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筆趣閣 - 歷史小說(shuō) - 誅明在線閱讀 - 第一百五十八章 什么是生意經(jīng)

第一百五十八章 什么是生意經(jīng)

    “兄臺(tái),下次不會(huì)走這鄭家集了吧?”

    “還怎么走啊,從前在這邊就能出貨進(jìn)貨,還能補(bǔ)充給養(yǎng),人和牲口得病了還能在這邊治,大伙吃喝玩樂(lè)也有去處,現(xiàn)在有啥,就這牲口都吃不下去的粗糧餅子,這只知道加鹽的牛馬rou?”

    朱達(dá)都不用特意去尋找,直接和同住一個(gè)場(chǎng)院的人就能搭上話,如果是平常,走南闖北的商隊(duì)商人會(huì)覺(jué)得朱達(dá)這等半大子太不可靠,但懸掛在大車(chē)上的人頭會(huì)讓人產(chǎn)生足夠的敬畏,等說(shuō)了兩句之后就知道是懂行的生意人,那就能聊的下去了。

    這次蒙古馬隊(duì)入寇,的確讓大家措手不及,南下北上的商隊(duì)都無(wú)可奈何的來(lái)到了鄭家集,他們埋怨歸埋怨,其實(shí)心里還有幾分慶幸,多虧還有伙人在這里支應(yīng)接待,盡管比起從前的繁華商埠來(lái),實(shí)在天差地別。

    聽(tīng)到對(duì)方的描述,朱達(dá)倒是對(duì)這伙占據(jù)鄭家集的人多了幾分看重,牛馬rou怎么來(lái)的,無(wú)非是蒙古馬隊(duì)入寇時(shí)候的死傷,腌漬牛馬rou的鹽十有**來(lái)自于達(dá)川號(hào),能整合這些資源,算得上有心人。

    “老哥,這加鹽的牛馬rou可比不上咸蛋,那個(gè)滋補(bǔ),吃著也熨帖,到草原上還能賣(mài)錢(qián)。”

    “可不是,這天殺的韃子馬隊(duì)把什么都?xì)Я?,現(xiàn)在上哪里買(mǎi)去,等這次回去,也得讓家里那邊把這些東西cao持起來(lái),咸蛋在韃子那邊好賣(mài)的很。”

    “弟這邊倒是備了些咸蛋,弟是從縣城出來(lái)做生意的,圖個(gè)快進(jìn)快出,不知道大哥要不要買(mǎi)?!?/br>
    幾句話就兜到正題上,同院的那商人先是愣了下,隨即哈哈大笑,指著朱達(dá)說(shuō)道:“兄弟,你還真是個(gè)裝豬吃虎的老把式,真會(huì)做這個(gè)生意,開(kāi)個(gè)價(jià)錢(qián)吧!”

    朱達(dá)笑嘻嘻的給了價(jià)錢(qián),比這次大難之前貴了兩倍的價(jià)錢(qián),那商人也沒(méi)還價(jià),直接買(mǎi)了下來(lái),咸蛋的價(jià)錢(qián)本就不高,商隊(duì)出門(mén)在外,在吃喝上留的余度很大,何況鄭家集這中繼被毀掉,補(bǔ)充給養(yǎng),尤其是補(bǔ)充合意的給養(yǎng),要比從前要困難,有這咸蛋在,直接就買(mǎi)下來(lái)了。

    交易完咸蛋之后,那商人卻指著大車(chē)上的布匹和其他雜貨說(shuō)道:“這些什么價(jià)錢(qián),你都把苫布掀開(kāi)了,肯定是要招攬生意的?!?/br>
    如果是要繼續(xù)趕路行商,那苫布肯定會(huì)一直覆蓋在上面,而朱達(dá)進(jìn)了場(chǎng)院之后就將苫布敞開(kāi),把里面的貨物給別人看,行商之人腦筋靈活,又怎么會(huì)不明白他的意思,直接發(fā)問(wèn)。

    “兄弟,看你剛才做生意很老練,怎么這時(shí)候這么莽撞,這一匹染過(guò)的棉布市價(jià)不過(guò)四百文,再向北走,哪怕到了邊墻也不過(guò)六百文,你居然喊價(jià)一兩,你看看我的車(chē)隊(duì)上有多少棉布,這些在開(kāi)封上的貨,一匹三百文不到的,兄弟,做生意要實(shí)在,你這樣做不長(zhǎng)久的?!蹦巧倘税逯樣?xùn)了幾句,朱達(dá)臉色沒(méi)有變化,只在那邊笑嘻嘻的聽(tīng)著。

    那商人說(shuō)完之后,看了看朱達(dá)的表情,又是嘆了口氣說(shuō)道:“你年紀(jì)輕輕出來(lái)做生意也不容易,這兵荒馬亂的,這樣,我三百五十文一匹收你的布,其他雜貨都按照市價(jià)來(lái)算,老哥看你投緣,就吃這個(gè)虧了,怎么樣?“

    周青云沒(méi)有在朱達(dá)身邊,跟著朱達(dá)出來(lái)談的是李和和張進(jìn)北,旁聽(tīng)的時(shí)候,兩個(gè)人臉色一直在變化,咸蛋拿來(lái)幾乎不要錢(qián),這就翻了三倍賣(mài)出去了,一匹棉布拿過(guò)來(lái)不到一百文,這就翻了三倍不止,這那里是做生意,分明是在河里撈金明搶?zhuān)麄儍蓚€(gè)聽(tīng)到商人報(bào)出價(jià)錢(qián)之后,下意識(shí)的看向朱達(dá),心說(shuō)你快答應(yīng)下來(lái),這賺了太多。

    那商人一直在觀察朱達(dá)和同伴們的表情,當(dāng)看到李和還有張進(jìn)北的期盼驚訝神情之后,心中更有把握,臉上卻做出一副我是看中你才肯虧欠利益的表情來(lái)。

    朱達(dá)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,悠然說(shuō)道:“這次韃子打過(guò)來(lái),誰(shuí)也不知道接下來(lái)還會(huì)不會(huì)來(lái),只怕省外的商隊(duì)一兩個(gè)月不敢再來(lái)了吧,而且韃子敢進(jìn)來(lái),大同邊軍也不能善罷甘休,只怕這邊貿(mào)互市也要停了,這些雜貨都是日常要用的,一天不賣(mài)過(guò)去,價(jià)錢(qián)就會(huì)漲起來(lái),何況要停幾個(gè)月,這道理弟能想明白,其他人比弟聰明那么多,肯定也能想得明白,我賣(mài)給老哥賣(mài)貴些,可老哥賣(mài)給韃子或者關(guān)口的邊將,賣(mài)的肯定更貴,賺得肯定更多,我是覺(jué)得和老哥投緣,才想和老哥你做這個(gè)生意,送一筆財(cái)發(fā),老哥若是不愿,現(xiàn)在也有七八家商隊(duì)停在這邊,弟去問(wèn)問(wèn)別家?!?/br>
    說(shuō)完后,朱達(dá)扭頭就走,他身邊的李和與張進(jìn)北愣了下才跟上去,心想難道這單生意就不做了嗎?眼前這個(gè)好歹還是混熟的,如果其他陌生的聽(tīng)到朱達(dá)獅子大開(kāi)口一樣的喊價(jià),生意會(huì)不會(huì)更做不成。

    看著朱達(dá)毫不猶豫的轉(zhuǎn)身離開(kāi),而且走得很堅(jiān)決,看不出要回頭的意思,在這邊住下的人少不得要出去看看,這位商人怎么會(huì)不知道圍子外的場(chǎng)院里住著其他商隊(duì),自然也知道那些商隊(duì)都不是傻子。

    “兄弟,兄弟,我真是怕你了,你這個(gè)性子這么急,怎么能做生意,難道還容不得討價(jià)還價(jià)了,你說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò),是老哥我剛才沒(méi)想清楚,可一兩銀子也太扎手了,八百文如何?“

    朱達(dá)笑嘻嘻的轉(zhuǎn)身,真正震驚的是邊上的李和,張進(jìn)北更加夸張,嘴巴都長(zhǎng)得好大,只是這表情被那商人看在眼中,卻成了對(duì)自家自作聰明的譏刺,只得心中苦笑,當(dāng)沒(méi)有看見(jiàn)了。

    老哥,弟我這邊進(jìn)價(jià)也不便宜,看老哥你投緣,讓個(gè)二十文,但要用金銀結(jié)賬,不能有壞錢(qián)?!爸爝_(dá)笑嘻嘻的回答。

    那商人一愣,隨即哭笑不得指著朱達(dá)說(shuō)道:“看你不到十八的年紀(jì),怎么這生意經(jīng)和三四十歲的老朝奉一樣,你倒是打算的精細(xì),九百文怎么樣?“

    一兩銀子一千文,這是官府定的行市,可實(shí)際上八百文到七百文就能換一兩銀子,這差價(jià)看似有空子,可錢(qián)和錢(qián)有區(qū)別,官鑄錢(qián)和私造錢(qián)有有區(qū)別,這官鑄錢(qián)又分內(nèi)造和外作,私造又分東造和西造還有民造。

    內(nèi)造質(zhì)量最好,可基本不在宮外流通,無(wú)非是禮儀節(jié)慶的賞賜,外造質(zhì)量極差,里面往往摻雜著各色賤金屬,甚至有摔下去碎幾片的情況,而私造是說(shuō)民間鑄錢(qián),盡管這個(gè)是殺頭的罪過(guò),可根本沒(méi)辦法禁止,這其中,民造就是那種粗制濫造的貨色,西造則是說(shuō)南直和福建之外省份大宗私鑄的銅錢(qián),而南直和福建的則是東造,西造質(zhì)量不差,但東造質(zhì)量最佳,因?yàn)檫@邊是海主和東南豪強(qiáng)勾結(jié),運(yùn)來(lái)東洋南洋的銅,找來(lái)匠人認(rèn)真做出來(lái)的銅錢(qián)。

    說(shuō)起來(lái)有些荒謬,價(jià)值最高的就是東造的銅錢(qián),抗磨損,字紋清晰,用料十足,東造的永樂(lè)通寶六百文就可以換一兩銀子,有些民造的銅錢(qián),一千二百文還要講價(jià)。

    更關(guān)鍵的是,去草原上和蒙古互市的商隊(duì)基本不接受銅錢(qián),要么是金銀,要么是以物易物,誰(shuí)也不會(huì)用銅錢(qián),而朱達(dá)最后那兩句話,就是把對(duì)方最后一絲試探掐滅,都是商場(chǎng)里的老人物,誰(shuí)也別想糊弄了誰(shuí)。

    最后雙方是敲定了九百五十文的價(jià)錢(qián),現(xiàn)銀結(jié)賬,朱達(dá)喊著雇工們幫忙,李和在旁邊點(diǎn)數(shù)記賬,他拼命壓著自己的情緒,不要太過(guò)失態(tài),但張進(jìn)北的涵養(yǎng)差了些,始終是木呆呆的在那里。

    翻了十倍,恐怕還翻了不止十倍,生意就能這么做,這根本就不是生意,這是點(diǎn)石成金,張進(jìn)北看著朱達(dá)就好像看著鬼神一般。

    做成的生意不僅僅是棉布,還有攜帶的其他適合草原上的大明商貨,朱達(dá)既然點(diǎn)破了關(guān)竅,那商人也不含糊,拿出銀錢(qián)把能買(mǎi)的都買(mǎi)了下來(lái)。

    “老爺,咱們翻了十倍賣(mài)他,怎么這人還臉上帶著笑?!皬堖M(jìn)北終于忍不住,瞅空問(wèn)了一句。

    “因?yàn)樗械觅?,大明和韃子的買(mǎi)賣(mài)會(huì)有最少三個(gè)月的空檔,馬上就要入冬了,到了冬天價(jià)錢(qián)還會(huì)漲,對(duì)他來(lái)說(shuō),手上有貨才是最要緊的,貨越多,賺得越多,買(mǎi)了我們的貨,他還有的賺,不買(mǎi),他沒(méi)得賺,換你,你怎么想?!敝爝_(dá)笑著解釋了幾句,張進(jìn)北恍然大悟。

    那商人把貨物都搬回去之后,卻盯著其他大車(chē)上的皮貨,臉上的表情不加掩飾的垂涎,到最后還是懊喪的拍了拍手說(shuō)道:“這次是北上,手里的銀子也不夠,真可惜了,真可惜了。”

    感慨后,這商人掃了眼大車(chē)邊懸掛的首級(jí),臉色多少有些僵硬,但很快調(diào)整過(guò)來(lái),看向朱達(dá)的眼神已經(jīng)完全是平輩論交的態(tài)度,抱拳說(shuō)道:”兄弟這等手腕,將來(lái)大同和山西的商場(chǎng)上定有你的名號(hào),先前老哥托大,倒是有些怠慢,請(qǐng)兄弟不要見(jiàn)怪,我姓魏名代北,出身平遙魏家,請(qǐng)教兄弟怎么稱(chēng)呼?“