不管小霸王電子廠的段姓負(fù)責(zé)人是不是日后名震江湖的段永平，楊礪也不太關(guān)心這些，總之他搞到了價(jià)格低廉，質(zhì)量還算不錯(cuò)的單放機(jī)貨源。

    雖然這種單放機(jī)連牌子都沒(méi)有，應(yīng)該是一種比山寨還山寨的產(chǎn)品吧，不過(guò)這些都不是重點(diǎn)，重要的是這種產(chǎn)品能夠很好地滿足廣大打工人群的精神文化生活，可以幫助楊礪大量銷售港臺(tái)流行明星們的歌帶。

    楊礪帶回來(lái)兩百臺(tái)無(wú)牌單放機(jī)，原以為要賣上個(gè)兩天，五十塊錢一臺(tái)，原價(jià)掙回來(lái)，原價(jià)賣，每臺(tái)機(jī)子還倒貼一盒進(jìn)價(jià)兩塊的盜版流行歌曲歌帶。也就是說(shuō)兩百臺(tái)單放機(jī)全部賣出去楊礪要凈虧四百塊。

    不斷虧錢進(jìn)去這樣的事楊礪當(dāng)然是不會(huì)干的，那么要如何賺錢進(jìn)來(lái)，讓別人都覺得他虧大化了，覺得他實(shí)在傻得可愛，世界上哪里有這么做生意的，但事實(shí)上楊礪不知不覺，不聲不響就把錢給賺了。

    那么楊礪是如何賺錢回來(lái)呢？

    楊礪前世二十年如一日每天持續(xù)看財(cái)經(jīng)類報(bào)紙，比如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，后來(lái)報(bào)紙不看了，每天都要雷打不動(dòng)在電腦手機(jī)上瀏覽各類財(cái)經(jīng)文章，二十年年如一日的持續(xù)積累，因此楊礪對(duì)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)了解得是十分全面且深刻的。

    楊礪把互聯(lián)網(wǎng)思維借用一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)想到在這個(gè)還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的年代用來(lái)賣這個(gè)隨身聽也獲得了熱烈的反響，意想不到的成功。

    楊礪的做法是，單放機(jī)虧本賣，在歌帶和周邊產(chǎn)品上賺錢，這個(gè)港臺(tái)歌星的歌帶五花八門，種類繁多，而且明星們不斷會(huì)有新的傳遍大街小巷的最新流行金曲推出來(lái)，不斷有新專輯推向市場(chǎng)，所以只要銷售出去足夠多的單放機(jī)，這個(gè)歌帶的銷量自然會(huì)源源不斷，當(dāng)然售賣歌帶的地方不止楊礪這里，打工仔打工妹為何偏要買楊礪的呢？

    其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一點(diǎn)楊礪深刻理解年輕人對(duì)明星和流行歌曲的偏好，選擇都是一些粉絲眾多的港臺(tái)明星的歌帶，比如劉德華，王杰，小虎隊(duì)這些就格外的受歡迎。

    還有楊礪挑選那種年度港臺(tái)十大流行金曲的合集，一盒卡帶里有十來(lái)位明星們的代表作，基本上都是經(jīng)典流行歌曲，不但當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)，多年后來(lái)聽依然十分的好聽。

    這些明星合集售價(jià)最貴，但往往最受歡迎，因?yàn)楦枨L(fēng)格多樣，每首歌都是不同明星的代表作，買一盒卡帶就相當(dāng)于買了十個(gè)明星的專輯一樣，十分的耐聽，所以多花個(gè)五塊八塊也是非常值得的。

    楊礪沒(méi)有門面租金，他這里歌帶都很經(jīng)典，銷售價(jià)相對(duì)于街上的一些商店里要便宜個(gè)一塊兩塊，而且買他的歌帶還可以得到袋裝洗發(fā)水，蛇油膏，蛤蜊油，梳子，牙膏，小鏡子之類的實(shí)用小贈(zèng)品。

    而且楊礪不是吃獨(dú)食，通過(guò)遍布各個(gè)工廠的銷售代表銷售出去的卡帶利潤(rùn)依然和這些銷售代表們五五分成。

    第一天拿的200臺(tái)機(jī)子不到兩小時(shí)就銷售一空，每臺(tái)機(jī)子楊礪要求加賣至少兩盒歌帶，而且數(shù)量有限，每人限購(gòu)一臺(tái)。這樣子兩百臺(tái)機(jī)子全部賣出去的時(shí)候楊礪一天就凈賺兩千多。

    第二天200臺(tái)又被搶購(gòu)一空，而且知道楊礪這里有便宜單放機(jī)賣的人越來(lái)越多，揣著錢沒(méi)買到機(jī)子的人情緒都有些激動(dòng)，埋怨楊礪道“老板，你玩我們呀，我們特意大老遠(yuǎn)走好幾里路過(guò)來(lái)買你的機(jī)子，你竟然還不賣給我們，今天若是買不到機(jī)子我們就吃住在你這兒不走了。”

    “對(duì)，對(duì)，今天無(wú)論如何你得搞機(jī)子來(lái)賣給我們，不然我們就四處去宣傳說(shuō)你騙人。”群情激憤，嘰嘰喳喳，楊礪一個(gè)人一張嘴再怎么能說(shuō)會(huì)道也說(shuō)不過(guò)好幾十張嘴巴呀。

    楊礪靈機(jī)一動(dòng)想了個(gè)應(yīng)付的辦法，于是扯著嗓門說(shuō)道“各位哥哥，jiejie大家請(qǐng)靜一靜，大家請(qǐng)聽我說(shuō)，今天我貨進(jìn)少了，讓大家辛苦跑一趟沒(méi)賣到機(jī)子我特別的過(guò)意不去，在這里我真誠(chéng)地向大家表示歉意?！?/br>
    “表示歉意又有什么用，我們不想聽你講這些乖面子話，我們要買單放機(jī)，你趕緊想辦法，不要再這里跟我們耽誤時(shí)間?！?/br>
    “今天的機(jī)子已經(jīng)賣完了，不過(guò)明天我保證大家一定能夠買上，大家如果相信我的話就排好隊(duì)，每人交十塊錢的定金給我，明天我保證大家一定能買到機(jī)子，如果有食言我愿意按所交定金的十倍賠償給大家?！睏畹Z說(shuō)得口干舌燥，連喝口水潤(rùn)潤(rùn)嗓子的機(jī)會(huì)也沒(méi)有，因此想出預(yù)售這個(gè)辦法。

    這個(gè)年代買東西從來(lái)都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，預(yù)售這個(gè)詞人們連聽都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，眾人一聽倒是覺得新鮮，不過(guò)很快有人提出質(zhì)疑“我們這里有這么多人，你一人收我們十塊，幾十個(gè)人就是好幾百塊，萬(wàn)一你收了我們這么多人的錢跑了我們?nèi)ツ膬赫夷愕娜藘??！?/br>
    “對(duì)啊，萬(wàn)一你拿著錢跑了我們咋辦？”原來(lái)這個(gè)預(yù)售的最大障礙就是人與人之間缺乏最起碼的信任感，眾人提的這些問(wèn)題合情合理，讓楊礪一下子也不知如何回答。

    “這，這個(gè)嘛……”楊礪看到自己出租屋內(nèi)堆滿的貨物有了主意，于是說(shuō)道，“大家看看我這一屋子的貨至少值好幾萬(wàn)塊錢呢，我以這些貨物做擔(dān)保總可以吧。這么多貨物一個(gè)晚上我也不可能把它們?nèi)堪嶙甙伞！?/br>
    眾人看著屋子里堆滿各種各樣的裝滿小商品的紙箱子堆疊在一塊，屋子里都沒(méi)留出多少空隙了，楊礪說(shuō)這些貨物值好幾萬(wàn)塊他們不敢懷疑，有人邊說(shuō)“楊老板你今天害我們白跑一趟，為了讓我們大伙消消氣總不能讓我們就這么空著手回去吧？多少你總得給我們一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償吧?！?/br>
    楊礪明白過(guò)來(lái)，爽快地答應(yīng)道“好，凡是今天沒(méi)買到單放機(jī)的哥哥jiejie交了定金預(yù)購(gòu)的每人我送各位一塊毛巾或一盒藥膏好啰?！?/br>
    “這還差不多，楊老板給你五十塊。我不要毛巾和藥膏，你送我一套女士?jī)?nèi)衣褲咋樣，這個(gè)款式我非常喜歡。”還沒(méi)等楊礪給她拿贈(zèng)品，一位打工妹已經(jīng)自己把一套進(jìn)價(jià)十多塊的高檔女士?jī)?nèi)衣拿在了手上。

    楊礪有些心疼，這樣子他就虧了，楊礪說(shuō)“大姐，你交給我十塊錢的定金就夠了，你才買我一臺(tái)單放機(jī)，這個(gè)單放機(jī)真的是虧本賣，賣一臺(tái)機(jī)子我不但不賺錢還虧好幾塊呢，你拿我一套內(nèi)衣我就虧大了?！?/br>
    “你不會(huì)虧的，我不是買一臺(tái)，我預(yù)定五臺(tái)呢，五臺(tái)機(jī)子送我一套這個(gè)內(nèi)衣你哪里虧了，絕對(duì)是賺了的，你小子年紀(jì)不大，做生意還是蠻厲害的，大姐都有點(diǎn)喜歡你呢，有女朋友嗎？沒(méi)有的話把我meimei介紹給你，你看你一個(gè)人忙上忙下的沒(méi)個(gè)幫手，多辛苦呀?！?/br>
    其他人見這位打工妹一個(gè)人預(yù)定了五臺(tái)一個(gè)個(gè)生怕便宜被別人撿走似的，一個(gè)個(gè)全部把身上帶的錢全掏出來(lái)拽在手上嚷道“我要預(yù)定八臺(tái)。楊老板，你就每臺(tái)送我兩包安爾樂(lè)衛(wèi)生巾吧。”

    “我要預(yù)定十臺(tái)，這個(gè)牙膏毛巾我也不要，楊老板你送我?guī)缀袆⒌氯A張學(xué)友郭富城的歌帶好啰。”

    “不行，不行，楊老板，剛才我五臺(tái)機(jī)子定少了，我再加定十五臺(tái)。”剛才已經(jīng)訂購(gòu)了五臺(tái)機(jī)子的打工妹又跑過(guò)來(lái)把一百五十塊錢有力地砸在楊礪跟前的小桌子上。

    楊礪苦笑著說(shuō)“大姐，這種單放機(jī)又不能當(dāng)飯吃，你買一臺(tái)自己用就夠了，一次買二十臺(tái)用來(lái)做什么呢，這種電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快的，說(shuō)不定半年時(shí)間不到又有更好用的產(chǎn)品出來(lái)了?！?/br>
    “你管我用來(lái)干嘛，我又不會(huì)少給你錢，這么便宜的單放機(jī)在批發(fā)市場(chǎng)或者生產(chǎn)這個(gè)單放機(jī)的電子廠里都買不到，我多買幾臺(tái)拿去賣，一臺(tái)加個(gè)二十三十塊也不愁賣的，馬上就要過(guò)年了，轉(zhuǎn)手賺它個(gè)五六百當(dāng)我打工兩三個(gè)月工資啰。小兄弟你可不許臨時(shí)提價(jià)啊，我今天身上就只帶了兩百塊，我回去籌錢，明天我再定三十臺(tái)?！?/br>
    ?。≡瓉?lái)如此，這位打工妹的話一下子點(diǎn)醒了夢(mèng)中人，原來(lái)這么便宜的單放機(jī)買的多就是賺得多，訂購(gòu)幾十臺(tái)轉(zhuǎn)手就能賺出大半年打工的收入，于是紛紛掏空了身上所帶的錢，還要跑回去拿錢個(gè)個(gè)都要求加購(gòu)。

    楊礪哭喪著臉求饒道“各位哥哥，jiejie，已經(jīng)超過(guò)五百臺(tái)了，大家饒了我吧，不能再多了?！?/br>
    “不行。”

    “現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)八百臺(tái)了，大家繼續(xù)訂購(gòu)我恐怕連內(nèi)褲都要虧進(jìn)去了。”

    “那是你自找的，小兄弟做人做事得公平，憑什么她能訂購(gòu)二十臺(tái)我為何就不能？難道她手上的人民幣比我手上的值錢不成？今天不管你虧多少都得賣給我?！?/br>
    預(yù)定的數(shù)量不斷攀升，楊礪心里叫苦不迭，這次玩大了，真的虧慘了。楊礪在兩本筆記本上密密麻麻記滿了預(yù)定者的名字和數(shù)量，褲兜里也鼓鼓囊囊揣滿了兩大褲兜錢，一萬(wàn)多塊絕對(duì)是有的，但楊礪臉上真的一點(diǎn)喜悅之色也沒(méi)有。

    好不容易把熱情高漲的預(yù)定單放機(jī)的工友打發(fā)走，楊礪統(tǒng)計(jì)了預(yù)定臺(tái)數(shù)，嘖嘖，不得了，一下子就預(yù)定出去兩千一百九十六臺(tái)，很多工友說(shuō)今天錢沒(méi)帶狗，明天要準(zhǔn)備好錢再來(lái)加訂幾十臺(tái)準(zhǔn)備過(guò)年時(shí)帶回家去賣。

    看來(lái)這次不準(zhǔn)備個(gè)幾萬(wàn)臺(tái)在這兒，根本無(wú)法滿足這個(gè)巨大的市場(chǎng)啊。

    楊礪喝了點(diǎn)水，來(lái)不及吃飯便跑去小霸王電子廠找到段姓負(fù)責(zé)人，請(qǐng)求他務(wù)必幫忙給他至少再五千臺(tái)單放機(jī)。

    段姓負(fù)責(zé)人一聽楊礪說(shuō)出的這個(gè)數(shù)字，有些吃驚地看著他，顯得難以置信“什么？五千臺(tái)？要這么多？前兩天給你的四百臺(tái)已經(jīng)賣完了？我們一共才生產(chǎn)出一千臺(tái)，說(shuō)真的這次試銷我們是不計(jì)成本的，一臺(tái)機(jī)子的成本至少在一百五六十塊，你這個(gè)量要得有點(diǎn)大，我們目前無(wú)法給你供貨呀。”

    “啊，那怎么辦？”我都已經(jīng)收了人家的定金啦，收了兩千一百九十六臺(tái)的定金，還有口頭預(yù)定的至少有三千臺(tái)，如果不能兌現(xiàn)承諾，那就是失信于人了，這，這可怎么辦？”楊礪發(fā)現(xiàn)自己這次真的玩大了，一不小心就給自己找了個(gè)大麻煩，如果不能妥善解決，鬧了個(gè)大笑話不說(shuō)，還得賠他個(gè)傾家蕩產(chǎn)。楊礪這段時(shí)間辛苦掙的這些錢都不夠賠呢。