而對于公立的醫(yī)院，他們還推行進(jìn)購十萬以上的儀器設(shè)備可無息分期付款（說是無期，其實(shí)比付利息花費(fèi)還要貴，因?yàn)榉制诟犊畹膬r(jià)格起碼要提高了10—20個(gè)百分點(diǎn)），盡管這只是一種數(shù)字游戲，但對于那些資金緊張又急于采購新設(shè)備的醫(yī)院來說，還是很具有吸引力的。每一種新銷售模式的推行，都會吸引顧客的眼球，都會讓顧客自以為撈到好處一樣任他們割宰。

    同時(shí)，在中平市還有幾家其他的醫(yī)療公司也在開始效仿碩貞公司了，也在派工程師定點(diǎn)或是定期在免費(fèi)對醫(yī)院設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。中平市醫(yī)療器械市場的競爭格局一直都是這樣的：每個(gè)公司都有那么幾家關(guān)系很硬的醫(yī)院，公司很大程度上是靠這些醫(yī)院去維持生存的，但是要想去發(fā)展，光靠這幾家醫(yī)院那是肯定不行的，同時(shí)還面臨著被其他公司搶占自己位置的危險(xiǎn)，所以都會在不停地去開發(fā)新的客戶，搶占新的市場。

    同時(shí)，中平市所有醫(yī)療器械公司共同面臨著外來公司的強(qiáng)勢入侵，很多財(cái)大氣粗的公司正在瘋狂的進(jìn)行擴(kuò)張，到處在設(shè)立分公司、辦事處。中平市總共就是這么一點(diǎn)rou，這么多人在跟我們搶，有人多搶了，有人就要挨餓。

    醫(yī)院要進(jìn)行采購點(diǎn)什么，一旦是消息透露了出去，那么醫(yī)院里邊的設(shè)備科就沒有安靜的時(shí)候，中平市十幾個(gè)醫(yī)療器械公司都會有人來上門對你進(jìn)行拜訪，有的公司還表示很重視，來了一撥又一撥，業(yè)務(wù)員來了經(jīng)理又來，經(jīng)理來了又到老板親自來，還要接待外地醫(yī)療器械公司業(yè)務(wù)員的拜訪。這些醫(yī)療器械公司，個(gè)個(gè)鼻子比貓還要靈敏。銷售人員越是有毅力，對于這些采購來說，越是一件痛苦麻煩的事情。

    從整體來說，碩貞的腳步還是走得比較穩(wěn)的。第三個(gè)季度業(yè)績雖然沒見有什么上升，但也沒有下降，在目前的一個(gè)競爭局面之下，能維持這個(gè)效益已經(jīng)是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)了。在這幾個(gè)月里，有些還沒反應(yīng)過來的醫(yī)療器械公司估計(jì)業(yè)績就會變得很慘了。

    宏康公司新政策的推行，市場占有率也跟著直線上升。碩貞公司有幾個(gè)正要簽合同的項(xiàng)目立馬就被宏康公司給搶走了。當(dāng)然，我還是很有信心這種模式只是暫時(shí)對醫(yī)院有吸引力的，等到各醫(yī)院認(rèn)識到了這種伎倆的真正面目時(shí)，這種新的銷售模式不但對醫(yī)院沒有任何的吸引力，還有可能會把公司的牌子給砸了。

    這一系列新的營銷模式，形式上大家可以去學(xué)習(xí)，但是核心的東西未必能學(xué)到。同樣有不少公司模仿碩貞公司，有的就堅(jiān)持了下來，但是有的不過是在走一個(gè)形式就撤了，但沒一家公司能真正的在派人服務(wù)的醫(yī)院里邊扎根，因?yàn)楹诵睦砟钏麄冞€沒有學(xué)到。

    在這個(gè)風(fēng)云變幻的商場，你永遠(yuǎn)預(yù)測不到下一步會發(fā)生什么下一秒你又會與到什么困難。正當(dāng)宏康公司和碩貞公司都還沉浸在新模式帶來巨大成功的喜悅中，廣州一家實(shí)力和規(guī)模都相當(dāng)強(qiáng)大的醫(yī)療器械公司盯上了中平市這塊市場。

    我在以前也去調(diào)查過這家公司，近三年每年的銷售額一直都是在5億以上，他們經(jīng)營的品種非常的齊全，且大都是全省甚至是全國的總代理，價(jià)格普遍要比一般公司低10—20個(gè)百分點(diǎn)，這家公司就是靠價(jià)格低在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大起來的。當(dāng)然，價(jià)格低只是一些科技含量低，比較普及的設(shè)備，而部分進(jìn)口的設(shè)備，他們的價(jià)格也是驚人的昂貴，利潤在1000以上。

    普及產(chǎn)品低價(jià)樹品牌，獨(dú)家產(chǎn)品高價(jià)掙錢，這就是這家公司的經(jīng)營策略。醫(yī)院都只看見其一，不知道其二，所以都愿意跟它進(jìn)行合作。廣州的那家公司在進(jìn)軍中平市場之前，對中平市所有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，目前所有醫(yī)療器械經(jīng)營公司，還包括了經(jīng)營這些公司的負(fù)責(zé)人，經(jīng)營模式，市場占有率等都進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。透出信息于明年開始在這邊設(shè)立分公司。

    初生牛犢不畏虎，不就是多了一個(gè)競爭對手而已嘛，有什么可怕的啊，我還沒有掌握透這行的游戲規(guī)則，根本就沒有認(rèn)識到事態(tài)的嚴(yán)重性。

    其他一些同行敏銳地嗅到了硝煙的味道，也預(yù)感到自己將在這場游戲的博弈肯定會一敗涂地，昔日相互間激烈競爭的公司現(xiàn)在也成了戰(zhàn)爭的同盟，他們共同商討如何去阻止廣州公司的入侵，如何聯(lián)結(jié)起來共同去迎接這個(gè)新的挑戰(zhàn)，我有幸也在被邀之列，是這個(gè)戰(zhàn)爭同盟中的一員。

    有機(jī)會同這么多醫(yī)療器械界的大佬們在一起商討戰(zhàn)略，拓寬了我的眼界，豐富了我的思維，我受益菲淺，收獲頗豐。廣州公司也知道了這邊醫(yī)療器械公司在搞聯(lián)合對抗，決定改變戰(zhàn)略，取消自己設(shè)分公司，準(zhǔn)備找合作伙伴，從這十幾家醫(yī)療器械公司里面挑，廣州公司經(jīng)過綜合分析對比，選出了三家公司作為合作伙伴的考慮對象。碩貞公司是其中一家，可見碩貞公司現(xiàn)在在中平市還是有些影響力的。另外兩家都是實(shí)力強(qiáng)大的老牌公司。

    廣州的這家公司很快就派人來我們碩貞公司里邊談合作了，說第一家考慮合作的公司就是我們碩貞公司，說就看好我們碩貞公司，就看好我們這個(gè)充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。他再說每一句話都是在給公司戴高帽子，這也許也只是一種談判的技巧吧，也許確實(shí)是碩貞公司留給同行的印象。他們開出了幾種合作方案供碩貞公司進(jìn)行選擇。

    第一種方案是讓碩貞公司開一個(gè)價(jià)出來，讓廣州公司全資給買下，主要是買公司目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和在客戶那里的聲譽(yù)，廣州公司也知道，外地公司一進(jìn)入，在短的時(shí)間內(nèi)是很難獲得到醫(yī)院的認(rèn)可的，收購碩貞公司也就是為了在短的時(shí)間內(nèi)能獲得醫(yī)院的認(rèn)可。第二種方案就是，收購碩貞公司一半以上的股份（以入股的形式擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模），繼續(xù)讓林姐來經(jīng)營這家公司，但是銷售制度要與總公司一致。

    第三種方案就是將他們公司所有的產(chǎn)品通過我們碩貞公司做進(jìn)醫(yī)院里邊去，而碩貞公司則是根據(jù)完成的銷量多少給不同比例的勞務(wù)費(fèi)，從5個(gè)點(diǎn)開始，最高可達(dá)20個(gè)點(diǎn)，不同品種的點(diǎn)數(shù)也是不一樣。

    這三種合作方式，碩貞公司可任選一種選擇。就眼前來說這確實(shí)是公司掙錢的一個(gè)大好機(jī)會，收購和入股公司肯定是不會u考慮，經(jīng)營這么久的公司不可能為了幾十萬塊前就拱手讓給了別人，第二條以入股的形式來跟我們合作，看起來也是很有誘惑力，但是一旦我們真正的合作，那么公司有可能會被廣州公司改得是面目全非了。

    第三鐘合作的方式，對于公司來說，幾乎是穩(wěn)掙不賠的，有可能在很短的時(shí)間內(nèi)就可以去大掙一筆。假如碩貞公司真的協(xié)作外地的公司打入到中平市場里邊來，那肯定會成為本地醫(yī)療器械行業(yè)里面的眾矢之的，與公司長久穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營理念背道而馳。我和林jiejie在經(jīng)過慎重的考慮之后，沒有貪圖一時(shí)的財(cái)富，沒有答應(yīng)同廣州公司進(jìn)行合作。小公司與大公司合作，被動的永遠(yuǎn)是小公司。

    另外兩家公司也很理智的拒絕了同廣州公司合作，看來做醫(yī)療器械的同行多少都是有些職業(yè)道德的。而廣州公司也沒有因?yàn)橹衅绞兴嗅t(yī)療器械公司的聯(lián)合對抗而放棄對中平市場的進(jìn)軍，也沒有因沒找到合作伙伴而退縮，第二年春天，廣州醫(yī)療器械公司在中平這邊的分公司也就正式掛牌成立了。

    大公司就是財(cái)大氣粗，神通廣大啊，公司揭牌開業(yè)的那天，中平市衛(wèi)生系統(tǒng)和各大小醫(yī)院的頭頭腦腦悉數(shù)都一一到場了，這無形之中給本土的十幾家醫(yī)療器械公司造成了很大的壓力。有錢能使磨推鬼這話真是沒錯(cuò)，有錢可以洗刷新的游戲規(guī)則。

    廣州公司開業(yè)前就已經(jīng)夸下海口，說要拿下中平市60的市場份額。假如廣州公司真的占有中平市一半以上的市場份額，那么本土每一家醫(yī)療器械公司都將要面臨生死考驗(yàn)，象碩貞公司一樣根底不厚，是一家剛剛起步不久的公司，現(xiàn)在更是處于風(fēng)頭浪尖，隨時(shí)都有可能被他們給活活吃掉。

    激烈的市場競爭來臨，就像是暴風(fēng)雨要來一樣，你無法去預(yù)測也無法去控制，任何抱怨都是無濟(jì)于事的，我們也不能因此而感到畏懼，也不能就此退縮，我們現(xiàn)在要做的只有充分的去做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，只有更加的齊心協(xié)力的去迎接挑戰(zhàn)，要盡快的想出新的模式來阻擋風(fēng)浪的猛烈來襲。

    碩貞公司的迎戰(zhàn)策略是以更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)固守已有的市場份額。廣州公司進(jìn)軍到中平市高調(diào)的開張，雖然他們有品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠等一些優(yōu)勢，但是他們的醫(yī)療器械不同于那些普通商品，想要在短的時(shí)間內(nèi)搶占大量的市場那幾乎是不大可能的，人都有一種戀舊的心理，在平時(shí)我們?nèi)ゾS系好的那些客情關(guān)系，不可能說沒就沒了，人也都是感情動物，在接受新的東西還是有一個(gè)過程的。

    中平市各醫(yī)療器械公司都有足夠的思想準(zhǔn)備，廣州公司使出了渾身的解數(shù)，還是沒有弄出多少業(yè)績來。廣州公司動不動就搞大型的學(xué)術(shù)推廣活動，他們的錢也是在一大把一大把的給花費(fèi)掉，卻一直沒有達(dá)到他們預(yù)期的效果。