窗外暮色低垂，偌大的園區(qū)顯得空曠而寂靜。唯獨(dú)他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤匯報(bào)這份投標(biāo)書(shū)時(shí)，表情是凝重而專注的：“……價(jià)格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產(chǎn)了。

    交貨周期方面，因?yàn)檫@批包質(zhì)量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個(gè)月……”

    他講完之后，項(xiàng)目組所有成員都望著三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們?cè)谄诖裁础凑招袠I(yè)常規(guī)計(jì)算，這樣的價(jià)格和交貨周期，已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)了。但是……

    三位老總都沉默著。

    到底是顧延之先開(kāi)口：“好，但不一定足夠好。據(jù)我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強(qiáng)的殺傷力?！?/br>
    眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：“那怎么辦？”看向薛明濤：“不能再調(diào)整了嗎？”

    薛明濤艱難搖頭：“的確已經(jīng)做到極限了?！?/br>
    這時(shí)，一直沉默的厲致誠(chéng)突然看向林淺，目光清亮沉冽：“你認(rèn)為他們會(huì)給什么條件？”

    林淺心頭一抖，所有人已經(jīng)看過(guò)來(lái)。

    林淺靜了一會(huì)兒，直視著他，答：“不能準(zhǔn)確估計(jì)。但據(jù)我之前的了解，價(jià)格至少可以做到13001400，交貨周期5個(gè)月。”

    她一講完，會(huì)議室里仿佛更靜了。項(xiàng)目組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語(yǔ)。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往后靠在皮椅里，冷著臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠(chéng)坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

    然后，林淺和在座所有人，就聽(tīng)到了有史以來(lái)他講過(guò)的最長(zhǎng)的一段話：

    “我在部隊(duì)時(shí)，經(jīng)常擬定作戰(zhàn)計(jì)劃。作戰(zhàn)計(jì)劃的要領(lǐng)，首先是明確這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵決勝點(diǎn)在哪里。我作為指揮官，不會(huì)在乎旁枝末節(jié)，不會(huì)去考慮執(zhí)行難度有多大——那些都不是我要考慮的事情。我的任務(wù)是——不惜一切代價(jià)，確保我方在決勝點(diǎn)上，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。我想，商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的道理也是一樣的。

    這份投標(biāo)書(shū)就是我們最后的決勝點(diǎn)，而我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，是贏得客戶的心。所以，標(biāo)書(shū)詞藻的華麗不是最重要的，詳實(shí)復(fù)雜的資料也不是。

    最重要的，是用堅(jiān)決的態(tài)度，展示我們的幾條絕對(duì)的、鮮明的優(yōu)勢(shì)，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過(guò)目不忘。徹底俘獲他們的心。

    所以我建議標(biāo)書(shū)做如下調(diào)整：

    第一、價(jià)格繼續(xù)下調(diào)，調(diào)整到跟剛才林淺所說(shuō)一個(gè)水平，中途如果出現(xiàn)資金困難，我會(huì)再想辦法。同時(shí)，全體門(mén)店這一款材質(zhì)的高檔箱包恢復(fù)原價(jià)，不準(zhǔn)再做降價(jià)促銷。薛明濤，請(qǐng)?jiān)谕稑?biāo)書(shū)中，以醒目的方式標(biāo)示出，我們這款箱包，提供給明盛的價(jià)格，是我們?cè)?jīng)在海外市場(chǎng)的30%。做一張市價(jià)比較圖，據(jù)我觀察，司美琪市價(jià)比我們低，他們的相對(duì)折扣應(yīng)該只有40P%；

    第二、向明盛承諾，這一批箱包，提供五年質(zhì)保，而不是市場(chǎng)慣例一年。實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制，有任何質(zhì)量問(wèn)題，不問(wèn)緣由，愛(ài)達(dá)三天內(nèi)快速退款貨，明盛不需要承擔(dān)一丁點(diǎn)中間成本和責(zé)任。

    第三、交貨周期。相對(duì)而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。周期必須壓縮到三個(gè)月，現(xiàn)在是愛(ài)達(dá)生死存亡的關(guān)頭，如果來(lái)不及，我和顧總親自上生產(chǎn)線。這一點(diǎn)要求是死任務(wù)，不可以商量，不可以拖延?！?/br>
    他抬頭環(huán)顧一周，目光凌厲地做了結(jié)束語(yǔ)：“這個(gè)項(xiàng)目，我們即使勝了，也是一場(chǎng)慘勝。卻可以令現(xiàn)在的愛(ài)達(dá)茍延殘喘，他日再戰(zhàn)。”

    所有人都愣住了。

    林淺看著厲致誠(chéng)輪廓清晰的側(cè)臉，胸中的心跳，竟仿佛隨著這抑揚(yáng)頓挫的一番話，開(kāi)始撲通通跳得急勁有力。

    劉同一拍桌子，說(shuō)：“好！我同意厲總的話！就這么定了！如果人手不夠，我也上生產(chǎn)線，我老婆孩子都上生產(chǎn)線！當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不也跟著董事長(zhǎng)這么干出來(lái)的！”

    顧延之也露出笑容，目光沉亮如電。

    薛明濤咬咬牙：“好！聽(tīng)厲總的！干！”

    而項(xiàng)目組眾人，眼中浮現(xiàn)的都是復(fù)雜的神色。林淺的心情，跟他們是一樣的。悲愴、難受、振奮、毅然……

    他說(shuō)，這是一場(chǎng)慘勝。我們茍延殘喘，他日再戰(zhàn)。

    ——

    夜色漸深。

    林淺回到辦公樓，自己的小隔間里。坐了一會(huì)兒，又忍不住抬頭往總裁辦公室里望去。卻只見(jiàn)明亮的燈光下，他的身影若隱若現(xiàn)。

    林淺覺(jué)得，必須重新審視boss的實(shí)力了。她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他剛才能講出那番話。須知他講的那些點(diǎn)，什么“關(guān)鍵決勝點(diǎn)”，什么“絕對(duì)、鮮明的優(yōu)勢(shì)”“令客戶過(guò)目不忘俘獲他們的心”，竟然跟林莫臣昨天跟她點(diǎn)撥的道理，是一樣一樣的啊！

    林莫臣是誰(shuí)？在金融世界翻手為云覆手為雨的人物，動(dòng)輒cao縱數(shù)十億甚至百億資金的家伙。她心中的頂級(jí)商業(yè)天才。

    而且他跟林莫臣還不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的“jian商”，可他卻是一身正氣孤傲，堅(jiān)毅果決。他剛剛那番話，現(xiàn)在仿佛還跳躍在她耳邊，令她的心情久久無(wú)法平靜。

    怎么有種士為知己者死的沖動(dòng)？不行，她必須表達(dá)一下才舒服。

    “老板?！彼p敲房門(mén)，走了進(jìn)去。

    厲致誠(chéng)正站在窗前，望著星光點(diǎn)綴的夜色。聽(tīng)到聲響，轉(zhuǎn)頭望著她，神色平靜淡然。

    “老板，我覺(jué)得我們一定會(huì)成功的。”她直視著他說(shuō)，“因?yàn)槭窃谀愕膸ьI(lǐng)下，因?yàn)槟闶翘觳牛翘焐念I(lǐng)導(dǎo)者。我講完了，這不是拍馬屁，是真心話！”

    話一講完，臉就莫名的熱起來(lái)。啊，她還是有點(diǎn)小激動(dòng)了么？在他灼灼的安靜的目光注視下，林淺難得的有點(diǎn)不自在起來(lái)，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉(zhuǎn)身走了。

    厲致誠(chéng)一直看著她輕快的背影，直至她走出門(mén)，才重新轉(zhuǎn)頭看著窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。

    作者有話要說(shuō)：

    看到留言，有好幾個(gè)讀者讓我推薦幾本書(shū)看看。嗯哪，也不知道你們要看什么類型的，推薦幾本經(jīng)典的，都是我自己百讀不厭的：

    企業(yè)管理方面：

    《卓有成效的管理者》德魯克，應(yīng)該很多人知道，我覺(jué)得即使是普通職員，讀讀也是很有用的。因?yàn)檫@個(gè)管理者指的不是中高層，而是獨(dú)立的知識(shí)型工作者。

    《激蕩三十年》吳曉波，大氣磅礴難以言喻

    科幻：

    《大爆炸宇宙通史》帕特里克等著，非常非常經(jīng)典，如果想寫(xiě)科幻文真的要讀讀

    言情：

    《相思長(zhǎng)夢(mèng)河》簡(jiǎn)暗。幾萬(wàn)字的純言情，晉江就有，她是我心中的大神。

    昂，推薦了這幾本書(shū)，瞬間覺(jué)得今天的作者有話說(shuō)都變得高大上和知性了有木有？不行，這不符合我們一向的形象定位。其實(shí)如果你們要看純r(jià)ou文，我也是可以推薦的，什么tt，什么hy，什么syqqj……同道中人看了簡(jiǎn)拼都懂哈，哈哈哈……其實(shí)我只在年幼不懂事的時(shí)候看過(guò)（嚴(yán)肅臉），現(xiàn)在才不看呢！

    ☆、塵埃落定

    同樣的一天，對(duì)于司美琪和陳錚來(lái)說(shuō)，不會(huì)有什么激動(dòng)或憤慨的氣氛。

    陳錚坐在司美琪項(xiàng)目組的辦公室里，表情是傲慢而自信的：“把你們的最高水平拿出來(lái)，做一份足以挫敗任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)書(shū)。這個(gè)項(xiàng)目的任何事，你們都可以隨時(shí)隨地直接向我匯報(bào)。所有投標(biāo)條件，都可以按最優(yōu)惠的標(biāo)準(zhǔn)給明盛。即使突破了標(biāo)準(zhǔn)的，也可以報(bào)告給我，我報(bào)告董事長(zhǎng)，必須給你們開(kāi)先例?？傊@個(gè)項(xiàng)目，只許勝，不許敗。”

    眾人的表情也是沉靜而堅(jiān)決的：“好！”“總經(jīng)理請(qǐng)放心！”“這個(gè)項(xiàng)目絕對(duì)屬于司美琪！”

    陳錚滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，就步出了辦公樓。此時(shí)正是落日昏黃時(shí)分，偌大的工業(yè)園區(qū)里熙熙攘攘，繁榮而熱鬧。他站在大廈門(mén)口，內(nèi)心涌起某種自負(fù)而豪邁的情緒。