楊礪為何如此自信呢？

    這當(dāng)然是有原因的，因?yàn)殚_店之前楊礪已經(jīng)風(fēng)雨無(wú)阻堅(jiān)持?jǐn)[了一個(gè)多月的地?cái)?，大冬天的，擺地?cái)傔@份苦可不是一般人能吃得了的，林小雨跟著楊礪擺了幾天地?cái)偩徒o凍感冒了，楊礪只好讓她回去休息，自己一個(gè)人來(lái)。只要不下大雨，楊礪都會(huì)堅(jiān)持到底，哪怕氣溫驟降，寒風(fēng)刺骨他也沒(méi)有中斷。

    擺地?cái)傄操F在堅(jiān)持。

    三天打魚兩天曬網(wǎng)這樣子做生意是絕不可能好的。

    楊礪在一個(gè)多月里除了一天突然下大雨，提前收攤了，其他時(shí)間每天都是準(zhǔn)時(shí)在同一地點(diǎn)同一時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出攤，五點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)收攤，很多打工仔都知道這個(gè)規(guī)律，有需要都會(huì)在這個(gè)時(shí)間段跑過(guò)來(lái)找楊礪購(gòu)買舊雜志。

    所以楊礪已經(jīng)積累了一大批忠實(shí)的顧客，大家都心知肚明，配合默契，這些有女朋友老婆的打工仔們名正言順地問(wèn)楊礪買舊雜志看，而不是買計(jì)生用品，非常完美地解決了廣大男性消費(fèi)者購(gòu)買此類生活必需品的尷尬和難為情的心理。

    說(shuō)真的楊礪高價(jià)回收舊雜志這個(gè)生意一分錢是不賺的，甚至為了讓打工妹們都認(rèn)識(shí)他，喜歡到他這里來(lái)購(gòu)物，楊礪還適當(dāng)虧一點(diǎn)，讓她們多占一點(diǎn)點(diǎn)便宜，何況高價(jià)回收舊雜志這種生意整個(gè)長(zhǎng)安鎮(zhèn)上沒(méi)人會(huì)跟他搶，獨(dú)此一家，再無(wú)分店，因此附近工廠的女工們紛紛拿舊雜志到楊礪這里來(lái)賣。

    楊礪現(xiàn)在不擺地?cái)傞_店了，很多女工擔(dān)心楊礪不回收舊雜志了，問(wèn)他楊老板你現(xiàn)在開店賣衣服買鞋子了，不回收舊雜志了，以后我們看過(guò)的舊雜志賣給誰(shuí)呀？

    楊礪笑笑說(shuō)，誰(shuí)說(shuō)不回收舊雜志了？照樣回收啊，我什么時(shí)候說(shuō)過(guò)我不回收舊雜志啦？大冬天的，在廣場(chǎng)邊擺地?cái)倢?shí)在是太辛苦了，有時(shí)下雨雜志都給淋濕了，因此我租了這間店面可以更好地為大家服務(wù)，歡迎大家繼續(xù)把舊雜志拿到店里來(lái)，我依然按原來(lái)承諾的標(biāo)準(zhǔn)高價(jià)回收啊。

    楊礪這一做法看似有點(diǎn)傻，一般人都不會(huì)這樣做的，絕大多數(shù)人做生意想著的都是如何坑蒙拐騙讓顧客多掏點(diǎn)錢，賣出一件商品，或者在某一個(gè)顧客身上多賺點(diǎn)錢，一切經(jīng)營(yíng)思維和出發(fā)點(diǎn)都是站在利己的角度來(lái)進(jìn)行安排的。

    楊礪卻反其道而行之，先利他再利己，高價(jià)回收舊雜志，因?yàn)槠渌庠谡麄€(gè)長(zhǎng)安鎮(zhèn)上都有人做，只有這個(gè)高價(jià)回收舊雜志的虧本生意只有他一個(gè)人做，所有愛看雜志的女工們過(guò)日子都是精打細(xì)算的，不管有沒(méi)有成家，有沒(méi)有男朋友，一個(gè)月花個(gè)十幾塊二十塊買喜歡的雜志看，工資本來(lái)不高，花二十塊錢買雜志看都是很心疼的?，F(xiàn)在有了楊礪這兒高價(jià)回收舊雜志，如果她們花二十塊買新雜志看，看完后拿到楊礪這里讓他高價(jià)回收，又可以收回來(lái)十幾塊，這樣子就相當(dāng)于只花個(gè)幾塊錢就能看一大堆雜志，何樂(lè)而不為？楊礪這樣的好老板實(shí)在是太可愛，太招人喜歡了。

    楊礪虧了嗎？其實(shí)他根本就不虧，不但一點(diǎn)不虧，他還大大的賺了。

    那些拿著舊雜志的女工們即使多走很長(zhǎng)一段路一路問(wèn)詢也要找到楊礪這家隱藏在小巷子里的小店，來(lái)到小店后楊礪清點(diǎn)一下數(shù)目就把十幾二十塊錢慷慨地支付給了這些售賣舊雜志的女工，然后順口說(shuō)句，美女，郭富城又出了個(gè)新專輯要不要看下，大姐，這是最新款的健美褲，松糕鞋，你穿上去絕對(duì)比那些港臺(tái)女明星還要好看。

    是嗎？受到夸獎(jiǎng)的女工們一個(gè)個(gè)都會(huì)心花怒放，忍不住看看楊礪店里的商品，這樣一看覺得店里的東西都很不錯(cuò)啊，最新款的松糕鞋也喜歡，健美褲也愛不釋手，即使不是郭富城的粉絲，那么買盒劉德華的吧。左挑右選，不但把賣雜志得來(lái)的錢又還給了楊礪，還多消費(fèi)了十塊二十塊幾十塊。

    女工們明白過(guò)來(lái)，覺得自己虧了，一個(gè)個(gè)面帶笑容，埋怨楊礪道，楊老板，甭看你年紀(jì)不大，真是太會(huì)做生意了，我們本來(lái)是來(lái)賣雜志換點(diǎn)零花錢的，結(jié)果你把我們身上的錢都給掏空了，不行，不行，我們買了你這么多東西，照顧你的生意，你得送點(diǎn)什么給我們才行。

    楊礪爽快地答應(yīng)道，好，沒(méi)問(wèn)題，美女送兩包袋裝洗發(fā)水給你吧，大姐送支牙刷給你吧。

    女工們拿著一大堆購(gòu)買的衣服鞋子生活用品，又讓楊礪贈(zèng)送了贈(zèng)品，得到小便宜，一個(gè)個(gè)心情舒暢多了，開開心心地走了，臨走前還不忘說(shuō)一聲，楊老板，我們下次還會(huì)來(lái)的，記得一定要給我們優(yōu)惠點(diǎn)哦。

    那是自然的，幾位jiejie照顧我的生意，只要廠家有贈(zèng)品我一定給你們幾位留著，楊礪笑著說(shuō)道。

    所以大家看明白了吧，楊礪其實(shí)一點(diǎn)也不憨，一點(diǎn)也不傻，他這是大智若愚，舍小利得大利，利用高價(jià)回收舊雜志把廣大愛貪圖些小便宜的女工們吸引聚集到他店里來(lái)消費(fèi)。

    當(dāng)然這些舊雜志楊礪又通過(guò)這些女工們的男朋友和老公們銷售出去了，他也不會(huì)拿著以一毛兩毛錢一斤當(dāng)做廢紙去賣給廢品回收站。當(dāng)然雜志積累多了，有一些不適合再循環(huán)利用的，楊礪就讓林鳴波等人拿去廢品回收站處理掉，不占地方，處理的幾塊十幾塊錢楊礪也沒(méi)有讓林鳴波幾人自己拿去當(dāng)零花錢，而是必須把錢交給他。

    回收雜志當(dāng)然會(huì)虧進(jìn)去一點(diǎn)，這點(diǎn)費(fèi)用就權(quán)當(dāng)是合理的營(yíng)銷費(fèi)用了，而且營(yíng)銷的效果還非常好。

    白天一些經(jīng)常來(lái)買楊礪舊雜志的老顧客帶著女朋友或老婆到店里來(lái)買衣服買鞋子，以為楊礪不再去廣場(chǎng)擺攤賣雜志了，那么他們要購(gòu)買必須的計(jì)生用品就特別不方便了。

    這種計(jì)生用品其實(shí)在藥店里也有賣，不過(guò)絕大多數(shù)人開口問(wèn)那些女售貨員買這玩意實(shí)在太難為情了，五塊，六塊，八塊錢一盒，一盒十只，算下來(lái)要便宜一點(diǎn)點(diǎn)，楊礪這里可以按只買，一只一塊，一塊五的樣子，夾在舊雜志里和舊雜志一塊賣，很多舊雜志看起來(lái)跟新的差不多，買回去可以給女朋友看，楊礪這里的計(jì)生用品賣得貴，但可以論只買，而且一點(diǎn)也不尷尬和難為情，因此很多打工仔都喜歡到楊礪這里來(lái)買舊雜志。楊礪積累了很多忠實(shí)的老顧客。

    這種計(jì)生用品屬于一次性用品，又不是什么耐用品，像女生用的姨媽巾一個(gè)月才那么幾天時(shí)間要用到，雖是必需品，但使用頻率不高，而這個(gè)計(jì)生用品對(duì)于這些精力旺盛，晚上沒(méi)有什么娛樂(lè)活動(dòng)的年輕人來(lái)說(shuō)，幾乎天天可以用到，因此購(gòu)買的頻率很高。

    有些打工仔一次購(gòu)買雜志不是一本兩本，有時(shí)一買就是五六本，當(dāng)然楊礪會(huì)主動(dòng)贈(zèng)送那么一只兩只，這個(gè)楊礪從計(jì)生站副站長(zhǎng)哪里拿到很便宜的貨，一只成本不過(guò)幾分錢一毛錢。計(jì)生站副站長(zhǎng)做的也是一種無(wú)本生意，把楊礪當(dāng)做是財(cái)神爺，每次楊礪揣著錢去找她拿貨都是端茶倒水，笑臉相迎的。

    男工們都知道出門打工掙點(diǎn)錢不容易，和女朋友或老婆恩愛的時(shí)候事先承擔(dān)點(diǎn)小成本做好必要的防護(hù)措施，不把女朋友或老婆的肚子搞大，就能省去很多的麻煩。為了省這一塊兩塊，萬(wàn)一女朋友肚子大了，去醫(yī)院做手術(shù)，傷害身體耽誤工作不說(shuō)，進(jìn)了醫(yī)院不花個(gè)幾百上千塊錢那些黑心的醫(yī)院是不會(huì)讓你出來(lái)的。進(jìn)了醫(yī)院只有任由人宰割的份了。

    一些老顧客問(wèn)楊礪舊雜志還賣不賣，晚上還去不去廣場(chǎng)擺攤。楊礪笑著回答，擺地?cái)偺量啵掠陼r(shí)又不能出攤，不能更好地服務(wù)各位大哥們，現(xiàn)在租了這個(gè)小店，不但舊雜志依舊賣，而且我還搞來(lái)了更加能讓各位大哥們驚喜的新品種，想必一定能給各位大哥們的夫妻生活帶去更多的情調(diào)和樂(lè)趣。

    這些老顧客們一聽竟然還有新鮮好玩的新品種，一個(gè)個(gè)想要買一件回去體驗(yàn)感受一番。楊礪竟然還玩起了饑餓營(yíng)銷，白天不賣，晚上過(guò)來(lái)。

    一群老顧客們的胃口給高高地吊了起來(lái)。這群老顧客們心里越好奇，就越迫不及待地想看看究竟，因此才下午五點(diǎn)多，店門口就聚集了好多經(jīng)常來(lái)買楊礪舊雜志的男顧客。路人紛紛側(cè)目，又十分的好奇，這家小店真的好神奇啊，不知道在賣什么東西，怎么從早到晚都有這么多人扎堆來(lái)買呢？

    于是在群體效應(yīng)的驅(qū)使下，一個(gè)個(gè)也跟著排在了隊(duì)伍后面，忍不住好奇問(wèn)身邊的小哥“帥哥，你們這么多人排隊(duì)買什么呢？”

    “沒(méi)什么，就買幾本雜志看。”身邊的小哥自然不會(huì)透露他們的小秘密，在公開場(chǎng)合當(dāng)著很多人談?wù)撨@些不符合我們這個(gè)國(guó)家的文化傳統(tǒng)。

    “什么？買幾本雜志看還用得著排這么長(zhǎng)的隊(duì)伍嗎？街上的報(bào)刊亭那么多，隨便去哪家不可以買??？又不是什么稀奇玩意兒?！迸抨?duì)的大姐覺得這群年輕小伙子一個(gè)個(gè)都魔怔了，腦袋進(jìn)水了。

    小哥哥們卻不為所動(dòng)，笑著說(shuō)“大姐，這里的舊雜志跟別家的不一樣呢，好看著呢，你一個(gè)女人家排這里做什么，人家老板又不賣給你們女人家，你若是想看就回去讓你老公過(guò)來(lái)買吧?！?/br>
    這位大姐聞言，還真被勾起了強(qiáng)烈的好奇心，嘴上說(shuō)著，裝神弄鬼，什么玩意兒，回了家還真的忍不住指使自己的老公跑過(guò)來(lái)看看，生怕有什么大便宜讓別人給撿走了。