“老板，什么時(shí)候開始啊，你看我都在這里等半個(gè)多小時(shí)了，天氣這么冷你快點(diǎn)賣給我吧?！庇腥说鹊貌荒蜔┝?，大聲嚷了起來。

    “是啊，是啊，老板，我趕時(shí)間啊，我女朋友還在家等著我一塊去吃宵夜呢，你看我們都是你的老顧客了，通融一下早點(diǎn)賣給我們吧?！逼渌烁胶椭?。

    楊礪看了看戴在手腕上的電子表，笑著說道“不急，不急，六點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開售，還有幾分鐘，大家都排好隊(duì)，一個(gè)個(gè)來?！?/br>
    說著楊礪擺出一副早已準(zhǔn)備好的海報(bào)，只見海報(bào)上寫著幾行醒目的大字男士專場(chǎng)，謝絕女士購(gòu)買，下午六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開售，最新幸福密碼套裝一口價(jià)20元套，限供五百套。

    原來?xiàng)畹Z把他批發(fā)來的那些戀愛婚姻和家庭保健方面的科普?qǐng)D書和計(jì)生用品還有清涼超薄比基尼泳衣以及舊雜志等等整合成一個(gè)套裝，美其名曰幸福密碼，楊礪前世不虧是看過很多網(wǎng)絡(luò)小說，自己找不著生活費(fèi)的時(shí)候也寫過好些部網(wǎng)絡(luò)小說，這個(gè)腦洞開得足夠大。

    如果分開賣要做很多的解釋工作，楊礪已經(jīng)累了一整天了，他口水都說干了，實(shí)在有點(diǎn)不想再多費(fèi)口舌，如果分開來賣，讓顧客進(jìn)店來挑選，挑來挑去，結(jié)果看半天只買個(gè)一兩塊的東西走了，他要把店里這些貨物銷售一空不知要熬上多少個(gè)晚上。

    所以楊礪不想這么干，靈機(jī)一動(dòng)就想出這么個(gè)辦法。二十元一個(gè)套裝用一只黑色的塑料袋裝著，膠帶封口，不能在現(xiàn)場(chǎng)拆開來看，必須拿回家去看。套裝里有五六種商品絕對(duì)比分開來單獨(dú)購(gòu)買劃算一些，一個(gè)套裝一口價(jià)20元，拿在手上沉甸甸的也挺有分量。楊礪一共準(zhǔn)備了500套，如果今晚能夠銷售一空，那么就能創(chuàng)造一萬塊錢的營(yíng)業(yè)額，楊礪也是本著薄利多銷培育市場(chǎng)的一個(gè)原則，畢竟這個(gè)比基尼泳裝對(duì)廣大打工者來說還是比較新鮮的一種商品。

    如果市場(chǎng)培育好了，幾萬套，幾十萬套說不定也能輕輕松松賣出去。

    一方面是年輕人對(duì)新鮮事物充滿著強(qiáng)烈的好奇心，也容易接受新鮮事物，另一方面愛美之心，人皆有之，購(gòu)買了這種清涼的超薄泳衣不好意思穿出去給別人看，就偷偷地在自己的出租房里關(guān)著門穿給自己看，穿給自己男朋友和老公看嘛。

    所以楊礪精準(zhǔn)把握男女青年的真實(shí)需求和消費(fèi)心理，創(chuàng)造性地推出這么一個(gè)可以全面滿足這種需求的幸福密碼套裝，他很有自信，顧客買回去后滿意度會(huì)非常高，不會(huì)因?yàn)樽约嘿I虧了而事后氣沖沖地跑來找他退貨。

    楊礪又不是做一錘子買賣，他也想把這個(gè)市場(chǎng)培育好，說不定能在這個(gè)為人所諱莫如深的領(lǐng)域掘到一大桶金呢。

    “老板，這袋子里裝的是什么稀奇玩意兒？二十塊錢一套賣得也太貴了吧？可不可以拆開讓我們看一看呢？”

    “總價(jià)三十四塊錢的五六件商品整成一個(gè)套裝我只賣二十塊，相當(dāng)于打五折，非常便宜哦，一個(gè)套裝我才賺你們兩塊錢，這里面的東西不能在這里拆開給你們看，必須拿回去讓你們的女朋友或老婆拆開來看，穿給你們看效果才會(huì)好啊。兄弟你買不買，不買的話麻煩你讓后面的兄弟一下?！睏畹Z故作神秘道。

    “那若是沒你說的這種效果呢？”

    “我敞開門做生意在乎的是一個(gè)誠(chéng)信，何況我這個(gè)店子交了一年的租金，如果效果不好，我騙了你，你可以來找我麻煩啊，我以前擺地?cái)?，大家有什么意見建議要反饋給我不是很方便，現(xiàn)在我有固定的店面在這里大家還有什么好擔(dān)心的呢?！?/br>
    楊礪說得也不無道理，一些人就說，有什么好怕的，他若是敢騙我們，我們這么多人不把他的店子掀翻才怪呢，老板給你二十塊，給我來一套。

    老板給你四十塊，我要買兩套。

    “大哥，今天我只準(zhǔn)備了五百套，每人限買一套，你看排隊(duì)的人這么多，你若是買多了，后邊的人沒買到我不好給人家交代啊，請(qǐng)諒解?！?/br>
    楊礪也真是奇怪，有人愿意多掏錢多買一套他竟然還不賣。沒買到的人只好悻悻地走到一旁跟同伴嘀咕道，“我們到隊(duì)伍后面排著去，他不一定能認(rèn)出我們，多買幾套，說不定拿回去可以高價(jià)賣給別人，順便賺幾包煙錢?！?/br>
    于是這幾個(gè)人又跑到隊(duì)伍后面去排隊(duì)。一些路過的女工看到有認(rèn)識(shí)的工友在這里排隊(duì)買東西，好奇地跑過來問“你們?cè)谂抨?duì)買什么好東西，是不是五十塊錢一臺(tái)的單放機(jī)，我剛領(lǐng)了工資，我也想買一臺(tái)，上次沒買到，我站你后面可以嗎？”

    “不行哦，人家老板特別強(qiáng)調(diào)這是我們男人的專場(chǎng)，謝絕你們女人購(gòu)買呢?！?/br>
    “啥？什么玩意兒，竟然還不讓我們女人來買？快給我看看究竟是什么稀罕玩意兒?！迸f著就要來?yè)屇腥藗兪稚系臇|西拆開來一看究竟。

    “不行，不能給你看的，你又不是我女朋友，這個(gè)只能拿回去給我女朋友才可以拆開來看，不然就沒效果了。好了不和你多說了，我回去了。你若想看，趕緊回去叫你男朋友來買，老板今天只準(zhǔn)備了五百套呢，你看排隊(duì)的這么多人，再晚點(diǎn)可就買不上啰?！?/br>
    真是好奇害死貓，這些女工一聽也產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心，紛紛回去叫自己的男朋友過來排隊(duì)購(gòu)買，暫時(shí)沒男朋友的就請(qǐng)工廠里的男同事幫忙買一套來看看究竟。

    所以一傳十十傳百，楊礪這個(gè)幸福密碼套裝銷售得非?？?，六點(diǎn)鐘開售，短短半個(gè)多小時(shí)便銷售一空，因?yàn)槎▋r(jià)為整數(shù)，不用找零，也省掉了繁瑣的挑選解釋工作，用黑色塑料袋包裹嚴(yán)實(shí)充滿神秘感，又取了幸福密碼這么個(gè)既浪漫又貼切的好名字，因此購(gòu)買就是給錢拿貨這么簡(jiǎn)單，一筆交易短短幾秒鐘便完成了。

    “對(duì)不起，對(duì)不起，各位大哥，今天準(zhǔn)備的五百套已經(jīng)全部賣完了?！泵鎸?duì)不斷跑來購(gòu)買幸福密碼套裝的顧客，楊礪只要陪著笑臉跟人家表示歉意。

    “老板，我大老遠(yuǎn)的跑過來如果沒買到回去無法向我女朋友交差啊，你就賣我一套吧?！?/br>
    “大哥，實(shí)在對(duì)不起啊，真的沒貨了，要不這樣吧，為了表示我的歉意，我送你一本舊雜志帶回去安慰一下你女朋友吧?！?/br>
    楊礪這里的舊雜志要賣兩塊，兩塊五，三塊一本，也不便宜呢，楊礪就這樣慷慨送出去了好幾十本舊雜志，沒買到幸福密碼套裝的男顧客們這才高興地走了，很多人還不忘問一句，老板，那明天我們來買有貨嗎？

    “明天不敢保證啊，為了保證進(jìn)貨的質(zhì)量，我得親自跑羊城去挑選貨物呢，有貨時(shí)我會(huì)提前在店里張貼海報(bào)通知大家的?！?/br>
    楊礪關(guān)好店門，把一只裝滿錢的帆布袋扔到布簾子后面的床上開始清點(diǎn)今天的收獲，晚上售賣幸福密碼五百套，每套20元，營(yíng)業(yè)額是一萬元，這個(gè)非常清晰明了，白天一整天的營(yíng)業(yè)額是二萬二千五百八十六塊。因?yàn)殚_業(yè)期間嘛，讓利幅度比較大，平均毛利潤(rùn)在百分之三十左右，白天的營(yíng)業(yè)額要提十個(gè)點(diǎn)用來獎(jiǎng)勵(lì)那些銷售代表，整體來看，這一天辛苦下來，毛利潤(rùn)大概在七千元左右。

    一天賺七千元，這個(gè)成績(jī)?nèi)绻诺蕉皇兰o(jì)一十年代對(duì)一家小店來說也算非常厲害的成績(jī)了。一般的小店是很難一天創(chuàng)造七千塊錢的利潤(rùn)的，很多一天連這么多營(yíng)業(yè)額都做不到。互聯(lián)網(wǎng)普及，人們習(xí)慣什么都網(wǎng)購(gòu)的年代，小店生存艱難，遠(yuǎn)不如這個(gè)90年代生意好做。

    照這樣一個(gè)賺錢的速度，春節(jié)放假前只要做二十來天生意，楊礪便可以賺到十多萬，達(dá)成自己的設(shè)立的小目標(biāo)。時(shí)間緊迫做多還有二十天黃金時(shí)間，因?yàn)楦骷夜S都宣布放假的時(shí)候，打工人群紛紛回家過年去了，整個(gè)莞城會(huì)顯得冷冷清清，沒剩下幾個(gè)人了，這個(gè)生意自然就不好做了。

    所以一天掙到七千塊楊礪也不滿足，希望一天凈利潤(rùn)能夠突破一萬塊，兩萬塊。因?yàn)榇汗?jié)前后這兩個(gè)月是國(guó)人消費(fèi)的一個(gè)旺季，錢特別好賺，過了這兩月，人們捂緊錢袋子，生意就不那么好做了。

    滯銷的比基尼泳衣竟然讓楊礪在天寒地凍的大冬天里給賣脫銷了，這不得不說是一個(gè)奇跡，楊礪啊，楊礪，你不愧是個(gè)營(yíng)銷天才，營(yíng)銷鬼才，我太崇拜你了，楊礪信心爆棚，不免自夸起來。

    楊礪從早忙到晚，一刻也沒停歇，飯都顧不上吃，這會(huì)忙完了，楊礪看到飯盒里剩下的飯菜這才發(fā)現(xiàn)自己一天都吃飯呢，楊礪決定好好犒勞下自己，去王美芳楊國(guó)華兩口子開的大排檔要上兩瓶啤酒，幾只肥膩的鹵豬肘子美美地飽餐一頓。

    到了王美芳店里，一位年紀(jì)跟林小雨相仿，穿著件紅色的外套，扎著兩只麻發(fā)辮，笑盈盈的走上來打招呼“大哥你好，幾個(gè)人啊，想吃點(diǎn)什么呢?！?/br>
    楊礪一愣，眼前這位美女的確挺好看的，以前沒見過，難道是芳嫂店里生意好，請(qǐng)小工啦？

    楊礪心情大好，笑著說“就我一個(gè)人，給我來四瓶啤酒，十只豬蹄四只豬肘子一碟油炸花生米，外加兩碗米飯?！?/br>
    “大哥，你才一個(gè)人，點(diǎn)這么多東西你吃得完嗎？”女生吃驚地看著楊礪。

    “吃不完，我請(qǐng)客好了，我請(qǐng)你吃啊，小meimei肯賞臉不？小meimei聽你口音跟芳嫂好像是一個(gè)地方的吧，你是芳嫂家什么人?。俊?/br>
    “我又不認(rèn)得你，就不告訴你。”女生扭頭走進(jìn)店子后面的廚房給楊礪拿吃的去了。王美芳，楊國(guó)華兩口子在后面的廚房正忙活著，聽到楊礪說話的聲音。

    王美芳笑盈盈地跑出來跟楊礪打招呼“喲，楊老板好幾天都沒見到你了跑哪里發(fā)財(cái)去了呢？今天可要請(qǐng)我們大家的客，可不能只請(qǐng)麗萍一個(gè)人吃哦。我早說過我家大侄女比你那什么表妹要漂亮很多吧?！?/br>
    原來眼前這位身材高挑，面容姣好，氣質(zhì)也不錯(cuò)的女生就是老楊的大閨女，名叫楊麗萍，楊礪總是開口閉口叫楊國(guó)強(qiáng)老丈人，如今媳婦兒真的站在他跟前，他倒不好意思相認(rèn)了。