服務(wù)員上菜，開了紅酒，給每人的杯子里都斟了一點。

    齊輝端起酒杯，道，“今天我代表彤輝網(wǎng)絡(luò)的全體人員熱烈歡迎駱總光臨海城，指導(dǎo)我們的工作。”

    眾人舉杯，輕輕抿了一口，駱俊宜笑道，“指導(dǎo)工作不敢當(dāng)，我們明日資本是做投資的，嗅覺一向比較靈敏，霍先生是我的老師，也是我的前輩，我相信他的人品，也相信他的眼光，經(jīng)他推薦我決定過來看看，感覺你們的這個團(tuán)隊?wèi)?yīng)該很年輕，也很執(zhí)著，我喜歡年輕的團(tuán)隊，因為在未來的互聯(lián)網(wǎng)世界里，年輕人大有可為，我們最近也在聯(lián)系幾家互聯(lián)網(wǎng)公司，準(zhǔn)備去投，可是還在猶豫，但我不想放過每一個好的機(jī)遇，如果我確定彤輝網(wǎng)絡(luò)是個好苗子，是匹千里馬，我們明日資本就一定會真心跟你們合作，并且建立長期的合作伙伴關(guān)系。”

    齊輝帶頭鼓掌，又示意駱俊宜吃菜。

    董健跟李甲安輕聲的交談，又問駱俊宜，“聽說駱總也是年紀(jì)輕輕自己創(chuàng)業(yè)，做成了明日資本……”

    駱俊宜道，“我家的情況有些特殊，大陸改革開放之后，我的父輩們開始重新涉足家族原來的行業(yè)，我來到香港讀書，后又輾轉(zhuǎn)去了美國，依靠家族留給我的一些本錢，開始做投資，目前還是以大陸、港澳臺地區(qū)、馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國為主，因為對這些地方我還比較熟悉，不過最近有了向rb、韓國、俄羅斯進(jìn)軍的想法?！?/br>
    董健笑道，“駱總，其實我們也有將來把彤輝商城開遍全世界的想法?！?/br>
    駱俊宜道，“有想法當(dāng)然很好，不過也要用正確的經(jīng)營模式?！?/br>
    董健笑笑，心里有些不快，暗自琢磨，“這個駱俊宜即使有些來頭也不過是個眼高手低的家伙，竟然還真指導(dǎo)起我們的工作來了，事實證明一切，我們的經(jīng)營模式?jīng)]有任何問題，每月幾百萬的銷售額，僅僅一年的時間就有了現(xiàn)在的規(guī)模，難道這不能算是一個奇跡嗎？再說了，看駱俊宜的年紀(jì)也不超過三十歲，能有多少經(jīng)驗、資歷？明日資本實力再強(qiáng)，這女人當(dāng)政能行嗎？唉，牝雞司晨早晚出事……”

    齊輝卻知道董健的脾氣，怕他跟駱俊宜爭執(zhí)，便趕緊轉(zhuǎn)移了話題，“駱總難得過來，我們海城雖然經(jīng)濟(jì)實力一般，但風(fēng)景還不錯，如果有時間可以讓吳晨曦吳總陪您好好逛逛……”

    駱俊宜輕輕點頭，表示感謝……

    吃過飯之后，駱俊宜請齊輝到她的房間坐坐，董健、高嚴(yán)跟她和助手們握手告辭離開。

    吳晨曦卻沒走，她得等在這里，看齊輝還有什么吩咐，還有什么需要。

    幾個人上了樓，李甲安本來跟在齊輝身后，想幫他敲敲邊鼓，可是一直到駱俊宜的房間門口，她也沒請他進(jìn)去。這老板不發(fā)話，怎好自己走進(jìn)去，何況還是女老板。

    李甲安在后面捅了一下齊輝，好意的提醒他，然后悻悻的回了自己的房間。

    齊輝會意一笑，心中對李甲安多了一些感激。

    駱俊宜把門關(guān)了，起身倒了兩杯水，遞給齊輝一杯。

    屋子里彌漫著她的味道，加上朦朧、柔媚的燈光，讓他們現(xiàn)在的情形看上去有點小曖昧。

    駱俊宜卻沒想這么多，大大方方的在沙發(fā)上坐了，開門見山道，“齊總，我這個人有些無趣，每天腦子里都是工作，說話也難免直來直去，所以我要事先聲明，如果哪句話冒犯了，還望見諒……”

    齊輝笑道，“駱總氣了，我們都是本著真誠合作的態(tài)度，對事不對人，怎么能談到冒犯呢……，駱總有話可以直截了當(dāng)?shù)恼f，我洗耳恭聽。”

    駱俊宜點頭，“那我先問齊總一個問題，你們的彤輝商城靠什么盈利？”

    齊輝在心里做過準(zhǔn)備，所以回答也是胸有成竹，“我們的彤輝商城靠自主研發(fā)的網(wǎng)頁瀏覽系統(tǒng)使用戶可以定向搜索，直接找到自己心儀的商品，省去很多尋找的時間。通過我們的后臺支持，一個人可以為幾十萬人服務(wù)，又省去很多銷售人員的工資支出，降低了人力成本。”

    駱俊宜點頭微笑，示意他繼續(xù)。

    “我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行市場營銷，用新型的b2c整合營銷傳播的策略，積極開拓多元化的銷售渠道，進(jìn)行網(wǎng)上追蹤銷售，相比傳統(tǒng)的市場營銷手法，網(wǎng)絡(luò)營銷更具有競爭優(yōu)勢，節(jié)省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。

    再有就是節(jié)省房租，由于網(wǎng)上商城的特殊經(jīng)營模式，公司只需要辦公原址和倉庫，并不需要實體店鋪，這樣就可以規(guī)避現(xiàn)在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力，為低價策略騰出發(fā)揮的空間。至于廣告收入嘛，彤輝商城目前的利潤只有百分之十，但我相信隨著我們的銷售收入逐年提高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，依靠價格上的優(yōu)勢，很多的主流it品牌廠商都已經(jīng)在和我們展開積極的合作意向，在這方面彤輝商城今后獲得的利潤會越來越多?！?/br>
    齊輝說完，望著駱俊宜，希望得到她的肯定。

    駱俊宜點點頭，“其實你們財務(wù)數(shù)據(jù)我都看了，只能說是中規(guī)中矩，但我能感覺到你是一個用心的人，你的團(tuán)隊也是認(rèn)真做事的團(tuán)隊。但我現(xiàn)在想說說你們的問題，雖然彤輝商城有霍先生的推薦，但我這個人喜歡不受干擾的獨(dú)立思考，我想請問齊總，你們一年的毛利率是多少？”

    齊輝想了想，“具體的數(shù)字還要請財務(wù)跟您解答，因為我們的公司還在高速發(fā)展，又前后接受了兩筆融資，所以數(shù)字會變動較大，但每個月幾百萬肯定是有的?！?/br>
    駱俊宜道，“其實我必須承認(rèn)，你們的工作做的不錯，每個月竟然還有盈利，雖然盈利不多，但能盈利總是好的，至少證明你們所走的方向是正確的。但我要提醒你，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是因為成本低，所以準(zhǔn)入的門檻很低，那些快速發(fā)展起來的公司可以用極低的成本去霸占或者瓜分一整個市場，獲得定價權(quán)，趕走后發(fā)的競爭者。而依我看來，你們的公司如果這樣發(fā)展下去，不出三年也許是兩年就會被其他的大公司蠶食，甚至是踏平。”

    齊輝聽了她的話，不由得背后冷汗淋漓。自己白手起家，從一無所有到成立公司，總算是小有成就，這一年來，他們經(jīng)歷了風(fēng)雨，經(jīng)受了考驗，眼看要跌倒的時候遇到貴人相助，最后化險為夷。彤輝商城在這一年里發(fā)展不可謂不快，從注冊資金只有五十萬，到現(xiàn)在每個月都有幾百萬的毛利，他和他的伙伴們付出了巨大的努力和辛勤的汗水。

    但，齊輝的心里也有隱憂，他從前世而來，知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這個江湖的兇險，競爭之殘酷，風(fēng)浪不可謂不猛烈，一時不慎，即使是一艘巨輪也有傾覆的危險，何況是自己這樣的小舢板……

    下午他還和自己的兄弟們憶往昔，崢嶸歲月稠，他們滿懷信心對未來充滿希望，現(xiàn)在卻被駱俊宜輕描淡寫的一筆帶過，說彤輝商城的滅亡不過只是時間問題，齊輝涵養(yǎng)再好，也覺得難以接受。

    齊輝不是董健，關(guān)鍵時候還能沉得住氣，他在思索著，沒有急于表態(tài)。

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    (本章完)