“好?！?/br>
    說完香皂，開始說洗發(fā)水，目前洗發(fā)水市場(chǎng)，都是國(guó)內(nèi)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，去年11月，研發(fā)部啟動(dòng)計(jì)劃，開始實(shí)驗(yàn)制造柒月自己的洗發(fā)水。

    曾凡拿出一小罐的洗發(fā)水遞給蘇月禾：“這是我們研發(fā)的第四版洗發(fā)水，我們部門的同事自己試過，清潔效果非常好，比市面上的都要好?！?/br>
    蘇月禾聞了聞：“這是什么香味？”

    王惠珍：“我們想跟木蘭香皂區(qū)分開來，所以這個(gè)用的是茉莉花香?！?/br>
    香味還挺好聞，蘇月禾道：“這次不能走木蘭香皂的老路，只有香味和清潔功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一開始就要做出特色。”

    袁嬌疑惑：“一開始就做市場(chǎng)細(xì)分嗎？”

    “可以這么說吧。我們這次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色？針對(duì)掉頭皮屑的，針對(duì)頭發(fā)枯澀的，防止掉發(fā)禿頂?shù)摹?/br>
    小雨腦子也活：“那我們是不是可以針對(duì)不同的功能，出好幾樣洗發(fā)水？”

    蘇月禾點(diǎn)頭：“一步一步來，可以這么做。”

    日后打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際大品牌順潔就是這么干的，一家公司好幾個(gè)不同功能的洗發(fā)水。

    她要提前把國(guó)外品牌的路給堵死。

    但在場(chǎng)的都沒經(jīng)歷過這些，肯定都會(huì)有不同的意見，方運(yùn)紅就反對(duì)：“這會(huì)不會(huì)反而把我們的路子走窄了？不是誰都掉頭皮屑，也不是誰都禿頂?shù)纛^發(fā)的?！?/br>
    已經(jīng)懷孕，挺著個(gè)大肚子坐在蘇月禾邊上的段玉卿也贊同方運(yùn)紅的看法：“我覺得方主任說的有道理，太有針對(duì)性了，我反而擔(dān)心會(huì)賣不動(dòng)?！?/br>
    有兩位領(lǐng)導(dǎo)帶頭反對(duì)，大家都陸陸續(xù)續(xù)表態(tài)，認(rèn)為洗發(fā)水太有針對(duì)性，反而可能會(huì)賣不好。

    這就到了考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)候了，是獨(dú)斷專行，還是少數(shù)服從多數(shù)？

    蘇月禾沒有獨(dú)斷專行，也沒有少數(shù)服從多叔，而是選擇了力排眾議，試圖說服大家：“我知道現(xiàn)在市場(chǎng)還不夠成熟，老百姓兜里的錢也沒有很寬裕，目前盲目地進(jìn)行分類確實(shí)不合適，但我剛才說的是，一步一步來?！?/br>
    方運(yùn)紅了解蘇月禾的脾氣，老板一旦認(rèn)準(zhǔn)了某件事，是不會(huì)輕易改變的，這么多年她堅(jiān)持的事，也基本不會(huì)錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候不能逆著老板的思維來。

    方運(yùn)紅附和道：“對(duì)，要一步一步來?！?/br>
    蘇月禾繼續(xù)：“我剛才說的那些功能，哪些功能是受眾最廣的，我們就從哪里下手。一開始就抓準(zhǔn)產(chǎn)品獨(dú)特性，并且發(fā)揚(yáng)光大?！?/br>
    大家便拋開分歧，開始理性分析，是去頭皮屑，是防止掉發(fā)，還是讓頭發(fā)更柔順。

    后面討論蘇月禾是采取的少數(shù)服從多數(shù)的原則，大部分人都選擇了：讓頭發(fā)更柔順。

    顯然這是目前老百姓除了清潔功能外，柔順、讓頭發(fā)免以枯黃開叉，成了大眾最重要的需求。

    蘇月禾道：“這樣，市場(chǎng)部和品牌部這個(gè)星期組織人做一個(gè)調(diào)查，小縣城的，中大城市的消費(fèi)者，做個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)查，看看老百姓對(duì)洗發(fā)水的需求是什么，看看是不是讓頭發(fā)更柔順。我們就按照調(diào)查結(jié)果走。”

    袁嬌說這事她跟小高負(fù)責(zé)。

    蘇月禾又看向曾凡：“等調(diào)查結(jié)果出來，洗發(fā)水繼續(xù)調(diào)整配方，可以吧？”

    曾凡：“好，你上次從香港托人買回來的香波，我們也在研究，到時(shí)候看看能不能參考學(xué)習(xí)國(guó)外的洗發(fā)水?！?/br>
    “可以學(xué)習(xí)，但不能抄襲?，F(xiàn)在有專利法了，大家都要注意一點(diǎn)?！?/br>
    “明白?！?/br>
    散會(huì)之后，蘇月禾把方運(yùn)紅叫到了辦公室。

    蘇月禾把文件夾收進(jìn)抽屜里：“這兩年我把主要精力都放在研發(fā)和生產(chǎn)上了，忽略了我們市場(chǎng)品牌部，紅姐，我們現(xiàn)在市場(chǎng)部有幾個(gè)人？”

    方運(yùn)紅道：“加上品牌的話，總共12個(gè)人。”

    蘇月禾拉開椅子坐下：“把大家組織起來學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)和品牌營(yíng)銷策略，我托人從香港買書回來，大家先自學(xué)，不懂的，花錢請(qǐng)老師來講課。以后有機(jī)會(huì)，都讓大家去大學(xué)深造，不然過幾年等外國(guó)品牌打進(jìn)來，我們自身專業(yè)知識(shí)不夠的話，根本打不過外資?！?/br>
    方運(yùn)紅雖然四十多馬上五十的人了，過兩年就要面臨是否退休的問題，但她性子也是不服輸?shù)娜?，“行，我?guī)е麄儗W(xué)習(xí)?！?/br>
    蘇月禾：“我盡快把書買回來。”

    此時(shí)段玉卿進(jìn)來了，“廠長(zhǎng)，關(guān)于柒月廠區(qū)擴(kuò)建的申請(qǐng)，馬局長(zhǎng)讓我們把計(jì)劃寫詳細(xì)點(diǎn)、預(yù)期業(yè)績(jī)可以稍微夸大些也沒問題，這樣可以爭(zhēng)取拿到更大的地塊。”

    因?yàn)樨S禾跟柒月爭(zhēng)氣，馬副局長(zhǎng)在三個(gè)副局長(zhǎng)中脫穎而出，成功升職商業(yè)局的局長(zhǎng)，所以對(duì)于柒月的要求，馬局長(zhǎng)是能滿足就盡量滿足，他希望柒月繼續(xù)壯大，有朝一日，超越制藥廠，成為青城縣最有名的臉面。

    蘇月禾笑道：“那就按馬局長(zhǎng)的要求去寫。我們建家屬樓的地皮批了嗎？”

    “還沒呢，制藥廠也要來爭(zhēng)，現(xiàn)在看誰能贏了。”

    柒月要建的家屬樓，涉及到了大部分員工的利益，方運(yùn)紅問：“在哪個(gè)位置？”

    段玉卿：“就政府旁邊，原來那塊竹林，那里地段好，制藥廠想跟我們爭(zhēng)，但我們先申請(qǐng)的，只要領(lǐng)導(dǎo)不歪屁股，肯定會(huì)給我們?！?/br>
    但制藥廠的規(guī)模擺在那里，是柒月目前望塵莫及的，有的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)身不由己。