魚賣了不少，但是習(xí)題冊(cè)還是無人問津，劉之一有些郁悶，好在賣魚賺的錢給他帶來了一點(diǎn)安慰，一個(gè)穿著西裝的中年男人來到了劉之一的攤位旁，看著劉之一印刷的習(xí)題集，這明顯只是印刷本的習(xí)題集，顯得那么的不正規(guī)。

    “小同學(xué)，這是你做的？”中年看著劉之一的廣告詞有些想笑。

    “不是，這是我們班幾個(gè)同學(xué)一起想出來的，他們是來自各個(gè)縣的狀元，我們是龍翔中學(xué)的，我們打算勤工儉學(xué)，但我們是學(xué)生，只會(huì)學(xué)習(xí)，也只想到這些，這些都是他們的經(jīng)驗(yàn)，特別針對(duì)本市的中考，絕對(duì)的經(jīng)驗(yàn)之談，要不您買一本回去給您的小孩看看?！眲⒅豢刹皇窃瓉砟莻€(gè)怯懦的小男生，對(duì)于這些銷售用語用語手到擒來。

    中年人不置可否，“叔叔，價(jià)格也不貴，才25元，有三百多道題啊，只要有百分之六十五的中題率，中考可能就已經(jīng)搞定了，這些都是精選，沒有重復(fù)的題目，比起書店里面賣的更加貼合實(shí)際?！眲⒅豢粗心耆擞行┡d趣，這樣打扮的人，不是學(xué)校的老師就是學(xué)生家長(zhǎng)，絕對(duì)不可以錯(cuò)過。

    也許是劉之一說出的數(shù)字有些令他心動(dòng)，“叔叔，如果您家里有初中三年級(jí)的小孩，讓他們按照里面的習(xí)題冊(cè)練習(xí)一下，我保證他最近的考試可以提高一個(gè)檔次，當(dāng)然學(xué)霸除外，本身就是學(xué)習(xí)尖子，帶回去只是做個(gè)參考，就當(dāng)是哥哥jiejie介紹經(jīng)驗(yàn)。”中年人似模似樣的看了好一會(huì)。

    “不能便宜點(diǎn)嗎？”

    “這都是成本價(jià)，不算我們的人工，這本書復(fù)印的成本就已經(jīng)二十多塊了，您就當(dāng)幫助我們這些勤工儉學(xué)的學(xué)生，我們家境也不富裕，讓我們賺點(diǎn)辛苦錢吧?！眲⒅徽f的特別可憐，李戈在一旁捂著嘴沒有笑出聲來，劉之一可不是什么窮學(xué)生，不過這劉之一的嘴巴還真的很厲害，膽量很大。

    “少點(diǎn)吧，再少一點(diǎn)?！?/br>
    “叔，您就當(dāng)幫幫我們，少您一塊，24，今天虧本了，我改成三十元好了，要不真的虧了?！闭f著劉之一就在25上面打了個(gè)叉叉，修改成30，聽著劉之一說的這么的誠(chéng)懇，中年人猶豫再三還是買了，他覺得劉之一這個(gè)孩子很有意思，他的習(xí)題冊(cè)也很有意思。

    一直持續(xù)到下午4點(diǎn)半，劉之一只賣出去一半，看來只能夠下個(gè)星期再試一試，還沒有回本，但也沒有虧多少，賣魚掙得錢還行，讓劉之一感覺安慰多了，下個(gè)星期只要賣出一本就是賺回來的錢了，反正也不需要做多少庫(kù)存。

    晚上的菜莫名其妙的好起來了，看著母親喜氣洋洋的樣子，劉之一知道母親的生意肯定很不錯(cuò)，看來自己的眼光沒錯(cuò)，畢竟是在市區(qū)的中心位置，人流量在那里擺著呢。

    “媽，你開業(yè)這幾天生意挺好的？”劉之一故意問道。

    吳靜得意的看著兒子，“你猜?！眲⒅粺o奈的看著老媽，她現(xiàn)在有心情讓自己猜，那說明銷售量肯定相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。

    “賣了十分之一？九分之一？八分之一？”劉之一猜測(cè)的看著自己的母親，看著老媽得意的樣子，劉之一裝作驚訝的喊道，“媽，你們不是賣掉了快一半了吧。”

    吳靜得意洋洋的說道，“不錯(cuò)，就是快一半了，我正催著你大姐發(fā)貨呢，這兩天我就給她打第一筆貨款過去?！?/br>
    劉之一大致的計(jì)算了一下，母親大概進(jìn)了兩百多條褲子，二十多件衣服，如果按照一半的量來計(jì)算，那她們現(xiàn)在已經(jīng)回本，這還是算上租金等成本，還略微有些盈余，后面沒有優(yōu)惠了，那量下來，但是按照這個(gè)節(jié)奏走，一個(gè)月怎么地也要賺個(gè)五六千塊，是他爸的工作水平的五倍了。

    “你也不看看你媽是誰，一聽說是外貿(mào)單，國(guó)外的名牌，來的人特別多，而且價(jià)格還便宜，買的人可多了，很多人都不怎么講價(jià)，你折扣一給，她馬上就買了?！眳庆o得意洋洋的說道，劉之一不得不感嘆一下，看來人們的思想終于是放開了，各類生意很快就會(huì)鋪滿這個(gè)城市，這才真正開始了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展時(shí)期，國(guó)營(yíng)體制改革的成效在慢慢的呈現(xiàn)，“這兩天火爆的讓那些老同事都心動(dòng)了，想要在我們旁邊也辦個(gè)一樣的柜臺(tái)?！?/br>
    “那您還不讓她們趕緊行動(dòng)起來，商場(chǎng)里面就一個(gè)您這樣的柜臺(tái)，其他人拉低你產(chǎn)品的形象，他們起來了，您這邊銷售就更好做了?！眲⒅坏南敕ê蛥庆o的想法完全相反，吳靜不希望其他人做同樣的生意來搶奪她的市場(chǎng)，好不容易有些錢賺，怎么可能這樣就給別人。

    “他們賺錢了，以后我的生意不就沒得做了?！眳庆o不滿意的說道，“你小子胳膊肘還往外拐?！?/br>
    “媽，你可以跟他們說，如果他們?cè)谀氵@里拿貨就給他們四折的價(jià)格，如果有人幫你到其他地方推銷，只要在你規(guī)定的價(jià)格以上賣掉，給他們售價(jià)百分之二十的提成，這門生意還是快點(diǎn)擴(kuò)大的好，只要大家在你這里拿貨，無論怎么做，你都掙錢?！眲⒅恍χf道，“比如您一個(gè)月能拿一萬塊錢的貨，自己賣需要兩個(gè)月，可以賺到1到2萬的利潤(rùn)，但現(xiàn)在有人幫你賣，你的利潤(rùn)大概只有5到6千塊，但是半個(gè)月不到就可以將所有的貨處理完，那兩個(gè)月最少也可以賺2萬塊，那為什么不選擇更加快的賺錢方式呢？”劉之一耐心的解釋給她并不是特別靈活的母親聽，“只要我們鋪貨快，以后整個(gè)荊城都是我們出的貨，他們都是全價(jià)拿貨，我們有什么可擔(dān)憂的，我們占領(lǐng)了整個(gè)荊城，那就是我們的獨(dú)家生意了，我們還擔(dān)憂其他人來？如果我們的速度慢了，被別人占據(jù)了市場(chǎng)，那我們賺錢可就慢多了，還有可能被別人擠出市場(chǎng)，現(xiàn)在我們要搶的是時(shí)間和市場(chǎng)。”劉之一耐心說道，“我們?nèi)松伲N售能力有限，借助別人的力量我們才能夠發(fā)展的夠快?！弊雠l(fā)就是這個(gè)概念了，想要賺錢，就要快，快消品的市場(chǎng)就是這樣的。

    聽著兒子的話，吳靜勉強(qiáng)有些明白了，意思就是快點(diǎn)發(fā)展，快點(diǎn)掙錢，來錢越快越好。既然用最快的速度能夠賺兩萬，何必自己還要在店里守著那么辛苦呢，這讀過書的人的思維就是和他們不一樣，也不負(fù)家里最有前途第三代的名聲，劉之一這一輩目前男丁中只有他一個(gè)上高中的，這點(diǎn)一直是吳靜最自豪的地方，在家族里有個(gè)這樣的兒子頭都抬得高一些?？粗蠇層悬c(diǎn)似懂非懂的樣子，希望她真的明白了，解釋起來還真的有些麻煩，只要她能夠算清楚賬就足夠了。而且她還要明白一件事情，只要不入庫(kù)，也就不用向商場(chǎng)交錢，這是一個(gè)小小的bug，希望母親能夠找到，太過于干涉并不是太好的事情，但作為男人的性格就是這樣，當(dāng)和自己的設(shè)想出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的偏差的時(shí)候，就會(huì)出來重新規(guī)劃，哪怕是面對(duì)自己的親身母親也是一樣。

    “少想些這事，如果今年你的成績(jī)下降了，你看你爸怎么收拾你。”吳靜勉強(qiáng)找回點(diǎn)面子來，不過這幾天的生意這么好，讓她對(duì)未來充滿了希望，算賬真的是很頭疼的一件事情，吳靜已經(jīng)頭疼這個(gè)財(cái)會(huì)的人選。

    劉之一沒有選擇繼續(xù)說下去，本來想好的讓母親自己去品味生意的艱辛，可是剛剛出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)的波折的時(shí)候，自己就忍不住出來出主意了，害怕母親錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)，難道自己還是很在乎？劉之一有些想不明白，自己是在乎母親，還是在乎自己？本來是希望母親開心的，但現(xiàn)在變成了自己想要母親成功，這和當(dāng)初的想法有些不一樣，自己做錯(cuò)了嗎？母親賺錢了，在父親的面前肯定頭會(huì)抬得高高的，她會(huì)讓父親明白，父親當(dāng)初的阻止是錯(cuò)的，其實(shí)如果不是劉之一幫忙，母親可能真的會(huì)虧本，自己用重生前的經(jīng)驗(yàn)在幫助母親，這本身就是送給母親一個(gè)炸彈。

    想到這里劉之一沉默了，晚上回到房間開始自己的化學(xué)習(xí)題冊(cè)的編輯，暫時(shí)的忘卻其他的事情，還是自己賺錢最重要，生活可以自己去選擇，但絕度不能夠強(qiáng)迫他們?cè)趺催^，這是劉之一的想法，母親真的賺很多錢，父親這邊就差了，很可能因?yàn)榈匚坏牟黄胶?，家里產(chǎn)生其他的矛盾，在劉之一的內(nèi)心中還是希望家庭和睦，賺錢的事情還是自己來好了，讓他們兩個(gè)輕松的活下去，或許才是對(duì)整個(gè)家庭好，現(xiàn)在父親才四十多歲，母親也才四十歲，他們的路還長(zhǎng)，自己希望是看到他們一輩子在一起，這一路都不分開，要不自己重生，拿那么多的王炸是為什么。