小雨見老板反對(duì)，多少有點(diǎn)失望，因?yàn)樗J(rèn)為這種方式肯定是最有效的促銷。

    而新來的曾頌竹畢竟是新人，她也不好多說什么。

    蘇月禾知道小雨心里不服氣，繼續(xù)道：“這種促銷方式，很容易引起大家的逆反心理，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)時(shí)候找媒體針對(duì)我們這種促銷寫幾篇文章，那影響還會(huì)更大，說不好會(huì)引起眾怒?！?/br>
    “我們自己的產(chǎn)品，我想怎么賣還不行？”

    蘇月禾：“除非朗晴能敞開來賣，同時(shí)推出這種促銷包裝，大家有得選擇，那沒問題。沒得選擇，只能買組合包裝，那就有強(qiáng)制消費(fèi)的嫌疑?！?/br>
    陳慧明給小雨打比方：“就好像我們?nèi)ワ埖瓿燥垼埖昝髅饔心愫芟矚g吃的辣子雞，但老板偏偏不賣你，想要吃辣子雞，必須要毛血旺和麻婆豆腐一起買，他才賣，你說你心里會(huì)不會(huì)很窩火？”

    “我知道你們說的意思?！?/br>
    蘇月禾合上資料：“而且這種方式，還有一個(gè)很大的壞處。本來我們蘇禾洗發(fā)水在大眾心目中是個(gè)很好的產(chǎn)品，這樣搭配銷售之后，蘇禾最后會(huì)變成朗晴的附庸，形象大打折扣，這會(huì)得不償失。”

    小雨嘆了一聲：“難道我們只能跟明潔打價(jià)格戰(zhàn)嗎？”

    蘇月禾想了想：“其實(shí)你這種打包的方式我們可以用，不過我們應(yīng)該換一個(gè)對(duì)象來用?！?/br>
    大家好奇地看過來，“換什么對(duì)象？”

    蘇月禾：“把組合包裝的對(duì)象從對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者變成對(duì)準(zhǔn)渠道商?！?/br>
    大家伙兒一時(shí)沒轉(zhuǎn)過彎來，蘇月禾解釋：“現(xiàn)在朗晴洗發(fā)水到處缺貨，各地渠道商都想拿到朗晴，那很簡單，我們配套發(fā)貨，拿一件朗晴必須搭配拿三件的蘇禾?！?/br>
    小雨頓時(shí)恍然大悟：“可以?。∵@個(gè)辦法好！渠道商手上多了蘇禾洗發(fā)水，他自己要想辦法在商場(chǎng)對(duì)蘇禾進(jìn)行促銷，他得把蘇禾擺到最中間最顯然的位置，怎么賣，打不打折，也跟我們沒關(guān)系，純粹是各渠道商的市場(chǎng)行為。這一招高明！”

    曾頌竹沒想到老板腦子那么活，她也贊同：“如果是這樣的話，我建議把朗晴的定價(jià)權(quán)給到渠道商，我們給供貨價(jià)，也給市場(chǎng)參考價(jià)，但各渠道商自己有定價(jià)權(quán)，他想賣多少錢，只要他賣得出去，那是他的本事，把定價(jià)權(quán)給到渠道商，也就相當(dāng)于給到了市場(chǎng)。由市場(chǎng)來定價(jià)?！?/br>
    蘇月禾認(rèn)為這個(gè)想法好，只有給到渠道商足夠的利潤想象空間，他們才會(huì)更有動(dòng)力。

    段玉卿不懂市場(chǎng)，她擔(dān)心：“會(huì)不會(huì)到最后把朗晴的價(jià)格打得太高，老百姓承擔(dān)不起?！?/br>
    “不會(huì)，老百姓承擔(dān)不起，他就不會(huì)買。老百姓不買，渠道商就必然降價(jià)。而且我們那么多渠道商，他們互相之間也有競(jìng)爭(zhēng)，所以這個(gè)定價(jià)，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出來的價(jià)格?！?/br>
    大家討論一番之后，最終確定了方案，把市場(chǎng)推銷的壓力給到渠道商。

    讓渠道商自己去打敗明潔。

    接著又討論了沐浴露的銷售和營銷問題，自從沐浴露廣告在央視播放之后，銷售情況好了一點(diǎn)，現(xiàn)在就等著“守護(hù)兒童，守護(hù)家”的新廣告上線，看看能不能進(jìn)一步打開市場(chǎng)了。

    之后又聊了生產(chǎn)部的問題，大家才散去。

    研發(fā)會(huì)議一般不對(duì)外，在等著開研發(fā)會(huì)議是時(shí)候，方運(yùn)紅跟蘇月禾道：“剛才開會(huì)的時(shí)候，我突然多了一個(gè)想法。”

    蘇月禾看向方運(yùn)紅，等著她說下去。

    “我們是不是應(yīng)該對(duì)朗晴進(jìn)行控產(chǎn)？朗晴的防脫發(fā)效果是其他任何洗發(fā)產(chǎn)品都達(dá)不到的。我們現(xiàn)在要做的應(yīng)該是兩件事，第一件事，保護(hù)秘方；第二件事，進(jìn)行產(chǎn)量嚴(yán)控?！?/br>
    蘇月禾邊聽邊點(diǎn)頭，她明白方運(yùn)紅說的話，也懂其中的道理。目前來說，朗晴是稀缺的，市場(chǎng)還沒有可替代的產(chǎn)品。

    未來想要有產(chǎn)品超越它，應(yīng)該也很難。

    方運(yùn)紅放低了聲音，跟蘇月禾兩個(gè)人就像說悄悄話：“只要保持市場(chǎng)上對(duì)朗晴的需求長期饑渴，朗晴一瓶難求，渠道商就能一直為我們所用。其實(shí)只要擺平了渠道商，我們可以省下很多的推廣資源和推廣費(fèi)?！?/br>
    蘇月禾放下手中的茶杯，“保護(hù)秘方這點(diǎn)我認(rèn)可，之前也是這么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次關(guān)鍵配料的生產(chǎn)，都是王惠珍或者曾凡親自去配。但是這個(gè)控產(chǎn)，我覺得要把握好度，不能過嚴(yán)”

    方運(yùn)紅反過來問：“你覺得控多少比較合適？”

    “如果市場(chǎng)需求是100，我們生產(chǎn)80-90，那還是相對(duì)比較寬松的。如果市場(chǎng)需求100，我們生產(chǎn)30甚至20、10，無疑就跟奢侈品和鉆石一樣的做法了。我們產(chǎn)品畢竟面對(duì)的還是老百姓?！?/br>
    方運(yùn)紅贊同：“這個(gè)控產(chǎn)的度我覺得可以。反正我們不能把產(chǎn)能鋪滿。只要產(chǎn)能不滿，市場(chǎng)需求大于供給，自然而然，渠道商就能為我們所用。從而帶動(dòng)全線產(chǎn)品在渠道上的鋪排。這么做，我們就不用cao心明潔會(huì)不會(huì)跟我們打價(jià)格戰(zhàn)了。”

    曾凡和王惠珍等人推門進(jìn)來，王惠珍看見兩位領(lǐng)導(dǎo)在說悄悄話，不由笑道：“商量什么大事呢？我們方便進(jìn)來嗎？”

    方運(yùn)紅招手笑道：“快快快，來開會(huì)，就等你們呢。”

    王惠珍坐下后，說：“今天我和老曾在感嘆……”

    “怎么，都叫老曾了？”方運(yùn)紅笑道：“有我在，不許稱老啊。”