出于職業(yè)習(xí)慣，姚衣下意識(shí)地審視起眼前的男人，他的抬頭紋和眼袋很深，眼白泛著細(xì)細(xì)紅線，看起來(lái)長(zhǎng)期睡眠不足，身上穿的西裝并不合身，很可能是減價(jià)促銷(xiāo)時(shí)買(mǎi)的，皮鞋擦得很干凈，但一眼就能看出磨損嚴(yán)重。

    以他的年紀(jì)，以房產(chǎn)銷(xiāo)售近兩年的上升趨勢(shì)，不該買(mǎi)不起一套像樣的衣服和一雙真皮皮鞋，除非他剛?cè)肼毑痪?，還沒(méi)有摸到銷(xiāo)售的竅門(mén)，暫時(shí)只能拿到底薪。

    眾所周知，銷(xiāo)售員，尤其是房產(chǎn)銷(xiāo)售的底薪，很低。

    “您好您好，我是康佳的置業(yè)顧問(wèn)，宋有知，這是我的名片。”男人遞出一次性紙杯后，又遞出一張名片，上面寫(xiě)著他的姓名、職務(wù)、電話號(hào)碼和q*q號(hào)碼。

    “謝謝?！币σ路畔录埍?，雙手接過(guò)名片，低頭認(rèn)真看過(guò)一遍后，將名片收入錢(qián)包。

    “您是來(lái)看房的嗎？”宋有知領(lǐng)著姚衣走到自己的辦公桌，替他搬出座椅，“請(qǐng)！”

    姚衣再次道謝，并給出一個(gè)模棱兩可的回復(fù)：“附近有推薦的樓盤(pán)嗎？”

    “上陵金府二期剛開(kāi)盤(pán)。”宋有知不假思索地回答，說(shuō)完從抽屜里取出一本薄薄的宣傳冊(cè)，一邊翻一邊說(shuō)，“二期是期房，可選戶型比一期多，特別是小戶型，嘶，我覺(jué)得你年紀(jì)不大，剛畢業(yè)？如果打算在尚京工作或定居，可以考慮這個(gè)戶型，一室一廚一衛(wèi)兩廳，以后結(jié)婚了拿來(lái)做婚房沒(méi)有問(wèn)題！”

    姚衣嗯了一聲，不置可否。

    宋有知在宣傳冊(cè)上指出的小戶型總面積只有67平，扣除公攤面積后估計(jì)不到60平，一室一廚一衛(wèi)兩廳，聽(tīng)著好像很不錯(cuò)，但內(nèi)部空間肯定壓縮到極致，很可能臥室只能擺下一張床和一個(gè)衣柜。

    不過(guò)，對(duì)于大部分對(duì)住房有需求并且有意向買(mǎi)房的年輕人來(lái)說(shuō)，這的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，輕易推薦上百平的大戶型，只會(huì)讓高昂的總價(jià)把客戶嚇跑。

    沉吟片刻，姚衣問(wèn)道：“公攤面積百分之多少？”

    聽(tīng)見(jiàn)這年輕人開(kāi)口就問(wèn)公攤，宋有知有些意外，猶豫片刻后答道：“24，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)多，但其實(shí)公攤面積包括……”

    “包括電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門(mén)廳、過(guò)道、地下室、置辦警衛(wèi)室、服務(wù)公共用房和管理用房?！币σ陆舆^(guò)話頭，念出宋有知的臺(tái)詞，“所以百分之二十四的公攤，其實(shí)不多，對(duì)嗎？”

    “啊？”宋有知瞠目結(jié)舌，“哦，對(duì)，呃，對(duì)。”

    姚衣?lián)u搖頭，笑道：“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，12層到33層的商品房，公攤面積占比為14%到24%，房開(kāi)直接把公攤率調(diào)到最高，真的不多嗎？還有，公攤面積大，說(shuō)明樓層住戶多，一層樓幾戶？八戶？九戶？這么多人，入住率只要達(dá)到百分之七十以上，樓梯道清潔和上下樓電梯運(yùn)行都是問(wèn)題?！?/br>
    宋有知被懟的無(wú)話可說(shuō)，只能豎起大拇指夸道：“專(zhuān)業(yè)。”

    專(zhuān)業(yè)？姚衣?lián)P起眉頭，這個(gè)銷(xiāo)售員倒是有趣，在無(wú)法反駁客戶的情況下，這倒不失為一種化解尷尬的好辦法。

    “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可是電梯房的公攤肯定比樓梯房高嘛，而且房開(kāi)就是想多賺錢(qián)，這個(gè)事我們做銷(xiāo)售的也看不慣，但是沒(méi)辦法，個(gè)個(gè)樓盤(pán)都這么搞，去別的地方看也是這樣，抽煙嗎？”

    意識(shí)到姚衣是有備而來(lái)，宋有知換了策略，采取“與客戶交朋友”的戰(zhàn)術(shù)，見(jiàn)姚衣?lián)u頭，他收回?zé)熀欣^續(xù)說(shuō)道：“如果有結(jié)婚的打算，最好盡快買(mǎi)房，就算暫時(shí)沒(méi)有，只要是打算留在尚京，那么有條件的話最好先買(mǎi)套房，別看現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲的兇，以后還要漲！老弟，我年紀(jì)大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我這個(gè)年紀(jì)，要結(jié)婚要成家，肯定要買(mǎi)房啊，那是，那是……”

    “剛性需求。”姚衣替宋有知補(bǔ)上了這個(gè)術(shù)語(yǔ)，剛性需求是指商品供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求，房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)常用這些不明覺(jué)厲的術(shù)語(yǔ)唬人，但往往收效甚微，因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)切入點(diǎn)。

    實(shí)際上，對(duì)于沒(méi)有良好投資渠道的大多數(shù)國(guó)民來(lái)說(shuō)，對(duì)于住房的剛性需求應(yīng)該是財(cái)產(chǎn)保值增值的一種投資手段，而不是結(jié)婚生子的保障。

    宋有知做出佩服的表情，重重點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，剛性需求，老弟，你懂得真多。”

    姚衣微不可察地嘆了口氣，心說(shuō)不是我懂得多，而是你們懂得少。

    早就聽(tīng)說(shuō)許多地產(chǎn)銷(xiāo)售連自己樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)都不知道，只會(huì)背標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭，姚衣一直不信，這回算是眼見(jiàn)為實(shí)，像宋有知這樣熱情對(duì)待潛在客戶的銷(xiāo)售員已經(jīng)算是盡職敬業(yè)，但專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)卻讓人不敢恭維。

    想了想，姚衣做出最后的嘗試：“關(guān)注過(guò)近期房市政策嗎？”

    如果沒(méi)記錯(cuò)的話，09年年中是政策分水嶺，前半年出臺(tái)的政策有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，后半年由于房?jī)r(jià)快速飆升，投機(jī)主義盛行，使得房地產(chǎn)宏觀調(diào)控卷土重來(lái)。

    也許下午面試會(huì)問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題，但姚衣早就記不清楚，畢竟當(dāng)年二十歲的他根本不關(guān)心政策。

    自己慢慢查，效率太低，直接詢(xún)問(wèn)定期接受培訓(xùn)的置業(yè)顧問(wèn)算是個(gè)高效的好辦法。姚衣算盤(pán)打得響亮，卻沒(méi)料到宋有知居然搖搖頭，很耿直地說(shuō)：“我不知道，呃，其實(shí)我剛?cè)肼毑痪谩Ｒ荒憬o我留個(gè)電話，給我點(diǎn)時(shí)間，我查出來(lái)給你打電話？”

    “不知道？”姚衣詫異道，“入職培訓(xùn)沒(méi)講么？出了新政策也沒(méi)有組織培訓(xùn)？”

    看宋有知的工作態(tài)度，絕對(duì)不是對(duì)行業(yè)職培訓(xùn)敷衍了事的人。

    “老弟，你講話真像領(lǐng)導(dǎo)。嗨，哪有入職培訓(xùn)。這一行，團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性高，公司不愿花大價(jià)錢(qián)組織新員工培訓(xùn)，都是老人帶新人?！彼斡兄嘈u頭，“所以，你問(wèn)我政策我是真不知道，要不，我還是帶你去看看樣板間吧，離這不遠(yuǎn)?！?/br>
    既然問(wèn)不出自己需要的信息，姚衣不打算再浪費(fèi)自己和別人的時(shí)間，果斷搖頭坦誠(chéng)道：“不用了，你應(yīng)該看得出來(lái)，我不是來(lái)買(mǎi)房的?！?/br>
    宋有知嗯了一聲，撓撓頭，笑道：“還是去看看樣板間吧，真的不遠(yuǎn)?！?/br>
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