他有兩個(gè)選擇, 一是平調(diào)去其他軍區(qū), 二是轉(zhuǎn)業(yè), 轉(zhuǎn)業(yè)需要降一級(jí)。

    他選擇了轉(zhuǎn)業(yè)到青城縣，具體轉(zhuǎn)到哪個(gè)單位還沒(méi)開始談, 不過(guò)也快了。

    此時(shí)蘇月禾正在會(huì)議室開會(huì)，豐禾老廠還是老樣子, 只做了簡(jiǎn)單的改造，沒(méi)有進(jìn)行大的裝修，但隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大, 工作人員幾乎增加了兩倍。

    現(xiàn)如今木蘭香皂已經(jīng)攻下了大部分中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn), 唯獨(dú)一開始就進(jìn)攻的各大省會(huì)和大型城市因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，所占比例不高, 知名度還不夠。

    但從市場(chǎng)占有率來(lái)看，木蘭香皂幾乎占據(jù)了全國(guó)10%的香皂市場(chǎng)，柒月洗衣皂也占據(jù)了6%的洗衣皂市場(chǎng)。

    這對(duì)于一個(gè)成立只有五年的縣級(jí)私人企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是巨大的成就。

    柒月成立的前三年，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有盈余。

    這兩年利潤(rùn)漲起來(lái)了，從一開始的幾乎沒(méi)有盈利，到每月賺幾萬(wàn)，再到現(xiàn)在每月賺十多萬(wàn)，利潤(rùn)一直在增長(zhǎng)，目前賬上盈余已經(jīng)將近三百萬(wàn)。

    豐禾這邊倒是數(shù)年如一日，產(chǎn)量在第三年達(dá)到高峰之后，盈利也穩(wěn)定下來(lái)，豐禾賬上也有將近三百萬(wàn)。

    但豐禾除了漲價(jià)外，已經(jīng)沒(méi)有多少成長(zhǎng)空間，不像柒月，一旦滾動(dòng)起來(lái)，就像滾雪球一樣，盈利空間會(huì)不斷擴(kuò)大。

    但說(shuō)到底，都有局限性，做企業(yè)就如逆水行舟，不進(jìn)則退。

    他們必須往前不斷進(jìn)步，才能趕上這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。

    會(huì)議室的桌椅，還是以前蘇月禾請(qǐng)木工打造的，她坐在上首，翻閱著上個(gè)月的市場(chǎng)業(yè)績(jī)報(bào)告。

    蘇月禾合上報(bào)告，道：“這些大城市，我們一開始就進(jìn)攻了，但一直進(jìn)攻不下來(lái)，我們?cè)瓉?lái)想的是，城市包圍農(nóng)村，但現(xiàn)在已經(jīng)形成了農(nóng)村包圍城市的局面。這個(gè)局要怎么破？”

    袁嬌這幾年老成了很多，她沒(méi)結(jié)婚，大波浪的披肩長(zhǎng)發(fā)，烈焰紅唇，鮮艷的指甲玩著一支鉛筆，雖然看著玩世不恭，但說(shuō)的話，都是過(guò)了腦子的。

    “該用的促銷優(yōu)惠我們都用了，問(wèn)題主要在于，各大城市都有自己的香皂品牌，我們搞活動(dòng)，他們也跟著搞活動(dòng)，我們買一送一，他們也買一送一，現(xiàn)在大部分地方買香皂都不要需票了，他們有地方保護(hù)，有地方政府補(bǔ)貼，賣的比我們還便宜，我們?cè)趺炊返眠^(guò)。”

    小雨比袁嬌小一歲，已經(jīng)結(jié)婚生娃，但依然改不了直腸子的本性，她笑道：“木蘭香皂現(xiàn)在的狀況是農(nóng)村包圍城市，說(shuō)不好聽的，大城市里的人，都認(rèn)為我們木蘭香皂是鄉(xiāng)下人用的牌子，這局面更難打開了?！?/br>
    方運(yùn)紅也點(diǎn)頭：“木蘭香皂好用，香味獨(dú)特，但現(xiàn)如今給大城市居民留下鄉(xiāng)下牌子的印象，一時(shí)半會(huì)兒估計(jì)很難扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)?！?/br>
    蘇月禾也贊同，刻板印象一旦形成，是很難改變的，“木蘭香皂之所以打不開大城市的市場(chǎng)，除了地方保護(hù)之外，可能獨(dú)特性不明顯也是一個(gè)主因。改革開放也好幾年了，老百姓生活慢慢好轉(zhuǎn)，特別是大城市的，可能我們已經(jīng)到了市場(chǎng)需要細(xì)分的階段。”

    小雨沒(méi)聽懂：“什么叫市場(chǎng)細(xì)分？”

    蘇月禾除了深耕原著內(nèi)容之外，還學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)外的各種經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)。

    “市場(chǎng)細(xì)分，就是把消費(fèi)者按照其特性進(jìn)行分類，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和農(nóng)村農(nóng)民，挑剔的和粗獷的……有很多種分法。”

    袁嬌聽明白了：“那我們就先把農(nóng)村和城市區(qū)分開來(lái)！木蘭香皂專攻小縣城和農(nóng)村市場(chǎng)，再研究出一款香皂，主攻大中城市?！?/br>
    這個(gè)方向是對(duì)的，蘇月禾道：“現(xiàn)在就是，如果目標(biāo)市場(chǎng)定在大城市，這個(gè)新款的香皂要有什么特性？”

    王惠珍想了想，道：“香皂除了清潔，增香，還能有什么功能？”

    蘇月禾把手一抻：“大家各自想想，你們自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”

    參會(huì)者開始暢所欲言地討論，最后得出一個(gè)結(jié)果：殺菌！

    都希望香皂有殺菌滅菌的功能，大城市的人講究衛(wèi)生，更會(huì)關(guān)注這個(gè)。

    蘇月禾本來(lái)希望是增白美白的，但現(xiàn)在看來(lái)，美白功能還得往后挪。

    曾凡比較實(shí)在，他為難道：“按照現(xiàn)有的技術(shù)，依靠香皂去殺菌滅菌，難度有點(diǎn)大。殺菌滅菌還得靠酒精。”

    蘇月禾倒不這么認(rèn)為：“我們不是要跟酒精比殺菌功能，而是跟其他香皂比，只要我們比別的香皂能消滅的細(xì)菌多，那我們就可以拿出來(lái)作為招牌使用。”

    方運(yùn)紅跟蘇月禾思路是一樣的，“對(duì)，跟同行比，不能跟醫(yī)藥比，跟醫(yī)藥比，那就等于把我們的路子堵死了。誰(shuí)敢用酒精洗澡?。渴遣皇?！那就過(guò)了?！?/br>
    蘇月禾總結(jié)：“只要比別家的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)，我們就可以放大這個(gè)功能特性，然后品牌部另外取一個(gè)名字，重新包裝，專攻大中城市的市場(chǎng)?！?/br>
    品牌部的小高說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。

    曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我們努力嘗試一下，增加殺菌功效。香味要改變嗎？”

    蘇月禾比幾年前稍微圓潤(rùn)了一些，整個(gè)狀態(tài)很好，上午開了財(cái)務(wù)會(huì)和生產(chǎn)線改組的會(huì)議，這是今天的第三場(chǎng)會(huì)議，但她臉上看不出絲毫的疲憊。

    她只調(diào)整了一下位置，道：“香味肯定要改變，不能跟木蘭香皂一樣，但要保持木蘭香味的獨(dú)特性，你們?cè)囋囌{(diào)整含笑花和白玉蘭的比例，調(diào)多幾款不一樣濃度的香味出來(lái)?！?/br>