第一百三十八章 曉出主意
曹姨的這番話是方曉曉沒有想到的,雖然mama和原來已經(jīng)很不一樣,可有些事情如果不告訴mama,mama絕對不會往那方面去想。 別人給予幫助,在有能力的時候回報別人是應該的,可這回報也要分輕重。尤其是在事關利益的前提下,更要說清楚,不然就很有可能造成不必要的麻煩甚至仇怨。 害人之心不可有,但防人之心不可無。 君子坦蕩蕩,方不懼流言。 趙林覺得自己mama對方曉曉mama太好,可轉頭看到方曉曉也釋然了。 換做他,也會對方曉曉,不,對方曉曉mama很好的。 食屋合同的事情說完,曹姨也說起了自己的“信譽百貨”,和食屋在鳴縣的獨樹一幟不同,這些年百貨小商店開的越來越多,競爭也越來越激烈,“信譽百貨”開的時間早,價錢也不貴,還是有不少的老顧客過來,可不管是銷量還是利潤都比前幾年低了不少,所以“轉型”是必須的,只是往哪邊轉,曹姨趙叔還沒有決定。 “也是心煩,正好今兒都是咱自家人,給想個主意唄?”曹姨看向張紅,又掃向方曉曉。 方曉曉覺得曹姨就是說給她聽的。 曹姨都為了張紅當惡人了,張紅很認真的想了想,說:“銷售一些別人沒有的東西,比如自己手工啊,還有從外頭進來的新鮮的罕見的?” “這就是一時新鮮?!辈芤陶f,“再說一家有了,沒多久其他家也就有了?!?/br> “裝修?”趙林說。 曹姨看自己兒子:“裝修成什么樣兒?” 趙林一滯:“那裝修完了不就是新店了嗎,來的人就多了。” “除了亮堂點兒,還是原來那些東西,還不如你張姨想的主意好呢?!辈芤陶f。 趙林看向自己老爸。 趙叔呵呵一笑:“別看我,我早就跟你媽說了,你媽說不行?!?/br> “曉曉,你給你曹姨想想吧!”張紅問方曉曉。 如果在座的是旁人,張紅就得解釋一下為什么問自己閨女了,可曹姨趙叔他們都是自己人,也都知道食屋一開始曉曉幫了不少忙,這說不定也能想出什么主意呢。 曹姨趙叔看向方曉曉。 趙林也看過去,他不信他都想不到法子,方曉曉就能想起來。 方曉曉沉吟,說:“銷售別人沒有的,還有裝修?!?/br> 趙林:“……” 就是把他說的和張阿姨說的合一起了? 他最后說的話,他也會說。 曹姨沒有丁點兒的懷疑,別看是同樣的話,方曉曉說的和他們想的未必一樣。 “怎么弄?”曹姨問。 方曉曉說:“銷售別人沒有的,也就是特色,裝修是體現(xiàn)在專業(yè)性上。這兩個做好任何一個都行,可想要一勞永逸還是要大型的專業(yè)化。” 方曉曉話里的幾個“專業(yè)”“特色”的詞兒說出來,就讓人覺得高大上。 曹姨和趙叔的眼里泛亮。 “具體說說唄?!辈芤陶f。 張紅也被方曉曉說的一愣愣的,眼睛盯著方曉曉,都有點兒不認識自己閨女。 方曉曉有些腆然,說:“前陣子期末考試太忙,我抽空看了看報紙,覺得上面說的一些很有啟發(fā),我隨便說說,曹姨你們也就隨便聽聽?!?/br> “好好,你快說?!辈芤陶f。 方曉曉笑了笑,說:“現(xiàn)在人們有錢了,要求就相對的高了,就像是城市里的專賣店比商場的人就多,這就是特色,專門的銷售給一種或一部分人,只為了那一部分人服務,當然價錢未必高,可這樣顯得檔次?!?/br> 趙林點頭,還別說,他現(xiàn)在就比較喜歡去專賣店買東西,價錢其實比商場的便宜,可同學們都去那邊買,你不去就和同學們不是一堆兒的。 方曉曉繼續(xù)說:“專業(yè)就比特色更高一籌了,這個行業(yè)里面相當頂尖的,也就是說價錢和檔次也是在行業(yè)頂尖?!?/br> “咱們百貨也早就這樣走了,比如只賣酒水,煙草,水果,蔬菜之類,不過我說的和這些不是一個意思,我說的是同樣的東西價格高,人家在你這邊買,不在別人那邊買,還覺得值?!?/br> 曹姨趙叔聽的有點兒懵:“你說了是同樣的東西,那怎么又是別人沒有的呢?” “因為你的價錢高啊,讓人愿意花錢買,那就是別人沒有的?!狈綍詴哉f。 呃…… 好像明白,又好像不明白。 曹姨趙叔看向趙林,趙林搖頭。 他是完全不懂。 方曉曉也沒想自己說這么幾句曹姨他們就都能明白,可先說了這些曹姨他們再去做,就會輕松很多。 “我這么說曹姨你們就明白了,怎么能讓顧客來信譽百貨買東西,怎么讓顧客覺得信譽百貨的東西最好就是多花點兒錢也愿意來,這就是特色和專業(yè),也就是別人沒有的東西,包括裝修?!狈綍詴哉f。 “哦,這樣說我就明白了?!辈芤毯挖w叔點頭。 可這就是她們一開始問的??! 所以這說了半天又繞回來了? 方曉曉笑笑,說:“那曹姨,你有沒有想法開個超市呢?” “什么超市?”趙叔問。 方曉曉就把超市簡單的介紹了一遍,1995年國外家樂福超市進入華夏,1996年沃爾瑪麥德龍進入華夏,1997年易買得進入華夏,短短幾年華夏就成為了倉儲式超市的重要發(fā)展地,而華夏帶給他們的利潤也是相當可觀,于是在相當長的一段時間,只要開家類似的超市就能掙錢,就能火,縣城里的超市肯定是沒法跟那些超級大鱷們比,可超市這個噱頭絕對會讓縣城里的老百姓趨之若鶩。 商品開放陳列、顧客自我選購、排隊收銀結算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主。 方曉曉一一的說出來,曹姨他們臉上的驚訝就越來越濃。 還能這樣做生意呢啊! 不過這的確是別人家沒有的,而且這樣做生意的話,裝修肯定也不一樣。 只是這投資也少不了?。?! 曹姨和趙叔滿懷心思的回去了,張紅問方曉曉:“這得花不少錢吧?” 食屋開業(yè)的這幾個月的閱歷,張紅已經(jīng)有了一定的花銷對比經(jīng)驗,食屋的花銷跟這什么超市根本就沒法比。 “花多少得看曹姨趙叔想弄多大了。”方曉曉說。 張紅搖了搖頭,說:“我看懸。” 方曉曉笑笑,這年頭超市肯定是掙錢的,至于掙多掙少就要看魄力了。 ** 大年初一很忙,是相對于親戚朋友比較多的人家,比如黃晨,曹姨趙叔走了之后,方曉曉又打了幾個電話,給關系比較不錯的同學拜年,也打給了黃晨,黃晨留的是他爸爸的bb機號,因為是漢顯,方曉曉說了自己是黃晨同學,黃晨就主動的打電話回來。 電話接通的那一霎方曉曉就聽見那頭傳來的嘈雜的聲音,大人的呼喊,孩子的吵鬧嬉笑哭泣,隔著話筒方曉曉的耳朵都有點兒懵。 “曉曉,你真好,我都快忘了我是誰了……”黃晨這邊還沒說幾句話,糟亂的聲音就霍得湊近,黃晨也沖著那邊大喊,“鬧什么呢!沒看我打電話呢!” “你們別打了,再打回頭我告訴你們爸媽?!?/br> “……” “黃晨就先這樣吧,我其實就是想跟你說聲新年快樂,有事兒回頭再說,我先掛了?!?/br> 方曉曉匆匆的掛上電話。 當話筒落下的那一刻,方曉曉覺得整個人都變得輕靈了。 “你剛才黃晨打電話?”張紅問方曉曉。 方曉曉點頭。 張紅好笑:“哪年大年初一黃晨家里都亂的不行,你又不是不知道,你這是又想什么呢,看書看傻了?” 哈?是嗎? 記憶里過年給黃晨打電話一直都是清清靜靜的,還真忘了小時候好像大年初一就沒給黃晨打過電話。 原來是這個原因。 方曉曉視線落在電話上,目光微閃。 張紅看看方曉曉,又看看電話。 “還給誰打電話?”張紅問。 “沒,我都打完了,我去看會兒書?!狈綍詴哉f,回去房間。 張紅看著靜悄悄的電話,一臉怪異。 這明顯是有電話要打?。?! * 中午張紅做的飯菜很受歡迎,曹姨趙叔都說這一頓吃下來頂他們在家的兩頓,趙林更是吃了三大碗飯,實在是給這桌子飯菜長了臉,可還是有剩下的,晚上張紅和方曉曉就著吃了,又煮的餃子,其他的就都給了小虎還有小小虎。 縣城農(nóng)村里養(yǎng)狗的目的除了看家護院也是為了清掃食物垃圾。 吃完飯,難得有時間不用管食屋也不用忙碌,方曉曉和mama一起坐在電視機前享受安寧愜意,大年初一的電視里播出的是一些地方電視臺的新春節(jié)目,中央六臺的電影就很讓母女兩個上癮,正一邊吃著瓜子一邊看著電影,電話響了。 “電話?!睆埣t說,身子一動不動。 方曉曉看了眼mama,去接電話。 “喂?曹姨?”聽到那邊的聲音,方曉曉驚訝。 張紅忙放下瓜子過去,正要把電話接過來,聽著方曉曉說,“找我?” “對,就是中午你說的那個什么超市,我跟你趙叔覺得不錯,可以試試。”曹姨說。 曹姨的嗓門大,張紅不用接電話也聽到了。 真決定了?