“兒子，干的不錯(cuò)?！被丶揖捅焕蠇尶洫?jiǎng)，劉之一還真有不明白了，到底發(fā)生了什么事情，高一還沒有月考，期中考試還有些時(shí)候，這沒頭沒腦的。

    “什么事情？”劉之一呆呆的看著吳靜。

    “你做的合同不錯(cuò)，你俊哥都夸獎(jiǎng)你了，很專業(yè)，今天我和單位簽訂了合同，兩天后就可以開始干了，我已經(jīng)給你大姐打電話了，她也幫我發(fā)貨了，貨款一個(gè)月結(jié)算一次?！眳庆o高興的說道。

    “那周末的時(shí)候我和爸過去幫你參考一下裝修的事情?！眲⒅桓吲d的說道，這是邁出了第一步，只要第一步走好了，后面就會(huì)越來越順利，老媽找到感覺了，以后生意就會(huì)越來越好做，小本生意也不會(huì)有人盯著，一個(gè)月幾千塊的收入還是很輕松的，對(duì)于這點(diǎn)劉之一很確定。

    “你爸就算了，他肯定不會(huì)去。”吳靜對(duì)自己的老公還是很了解，這種他強(qiáng)烈反對(duì)過的事情，在面子上過不去，肯定不會(huì)去，這可是嚴(yán)重威脅到了他的家庭地位，令他家里支柱地位產(chǎn)生動(dòng)搖，以前這可是他唯一自尊的地方。

    “他不去我也要拉著他去?！眲⒅徽f道，不過他也不確定他爸會(huì)不會(huì)過去，不過即使沒有他爸，他也可以搞定，又不需要什么特別的裝修，這種老的商場(chǎng)，最重要的是燈光和布置，只有在后世的那些大型的商場(chǎng)才需要進(jìn)行特別的裝修。

    “你試試，到時(shí)候看看他去不去?！眳庆o對(duì)自己的判斷很有信心。

    “那天買點(diǎn)煙和水果過去，到時(shí)候免不了要請(qǐng)單位里的人照應(yīng)一下，我估計(jì)兩天就可以把攤位布置好，有沒有找到人幫忙？”

    “找了，你袁阿姨被買斷了，她在家沒什么事情，我請(qǐng)她過來幫忙?！眳庆o笑著說道，老媽的效率還挺高的，袁阿姨是個(gè)老實(shí)人，人不錯(cuò)，算是老媽的老閨蜜，在劉之一的記憶中兩個(gè)人經(jīng)常在一起。

    “我設(shè)計(jì)一套表格，到時(shí)候到打印店打出來，以后用這個(gè)表格做盤點(diǎn)，方便一點(diǎn)?！眲⒅桓吲d的說道，吳靜看著自己的兒子，這小子開竅了一下子變得這么聰明，但好在是自己兒子，這次的事情也是靠著兒子的點(diǎn)子才辦的這么漂亮。劉之一覺得幸福的人生已經(jīng)走出了第一步。

    老媽炒菜都帶著笑，她在實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。中午有了不錯(cuò)的rou菜，心情好了，炒菜的味道也不錯(cuò)，“老媽你打算如何定價(jià)？”

    “進(jìn)價(jià)20的就定價(jià)40，按照這個(gè)價(jià)格加倍，賣的時(shí)候最低打7折?！眳庆o驕傲的說道。

    劉之一無語了，這以后的的生意還怎么做啊，不得不耐心的說道，“老媽啊，你還讓不讓同行活了，一般服裝的定價(jià)都是進(jìn)價(jià)的三到四倍，一般最低折扣到65折，你還要考慮批發(fā)給你的下家的價(jià)格，不留點(diǎn)空間，你還賺不賺錢啊，批發(fā)商一定要全款拿貨，20元進(jìn)價(jià)，你定價(jià)要在80元左右，然后借著開業(yè)打個(gè)8折或者75折，這樣價(jià)格一般在60到64元，以后就算是最低你也可以賣到50元以上，那你才能夠給營(yíng)業(yè)員提成5元到10元一條，你還要給單位10元一條的成本呢，批發(fā)價(jià)可以給到40元，那你還有10元的毛利，如果量大的話，可以給到35元，這樣你才不會(huì)虧本，做這種小成本的服裝生意，最重要的就是速度，用最快的速度將手中的庫(kù)存消化掉，然后不斷的進(jìn)貨流轉(zhuǎn)，這樣自己才會(huì)快速的積累起來，老媽你算一算，除去租金等成本，一個(gè)月最少要賣100件，才勉強(qiáng)保本，超過100件才能夠賺到錢，那就要注意一點(diǎn)，如何才能夠讓更多的人買走，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋季，要準(zhǔn)備秋冬裝，成本也比夏裝高，考慮到這個(gè)時(shí)候消費(fèi)的特別，只是穿夾克，還沒有到穿棉襖的時(shí)候，但要準(zhǔn)備起來，利用時(shí)間差降低價(jià)格快速的提高顧客的消費(fèi)欲望。”說起銷售來，劉之一滔滔不絕，畢竟他就是做銷售的，類似的培訓(xùn)實(shí)在太多了，對(duì)于不同行業(yè)的銷售模式是完全不同的，但最結(jié)果都是一樣的就是賣出去，獲得快速的現(xiàn)金流?！斑€有一點(diǎn)，就是售后的問題，如果衣服出現(xiàn)了質(zhì)量或者其他問題如何處理，需要和商場(chǎng)做衣服的師父做個(gè)聯(lián)合，每件衣服給她一點(diǎn)處理費(fèi)，她幫忙處理，這樣衣服就可以產(chǎn)生后期銷售，不會(huì)成為死成本?！眲⒅徽f的吳靜一愣一愣的，這讀了書的孩子還真的就不一樣，讀到高中就這么厲害了，他平時(shí)都看了些什么書，劉之一說的很快，吳靜消化不了這么大的信息量，只能夠盡力的抓住兒子話中的一些要點(diǎn)，這么大的信息量讓吳靜忘記了懷疑兒子到底是不是在讀書這件事情。

    “劉之一，下課到我辦公室來一趟?！饼埨蠋熢谙抡n的時(shí)候特別交代劉之一，劉之一一下子就想到了原因，這個(gè)付宇，肯定是出賣自己了，不過這次讓他搬起石頭砸自己的腳，劉之一點(diǎn)點(diǎn)頭，但其他的同學(xué)就有些議論紛紛了。

    “之一，看來你被老龍盯上了?！睏钏囉行┬覟?zāi)樂禍，李戈也看著劉之一，難道有什么問題，不過劉之一好像也不知道的樣子，令他們好疑惑。

    這個(gè)時(shí)候馮躍跑過來，“牛啊，敢干這么高端的事情?！边@位馮躍可不是什么好人，不過他是個(gè)官二代，他家里是公安系統(tǒng)的，他后來找關(guān)系進(jìn)到公安系統(tǒng)的大學(xué)委培，最后還進(jìn)了公安廳，這小子長(zhǎng)得有些像老外，借著這個(gè)立體的外觀，他是盡顯渣男本色，不但小氣，高中時(shí)候還和一個(gè)低一級(jí)的女同學(xué)亂了一段時(shí)間，不過那女孩也不是什么好貨色，劉之一在內(nèi)心中是很看不起這種人，無論是現(xiàn)在還是在未來，人品可不怎么樣，成績(jī)自然也不怎么樣，這種在上課的時(shí)候都敢脫了褲子對(duì)著前排的女生擼管的人能夠是什么好人。

    劉之一懶得理他，倒是劉萌萌有些緊張，女生總是很敏感，總是擔(dān)憂會(huì)和自己有關(guān)系，看著劉之一完全不在意的樣子，她有些擔(dān)憂。

    下了課來到了教師辦公室，就龍老師一個(gè)人在，可能是特意安排的吧，劉之一敲門，龍老師示意他關(guān)上門，劉之一走到他面前，“龍老師，您找我有事？”

    “你自己說吧，我找你什么事情?！?/br>
    這種無聊的套路，劉之一可不會(huì)上當(dāng)，而是裝作茫然的樣子看著龍老師，“龍老師，您這話說的讓我丈二和尚摸不著頭腦，這段時(shí)間我表現(xiàn)還不錯(cuò)啊，特別是英語課，我表現(xiàn)的多么積極。”

    看著劉之一的樣子，好像真的是誤會(huì)了，“說吧，你和劉萌萌怎么回事？”龍老師的套路沒有劉之一多，還是說出了答案。

    “劉萌萌，什么事情？”劉之一好奇的看著龍老師，就像是完全不明白龍老師說些什么的傻樣子，老龍一看他這個(gè)樣子，就知道自己可能是真的誤會(huì)了，一般的學(xué)生被嚇唬之后肯定就招了。

    “她給你送衣服是怎么回事？”龍老師一副苦大仇深的樣子，劉之一反而有些想笑。

    “晚上下雨了，我借給她擋雨的，她用完了就還給我了?！眲⒅谎b作懵懂的樣子，糊里糊涂的回答。

    “你和她沒有談戀愛？”龍老師都覺得自己是不是看錯(cuò)了，這小子就好像是傻子一樣，完全不知道他在說些什么。

    “和她？”劉之一的聲音忽然高起來，就好像是踩到什么不干凈的東西一樣，“她是我家親戚，按輩分我還要叫她姑姑，和她談戀愛，我爸媽還不打死我啊?！崩淆埧粗鴦⒅坏臉幼樱@到底是表演還是真的？看上去自己還真的是誤會(huì)了。

    “你和她還是親戚？”龍老師換了一個(gè)話題，不打算再追究下去了，他對(duì)劉之一的印象還是不錯(cuò)的，挺聽話的一個(gè)孩子。

    “她mama和我爸爸是一個(gè)家族的，在同一個(gè)地方，按照輩分來排，是我奶奶一輩的，她的輩分可高了。”劉之一裝作郁悶的樣子，龍老師看著這小子忽然間有點(diǎn)想笑，看來是自己真的誤會(huì)了。

    “好了，我就是問問，你回去吧?！饼埨蠋熆蓻]有興趣在一件不可能事情上折騰，“要抓緊時(shí)間好好讀書，以后進(jìn)入社會(huì)了就不會(huì)有這么好的機(jī)會(huì)了。”

    “是，我一定好好讀書，精神都放在學(xué)習(xí)上?！眲⒅谎b作特別聽話的樣子，內(nèi)心中卻是不屑一顧，青春沒點(diǎn)特別的怎么能夠叫做青春呢。