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    王強起得很早，出門到戶外晨練。

    清晨，黃靜做了早餐，便送女兒上學去了。這是她每天的必修課，算算也有十來個年頭了，風雨無阻，從不間斷，然后再去門面上開張。

    王強回來后，舒舒服服地沖了個澡，將桌上擺放的早餐通通消滅，然后匆匆出了家門，卻沒有直接去公司。他想到鋪面上去看看，同時了解一下同行的現(xiàn)狀。

    王記的老鋪面在老城碼頭旁的一條商業(yè)街里，這里有著檳榔一條街的盛譽。民國時期一直是商埠密集、流員頻繁、交易繁榮的地方，解放后更名為解放路?，F(xiàn)如今，河運蕭條，老城破舊，這里冷清了不少。

    倒是檳榔店鋪有增無減，從街頭到街尾，大大小小分布了十幾家。每天省內(nèi)外趕來批發(fā)采買的客商倒是絡繹不絕的，頗有些產(chǎn)業(yè)帶的氛圍。當然，門店的老板也都是靜坐店中，等客臨門。做得大點的，會請幾個雇員，幫忙切制檳榔、打理生意。這便是業(yè)態(tài)長期以來形成的固有模式。

    王強在這條街上混了幾十年，人員業(yè)態(tài)基本熟絡。剛入街口，便有人打招呼：“王掌柜，來看場啊。聽說開公司發(fā)財去了啊，今個兒怎么有空？”王強也不應承，揮揮手，笑而不語。

    其實他真正關心的，就那么兩家，就是跟他一樣，做得風生水起的龍哥和牛爺。目前三家在市面已經(jīng)占了六成以上的市份，而且各自都有經(jīng)營和產(chǎn)品上的特點，實力相當。拜會二人，交流意見，正是他此行前來最重要的目的。

    三家都在街北，依次是牛爺、王記和龍哥，中間也隔著幾個鋪面。老班子說靠山向水是生財?shù)耐?，雖然有點迷信唯心，但據(jù)實看來，不無道理。

    2

    街口第一家就是牛爺，老板牛高峰，是創(chuàng)始人牛百里的曾孫。家里四代單傳，都是守著這個鋪子討生活。牛百里原來的大名不叫百里，正因為他打響了牛爺檳榔的旗號，湘江上下游百里開外都知道，所以送他的名號。牛爺不僅是最有歷史和傳播最廣的牌子，創(chuàng)立時間也最早，算是檳榔街的頭牌。王強的爺爺王林生也曾師從牛百里，學習制作技藝，后來才改弦易幟、自立門戶的。

    牛高峰與王強同年，小月份，小學還同過學。后來讀到初中因為打架被除了名，也就沒去下鄉(xiāng)。輟學后，社會上混了兩年，自覺世道艱難，便回了店里幫父親打理生意。直到五年前，父親去世，才正式接管了鋪子，成了名副其實的當家人。不過，他算是精明，牛爺在他的搗騰下，生意做得還不錯。

    牛高峰正在門面上安排伙計們切果制殼。有個建寧的客商訂了批貨，說是下午來取。看這架勢，量還不小。其實，王強還沒進店，牛高峰老早就瞅見了。他的眼力見兒在街上可是有口皆碑，街面路過的生人，他只要瞄上一眼就知道是不是客，是散客還是來批貨的，更別說像王強這樣的熟人了。等王強進來，他便放下手中的活兒，跑過來招呼。

    “強子，今天有空來串門？”牛高峰滿臉堆笑，一根大金鏈子吊在脖子上晃悠著，短短的寸頭更加突顯出額頭上一塊不短的刀疤，讓人頓覺市儈。他早就知道王強去對河辦廠了，還料想著有一天王強和他的鋪面一起，會淡出檳榔街。一個總是壓自己一頭的競爭對手將要離場，心里有種說不出的高興，先前是決計沒這么熱情的。

    3

    “沒事兒，轉悠轉悠，想找你說說話。有點忙吧？”王強故意做了個轉身的動作。

    “別介，你現(xiàn)在是稀客，事情有伙計們做，我怎么能不待見你呢？快快，進來喝茶。”他說著，便伸手過來拽王強。王強便跟他入了里間。牛高峰泡了一杯茶，遞給王強?！坝猩对挘还苷f?！?/br>
    “你也知道，我在那邊河辦廠，近兩月來得少。今天一來想找你了解一下市面行情，二來想與你探討一下業(yè)態(tài)發(fā)展，且算是無事不登三寶殿吧?！蓖鯊娨膊惶撗?。

    “強子，你這題目可就大了。這其一我還能盡我所知地咋呼咋呼，其二可就只能聽你教導了。”牛高峰其實有著自己的盤算，王強如此一問，自是謹慎。

    “那你就談談你所知道的市面行情看？”王強也不咄咄相逼。

    “別的行市我不敢下定論，這條街上還是清楚的。小家不消說，就你、我、龍哥三家，去年占了大勢。你們都采的二十萬斤，我少點，十五萬，鋪面上走動的，每天也差不多，三五百斤的。蓮城這地頭上，客也穩(wěn)定，賣去的檔口也就那些，是不？”牛高峰斜著腦袋問。

    “兄弟看得透徹，幾個意思？”王強故作疑惑。

    “按我說，無非兩條。一是市場趨于飽和，從這幾年的行情看得出，不難。二是去年的庫存也消化得差不多了，現(xiàn)在離下果怎么地還有兩個月，行市能不見風漲？”牛高峰有點小得意，金鏈子晃得更厲害了。

    “所以你先行一步，往建寧走？”王強明知故問道。

    “哥幾個搶市場沒勁兒，再說誰不是一攤子熟客，口味也固定，不興換別家。與其這樣，我不如先去打個前站?！迸８叻逭f得倒也在理。

    “正因為如此，我才去辦廠做包裝啊。這事兒，你怎么看？”王強應和著。

    “強子，你是有抱負的人，我自個兒幾斤幾兩心里還是清楚的。不說工藝技術這串門都沒摸到的事兒，就公司那套管理我都學不來，我還是老實賺點花銷靠得住。再說，你家王記樹大根深，你也承業(yè)十年了吧，積蓄豐厚，不像我啊，當了褲子也湊不出幾兩銀子，賠不起啊?！?/br>
    王強知道，他說的實話不假，但話里話外流露出很不看好的意思。道理很簡單，王強也沒讀什么書，也沒管理經(jīng)驗，比他好不到哪去，至少目前是這樣。

    王強心里卻很高興，泯了一口茶，笑道：“你這可是含沙射影地笑話我啊，你我兄弟可是知根知底的。照你一說，我做的竟然是賠本買賣，說不定還要當褲子呢?！?/br>
    牛高峰自覺口快失言，連忙搪塞道：“強子，我這水平也就只能是糟踐自己了，絕沒有輕看你的意思?！?/br>
    “我怎么會計較，幾十年交情了。再說，這事兒是我自己張羅的，賠了也怨不得別人。不過，我倒是有個提議。今年采果，我們可以一起上。你跟自力也熟，商量個辦法，應該能壓壓價，幾個大供應商也會優(yōu)先讓你們采選的?！蓖鯊娺B忙說道。

    牛高峰跟王自力確實熟，近年幾乎每每一起下海北，有幾次還同機同酒店。采購工作之余，常常像朋友一樣一起去吃吃喝喝。畢竟身在異鄉(xiāng)，同鄉(xiāng)就是一種莫名的心理安全和慰藉。

    但兩人玩的很不一樣，可能還是接受教育程度不同的緣故吧。牛高峰喜歡去場子里k歌桑拿，偶爾也找找小妹。

    王自力卻喜歡游玩攝影，尤其是海北省的各個檳榔種植大縣，那里的山川溪澤他四處游歷，觀光的同時也更加了解檳榔種植的世情百態(tài)。這么說來，他屬于有心人。

    “這個自然好，那我先謝過了。回頭我找自力具體商議。”牛高峰自然接得住王強的橄欖枝，何況這樣的利益不可多得，更不可不得。

    兩人又寒暄了幾句，王強便起身了。