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    王強(qiáng)心領(lǐng)神會(huì)，笑著說(shuō)道：“今天只是點(diǎn)撥一下，不求利害，一會(huì)只管吃好喝好。來(lái)，自力，趕緊向大家介紹一下海北的朋友們?！?/br>
    王自力連忙起身，向大家介紹道：“這位是萬(wàn)寧的李國(guó)輝李總，這位是瓊海的朱友佳朱總，這位是屯昌的葛云飛葛總。他們可都是當(dāng)?shù)刈畲蟮姆N植戶(hù)代表，手下還網(wǎng)羅著一批負(fù)責(zé)收購(gòu)的經(jīng)紀(jì)人，能量巨大。幸好此時(shí)還沒(méi)下果，不是最忙的時(shí)候，我才敢千里迢迢地把幾位請(qǐng)來(lái)啊?！?/br>
    王強(qiáng)接著說(shuō)道：“萬(wàn)寧的李總是老熟人了，跟我的合作也有十多年了。每次到萬(wàn)寧，免不了叨擾。朱總和葛總常聽(tīng)自力提起，合作應(yīng)該也有年頭了。初次相見(jiàn)，實(shí)在幸會(huì)啊?！?/br>
    幾位也起身向大家致意。

    李國(guó)輝說(shuō)：“王總客氣啦，您來(lái)海北就是幫我們創(chuàng)效益的，怎么會(huì)打擾呢?，F(xiàn)在海北旅游發(fā)展很快，基礎(chǔ)設(shè)施的開(kāi)發(fā)建設(shè)也搞得好，各位要是有興趣有時(shí)間都可以來(lái)島上度假觀光。我們隨時(shí)歡迎，也一定會(huì)盡到地主之誼的。”

    王自力說(shuō):“那是絕對(duì)。海北人民風(fēng)質(zhì)樸，熱情好客，我每次都能感受到那跟溫度一樣高的熱情啊。”大家又是一陣哄笑。

    “不知幾位今年的收種情況將會(huì)如何？”王強(qiáng)關(guān)切地問(wèn)。

    李國(guó)輝說(shuō)，自己種植了三千畝，還有周邊農(nóng)戶(hù)近千畝，預(yù)計(jì)可達(dá)三千噸左右。

    朱友佳和葛云飛的種植面積倒差不多，預(yù)計(jì)產(chǎn)量應(yīng)該都在千噸左右。

    王強(qiáng)向眾人說(shuō)道：“我十九歲知青返鄉(xiāng)，就第一次同父親一起下了海北，也相繼去過(guò)一些地方。保守估計(jì)目前海北種植面積應(yīng)該有百萬(wàn)畝的規(guī)模，而且主要分布在南部，萬(wàn)寧、瓊海、屯昌都是檳郎種植大縣，尤以萬(wàn)寧最為集中。所以萬(wàn)寧我去過(guò)多次，那可是個(gè)自然風(fēng)光極好的地方?！?/br>
    “海北確實(shí)好，特別適合冬季旅游度假。在沙灘上一走，在海水里一泡，簡(jiǎn)直是人間天堂啊。”衛(wèi)霞在一旁說(shuō)道。

    “那我們以后就把經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議開(kāi)到海北去?！崩钸M(jìn)軍笑著說(shuō)。

    “這個(gè)可以有。”王強(qiáng)接話道。

    談笑間，幾個(gè)大菜已經(jīng)上桌。一頓饕餮大餐即將開(kāi)始。

    2

    還是因?yàn)檎疹櫤１迸笥训木壒?，每個(gè)大菜都上了兩份，一份原汁原味的，一份特別做了免辣處理，所以原本不多的幾道菜式，滿滿地?cái)[滿了一大桌。

    王強(qiáng)舉起酒杯，起身說(shuō)道：“來(lái)，為慶祝我們今日共聚，滿飲此杯。”眾人紛紛起身，舉杯共賀。

    他落座時(shí)，又說(shuō)話了。“民以食為天此話不假，尤其是特色餐飲，就是門(mén)很大的學(xué)問(wèn)哪。正所謂，外行吃味道，內(nèi)行看門(mén)道，這里的奧秘我可得為大家介紹一下。”眾人都饒有興致地看著他。

    他繼續(xù)說(shuō)：“這個(gè)月色荷塘開(kāi)在這，也有幾個(gè)年頭了，生意一直火爆，它的招牌菜就兩個(gè)，一個(gè)茶油煨水魚(yú)，一個(gè)茶油燜雞。做法并不復(fù)雜，主要是把握火候的功夫，小火慢燜，盡將茶油香味滲入rou中。但其勝出之道卻在食材，一個(gè)是原產(chǎn)蓮城縣射埠的上等茶油，再一個(gè)就是野生水魚(yú)和不喂飼料的土雞。射埠是蓮城縣油茶種植面廣、產(chǎn)量大、品質(zhì)好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全是以土法制油，純壓榨絕無(wú)任何添加。水魚(yú)是在縣鄉(xiāng)各處采集的野生貨，土雞則是滿山放養(yǎng)的走地雞，都是rou質(zhì)鮮美，加上大廚的精心料理，才成就了這般不可多得的美食啊?！?/br>
    眾人一看，盤(pán)中果然飄出陣陣濃香，正是茶油的味道。而食材在燈光的照耀下都沾上了那種金燦燦的油光，頓時(shí)覺(jué)得增添了不少食欲，都是一邊吃一邊嘖嘖稱(chēng)道。兩旁的陪同人員也忙不迭地開(kāi)始向客人們敬酒，一時(shí)間場(chǎng)面十分熱鬧。

    3

    酒過(guò)三巡之后，李進(jìn)軍起身去洗手，旁邊的夏紅軍連忙站起來(lái)攙著他說(shuō)：“同去同去?！?/br>
    如廁出來(lái)洗手的時(shí)候，夏紅軍湊過(guò)來(lái)，小聲說(shuō)道：“我出兩百萬(wàn)，三市都給我，怎樣？”

    李進(jìn)軍考慮了片刻，說(shuō)道：“如果我是老板會(huì)很愉快地接受你的請(qǐng)求。你我是朋友，各自的能力也很清楚，你能做好一方市場(chǎng)，我深信不疑。但王爺?shù)钠放茽I(yíng)銷(xiāo)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，也絕不會(huì)只在偌大的星建蓮止步不前，它的目標(biāo)是全省全國(guó)。這么說(shuō)吧，我把我最具價(jià)值的職業(yè)生涯奉獻(xiàn)給它，不僅僅是為了有個(gè)安身立命之地，能混上個(gè)錦衣玉食之職，更是想干出一番事業(yè)。那就是把這個(gè)企業(yè)做大，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，所以一開(kāi)始的根基要打扎實(shí)，我不能像博弈一樣，把籌碼全放到你筐里，明白嗎？”

    夏紅軍有點(diǎn)語(yǔ)塞，臉上也泛出酒色?！懊靼酌靼?，可這...”

    “沒(méi)關(guān)系，我們是朋友。在我的計(jì)劃里，蓮城是你最值得考慮的，輕車(chē)熟路，但需要和傳統(tǒng)產(chǎn)品pk。這方面你的套路多了去了，我也會(huì)盡力協(xié)助你的。你能做好吧？”李進(jìn)軍直言道。

    “你這么一說(shuō)，我心里算是有底了?！毖援叄瑑扇藭?huì)心一笑，相互扶持著回了包間。

    畢竟，主客們很多都是初次相會(huì)，酒是不會(huì)盡興的，能喝得高興就很不錯(cuò)了。這不是主不敬客不隨，而是中國(guó)的傳統(tǒng)文化使然，說(shuō)不定再有一次，情況會(huì)截然不同。再過(guò)了幾茬，興致也就剛剛好了。

    這時(shí)，李進(jìn)軍叫上了毛學(xué)文和一眾部屬，要帶著經(jīng)銷(xiāo)商朋友轉(zhuǎn)戰(zhàn)ktv，以盡余興。

    幾位辭行時(shí)，一再向王強(qiáng)表示感謝，王強(qiáng)也很有禮節(jié)地起身相送。

    4

    這下，包間里清靜了許多，只有衛(wèi)霞、王興國(guó)王自力和幾位海北的朋友了。

    王強(qiáng)叮囑衛(wèi)霞給每個(gè)人泡了杯熱茶，借著酒興，說(shuō)出了自己的擔(dān)憂。

    去年采購(gòu)工作就很被動(dòng)，王自力前后忙活了近四個(gè)月才湊足數(shù)量交差，品質(zhì)良莠不齊，其中還不乏小果，就像現(xiàn)在所剩無(wú)幾的庫(kù)存，都是些破落貨。如果算上今年可能增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求，還有先前與牛高峰協(xié)議的統(tǒng)一采購(gòu)，李國(guó)輝幾個(gè)手里全部的產(chǎn)量都相差甚遠(yuǎn)，這同樣是個(gè)大問(wèn)題。

    于是，他說(shuō)道：“李總幾位，有個(gè)問(wèn)題我要先提出來(lái)，你們也思量思量。去年我采了二十萬(wàn)斤，按10%的優(yōu)果率算，需要上千噸貨源備選?？山衲晡业梅瓗追Ｊ毓烙?jì)在百萬(wàn)斤上下。也就是說(shuō)，至少要備五千噸貨源，如何cao作？”

    幾位一聽(tīng)，面面相覷，一時(shí)不知是喜是憂，也沒(méi)了主意。

    王自力一看，覺(jué)得局面有點(diǎn)尷尬，諫言道：“據(jù)我前幾年的調(diào)查走訪，應(yīng)該在你們?nèi)h還有其他優(yōu)質(zhì)資源吧。以幾位的號(hào)召力能不能把這些都聯(lián)合起來(lái)呢？”

    三人對(duì)視了一下，李國(guó)輝開(kāi)口了。“這倒是個(gè)可行的方法，可以一試。不過(guò)，我們得先商議一下?！?/br>
    “幾位若能聯(lián)手，應(yīng)當(dāng)可以解我之局啊。”王強(qiáng)喝了一大口茶。

    “確實(shí)如此?？汕捌谝残枰亯|一下，眼下還有些時(shí)日，可以做些準(zhǔn)備。但您的訂量尚未落實(shí)，我們也不便行事啊?！崩顕?guó)輝說(shuō)道。

    “嗯，我理解各位的擔(dān)心之處。我馬上同營(yíng)銷(xiāo)部的李總會(huì)商，探得一個(gè)初步的需求，再以公司名義和你們訂立一個(gè)意向型的訂購(gòu)合同，是不是就能夠方便行事啦？”

    “如此當(dāng)然再好不過(guò)了?！崩顕?guó)輝很是高興。

    “那就趁著有閑，煩勞各位再滯留幾個(gè)時(shí)日了。”

    王自力聽(tīng)罷，心生一法，忙接話道：“李總，哥幾位，從機(jī)場(chǎng)回來(lái)的一路不是一直念叨這偉人故里嘛。我陪同你們?nèi)ド厣接瓮嬉惶?，回?lái)再擬訂合同，可好？”

    “合適嗎？會(huì)不會(huì)太過(guò)打擾?！崩顕?guó)輝的語(yǔ)氣倒是很希望這么安排，另兩位也表達(dá)出了同樣的意思。

    王強(qiáng)看在眼里，補(bǔ)充道：“如此可行。到偉人家鄉(xiāng)來(lái)，哪有不去祭拜之理，況且韶山還有舜帝南巡而聞韶樂(lè)的韶峰呢。這個(gè)時(shí)節(jié)，應(yīng)該是漫山杜鵑，姹紫嫣紅的，別有一番景致?！彼闶桥牧税?。

    “那我們就恭敬不如從命了。”李國(guó)輝幾位謝道。

    眾人又聊了一些關(guān)于偉人的舊聞?shì)W事，便起身離席了。

    王強(qiáng)安排王興國(guó)和王自力送幾位客人回下榻的酒店，自己跟衛(wèi)霞也各自回了。