姚衣目視程萍眉心向上約一寸處，用字正腔圓無口音的標(biāo)準(zhǔn)普通話說道：“兩位經(jīng)理下午好，請(qǐng)?jiān)试S我先做個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。我叫姚衣，兩天前從南聯(lián)大退學(xué)，前來應(yīng)聘貴公司置業(yè)顧問一職?！?/br>
    大多數(shù)面試者應(yīng)面試官要求做自我介紹時(shí)，要么說個(gè)人條件，要么說興趣愛好，殊不知這些爛大街的模板式自我介紹，早就讓面試官聽得耳朵起繭。

    面對(duì)面試官做自我介紹，就像是考場(chǎng)上寫小作文，最忌諱千篇一律的論調(diào)，因?yàn)楫?dāng)閱卷老師翻過成百上千份雷同的答卷，他不會(huì)再用心觀看那些一眼看去了無新意的作文。

    相反，當(dāng)他在枯燥乏味時(shí)忽然看見一篇字跡工整、立意新奇的文章，他不但會(huì)用心看，還會(huì)有極好的第一印象。

    面試亦是如此，流利清晰的口語等于工致整齊的字跡，別開生面的介紹方式等于標(biāo)新立異的出發(fā)點(diǎn)，一句“兩天前從南聯(lián)大退學(xué)”，足以引起面試官的好奇，進(jìn)而創(chuàng)造輕松舒適的談話氛圍。

    有了良好的氛圍，再拿下對(duì)話主導(dǎo)權(quán)，也不會(huì)讓面試官反感。

    正如姚衣預(yù)料，中年男人放下手機(jī)，飛快地瞄了他一眼，而程萍則好奇問道：“你從南聯(lián)大退學(xué)？為什么？”

    “請(qǐng)不要誤會(huì)，在校期間我是個(gè)遵紀(jì)守法的三好學(xué)生，沒有記過，沒有不良嗜好。之所以選擇退學(xué)離校，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上遇到了困難?！币σ鹿室馔ｎD片刻，接著說道，“綜合考慮我的性格和知識(shí)面，我認(rèn)為我很適合房產(chǎn)置業(yè)顧問這份工作，因?yàn)槲蚁矚g跟人打交道，喜歡組織活動(dòng)，對(duì)數(shù)字天生敏感，而且近兩年一直在關(guān)注房市?！?/br>
    短短幾句話，看似稀松平常，其實(shí)蘊(yùn)含著極大的信息量。

    在校期間遵紀(jì)守法，說明不是刺頭，不會(huì)故意對(duì)抗領(lǐng)導(dǎo)；沒有不良嗜好說明不會(huì)招惹不三不四的社會(huì)閑散人員；經(jīng)濟(jì)上遇到困難，直白點(diǎn)說就是窮，從面試官的角度來看，應(yīng)聘者囊中羞澀是好事，因?yàn)樾枰べY的人更會(huì)重視、珍惜自己的工作。

    最后說到喜歡與人打交道、喜歡組織活動(dòng)、對(duì)數(shù)字天生敏感、近期關(guān)注房市，這些針對(duì)面試官需求的自夸，但用在這里恰到好處，能讓面試官對(duì)自身有所了解，從而確定提問方向。

    “你口才很好?！背唐家砸环N欣賞的眼光打量姚衣，贊許一聲后說道，“談?wù)勀銓?duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解吧?！?/br>
    “好的，在我看來，今年房地產(chǎn)熱度飆升有內(nèi)外兩個(gè)必然原因，外因是次貸危機(jī)引起的金融風(fēng)暴迫使正府出臺(tái)對(duì)房市有利的政策，內(nèi)因是房產(chǎn)的金融屬性和貸款政策使其成為平民能接觸到的最好的金融杠桿，因此房市的火熱不會(huì)是曇花一現(xiàn)，等到……”

    姚衣侃侃而談，程萍卻聽得云里霧里，急忙伸手打斷：“等等，不用，呃，不用講這么宏觀，我說個(gè)方向，尚京的樓盤你知道幾個(gè)？說說看?！?/br>
    姚衣愣了愣，很快反應(yīng)過來，他說的那些程經(jīng)理聽不懂！

    好吧，機(jī)關(guān)算盡，沒想到最后犯了經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。

    面試也是一種推銷，把自己推銷給面試官，就要考慮面試官的需求，眼下的情況就是買家需要一顆玻璃珠，而賣家拿出了一顆夜明珠。

    “尚京的樓盤，嗯……”姚衣沒有猶豫太久，念頭一轉(zhuǎn)繼續(xù)說道，“我看過上陵金府二期的樣板間，二期相比一期有了更多小戶型，開發(fā)商應(yīng)該是把剛畢業(yè)的大學(xué)生和只有夫妻和獨(dú)生子女的核心家庭看作下一階段的主要購房群體，如果我是置業(yè)顧問，我會(huì)考慮去高校招聘會(huì)發(fā)傳單，就算大學(xué)生沒有錢，他們家里也可能會(huì)有，如果應(yīng)屆生決定留在尚京，長(zhǎng)輩很可能會(huì)幫忙搞定首付，除此以外，我還會(huì)想辦法從租賃中介手里挖客戶信息，針對(duì)性推銷小戶型房源?！?/br>
    “好主意！”

    程萍兩眼發(fā)光，她知道，面前這小伙子雖然年紀(jì)輕輕，但眼光和口才都遠(yuǎn)超樓下那幫老油條，這是天生的金牌銷售！

    打著燈籠都難找的人才，今天竟然主動(dòng)送上門，程萍豈能放過，當(dāng)即拿定主意，微笑道：“你各方面條件都符合我們的需求，我認(rèn)為你很適合這份工作……”

    話說到一半，程萍正要跟姚衣商談薪資待遇和入職時(shí)間，卻被一旁的中年男人打斷。

    “咳，小伙子真不錯(cuò)，挺適合做銷售。這樣吧，今天先到這里，我跟程經(jīng)理好好商量一下再做決定?！睜I(yíng)業(yè)部經(jīng)理大手一揮，無視程萍的眼色，拍了板，“你的電子簡(jiǎn)歷里留了電話號(hào)碼嗎？哦，留了就好，先回去等通知吧！”

    回去等通知？

    這番轉(zhuǎn)折真讓姚衣意想不到。

    招聘銷售員而已，還用得著開會(huì)商議再做決定？

    只要面試官對(duì)應(yīng)聘者滿意，通常會(huì)當(dāng)場(chǎng)談妥入職時(shí)間和薪資待遇。只字不提入職條件，直接讓人回去等通知，十有八h九是變相拒絕。

    可姚衣為什么會(huì)被拒絕？

    堂堂姚氏集團(tuán)掌舵人，跑來應(yīng)聘置業(yè)顧問，居然會(huì)被拒絕？

    噢！那個(gè)吳亮！

    想起一臉欠揍的紅毛，姚衣大概猜到這是怎么一回事。

    感情這置業(yè)顧問的位置已經(jīng)內(nèi)定了，難怪吊兒郎當(dāng)?shù)男〖t毛敢說姚衣和王強(qiáng)是在浪費(fèi)時(shí)間，估計(jì)是他家里長(zhǎng)輩替他找了關(guān)系，而他自己也知道有這回事。

    沒辦法，在這個(gè)人情社會(huì)，很多時(shí)候人脈比才華更重要。不過，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理寧愿招一個(gè)混子，也不要一個(gè)送上門的人才，這足以說明他的眼瞎程度。

    姚衣無意在鼠目寸光之輩身上浪費(fèi)時(shí)間，遞給程萍一個(gè)微笑后，干脆利落地站起身，將座椅放回原位。

    “不是，姚衣，你先等等?！?/br>
    程萍有意挽留，但姚衣不對(duì)她身旁的傻瓜抱有任何期待，留下一句“我回去等通知”，便大步走出辦公室，沒有半點(diǎn)拖泥帶水。

    門外，王強(qiáng)已不見蹤影，而紅毛吳亮還坐在原位，此時(shí)看見姚衣出來，他得意洋洋地抬起下巴，哈哈大笑：“早跟你說了嘛，浪費(fèi)時(shí)間?！?/br>
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