真是有癮?！?/br>
    可不就是有癮，自己賺錢，就算一千塊一萬塊，那種成就感和滿足感，比拿百八十萬要舒心硬氣多了。

    林文珺做的這點小生意，江燁當(dāng)然知道，他出差回來，知道老婆竟然做起生意，他還嘿嘿一笑：“這么辛苦，賺多少錢了？”

    林文珺低頭算帳，扣掉本金的投入，給馮蘭發(fā)的工錢，再扣除給各個工會小領(lǐng)導(dǎo)送的禮物，她這個“小生意”的回報率比她預(yù)想的要高。

    聽見江燁這么問，抬頭瞥了他一眼：“三萬?！?/br>
    “看你這個忙法，還以為你掙了三十萬呢?！苯瓱钅闷饚け?，上面一筆一筆記得清清楚楚，“家里又不缺這點錢?！?/br>
    這種話林文珺相信過一回了，可不會再信了，她忍不住回：“是不缺，三萬塊，正好夠你送給你

    二姐的。”

    江燁放下帳本，扭頭去沖澡了。

    寧寧從房間里出來，她給林文珺揉肩膀：“mama最厲害了，mama最棒了！mama就像白天鵝?！?/br>
    童話故事里，格萊特和漢賽爾最后得救，就是他們的親mama變成了天鵝，把他們馱過河送回家的。

    江寧迫不及待想讓mama看她的表演了。

    “謝謝寧寧?！绷治默B從沒想到，自己會從八歲的女兒身上得到這么多鼓勵，她摟住江寧，“mama會繼續(xù)努力的?！?/br>
    她能感覺得到，寧寧最近學(xué)習(xí)和練琴都更認真了，如果她讀大學(xué)和工作能給江寧這種影響，那就已經(jīng)值得。