姚衣與魏遠(yuǎn)仁有個(gè)賭約。

    昨天在辦公室里，老魏說(shuō)余偉文太年輕而且沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不可能做好招生。老魏對(duì)自己的判斷很有信心，毫不猶豫地答應(yīng)了姚衣的賭約，但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，反轉(zhuǎn)與打臉來(lái)得如此之快。

    愿賭服輸，老魏乖乖按照姚衣的要求，到理發(fā)店推了個(gè)大光頭。

    魏遠(yuǎn)仁本就是地中海發(fā)型，這兩周跟著姚衣整理單詞，發(fā)量更加稀疏，那幾根舍不得剪的長(zhǎng)毛耷拉在腦門(mén)上甚是礙眼。

    現(xiàn)在剃個(gè)光頭，看起來(lái)精神多了。

    魏遠(yuǎn)仁伸手摸著光溜溜的腦殼，強(qiáng)顏歡笑：“說(shuō)實(shí)話，別的優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有，信守承諾算一個(gè)，愿賭服輸嘛?！?/br>
    “魏、魏老師？”余偉文剛還在疑惑姚衣在說(shuō)什么，聽(tīng)見(jiàn)聲音才反應(yīng)過(guò)來(lái)，“我暈，我都沒(méi)認(rèn)出來(lái)！原來(lái)?yè)Q個(gè)發(fā)型會(huì)有這么大差別啊，比之前帥了十倍！”

    “呵呵，小余真會(huì)說(shuō)話。”

    “不不不，真的，我說(shuō)真的！您回家肯定把家里人都嚇一跳，魏老師，您看起來(lái)至少年輕了十歲！”

    余偉文語(yǔ)氣篤定，這回魏遠(yuǎn)仁的笑容沒(méi)那么僵硬了。

    誰(shuí)都享受被人捧被人夸嘛，老魏也是個(gè)俗人，哪能例外。

    魏遠(yuǎn)仁哈哈笑著坐到余偉文旁邊，沖余偉文豎起大拇指，說(shuō)：“看起來(lái)年輕而已，人還是老了，不中用了，比不上你們這些年輕人了。小余，我可聽(tīng)姚老師說(shuō)了，今天來(lái)咨詢(xún)的那些家長(zhǎng)，都是你帶來(lái)的。嘿，真有本事，昨天我還說(shuō)你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)干不好呢，沒(méi)想到你這么能干?！?/br>
    鋪墊了一大堆，魏遠(yuǎn)仁忽然露出狐貍尾巴，問(wèn)：“你想了什么法子，能找來(lái)這么多人？”

    年輕人都愛(ài)表現(xiàn)，先把他捧上天，然后虛心求教，很容易打聽(tīng)到訣竅。老魏是這么想的，不過(guò)他還是低估了余偉文。

    看起來(lái)余偉文臉上笑開(kāi)了花，但心里清楚的很，他傻笑著不出聲，等著姚衣來(lái)做決定。

    從那天魏遠(yuǎn)仁敢請(qǐng)校長(zhǎng)來(lái)旁聽(tīng)姚衣講課就看得出來(lái)，這家伙跟李校長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，畢竟是同齡人，相處時(shí)間也長(zhǎng)，魏遠(yuǎn)仁的屁股肯定坐在李志華那邊。不出意外的話，這回也是幫李校長(zhǎng)打聽(tīng)余偉文的招生秘訣。

    學(xué)校方面還沒(méi)對(duì)姚衣的單詞速記班展開(kāi)宣傳，就有這么多家長(zhǎng)過(guò)來(lái)咨詢(xún)，李志華作為分校校長(zhǎng)，業(yè)績(jī)和收入與招生直接掛鉤，豈能不關(guān)注這一異常現(xiàn)象？

    按說(shuō)這種獨(dú)門(mén)秘訣應(yīng)該私藏，但余偉文的懸賞單在九中已經(jīng)成了熱門(mén)話題，想瞞也瞞不住，與其捂著掖著，不如大大方方講出來(lái)，收份人情。

    “偉文的方法么，說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)里面有不少門(mén)道?！?/br>
    在魏遠(yuǎn)仁期待的小眼神注視下，姚衣先說(shuō)了余偉文懸賞單格式，接著分析了這一模式迅速獲得成功的種種原因，不僅讓魏遠(yuǎn)仁連連叫好，也讓余偉文意想不到。

    “原來(lái)我的懸賞單還有這種作用，能讓學(xué)生自發(fā)討論形成免費(fèi)的宣傳，你說(shuō)的那個(gè)詞叫什么？炒熱度？”余偉文有點(diǎn)不好意思，“難怪效果這么好，第一天就有這么多家長(zhǎng)過(guò)來(lái)咨詢(xún)，可我真沒(méi)想那么多啊，這是瞎貓撞上死耗子。”

    “不，我說(shuō)過(guò)，厚臉皮是一種優(yōu)勢(shì)。懸賞單這個(gè)點(diǎn)子的出現(xiàn)是偶然，但你的成功是必然。”

    姚衣的夸獎(jiǎng)與魏遠(yuǎn)仁的夸獎(jiǎng)不同，后者一聽(tīng)就是場(chǎng)面話，前者有理有據(jù)仿佛陳述事實(shí)，讓余偉文心潮澎湃，勁頭十足。

    “還有，這只是開(kāi)始，之后兩天過(guò)來(lái)咨詢(xún)的人數(shù)可能會(huì)下滑，但等到周末一定會(huì)回漲。我估計(jì)要不了多久，就會(huì)招滿兩個(gè)單詞速記班。按照我們的約定，只要是通過(guò)懸賞單獲知單詞速記班并付費(fèi)報(bào)名的學(xué)生，后續(xù)學(xué)費(fèi)提cd有你一半分成。”

    既然今天請(qǐng)客把魏遠(yuǎn)仁也喊過(guò)來(lái)，就沒(méi)打算把他當(dāng)外人，所以姚衣說(shuō)話時(shí)絲毫不顧忌魏遠(yuǎn)仁就在旁邊。

    “但是，我只招三個(gè)班，根據(jù)學(xué)生年級(jí)和基礎(chǔ)不同分成三個(gè)班，這三個(gè)班招滿就打住，多一個(gè)都不收?！?/br>
    “啊？就招三個(gè)班？最大的教室也只能坐五六十人吧？”余偉文萬(wàn)分不解，眼神里寫(xiě)著一個(gè)問(wèn)句：哪有人放著錢(qián)不賺的？

    “三個(gè)班我都嫌多，再加上實(shí)驗(yàn)班，一共四個(gè)班，四個(gè)班的課程內(nèi)容和課程進(jìn)度都不一樣，還得分開(kāi)備課，你知道這是多大的工作量？”姚衣翻著白眼，振振有詞，“貪多嚼不爛，盲目加大工作量，必定影響教學(xué)質(zhì)量，這是對(duì)學(xué)生的不負(fù)責(zé)，更是自毀長(zhǎng)城。”

    余偉文撓撓頭，說(shuō)：“這倒也是，我沒(méi)想那么多，嘿嘿，你說(shuō)的有道理。那，招滿三個(gè)班我就可以停工了？”

    “不，不管招沒(méi)招滿，宣傳不能停。事實(shí)證明，你的傳單思路是對(duì)的，而且你的創(chuàng)新做的非常棒，趁著其他機(jī)構(gòu)還沒(méi)開(kāi)始跟風(fēng)模仿，接下來(lái)你要抓緊時(shí)間，盡快讓我們的宣傳單貼到xw區(qū)各中學(xué)每個(gè)教室的門(mén)上、墻上、窗戶上?！?/br>
    “xw區(qū)的學(xué)校貼完了，還可以去別的區(qū)，要是你不怕挨揍，還可以去別的培訓(xùn)學(xué)校。除了懸賞單，還要?jiǎng)?chuàng)新其他宣傳手法，總之，想方設(shè)法，讓更多人知道尚洋英語(yǔ)的單詞速記班，讓更多人了解單詞演繹法的功效。”

    “可是，你只招三個(gè)班的學(xué)生。”余偉文陷入沉思，“招滿以后，別的學(xué)生報(bào)不了名，其他機(jī)構(gòu)肯定趁虛而入，他們也會(huì)跟風(fēng)開(kāi)設(shè)單詞速記班，畢竟，構(gòu)詞法也不是什么鮮為人知的秘密啊，我在大學(xué)英語(yǔ)課就經(jīng)常聽(tīng)到構(gòu)詞法，網(wǎng)上隨便搜搜也能搜到很多。”

    說(shuō)完，余偉文不太確定地問(wèn)了一句：“呃，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”

    面對(duì)姚衣，他實(shí)在沒(méi)有自信。

    姚衣點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，你的分析基本正確。”

    “那？”余偉文眉關(guān)緊縮，“那為什么還要繼續(xù)宣傳啊？”

    “因?yàn)闄C(jī)構(gòu)之間的跟風(fēng)模仿比你想的更快，即使不擴(kuò)大宣傳，也會(huì)有其他機(jī)構(gòu)用構(gòu)詞法開(kāi)設(shè)單詞班?！?/br>
    姚衣故意笑出高深莫測(cè)的意味，沉聲道：“還有，有人跟風(fēng)，才是我想要的效果，跟風(fēng)模仿的，越多越好。”

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