林小雨聲淚俱下一五一十把事情的前因后果都告訴了楊礪，說(shuō)她是逼不得已實(shí)在沒(méi)有辦法可想才這樣子做的，怨不得那老頭。

    楊礪瞪著眼睛有些生氣道“小雨，你這樣子會(huì)把自己給徹底毀掉知道嗎？我已經(jīng)答應(yīng)過(guò)你說(shuō)我一定會(huì)幫你，而且一定會(huì)幫到底，哪怕你mama治病需要花五十萬(wàn)，一百萬(wàn)我也會(huì)想辦法幫你去找這個(gè)錢，你怎么就不相信我呢？”

    “我，我，我不想讓你覺(jué)得為難嘛，你掙錢也不容易，我爸一天打個(gè)電話給我告訴我我媽的醫(yī)藥費(fèi)又花完了，不交錢醫(yī)院就會(huì)停藥，前面用的藥就白費(fèi)了，我就想以這種方式一次性把問(wèn)題解決好，不再給你添麻煩?！绷中∮戡F(xiàn)在感到很茫然，事情遠(yuǎn)沒(méi)她想象中的那么簡(jiǎn)單，親身經(jīng)歷過(guò)這一段曲折她才知道，她也十分討厭那個(gè)滿嘴惡臭的老男人，如果再給她一次機(jī)會(huì)，給她再多的錢打死也不會(huì)為了錢去做這種事了。

    可是現(xiàn)實(shí)的困難又?jǐn)[在眼前，兩千塊錢也就夠她mama三四天的醫(yī)藥費(fèi)，而且這個(gè)錢是從旅館王老板那兒拿的，如果王老板因?yàn)樗虑闆](méi)做好找上門來(lái)讓她退還這個(gè)兩千塊，她又去哪里找這筆錢還人家呢？

    如果還不了，人家是本地人，有錢有勢(shì)，如果把她扭送去派出所告她詐騙把她抓進(jìn)看守所關(guān)一陣子，她身上帶著這樣的污點(diǎn)，即使有機(jī)會(huì)返回學(xué)校讀書，高考考出優(yōu)異成績(jī)，但是大學(xué)錄取時(shí)政審肯定過(guò)不了關(guān)。

    林小雨現(xiàn)在心里充滿著擔(dān)憂和焦慮，用一種無(wú)助的眼神看著楊礪。楊礪就有些心軟了，不好再對(duì)她多加責(zé)備。

    “你以為從香港過(guò)來(lái)的人個(gè)個(gè)都很有錢啊，其實(shí)很多人在香港那邊都是普通人干著普通的工作，只不過(guò)收入比內(nèi)地好一些而已，不過(guò)這都是暫時(shí)的，咱們只要好好努力憑勤勞和智慧去賺錢，很快可以超過(guò)他們。

    小雨，你對(duì)自己一定要有信心，對(duì)我也一定要有信心，我剛從羊城進(jìn)了一批貨，身上現(xiàn)在沒(méi)剩多少錢，這五百塊你先寄回去應(yīng)下急，過(guò)幾天等我把這批貨賣出去就會(huì)有一筆錢回來(lái)，你mama的這點(diǎn)醫(yī)藥費(fèi)很快就能解決到位的。”

    每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)經(jīng)歷一些挫折和坎坷才會(huì)真正成長(zhǎng)和成熟起來(lái)，如果沒(méi)有前世的人生體驗(yàn)楊礪也不一定能比林小雨領(lǐng)會(huì)到更多的人生道理。

    楊礪這次從羊城批發(fā)來(lái)很多港臺(tái)流行歌星的卡帶，還有一些單放機(jī)，這樣的單放機(jī)學(xué)名叫隨身聽(tīng)，是rb人發(fā)明的，在手機(jī)普及之前的90年代可是風(fēng)靡全世界的電子產(chǎn)品。年輕人都渴望擁有一臺(tái)，隨身別在腰上，耳朵里插著耳機(jī)，走到哪兒都能聽(tīng)歌，多享受啊。

    東西做得越小越精致的電子產(chǎn)品往往售價(jià)越高，這種隨身聽(tīng)售價(jià)都比較高，一臺(tái)在商店里的售價(jià)至少要賣一百多塊，貴一點(diǎn)的要一千多快，從rb進(jìn)口的愛(ài)華，索尼這些牌子都要賣一千多兩千多，普通的打工仔哪里買得起。

    一臺(tái)隨身聽(tīng)比一臺(tái)盒子式的收錄兩用機(jī)售價(jià)還貴，所以絕大多數(shù)打工者都渴望擁有一臺(tái)隨身聽(tīng)的愿望因?yàn)槭蹆r(jià)高都無(wú)法得到滿足。倒是比較笨重的收錄兩用機(jī)經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)做得小巧一點(diǎn)，價(jià)格也降了下來(lái)，不論男工宿舍還是女工宿舍都有人買了這種收錄機(jī)用來(lái)聽(tīng)歌。但不是人手一臺(tái)，楊礪批發(fā)來(lái)很多卡帶，期待著幾天之內(nèi)就能把兩萬(wàn)多的進(jìn)來(lái)的卡帶銷售出去大賺一筆。

    這些卡帶進(jìn)價(jià)也就兩三塊一盒，因?yàn)楹芏喽际堑叵卤I版的，其實(shí)盜版與正版質(zhì)量也差不多，一般人也難以分辨，只不過(guò)盜版的卡帶沒(méi)有給版權(quán)方支付版權(quán)費(fèi)而已，因此售價(jià)便宜很多，反而占據(jù)了主導(dǎo)地位。

    哪知道市場(chǎng)的反響并不如楊礪期待的那么熱烈，銷售代表們紛紛反饋信息回來(lái)說(shuō)卡帶不太好賣。楊礪一一詢問(wèn)原因，很快找到了問(wèn)題所在，原來(lái)是很多人想買點(diǎn)喜歡的明星的歌帶聽(tīng)歌，可惜買不起隨身聽(tīng)，因?yàn)殡S身聽(tīng)一個(gè)要賣一百多塊，實(shí)在太貴了，買不起，光買個(gè)磁帶沒(méi)機(jī)子聽(tīng)歌又有什么用。

    寢室里買了錄音機(jī)和隨身聽(tīng)的工友畢竟是少數(shù)，如果有幾個(gè)人同時(shí)用大錄音機(jī)在寢室里放自己喜歡的歌帶聽(tīng)歌，嗚嗚呀呀的幾臺(tái)機(jī)子相互影響，那種感覺(jué)純粹就是在制造噪音，哪里會(huì)有什么安靜地躺在床上聽(tīng)歌的那種愜意和美感。

    打工人群的精神需求那么強(qiáng)烈，但礙于隨身聽(tīng)的售價(jià)高這種精神消費(fèi)無(wú)法得到滿足，構(gòu)成一對(duì)難以調(diào)和的矛盾，現(xiàn)在改怎么辦才好？

    楊礪思索再三做出一個(gè)讓所有銷售代表都無(wú)法理解的決定“隨身聽(tīng)不賺錢按成本價(jià)銷售，甚至買他們的隨身聽(tīng)還贈(zèng)送一盒售價(jià)十塊到十五塊的港臺(tái)流行歌曲卡帶?！?/br>
    不賺錢還往外倒貼錢？這，這位小哥不會(huì)是腦袋進(jìn)水了么？誰(shuí)做生意不是圖著能賺更多的錢嗎？這家伙賣隨身聽(tīng)不賺錢不說(shuō)還往外倒貼錢，他有幾百萬(wàn)家產(chǎn)也不夠往外貼哦。

    所以的銷售代表都覺(jué)得楊礪實(shí)在是太傻了，說(shuō)他這樣子做會(huì)很快連內(nèi)褲都虧掉的，沒(méi)錢賺的事情她們可不會(huì)幫他做。

    楊礪笑笑說(shuō)“那你們就負(fù)責(zé)繼續(xù)賣姨媽巾和歌帶好了，如果有需要買隨身聽(tīng)的可以到我這里來(lái)買，你們買也是這個(gè)價(jià)，買得多賺得多，我不怕虧，我虧得起，你們介紹多少人來(lái)我這里買單放機(jī)都可以?！?/br>
    這些銷售代表都是些年輕女生，自己也喜歡聽(tīng)歌，既然楊礪這里的單放機(jī)同樣的牌子比商店里便宜幾十塊錢一臺(tái)，買一臺(tái)自己用又何樂(lè)不為呢？或者多買幾臺(tái)過(guò)年時(shí)拿回家去加個(gè)幾十塊買給親戚朋友，來(lái)回的路費(fèi)說(shuō)不定就賺出來(lái)了。

    楊礪批發(fā)來(lái)的幾十臺(tái)本來(lái)想高價(jià)出售的單放機(jī)很快便被銷售代表們搶購(gòu)一空。

    一些沒(méi)買到的催促楊礪趕緊去再進(jìn)一批過(guò)來(lái)，買到的回去把這么好的事跟工友們一說(shuō)，更多的人跑過(guò)來(lái)想找楊礪買這種便宜的單放機(jī)。

    楊礪心里知道他的計(jì)劃一定會(huì)成功，舍不著孩子套不著狼嘛，硬件不賺錢，甚至還給一些補(bǔ)貼，先讓這個(gè)隨身聽(tīng)在打工人群中普及開(kāi)來(lái)，當(dāng)長(zhǎng)安鎮(zhèn)附近幾百家工廠里幾十萬(wàn)打工者人手一臺(tái)隨身聽(tīng)的時(shí)候，他的這個(gè)卡帶還愁銷路嗎？

    卡帶因?yàn)槭蔷裎幕闷?，這個(gè)利潤(rùn)是非常高的，進(jìn)價(jià)兩三塊的卡帶賣十幾塊也有很多人樂(lè)意掏錢，因?yàn)槟贻p人追星，對(duì)自己崇拜喜歡的港臺(tái)明星，聽(tīng)到某首歌特別喜歡，花五塊錢買本書看舍不得，但是買崇拜偶像的歌帶卻是十分慷慨大方的。

    但楊礪哪里來(lái)的這么多本錢去批發(fā)這么多單放機(jī)來(lái)補(bǔ)貼銷售呢，單放機(jī)一分錢利潤(rùn)不賺每臺(tái)機(jī)子還補(bǔ)貼一盒進(jìn)價(jià)兩三塊的歌帶。即使補(bǔ)貼一萬(wàn)臺(tái)出去，楊礪也要補(bǔ)貼個(gè)兩三萬(wàn)，他覺(jué)得補(bǔ)貼兩三萬(wàn)是小意思，只要有人來(lái)買他的單放機(jī)，補(bǔ)貼二三十萬(wàn)出去也沒(méi)問(wèn)題。

    只要能賣出幾十萬(wàn)個(gè)單放機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)單放機(jī)可就不止女工們喜歡，男工們也一樣會(huì)喜歡，這個(gè)文化娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑比面向女工們的姨媽巾消費(fèi)市場(chǎng)龐大多了，如果cao作好楊礪短短幾個(gè)月之內(nèi)至少能賺到上百萬(wàn)。

    上百萬(wàn)無(wú)疑就是一筆非常驚人的資金了，楊礪完全可以自己買地建一個(gè)廠，隨便生產(chǎn)些小商品如塑料盆，拉鏈，紐扣之類都能賺到大錢。

    回想起前世看過(guò)的很多財(cái)經(jīng)報(bào)道，楊礪知道家喻戶曉的消費(fèi)類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)基地差不多都集中在莞城設(shè)廠，像什么步步高，金葉，金正，萬(wàn)利達(dá)什么的電子廠都設(shè)在莞城，有些就設(shè)在長(zhǎng)安鎮(zhèn)上。

    楊礪一家家找過(guò)去想跟這些電子廠談合作，說(shuō)他可以幫助這些電子廠銷售出去幾十萬(wàn)臺(tái)單放機(jī)。

    一些電子廠的老板看到楊礪其貌不揚(yáng)，穿著很普通，跟工廠里走出來(lái)的打工仔沒(méi)什么兩樣，都不相信他有這個(gè)實(shí)力。一個(gè)個(gè)說(shuō)你要和我們合作做我們的經(jīng)銷商我們很歡迎啊，你能一次拿出幾百萬(wàn)來(lái)進(jìn)貨，我們就發(fā)貨給你啦，若是以賒欠貨款的這種形式來(lái)合作那可不行哦。

    出名的，不出名的生產(chǎn)單放機(jī)的這種電子廠家楊礪挨個(gè)找了十來(lái)家，莞城生產(chǎn)的這種單放機(jī)賣向全國(guó)，出口至全世界，根本不愁銷路，因此大多數(shù)廠家都不把楊礪當(dāng)一回事。

    沒(méi)人愿意跟楊礪合作，楊礪有些沮喪，正當(dāng)他有些氣餒的時(shí)候他抬頭看到了小霸王電子廠幾個(gè)大字，于是決定最后去找小霸王電子廠的負(fù)責(zé)人試試運(yùn)氣，一個(gè)個(gè)子不高的小平頭接待了楊礪。

    這個(gè)小平頭告訴楊礪他姓段，明確告訴他小霸王廠生產(chǎn)的是游戲機(jī)不生產(chǎn)這種單放機(jī)，不過(guò)他有朋友在研發(fā)生產(chǎn)這種單放機(jī)，如果楊礪能夠支付一半的貨款可以先拿兩百臺(tái)讓他去試銷。如果合作得好，以后會(huì)給楊礪大力的支持。

    這是楊礪能找到的合作門檻最低的一家電子廠了，段姓負(fù)責(zé)人拿出他朋友廠子里生產(chǎn)的單放機(jī)給楊礪看，楊礪看到機(jī)子上沒(méi)有貼上產(chǎn)品的lo，一看就是連牌子都沒(méi)有的山寨貨。

    不過(guò)批發(fā)價(jià)倒是很便宜，只要五十塊一臺(tái)。

    段姓負(fù)責(zé)人看出楊礪的疑慮，笑著說(shuō)“五十塊一臺(tái)我們也是以低于成本價(jià)拿給你啦，質(zhì)量應(yīng)該比進(jìn)口的機(jī)子要差一些，不過(guò)和很多國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的機(jī)子比起來(lái)絕對(duì)是不會(huì)差的。我想用不了幾年，我們的產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)超過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品的?！?/br>
    楊礪試了試機(jī)子的效果，果然聲音清晰洪亮，沒(méi)有滋滋的電磁音，而且只要五十塊錢一臺(tái)，打工仔打工妹們只要有隨身聽(tīng)能夠隨身帶著聽(tīng)歌，還遠(yuǎn)沒(méi)到非要挑牌子的地步呢。

    楊礪身上沒(méi)有五千塊，因?yàn)榇蟛糠皱X都進(jìn)貨了，尚未賣出去在他租住的房子里堆得滿滿的。

    楊礪只好又跑去找蘇春香幫忙借兩千塊。

    蘇春香笑了笑這次沒(méi)有為難他，很爽快就借錢給他，蘇春香還沒(méi)忘提醒楊礪“楊礪，今天幾號(hào)啦？這個(gè)月還剩幾天啦，你說(shuō)話究竟算不算話呀？”

    “春香姐，我怎么說(shuō)話不算話？十二月結(jié)束不還有五天么，著什么急啊，放心，借你兩千塊五天后連本帶息一定會(huì)還你?！?/br>
    “你不是說(shuō)一個(gè)月要給我一萬(wàn)塊來(lái)養(yǎng)我么？怎么就忘了？”蘇春香笑盈盈地看著楊礪，眼中滿是懷疑。

    “沒(méi)忘，1994年元月一日中午十二點(diǎn)之前我一定會(huì)把一萬(wàn)二千二百元一分不少交到你手上，我保證說(shuō)到做到?！睏畹Z擲地有聲地說(shuō)道。

    楊礪拿著錢去找段姓負(fù)責(zé)人拿貨，順便問(wèn)了他一句“段總，冒昧地問(wèn)一句，你是不是叫段永平啊?！?/br>
    段姓負(fù)責(zé)人也很年輕，看起來(lái)不過(guò)二十多歲，愣了愣，笑著否認(rèn)道“不是，那就祝我們合作愉快啰?！?/br>