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筆趣閣 - 歷史小說 - 誅明在線閱讀 - 第一百五十九章 比明搶都賺

第一百五十九章 比明搶都賺

    聽那商人自報姓名來歷,朱達也按照禮數(shù)回應說道:“弟姓朱名達,是大同左衛(wèi)軍戶出身,本地人士。”

    平遙商人魏代北點點頭,臉上沒有什么驚訝,朱達剛在外面闖蕩的時候,自報姓名還想著看看對方的驚訝,想著對方會不會猜自家事皇族,但根本沒有人朝著這方面去想,后來才弄明白,宗室不得出封地所在,而且都在州府名城,他一個到處跑的衛(wèi)所子弟,怎么會和皇家有關系,這是常識。

    不過看到朱達臉上平靜如常,那商人倒是愕然,隨即失笑,剛才的鄭重尊敬消去了些許,笑著感慨說道:“的懷仁縣和左衛(wèi),居然有這么多點石成金的生意人,先有河邊新村那位,又有兄弟你這樣的人才,還都是這么年輕,當真是財氣匯聚?!?/br>
    萍水相逢,又不是能長久做下去的生意,朱達從一開始就不想攀交情,看門見山的把套路做出來賺錢,做完了扭頭就走,通報姓名也懶得做,但聽到對方說起河邊新村來,當真心中感慨,忍不住笑著接話說道:”魏兄可是去過那邊?“

    “我沒去過那邊,族里大兄倒是去過幾次,對經營那新村的人贊不絕口,只可惜人算不如天算,那樣無中生有,平地抓餅的生意,就這么被韃子毀了,可惜,可惜?。 边@魏代北感慨說道。

    朱達眉頭皺了下,河邊新村的經營者是朱達,這個消息雖然沒有大肆張揚,可也不是什么秘密,用心就能打聽到,這魏代北族里的大兄既然來過,怎么會不知自家姓名,同族的這位怎么沒聽過,除卻這些細節(jié)之外,對方對河邊新村的贊嘆卻讓朱達心中有些酸楚,他也不想和對方吹噓,說自己就是創(chuàng)造了河邊新村的那位,一切都已經消散無蹤,說出來能有什么用嗎?

    看著朱達沉默,魏代北猶豫了下,忍不住開口問道:“兄弟,你沒聽過平遙魏氏嗎?”

    朱達知道平遙,那是太原府南邊的汾州下轄的一個縣城,雖說是縣城,卻隱約是整個山西商界的核心之一,許多豪商都是平遙出身,但他也僅是知道這個常識,平遙魏家就絲毫不知了。

    他這反應讓那魏代北失笑,搖頭說道:“朱兄弟,這做生意不光是靠勤快和手腕,消息靈通也很要緊,現(xiàn)如今這鄭家集就聚著十幾家生意人,你要是愿意,可以打聽下?!?/br>
    朱達敷衍著點頭,他對這個還真沒興趣,對方說得其實沒差,可現(xiàn)在朱達要做的事很多,了解山西商界這件事排序上很靠后,按說對話到這里就該了解,可這位商人居然滔滔不絕了。

    “朱兄弟,懷仁縣和大同左衛(wèi)是窮鄉(xiāng)僻壤,幾十里外就是大同城,什么好處都被那邊人得去了,那邊又都是富貴人等,你爭不過的,可朱兄弟你這樣的人才困在這地方未免太可惜了,為兄真心實意的說句,雖說你我初次見面,但當真投緣,設身處地的替兄弟你想了想,你這等才具,在懷仁就被局限住了,不如來魏家這邊?和為兄一起來做?“

    這話說得朱達有些發(fā)愣,還真沒想到對方要招攬自己,討價還價做成一樁生意,又閑談幾句,怎么就要招攬了,話說回來,眼前這位又有什么資格招攬。

    從開始接觸,朱達就沒有太認真的觀察過對方,到現(xiàn)在倒是認真起來,本以為是三十幾歲的中年漢子,細看卻發(fā)現(xiàn)年紀沒那么大,可能在外面風吹雨打的久了,看著滄桑成熟,穿著打扮沒什么出奇的,不過是布藝皮袍,至于他的身家,只不過十輛大車,六頭駱駝,百十號人而已,這樣的商幫規(guī)模甚至連中等都掛不上,自己商隊規(guī)模雖說也不大,但相比起來遠說不上懸殊,這位居然就開口要招攬,到底是什么給他的信心。

    朱達打量和觀察所表達出來的意思很明顯,魏代北自然明白,他干咳了兩聲說道:“朱兄弟,不要看為兄的本錢不多,但我們魏家的生意卻極大,只要能給魏家賺到錢,那就會有大本錢投進來,這可不是去做個掌柜管事,而是有五成的份子在,只要賺得多賠的少,那投的本錢就會越來越大,朱兄弟,這賬你得算清楚,雖說賺到的被分走五成,可大本錢本錢不一樣,賺到的還是多得多,更不要說隨著生意做大,我們魏家能給的也是越來越多,到時候不光是銀子,連官身都能給你置辦到,這可是有百利無一害的“

    如果魏家的規(guī)矩真像這魏代北所說,那還真是高妙,已經和記憶中那二十余年的合伙人制度類似,不斷的吸收英才進入體制之中,又分享利益,又得到英才創(chuàng)造的好處。

    朱達承認魏家這套做法很吸引人,但他現(xiàn)在顧不上這些,而且面前這魏代北看起來也就是那么回事,魏家怎么龐大興盛,在這位貿然招攬的魏代北身上是看不出來的,朱達沒怎么掩飾自家的眼神和表情,對方也看出來了,氣氛一時間有些尷尬。

    “朱兄弟,你還不滿二十,為兄也才二十六歲,咱們都還年輕,能合伙做一番事業(yè),要是有了兄弟你幫忙,咱們還用窩在這邊做生意,直接去跑大同和偏關兩條商路,那才是流淌金銀的發(fā)財路?!拔捍迸d致勃勃的解說道。

    從南邊過鄭家集去往邊地貿易的這條商路能賺錢,卻不是最好的,大同和偏關是大同鎮(zhèn)和山西鎮(zhèn)的總兵駐地,是人流物流的集散所在,大明和蒙古的大宗物資都在那邊貿易買賣,和這兩處比起來,鄭家集這等中繼的確算不得什么。

    “魏兄,何必急在一時,你說的這等大事,弟一時間也拿不定主意,魏兄你也說了咱們都年輕,這日久天長的,今后什么事說得準,不如咱們先認個朋友,弟就在懷仁縣城內居住,歡迎魏兄來做客,等從邊地回來了,去弟那邊住幾天,飲酒喝茶如何?“

    “朱兄弟,你我結拜”魏代北急切的很,居然還想著要結拜兄弟,看到朱達似笑非笑的表情這才停住,訕訕的說道:“等這次回來,一定去登門拜訪?!?/br>
    朱達笑著點點頭,終于斷定對方年紀真不太大,不然不會做的這么漏痕跡,但話說回來,如果只是二十幾歲的樣子,能帶著十幾輛大車百余號人北上貿易,這魏代北的并不是一無是處,只不過這做事惶急毛糙了些。

    “朱兄弟,看你面相不過二十,你是不是吃過什么丹藥或者有什么家傳的法子,現(xiàn)在已經四十多歲,只不過顯得年輕?!蹦俏捍睕]頭沒腦問出這句話來,朱達愕然,看了看跟在身邊的張進北和李和,發(fā)現(xiàn)他們兩個居然有贊同的表情,立刻哭笑不得,這問題他也懶得回答,只是笑著擺擺手,轉身自去。

    “大哥,你真不是什么星宿下凡或者鬼魂附身?這魏某說得對,你這手腕和心思,做了二三十年生意的也就這樣了,當時我在鄭家集做事,幾個老掌柜也比不得你??!”李和禁不住感慨說道,張進北在那邊連連點頭。

    “少在那邊胡思亂想,這都是袁標師父和我義父的教誨,想事做事要抓住要緊處,一通百通,明白嗎?“朱達找了個似是而非的理由,李和與張進北明顯沒聽懂,但又覺得很有道理,一時間沒有再問。

    這種不明覺厲的效果就足夠了,朱達也不想解釋的太透,本身就有很多沒得解釋,何必說太多。

    懂行的生意人隨處都能發(fā)現(xiàn)商機,就在朱達和魏代北胡扯的時候,已經有別家商隊的人過來張望,甚至和朱達這邊的雇工和車把式們閑扯,如果不是大車兩側掛著的人頭讓他們忌憚謹慎,恐怕早就進來聊了。

    “這次韃子入寇,邊貿肯定會斷絕一段時間,大明貨物在草原上,韃子的貨物在大明這邊,都會暴漲起來,但不是每個人都能看出這些,也不是每個人都有本錢和勇氣照這個勢頭去做,那么,這些有本錢有膽氣的就要搏一搏,能唬住騙到就唬住騙到,不能的話,就花錢屯下來,不做沒有機會,做了就有發(fā)財?shù)目赡堋!爸爝_邊走邊對李和、張進北說道。

    這些道理放在記憶中那二十余年也不是人人都能領會,在那個時候的朱達其實也不理解,倒是在這個人生的十余年中想清楚很多事,他尚且如此,張進北和李和倉促間怎么可能明白,這幾天下來,朱達的言行經歷給他們灌輸了太多,這么多信息和言傳身教想要消化吸收可不是一時半會的事,何況他們兩個未必有這個覺悟去學習。

    兩個人此時都是懵懵懂懂的狀態(tài),但朱達看得出李和用心在琢磨,張進北恐怕還沒想清楚是怎么回事。

    找魏代北的時候,朱達只是想要試探下,沒指望能一次把生意做成,但賺錢發(fā)財?shù)年P節(jié)一旦點破,有經驗的商人都會明白做什么,不過說到底,這樁生意做成只是巧合,從這場院出來之后,朱達所做就很有目的性了,他只找從北邊回來的商隊,商隊往來南北都有一定的時間限制,攜帶的給養(yǎng),運貨交貨,甚至牽扯到在本地商界的信譽,這些商隊已經沒有了再回北邊囤貨的時間,可他們一定知道皮貨會很值錢,不會放過任何賺錢和發(fā)財?shù)臋C會。

    “子,你知道不知道你價錢比市價高了多少,當我們是傻子騙嗎別走別走,兄弟,有話好說,我這嘴有時候管不住,你看這價錢“

    “這位兄臺,弟我這價錢已經很低了,誰不知道大明就要和韃子開打,這皮貨一年半載的進不來大明,價錢肯定要飛漲,這不過是四倍市價,我看漲成十倍都是有的,你看你看,其他幾家也趕過來了!”

    “兄弟,不不,這位公子,既然都找到我們了,那這生意我們就做定了,老張,你不要搶朱公子,我們也愿意加價你們兩家真不省心”

    朱達去了一家,把其他兩家交給了李和與張進北,他們兩個上門去談的時候可沒有朱達那么順利,盡管說得是和朱達一樣的話,也陪著笑臉,但那兩家南歸的商隊可沒給他們好臉色,說話磕磕絆絆的年紀又又不像是生意人,換誰也不會相信,張進北和李和當然是灰心喪氣,可朱達交辦的事情卻不敢含糊,知道一定要做完,盡管他們倆知道關系不同,可這兩天看到的血淋淋場面卻讓他們不敢懈怠。

    好在商人逐利,當他們說出自己有什么貨物要兜售的時候,這兩家商隊立刻有了反應,懷疑是有的,可知道一注財源就在不遠,不去看看可對不起自家多年做生意的經驗。

    先去朱達所在的場院里看到了大車上的皮貨和草原貨物之后,接下來就是想法子把貨物吃下,大車上的貨物說不上很多,可能賺錢,而且可見暴利的貨物為什么不拿下,韃子入寇之后,北地有日子去不得,現(xiàn)在能掃到的貨物就要抓緊。

    當三家南歸的商隊聚齊之后,看著笑嘻嘻的朱達,這三家都知道沒法子占便宜了,只能靠著手段多賺些,討價還價了。

    “兄弟,你這手段真是了得,翻手居然賣出了六倍七倍的價錢,看你這本事,我這些年算是白活了,看你這么年輕,做生意倒像是做了幾十年的”

    “老張,要不是你和李家的跑來搶,何苦這樣,咱們會去也就多賺個四五成,兄弟,你這些有窟窿的羊皮賣不賣?”

    既然老哥想要,這些皮子也賣不上價錢,不如就送給老哥,老哥你自己看著算,給弟幾張毛氈就好?!?/br>
    朱達笑嘻嘻的客氣話讓大家都是哄笑,生意做成之后,大家都覺得輕松,羊皮換毛氈等價生意,自然沒什么不答應的。

    他們常跑這條商路,彼此都是熟識,有交情也有競爭,別苗頭不服氣都是有的,所以朱達把他們聚在一起之后,喊價抬價就成了必然,而且在這個過程中,發(fā)財賺錢變成了次一等的事,爭過對手,贏過對手,才是最要緊的,寧可少賺點也要去爭,不然心里就不痛快,當然,不賺錢的事沒人去做。

    但誰也沒想到的是,眼前這個年紀和自家子侄輩差不多大,甚至還要些的年輕人能把事做得這么妥帖,三家都拿到了貨,拿貨的價錢都比要出的最高價低了幾成,還真是皆大歡喜的局面,所以走南闖北的三家商人對朱達沒有絲毫的輕視,完全當成同輩人來看待。

    在爭論抬價期間,其他商隊的人已經過來張望,也有人在外圍議論,聊著這單生意各家能賺到多少,后悔自家沒機會跟上,這種議論和后悔讓做成生意的三家更是高興,對朱達所提的要求也痛快答應,那被扎出洞眼的破損羊皮也不是不值一錢,裁剪后還有用處,不是賠本生意。

    盡管生意做成,朱達卻沒急著離開,他這次抓住機會投機賺錢,從某種意義上是賺了別人能賺到的暴利,現(xiàn)在大家正處在生意做成的興奮期中,可這勁頭一過,萬一生出幾分怨恨來,那就有后患,所以朱達留下來聊了幾句。

    他并不只是閑聊逗趣,而是把那些年人生中的投機案例講了幾個,比如說回到當?shù)厣⒉柬^子入寇貿易斷絕的消息,北貨就會飛漲,然后先掃掉其他家的北貨,再趁著高價緩慢出貨,要盯緊價錢,也要盯緊北邊的消息,不能讓貨物砸在手里,也不能讓價錢跌下去。

    此等炒作手法在這個時代還沒有出現(xiàn),但在朱達那二十多年的記憶中,被各路媒體詳細的描寫出來,只為讓人多看幾眼,朱達沒有實cao的能力,但轉述卻很簡單。

    這等手法聽著新鮮,可懂行的生意人自然能分析出是否可行,朱達這一番話開始大家不怎么在意,后來則是凝神細聽,就連過來圍觀看熱鬧的其他商隊人士都聚攏過來,甚至還有人回去喊人,只不過南歸的三家商隊也很警覺,有一位已經喊著伙計封門擋路了。

    李和還有張進北一直站在邊上,看著熱熱鬧鬧正在議論的人群,他們兩個人都有些不真實感,自家這位老爺恐怕真的是被什么老鬼附身或者星宿轉世,不然怎么就有這樣的本事,棉布翻了十幾倍,皮貨居然翻了二十幾倍,其他雜貨也是十倍的翻,就連事先做好的餅子鹽蛋都是幾倍的價錢,看朱達這么有條不紊的做事,心中更是震撼,難不成這些都是他事先料到的?

    這二位胡思亂想,直到朱達喊他們兩個人回去,要交割貨物收錢了。

    “老爺,你不是財神轉世吧?”這話張進北能說出來,他也實在忍不住想問,李和就沒有開口。

    “什么財神轉世,我這是做生意。”朱達笑罵了一句,然后同樣壓低聲音說道:“回去讓大伙把大車圍起來,把兵器都端起來,心戒備?!?/br>
    “這生意都做成了?怎么還要心戒備?”

    “要是沒有提防,半夜咱們這些人全得死,財貨他們還要拿回去?!敝爝_臉上帶笑,話卻森寒。