1

    幾位經(jīng)銷商在正式簽約后，及時(shí)撥付了經(jīng)銷款項(xiàng)，同時(shí)開始了緊張的提貨和鋪貨任務(wù)。不過現(xiàn)時(shí)總共只三萬斤貨源，每人只分了六千斤，還得全部先鋪上去。

    星城和蓮城三處都是分的四期提貨，只有建寧的萬里同預(yù)定的三批。李進(jìn)軍當(dāng)然知道他的意思，建寧市場底子相對薄弱些，萬里同希望快速鋪開，贏得市場主動。李進(jìn)軍確實(shí)也看好他，凡事不光想在前面，也做在前面，又特批了他兩千斤。

    廣告投入和市場推廣的工作相繼開始了，汪東升和毛學(xué)文也率眾奔赴各自的渠道，展開了前期的基礎(chǔ)工作。

    李進(jìn)軍自然知道，沒有兩三個(gè)月的辛勤付出和積淀，是不可能有所收獲的。于是他開始著手梳理計(jì)劃里的遺漏部分，包括之前王自力反映的那個(gè)問題。

    其實(shí)王自力談到的是一個(gè)細(xì)分市場，就是婚慶市場，類似的還有諸如像壽誕、喪禮、遷居、登科、添嗣等紅白喜事。在中國這么大的人情社會里，這個(gè)市場的規(guī)模和能力都是巨大的，但是如何滲透進(jìn)去，卻也是一門學(xué)問。

    他早就想過，從一批和二批入手。這樣就需要開發(fā)出不同的包裝和產(chǎn)品，推出定向的廣告?zhèn)鞑シ绞?，目前時(shí)機(jī)還不成熟。

    還一個(gè)方法是，從特殊渠道直接切入，比如找承辦慶典策劃的專門機(jī)構(gòu)，由他們進(jìn)行直銷。

    這里又牽出一個(gè)新的銷售方式，那就是團(tuán)購。這是個(gè)能直接形成動銷的好方法，而且渠道簡單，產(chǎn)品利潤水平也會很高。

    還有其他細(xì)分市場可以同時(shí)納入嗎。李進(jìn)軍仍在作進(jìn)一步考慮。

    2

    衛(wèi)霞非常高興地拿著報(bào)表來找王強(qiáng)。

    她告訴王強(qiáng)，四家經(jīng)銷商已全部打款。目前回款三百二十萬，能稍微緩解一下廣告支出的燃眉之急了。

    王強(qiáng)說：“先緊緊開支，等銀行資金到位才能放開手腳。”其實(shí)他更關(guān)心的是貨款回流的時(shí)間和周期，估計(jì)怎么地也要三四個(gè)月。立項(xiàng)報(bào)告和授信文件應(yīng)該這兩天就會下來。他問衛(wèi)霞有沒有跟方定邦那邊聯(lián)系。

    衛(wèi)霞說：“發(fā)布會回來的路上，方定邦倒是透露了一些。他說省行已經(jīng)上會了，應(yīng)該還是譚副市長過問了，才使事情有了眉目。省行的會議精神馬上會傳達(dá)下來，他估計(jì)十有八九是好消息，剩下的就是走程序了。前期工作做得還是比較扎實(shí)的，進(jìn)窗口應(yīng)該只要幾個(gè)工作日就可以下款?！?/br>
    王強(qiáng)這才松了口氣，他又問衛(wèi)霞：“莊曉蕓什么時(shí)候能到位？”

    衛(wèi)霞說：“按約定就這兩天吧?！?/br>
    王強(qiáng)又詢問了一下向波在發(fā)布會當(dāng)中的表現(xiàn)。

    衛(wèi)霞說：“李進(jìn)軍是滿意的。我也側(cè)面觀察到向波確實(shí)有一套，文化底子也好。尤其是跟黃局長只見過一兩次，就熟絡(luò)得不行，好像有說不完的話一樣。向波去做外聯(lián)，應(yīng)該再合適不過了。”

    王強(qiáng)笑著說：“你這么表揚(yáng)人可不多見，向波可不光是嘴上功夫。不過還要再考察一下，才會安排更重要的事給他。”

    衛(wèi)霞也笑著說：“你越來越老謀深算了，很有大老板的潛質(zhì)?！?/br>
    王強(qiáng)說：“我可不想你這么看，一起打拼，講的是情義，而不是權(quán)謀。”

    話說到這，王強(qiáng)突然想起了關(guān)河的囑托，就是肖朝輝。他馬上撥了車間的電話，叫王興國上來一下。

    衛(wèi)霞知道他有事，便退了出去。

    3

    王興國很快來了，問王強(qiáng)什么事找。

    王強(qiáng)招呼他坐下，說朋友推薦了一個(gè)人，是國企出來的，車間里十八般武藝都很在行，不論是設(shè)備維護(hù)，還是生產(chǎn)管理都有經(jīng)驗(yàn)。他問王興國，有沒有合適的崗位提供。

    王興國仔細(xì)聽了，回答說生產(chǎn)方面剛剛提了李大勇做主管，設(shè)備方面也有龐愛國。生產(chǎn)任務(wù)啟動的時(shí)候他和李大勇各守一條線，暫時(shí)還能對付。他并不清楚王強(qiáng)的意思，是要在哪塊增加人手。

    王強(qiáng)說：“這可是個(gè)人才，多年的省市勞模，工作踏實(shí)，經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。看能不能當(dāng)作你的助手，你可還有個(gè)非常重要的職責(zé)，可能連你自己都沒意識到。”

    他這么一說，把王興國說懵了，半天沒接上話來。

    過了好一會兒，王興國問：“是什么啊?！?/br>
    王強(qiáng)一樂，說道：“別緊張，我說的是研發(fā)。你不覺得工藝技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)是比組織生產(chǎn)更重要的事情嗎，這一塊在公司里，除了你誰還能牽頭。”

    王興國恍然大悟。這事確實(shí)重要，前陣子忙著產(chǎn)品上市，才沒有把主要精力放在上面。他連忙說：“你提醒得對，這個(gè)事情好比搞創(chuàng)新，一旦研發(fā)出了新口味，就能開發(fā)出更多好產(chǎn)品。雖然目前并沒那么急，但往后看就太重要了?！?/br>
    王強(qiáng)說：“可不是嗎，我就想著怎么把你從生產(chǎn)一線上解放出來。你覺得如果這個(gè)人如果能勝任生產(chǎn)主管，和李大勇打好配合，你能徹底釋放出來嗎。”

    王興國說：“當(dāng)然行，重要的生產(chǎn)任務(wù)我還是坐鎮(zhèn)指揮。”

    王強(qiáng)說：“這么說來，你同意了?！?/br>
    王興國爽快地應(yīng)道：“你安排就是?！?/br>
    王強(qiáng)又說：“這可是你的責(zé)任田，我怎么會不通過你擅自安排呢。人要是來了直接交給你，怎么用是你的事。我只一個(gè)要求，知人善用，千萬別埋汰了人家?！?/br>
    王興國思考了片刻，認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    4

    莊曉蕓果然很守信用，按時(shí)來報(bào)到了。

    王強(qiáng)很高興。他知道自己的計(jì)劃可以全面鋪開了。他先是咨詢了一下她的意見，問她打算如何開展工作。

    莊曉蕓想了想說，先給她一周時(shí)間。她要和各部門負(fù)責(zé)人交流一下，再到中基層了解多點(diǎn)情況，回頭請示王總的意見之后，就可以拿出合適的行動方案了。

    王強(qiáng)一聽，馬上同意了。他說：“***教導(dǎo)我們，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就按你說的辦。在了解情況前，先把管理人員都叫來，之前還有個(gè)新入職的同事，大家先認(rèn)識一下，也有利于工作開展?！?/br>
    莊曉蕓說：“當(dāng)然好，正希望有這樣的安排?！?/br>
    王強(qiáng)讓衛(wèi)霞馬上通知所有管理人員到會議室召開個(gè)臨時(shí)短會。

    大家并不知道發(fā)生了什么事情，以為緊急，很快到會議室集結(jié)了。當(dāng)天除了汪東升和毛學(xué)文去了市場外，其他人員都在。

    當(dāng)所有人員坐定的時(shí)候，王強(qiáng)領(lǐng)著莊曉蕓和向波走了進(jìn)來。

    他說，為大家介紹一下總經(jīng)辦新來的兩位同事，人事主管莊曉蕓、總經(jīng)辦助理向波。

    兩人分別向大家作了自我介紹，算是認(rèn)識了。

    王強(qiáng)又向他倆逐個(gè)介紹了各位管理人員，特別是三位部門負(fù)責(zé)人。他還說，現(xiàn)在公司管理層算是齊整了。目前生產(chǎn)和營銷工作已經(jīng)全面鋪開，而行政、人事還有外聯(lián)、后勤等方向還沒跟得上，所以要在近段抓緊解決。兩位新同事剛來，如果有什么問題需要向各位咨詢了解的，請大家務(wù)必配合好，因?yàn)橹С炙麄兙褪潜Ｕ夏阕约旱臋?quán)益。好了，散會。

    等其他人散去時(shí)，他又把莊曉蕓、向波和王自力留了下來，也就是目前總經(jīng)辦的管理人員。別看就這幾個(gè)人，馬上要接管整個(gè)公司除生產(chǎn)、營銷之外的一應(yīng)事務(wù)，還包括人。

    王強(qiáng)繼續(xù)說，以后我們就是朝夕相處的同事了，暫時(shí)也都是總經(jīng)辦的。向波和莊曉蕓剛到任，所以還不能安排很細(xì)。今天只畫個(gè)框框，等你們各自熟悉情況后再來界定。莊曉蕓主管人事，包括人員招聘、培訓(xùn)、人員管理和考核工作；向波主管行政和外聯(lián)工作，分管宣傳及安保工作；王自力主管采購，分管后勤工作，包括車輛、食堂和宿舍。你們要盡快整理出相應(yīng)制度，以及未來幾年的工作思路，我們再行探討。制度要趕在下個(gè)月的管理例會前出臺，工作量不小，希望你們?nèi)σ愿?。需要什么條件、有什么具體要求都可以提出來，或者直接找我商議。說罷，他停了下來，看著他們?nèi)齻€(gè)。

    向波回應(yīng)道：“讓我們先商量一下吧，剛才您說的方向有點(diǎn)大，而且有些事務(wù)可以主管也可以協(xié)助，這樣的話可能更到位一些?！?/br>
    莊曉蕓也說：“向助理說得有道理，總經(jīng)辦的事務(wù)廣而雜。如果只有我們?nèi)齻€(gè)來具體管的話，是需要分工協(xié)作的。”

    王自力對無端冒出的后勤工作也小有意見。他說：“如果我去海南采購了，后勤不是就沒人負(fù)責(zé)了嗎？”

    王強(qiáng)一想也對，的確不能再搞一言堂了，誤人誤事。他說：“好吧，你們再具體商議一下告訴我結(jié)果。但情況是非常明朗的，上述事務(wù)就是總經(jīng)辦的主要職能范圍?！闭f完他起身回了辦公室。

    5

    王強(qiáng)出去后，三個(gè)人展開了密集的討論。

    先是向波提出，之前總經(jīng)理決策以及管理會議的決議是如何傳遞執(zhí)行的。王自力說是由毛學(xué)文代為傳達(dá)，會議決議并沒有專人負(fù)責(zé)落實(shí)，往往都是由王總自行檢查的。

    莊曉蕓問：“之前的資料文檔是由誰負(fù)責(zé)存管？”

    王自力回答說：“部門的文件由各自負(fù)責(zé)，總經(jīng)辦目前還沒有專門的文檔管理人員?！?/br>
    向波又問：“那公司公章又是由誰保管呢？”

    王自力說：“應(yīng)該是在財(cái)務(wù)衛(wèi)經(jīng)理那里?！?/br>
    莊曉蕓說：“那公司的資料文印是誰在負(fù)責(zé)？”

    王自力回答道：“都是自己弄自己的，也沒專門的人員。”

    據(jù)此三人很快達(dá)成了共識，王強(qiáng)疏忽了一個(gè)很重要的職能——秘書?？墒悄壳翱磥恚⒉幌朐O(shè)立秘書這個(gè)職位，有什么可以替代的辦法呢。

    向波說：“我在軍校學(xué)的就是機(jī)要秘書，而機(jī)要秘書的分類有很多種，比如文字秘書、事務(wù)秘書、生活秘書等。王總現(xiàn)在把這些都混淆了，同時(shí)把這些職能分散到了各個(gè)崗位。我們只有把這些拎出來，思路就清楚了。”

    莊曉蕓說：“你分析得很對，但怎么做才能分化管理好這些職能呢?！?/br>
    王自力說：“你們拿意見，我的專業(yè)方向還在采購和商務(wù)談判方面。就算安排管后勤，也只能兼管或協(xié)管，不能為主?！?/br>
    向波說：“那可以增設(shè)一個(gè)行政人事文員的崗位。平日里協(xié)助我們進(jìn)行文印和檔案管理工作，還可以兼任王總的文字秘書，同時(shí)在王自力出外勤時(shí)協(xié)管后勤，這樣就都能應(yīng)付下來了?！?/br>
    莊曉蕓說：“這個(gè)辦法好。不過增加一個(gè)人不是小事，誰去說呢?！?/br>
    向波說：“既然大家認(rèn)為有道理就一起去，我來提?！?/br>
    莊曉蕓笑著說：“你的意思是，行政你一肩挑咯?！?/br>
    向波心想，上萬人的企業(yè)我多配兩人都能挑，何況王爺公司呢。嘴上卻說：“可以試試。”

    6

    三人來找王強(qiáng)的時(shí)候，他正在復(fù)核立項(xiàng)報(bào)告的一些內(nèi)容，他怕那批復(fù)的時(shí)候要面對數(shù)據(jù)上的質(zhì)詢。他見三人一同前來，知道他們商量出了合適的方案，于是招呼他們到沙發(fā)那邊坐下。

    按事先說好的，向波開口了。他半開玩笑半認(rèn)真地說：“王總，我們覺得你缺了個(gè)秘書?！?/br>
    王強(qiáng)先是一愣，好半天才回應(yīng)道：“秘書，我的嗎？我沒想過這事，什么理由？”

    向波回答說：“您之前把秘書相關(guān)的職責(zé)都分散到不同的人身上了，所以沒有覺察到?！鼻f曉蕓和向波在一旁頻頻點(diǎn)頭。

    王強(qiáng)仍是一頭霧水?！澳男┞氊?zé)，你說說看?！?/br>
    向波說：“秘書的職責(zé)有很多，包括文書訂制、行程安排、事務(wù)助理等等，您不記得我就是機(jī)要秘書專業(yè)的嗎。據(jù)我了解，之前您這塊兒有很多文字方面的工作是由衛(wèi)經(jīng)理或毛學(xué)文完成的，而事務(wù)方面的工作也是毛學(xué)文在協(xié)調(diào)處理，還包括一些個(gè)人方面的事務(wù)。這其中，就有一些工作安排不下去，也是毛學(xué)文最大的困惑。比如說，文字資料的整理保存，決議決策的監(jiān)督執(zhí)行，重要公司印鑒的使用保管，與管理人員之間的實(shí)務(wù)協(xié)調(diào)等。您有這樣考慮過嗎？”

    王強(qiáng)的眉頭微微一皺，說：“你說的有一定道理，這些確實(shí)沒有專門人員處理。那這么說來，我還要增加一兩個(gè)秘書啦？”

    向波笑著說：“我們?nèi)齻€(gè)圍繞這個(gè)情況進(jìn)行了商討，做了一個(gè)全面的考量，決定不必專設(shè)秘書。主要是從目前情況來看，沒有人員可以適合這個(gè)崗位，包括我們?！?/br>
    王強(qiáng)不解地說：“那怎么才能解決你剛才提出的那一系列問題呢？”

    向波說：“我們計(jì)劃增設(shè)一個(gè)總經(jīng)辦的文員。其主要職責(zé)有三：擔(dān)任您的文字秘書，同時(shí)兼任行政和人事的文秘工作；傳達(dá)您的指示，跟蹤落實(shí)，包括管理會議的決議執(zhí)行情況；在王自力出外勤時(shí)，兼管后勤工作。這樣的話，很大程度地降低了對這個(gè)崗位的要求，從而很容易找到合適的人選來從事這份工作了?！?/br>
    王強(qiáng)還是有些疑惑，問道：“你們是怎么商量分工的呢？”

    向波說：“人事部分的工作由莊曉蕓全盤負(fù)責(zé)，畢竟公司幾十個(gè)的人事事務(wù)非常繁雜，她的工作基本是飽和的，同時(shí)附帶公司資料及文檔的存管工作。行政方面的工作由我接管，還包括外聯(lián)、宣傳、安保和后勤工作。王自力則還是主管采購，此外協(xié)助分管后勤工作。如此一來，基本可以適應(yīng)目前的局面。如果事務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展，再另行商議對應(yīng)的方案。”

    王強(qiáng)又問莊曉蕓和王自力，都是什么意見。

    莊曉蕓說：“向波說的很有道理，也是我們共同商議得出的方案，希望能得到您的支持。”

    王自力說：“我沒問題，我還是主管采購工作就是?！?/br>
    王強(qiáng)想了想，說：“這個(gè)方案可以采納。不過我希望你們盡快條理好總經(jīng)辦的工作實(shí)務(wù)，不要對生產(chǎn)和營銷產(chǎn)生不利影響。還有就是希望你們按期出臺制度，規(guī)范好管理工作。兩個(gè)月之內(nèi)，我是要進(jìn)行逐項(xiàng)審查的。”

    王強(qiáng)把兩個(gè)月說得很重，同時(shí)看了看向波。

    向波自然領(lǐng)會其中的含義，沒有吭聲。

    總經(jīng)辦的分工暫時(shí)就這樣確定下來，只等行政人事文員到崗了。