駱俊宜見他眉頭皺了皺，輕輕一笑，并不為所動(dòng)，繼續(xù)道，“我雖然看好你們的銷售模式，卻并不贊同你們的銷售思維，所以我希望你們把盈利降下來去擴(kuò)大市場，只要你們以高于進(jìn)貨價(jià)銷售就肯定會(huì)有毛利，而這些毛利只要能夠維持公司的正常開銷就算成功。投資人看重的是企業(yè)的未來，是它在未來能不能為自己帶來豐厚的收益。做企業(yè)就像是種樹，前幾年都是培育期，沒有收成無所謂，也許等個(gè)五六年就能掛果收獲，而有些品種，比如銀杏，從栽種到結(jié)果要等20多年，40多年后才大面積掛果。這幾年、這幾十年中間，會(huì)有很多變數(shù)?？赡苣程毂焕着耍程烊旧喜∠x害枯死了，某天被仇家砍了，之前的辛苦全都白費(fèi)了。但果樹的主人對(duì)你許諾說，三五年后我這些樹可以結(jié)一樹的果子，可以連續(xù)結(jié)很多年。你只需要給很少的一部分錢就可以買下這些樹的股份，現(xiàn)在買一股10塊，等到大量結(jié)果時(shí)漲到100塊。那時(shí)你就賺大了。投資人沖著未來會(huì)賺錢的希望去買這些樹的股份。雖然這都是未來，這些樹可能會(huì)因?yàn)槔着?、病蟲害、被仇家砍伐而變得毫無價(jià)值。但你要讓他們看清未來，對(duì)未來充滿希望。”

    齊輝道，“我們彤輝商城也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如我們的盈利模式，你知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)絕大多數(shù)都不能夠盈利，但我們可以盈利，雖然少一點(diǎn)，但卻至少證明這個(gè)方向是正確的。”

    駱俊宜點(diǎn)點(diǎn)頭，喝了口水，卻又轉(zhuǎn)而輕笑道，“我承認(rèn)你們已經(jīng)算是走上了正軌，但是，你要把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，彤輝商城還只是一棵嫩苗，它經(jīng)不了大的風(fēng)雨，你可能不太了解外面的世界，現(xiàn)在，就是此時(shí)此刻，很多的互聯(lián)網(wǎng)公司都在枕戈待旦、厲兵秣馬，不出兩三年這個(gè)江湖將風(fēng)起云涌，甚至是血雨腥風(fēng)，勝利者繼續(xù)前進(jìn)，失敗者出局，你現(xiàn)在要做的是首先活下去。如果你不思進(jìn)取，不要說那些互聯(lián)網(wǎng)公司到時(shí)候會(huì)聯(lián)合絞殺你，就是洛美電器、江寧易購這樣的家電零售業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型之后也根本不是你們能夠撼動(dòng)的。”

    齊輝陷入了沉思，也許自己從創(chuàng)立公司，坐上總經(jīng)理，到單槍匹馬搞來了一千五百萬的投資，生活如夢(mèng)如幻，讓他分不清真假。成功來的太突然，太簡單了，他已經(jīng)放松了警惕，有點(diǎn)過早的沾沾自喜了。確實(shí)，憑借彤輝商城現(xiàn)有的實(shí)力，根本不足以在接下來的電子商務(wù)江湖里馳騁，那些上市公司揮金如土，拿著大把大把投資人的錢可以呼風(fēng)喚雨，平地一聲驚雷就搞得山搖地動(dòng)。而自己的手里還根本沒有足夠的籌碼去與逐鹿中原的群雄抗衡……

    雖是炎炎夏日，他的脊背卻冒出了冷汗，他被眼前的一點(diǎn)點(diǎn)成績沖昏了頭腦，以為自己買了房，買了車，辦了額度不低的信用卡，就算是成功了？拉倒吧，也許對(duì)手正在不遠(yuǎn)處窺視著，等待一個(gè)合適的時(shí)機(jī)就會(huì)張開血盆大口將他和他的彤輝商城一舉拿下，整個(gè)咽到肚子里。

    齊輝喝了杯子里的水，對(duì)駱俊宜不由得刮目相看。她的眼光獨(dú)到，思維縝密，即使是自己這個(gè)從前世而來的創(chuàng)業(yè)者與她相比也是萬萬不及。

    駱俊宜主動(dòng)起身為他倒了水，彎腰的時(shí)候齊輝看到她胸前的兩只小白兔似乎是呼之欲出，但他此刻卻沒有了心情欣賞這樣的春光。

    駱俊宜道，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展也是最近幾年的事情，它的本質(zhì)跟傳統(tǒng)企業(yè)相比又有很大的區(qū)別，一家公司會(huì)在什么時(shí)候虧損？支出大于營收的時(shí)候。打個(gè)比方，賺5塊錢，卻花了10塊錢，那就等于是虧了5塊錢。如果是一家傳統(tǒng)企業(yè)，虧損了五塊，不用問，絕對(duì)是經(jīng)營不善、人事不清、支出混亂，各種問題都在里面，投資者往往會(huì)對(duì)其失望透頂。但如果是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？他支出10塊錢，賺回了5塊錢，市場還會(huì)只盯著它的虧損么？大部分人可能會(huì)，但投資人不會(huì)。投資人看到的，是這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，居然能賺到五塊錢！別小看“能賺到錢”這幾個(gè)輕飄飄的字。能成功自證商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，萬中無一。

    這些企業(yè)本身的競爭就是個(gè)及其殘酷的博殺場，無數(shù)人拿著自己的積蓄、向父母、朋友、女朋友借來的錢，帶著背后無數(shù)人的期望，加上胸中一腔功成名就的雄心壯志，投入了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最后虧得血本無歸。他們的失敗，大多都敗在找不到盈利模式上面。而你們現(xiàn)在找到了盈利的模式，這本身就足以證明你們是一家萬中挑一的好企業(yè)。”

    駱俊宜的話峰回路轉(zhuǎn)，讓齊輝有些摸不著頭腦。

    “只要投資人愿意相信預(yù)期，相信你給他們勾畫的宏偉藍(lán)圖，相信彤輝商城即將進(jìn)入增長的快車道，那他們就會(huì)毫不猶豫的拿出錢來為你們投資。因?yàn)樗麄兠靼?，互?lián)網(wǎng)企業(yè)的增長，和傳統(tǒng)企業(yè)是不同的。一家傳統(tǒng)企業(yè)要想擴(kuò)張，需要拿地皮、建廠房、建生產(chǎn)線，再招員工，培訓(xùn)之后才能生產(chǎn)。如果無視銷售的作用，那么傳統(tǒng)企業(yè)增長多少，只取決于產(chǎn)能增加了多少。因此，傳統(tǒng)企業(yè)的增長，是爬樓梯。一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地向上爬。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長，則是開飛機(jī)。需要在地面進(jìn)行漫長的滑行，積累速度。當(dāng)速度達(dá)到一定程度后，就會(huì)一飛沖天，進(jìn)入指數(shù)的翻倍期?！?/br>
    齊輝點(diǎn)點(diǎn)頭，心中又充滿了力量，“其實(shí)以前也想過先把規(guī)模做大，但是一來自己沒有那么多資金，無法跑馬圈地，二是大家思想也不統(tǒng)一，都覺得現(xiàn)在的盈利模式挺好，只怕是放棄之后，低價(jià)帶來低質(zhì)量，又找不到新的盈利方式，公司會(huì)捉襟見肘，雪上加霜?！?/br>
    駱俊宜道，“你的顧慮我也能理解，我還聽說你們?yōu)榱巳谫Y頗費(fèi)了一些周折。但現(xiàn)在情況就是這樣，變很可能是找死，不變就只能等死。我看過你們的股權(quán)結(jié)構(gòu)，你占有百分之三十多的股份，而且背后還有大股東的全力支持，他是你的老同學(xué)，也是你的好朋友，你完全可以再強(qiáng)硬一點(diǎn)，相信你做出的決定，別人也不敢反對(duì)吧？”

    齊輝有些猶豫，因?yàn)樗恢礼樋∫怂^新的盈利模式怎樣進(jìn)行，怎樣發(fā)展？

    “駱總說的確實(shí)有道理，但我做企業(yè)也是力求長遠(yuǎn)發(fā)展，并不急于變現(xiàn)，可我現(xiàn)在畢竟養(yǎng)著這么多人，就像你剛才說的，如果一味低價(jià)促銷，大家忙活半天也只夠基本的費(fèi)用，那我這個(gè)企業(yè)該如何維持呢？”

    駱俊宜望著他，搖搖頭，“那我可得好好給你上一課了?！?/br>
    齊輝笑道，“不吝賜教?！毙睦飬s想，“這駱俊宜也是性情中人，而且好為人師?！?/br>
    “你剛才說的不急與變現(xiàn)，我確實(shí)很贊同，做企業(yè)如果在成熟期之前，確實(shí)是不宜過早地進(jìn)行變現(xiàn)。因?yàn)樵诔砷L期變現(xiàn)，就會(huì)減緩用戶數(shù)的增長，容易被競爭對(duì)手超越。在種子期變現(xiàn)，更會(huì)透支還未積累起來的用戶價(jià)值，無異于殺雞取卵。所以最應(yīng)該進(jìn)行變現(xiàn)的時(shí)期應(yīng)該就是產(chǎn)品的成熟期，當(dāng)然這也是變現(xiàn)的黃金時(shí)期，只要機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，就不要猶豫，立刻、馬上進(jìn)行變現(xiàn)?！?/br>
    齊輝默默點(diǎn)頭，這其實(shí)也是他心中所想，但他剛才的問題駱俊宜卻沒有給出回答……

    “好了，時(shí)候不早了，咱們明天再聊吧，你在這里待的太久，別人要說閑話的……”

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    (本章完)